親自下場(chǎng)做MCN機(jī)構(gòu)，淘寶要造更多“李佳琦”

（圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)）

作者|李彥 來(lái)源|壹覽商業(yè)(ID：yilanshangye)

導(dǎo)讀：淘寶在不斷變化，找增量。

為了做好直播，淘寶親自下場(chǎng)做MCN機(jī)構(gòu)了。

近日，壹覽商業(yè)獲悉，淘寶成立直播電商公司，為有意入淘開(kāi)播的明星、KOL、MCN機(jī)構(gòu)提供“保姆式”全托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)。據(jù)悉，這項(xiàng)服務(wù)主要面向初入淘的“新手玩家”，為其提供精細(xì)化的托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助其快速上手，適應(yīng)淘系生態(tài)玩法。淘寶向壹覽商業(yè)透露，目前已有不少團(tuán)隊(duì)正在接洽當(dāng)中。

據(jù)了解，該公司由淘天直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)操盤(pán)，與主播采取保底或者分潤(rùn)的靈活合作模式，幫助他們實(shí)現(xiàn)賬號(hào)冷啟動(dòng)、全周期規(guī)劃、商務(wù)對(duì)接、官方盤(pán)貨、營(yíng)銷(xiāo)策劃，乃至財(cái)務(wù)管理和場(chǎng)地支持等深度全托管服務(wù)。

天眼查信息顯示，浙江淘寶直播電子商務(wù)有限公司成立于1月10日，注冊(cè)資本為1000萬(wàn)人民幣，北京百納悅動(dòng)科技有限公司為該公司股東。與此同時(shí)，淘寶直播及內(nèi)容事業(yè)部負(fù)責(zé)人程道放在北京百納悅動(dòng)科技有限公司任執(zhí)行董事。

值得注意的是，淘寶本身是一個(gè)直播電商平臺(tái)，目前又開(kāi)始自己下場(chǎng)做培養(yǎng)主播的MCN機(jī)構(gòu)，那么是否會(huì)出現(xiàn)“裁判即選手”這樣的問(wèn)題？

從目前來(lái)看，淘寶成立的直播公司，與其說(shuō)是以營(yíng)利為目的MCN機(jī)構(gòu)，更像是一個(gè)直播教培輔助平臺(tái)。

據(jù)悉，淘寶成立的這家直播電商公司，目前并不以營(yíng)利為目的。該公司負(fù)責(zé)人元戈介紹，托管模式相當(dāng)于是一個(gè)新主播孵化營(yíng)，幫助新主播和機(jī)構(gòu)降低前期運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，減少投入風(fēng)險(xiǎn)，在半年的扶持期內(nèi)，主播可以隨時(shí)撤出，半年后自動(dòng)解約回歸市場(chǎng)。

“該項(xiàng)目不會(huì)和其他機(jī)構(gòu)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，我們也歡迎機(jī)構(gòu)把要簽約的新主播放入托管模式，由平臺(tái)幫助承擔(dān)前期孵化風(fēng)險(xiǎn)。整個(gè)項(xiàng)目不以盈利為目標(biāo)，反而會(huì)投入預(yù)算做扶持，目標(biāo)是繁榮生態(tài)。”元戈表示。

淘天方面還告訴壹覽商業(yè)，現(xiàn)在有一批主播機(jī)構(gòu)以及達(dá)人都想來(lái)淘寶試水直播，但是每個(gè)平臺(tái)都有自己的玩法，和別的機(jī)構(gòu)相比，淘寶自己推出的全托管玩法在服務(wù)上會(huì)更加到位。

再加碼直播，淘寶看中的是直播電商背后更大的增長(zhǎng)空間。據(jù)星圖數(shù)據(jù)，2023年“雙11”大促期間，以天貓、京東、拼多多為代表的綜合電商平臺(tái)全網(wǎng)銷(xiāo)售總額9235億元，同比下降約1.1%；而以抖音、快手、點(diǎn)淘（淘寶直播官方平臺(tái)）為代表的直播電商銷(xiāo)售額達(dá)2151億元，同比增長(zhǎng)約18.6%。

作為綜合電商平臺(tái)，淘寶因培養(yǎng)出了薇婭、李佳琦等超頭主播成為了電商直播的開(kāi)創(chuàng)者。薇婭被封禁，李佳琦經(jīng)歷停播、低價(jià)爭(zhēng)議等風(fēng)波后，淘寶開(kāi)始將重點(diǎn)放在加大站外主播的引進(jìn)力度。自2022年來(lái)，淘寶發(fā)布了多項(xiàng)主播激勵(lì)政策，包括交個(gè)朋友、東方甄選、遙望科技等抖快平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的直播機(jī)構(gòu)也開(kāi)始先后入駐淘寶。

那么，這次淘寶又為何以“保姆式”的姿態(tài)推出“全托管”服務(wù)？

首先，淘寶作為直播電商的鼻祖，在抖快、視頻號(hào)擠壓之下，面臨著主播流量流失的壓力。幾年前，有李佳琦、薇婭的淘寶可撐起整個(gè)電商流量的半邊天。如今，超頭不再是淘寶專(zhuān)屬，抖音小楊哥、快手辛巴的崛起讓淘寶的領(lǐng)地不斷被饞食。淘寶亟需培養(yǎng)出更有潛力，能帶來(lái)更多流量的主播來(lái)守城墻。

其次，于淘寶而言，平臺(tái)既需要不斷扶持主播成長(zhǎng)、壯大，又需要保持相對(duì)的獨(dú)立性，不能過(guò)于依賴(lài)有可能喧賓奪主的超級(jí)頭部主播。在前年李佳琦停播期間，在淘寶找一個(gè)主播承接李佳琦的流量并不容易。自己孵化更多的主播，相當(dāng)于為以后可能需要承接流量的場(chǎng)景多留后路。

淘天方面告訴壹覽商業(yè)，淘寶當(dāng)下希望可以吸引更多優(yōu)質(zhì)的主播入淘，推出全托管服務(wù)，純粹是為了幫助更多的這個(gè)新手玩家完成其入淘第一階段的經(jīng)驗(yàn)積累。

最后，每個(gè)平臺(tái)都有自己的生態(tài)及流量算法。淘寶貨架電商的屬性本身就與以短視頻、直播起家的抖快電商有本質(zhì)的區(qū)別。淘寶在貨品池和電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)上也有其優(yōu)勢(shì)。在網(wǎng)紅、主播跨平臺(tái)尋求穩(wěn)健增長(zhǎng)的背景下，淘寶推出“保姆級(jí)”全托管服務(wù)，有利于更快的新晉入淘主播更快上手，還有助于增加與主播以及MCN機(jī)構(gòu)的粘性。

在零售電商行業(yè)專(zhuān)家、百聯(lián)咨詢(xún)創(chuàng)始人莊帥看來(lái)，對(duì)于新人主播的培養(yǎng)，淘天團(tuán)隊(duì)顯然有著比第三方MCN機(jī)構(gòu)更熟悉平臺(tái)，也更加有能力去為主播匹配平臺(tái)資源的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，下場(chǎng)做面向新人主播的MCN機(jī)構(gòu)，也能夠?yàn)樘詫殠?lái)平臺(tái)與主播的緊密捆綁，增強(qiáng)平臺(tái)主播的穩(wěn)定性。

值得注意的是，淘寶最近大動(dòng)作不止一樁。最近，在社交平臺(tái)上有部分網(wǎng)友發(fā)帖稱(chēng)在淘寶的支付頁(yè)面出現(xiàn)了“微信掃碼支付”的選項(xiàng)。#淘寶逐步開(kāi)放微信支付#也沖上話(huà)題熱搜。與微信支付的互通，無(wú)疑也會(huì)給淘寶帶來(lái)新的流量池。

無(wú)論是一個(gè)新的渠道，還是一位流量主播。背后是一批有粘性、依托信任經(jīng)濟(jì)而頗具購(gòu)買(mǎi)力的用戶(hù)。顯而易見(jiàn)，面對(duì)直播行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這兩者，淘寶都得抓住。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：壹覽商業(yè)(ID：yilanshangye)，作者：李彥