大廠前高管，掀起出海潮

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|馬舒葉 來源|字母榜(ID：wujicaijing)

2024年，大廠前高管們創(chuàng)業(yè)的風(fēng)，終于吹到了跨境電商。

近兩年來，原本熱衷于AI創(chuàng)業(yè)，all in 大模型的大廠高管們，紛紛將跨境電商作為了職業(yè)生涯的下一站。

近有2024年2月21日，雷鋒網(wǎng)再曝，前字節(jié)旗下pico副總裁任利鋒，選擇創(chuàng)業(yè)獨立站（自有跨境電商平臺），近日正式開啟招聘，重點崗位包括時尚品類運營等。而拿到紅杉資本與IDG投資后，項目估值超5000萬美元。而離開阿里，釘釘之父"無招"陳航，早在2021年7月便離職做了一款面向海外市場的發(fā)光耳機。作為字節(jié)第4號員工，周晶錦2021年4月創(chuàng)辦快時尚女裝獨立站，獲得了字節(jié)戰(zhàn)略投資部和紅杉的投資。

而跨境電商，也成了新的造富場。

創(chuàng)業(yè)近3年，陳航創(chuàng)辦的7sGood（ 獨立站），2023年在日本市場拿下下載量增長榜第二位。周晶錦獨立站下的快時尚女裝品牌Commense也躋身《2023Q3 TOP30 電子商務(wù)類出海品牌社媒影響力榜單》第 19 名，與 SHEIN、Temu 等巨頭共同在榜。

任利鋒緊隨其后，恐怕也壓力不小。

某接近任利鋒的前高管告訴字母榜，在離職創(chuàng)業(yè)的消息爆出前，他便與任利鋒有過接觸，根據(jù)tech星球報道，"任利鋒正積極接觸抖音老員工們"的消息，看來所言非虛。

隨著字節(jié)2023年重啟TikTok電商，TEMU靠低價沖入美國市場，阿里速賣通宣布重回美國，SHEIN也從快時尚轉(zhuǎn)向全平臺，卷出海的大廠們，將跨境電商炒得火熱，也帶動了高層們下水。

創(chuàng)立跨境消費品牌，創(chuàng)建獨立站，成為前大廠高管們進軍出海市場的主要姿勢。不僅是前任高管們躍躍欲試，就連普通的大廠員工，"前腳離職，后腳入駐"的情況并不少見。某大廠前員工告訴字母榜，2023年年中，離職后選擇入駐的主要原因，就是獲得了平臺后續(xù)將大量投入的一手消息，而作為首批入駐的供貨商，他也成功吃到流量紅利，"日出千單"，成為該類目的頭部商家。

不過，盡管前大廠高管們，包括任利鋒、陳航、周晶錦等在內(nèi)，都紛紛拿到了一筆不小的融資數(shù)額。但是，資本對于跨境市場的態(tài)度卻更為冷靜。亦有投資人直言，"如今跨境電商不是最受關(guān)注的領(lǐng)域，跨境唯一的亮點還是在新能源車的出海，對于資本來說，對于跨境電商，會關(guān)注，但也不會輕易出手了。"手頭緊了的投資機構(gòu)，投資的標準也愈來愈高。

同時，也不是所有的大廠前高管，都能成功上岸。無論是魚龍混雜的線下江湖，還是來自老牌工廠老板的經(jīng)驗?zāi)雺?，或是更為陌生的海外用戶，都讓出身大廠這塊金字招牌，遭遇到了不少的新挑戰(zhàn)。

一

2023年3月，釘釘開了一場生態(tài)大會，而有趣的是，邀請了前釘釘創(chuàng)始人、現(xiàn)兩氫一氧創(chuàng)始人無招（陳航）作了開場演講。

再次回歸大眾視野，陳航的身份已經(jīng)由釘釘之父變成了跨境電商創(chuàng)業(yè)者。

而從2021年出走釘釘，如今的陳航或許有了幾分衣錦還鄉(xiāng)的味道。

根據(jù)Sensor Tower 發(fā)布的《2023 年全球電商應(yīng)用增長新勢力洞察》報告，在Temu、SHEIN 和 AliExpress 等巨頭之外，陳航創(chuàng)辦的 7sGood，在日本市場拿下下載量增長榜第二位。

從寵物品牌HHO LOVE、耳機品牌HHO Gene，再到面向日本市場的“下一代視頻購物平臺”7sGood，陳航靠跨境電商，在杭州未來科技城海智大廈9號樓站穩(wěn)腳跟，與位于5號樓的釘釘辦公大樓只隔了一條不到兩米寬的小馬路。

早陳航一步，2021年4月，周晶錦便創(chuàng)辦了心潮無限。在離開字節(jié)后，周晶錦一頭扎進了快時尚女裝賽道，在這場爭奪"下一個SHEIN"的戰(zhàn)爭中，撕下了一塊陣地。

根據(jù)Similarweb 數(shù)據(jù)顯示，心潮無限旗下的女裝快時尚品牌Commense月均訪問量保持在 70 萬以上，創(chuàng)業(yè)近3年，周晶錦已經(jīng)在美國、加拿大等海外國家積累起了一批忠實用戶。美國占據(jù)了其63.41% 的流量來源，Commense早已切入了核心的北美市場。

而根據(jù)OneSight 發(fā)布的《2023Q3 TOP30 電子商務(wù)類出海品牌社媒影響力榜單》，Commense新上榜第19名，與SHEIN、Temu共同在榜。

顯然，在跨境電商賽道，正誕生著新的財富神話。

不必說前高管如任利鋒、周晶錦、陳航，就連普通的大廠員工，也吃到了跨境的流量紅利。

作為某頭部大廠的前員工，方程2023年年中在該大廠的跨境電商平臺，狠狠賺了一筆。作為首批入駐的商家，方程上新品的第一天，"曝光量就有上萬，爆品率高達20%，而前期的這些爆品，仍有10%持續(xù)到了現(xiàn)在。"

"日出千單"帶來的可觀利潤，讓方程嘗到了甜頭，"比在大廠上班賺錢。"

而如方程一般，從SHEIN跳出入駐SHEIN，從TEMU辭職成為供貨商，早已成為了大廠員工們的新選擇。

此外，涌入跨境電商掘金的前高管們?nèi)珀惡?、周晶錦，并不算少數(shù)。

2023年2月，原網(wǎng)易考拉CEO張蕾被爆創(chuàng)辦跨境服裝品牌獨立站AHA SELECTED，在網(wǎng)易考拉被阿里收購后，張蕾很快離開阿里，試圖打造高配版的SHEIN。華為原中東供應(yīng)鏈負責(zé)人彭真，也在2023年7月被爆出，搭建起hayataal跨境電商平臺，瞄準了中東的美妝賽道。

有陳航、周晶錦們在先，出海所蘊藏的巨量利潤之下，張蕾、彭真、任利鋒們的出海創(chuàng)業(yè)的選擇，也并不難理解。

二

不可忽視的是，大廠前高管們做跨境電商，先天便優(yōu)勢明顯。

最早涉水入行跨境的周晶錦，此前是字節(jié)國際化部的負責(zé)人，在TikTok shop推出前，字節(jié)曾前后上線數(shù)個對標SHEIN的獨立站，包括DMONSTUDIO、IfYooou。

而在2021年離開字節(jié)前，周晶錦曾在張一鳴創(chuàng)立的跨境電商公司斯達領(lǐng)科任CTO。

獨立創(chuàng)建心潮無限后，周晶錦便獲得了來自字節(jié)跳動和紅杉資本，1億美元的A輪融資。即便離開大廠，周晶錦切入跨境快時尚女裝的行為，也在字節(jié)的融資行動下，被更多視為字節(jié)跨境電商的又一次嘗試。

更不必提，彭真原本就是華為中東供應(yīng)鏈的負責(zé)人，無論是對中東市場的熟悉度，還是供應(yīng)鏈的整合，對他而言，都駕輕就熟。至于張蕾，在創(chuàng)業(yè)獨立站前，網(wǎng)易考拉作為初代做跨境進口的電商網(wǎng)站，其全球直采的模式，也讓張蕾積累了一大批海外的本土供應(yīng)鏈資源。

而即便沒有出海經(jīng)驗，作為釘釘之父，陳航的創(chuàng)業(yè)從初創(chuàng)期便惹人矚目，迅速獲得了阿里元老吳泳銘創(chuàng)建的元璟資本的投資，創(chuàng)建初期項目估值便漲到幾十億人民幣。

同樣，出身抖音，后任pico副總裁的任利鋒，也在最近拿到了紅杉資本和IDG資本的投資，投后估值超5000萬美元。

"在初期，機構(gòu)看的都是人。"某投資人直言，在內(nèi)卷激烈的跨境電商賽道，盡管機構(gòu)都希望投出下一個SHEIN、下一個TEMU，但在出手時仍然謹慎，更為看重創(chuàng)始人的履歷，而大廠高管出身，無疑是后來者如任利鋒、彭真、張蕾等最好的背書。

同時，不缺錢也不缺資源的高管們，出身高度內(nèi)卷的中國電商市場，對于低成熟度的海外市場來說，無疑是一場降維打擊。

以陳航的7sGood為例，字母榜登陸app后發(fā)現(xiàn)， 7sGood的展示界面，都會出現(xiàn)產(chǎn)品介紹的短視頻，每次視頻播放，用戶停留滿7秒都會獲得積分，1積分約等于1日元，用戶可以在兌換池用積分換商品。

這種讓用戶通過在app內(nèi)更多停留，或者綁定信用卡等留下個人信息，轉(zhuǎn)發(fā)給好友等的套路，已經(jīng)是國內(nèi)電商的常規(guī)操作，但7sGood通過明碼標價，用用戶時間換積分的老操作，在日本有了新效果。

根據(jù)點點數(shù)據(jù)，2023年，7sGood 活躍用戶的 App 人均使用時長基本維持在7分鐘左右，大于購物類 App 6.3分鐘的人均使用時長均值。而根據(jù)data.ai數(shù)據(jù)，2023年1-3季度，TEMU是日本下載量增長最快的購物應(yīng)用，陳航的7sGood緊隨其后，上榜第3位。

圖/用積分換商品

來源/7sGood官網(wǎng)

同時，用戶能在產(chǎn)品介紹視頻下方，向右滑動查看相似產(chǎn)品，這其實是國內(nèi)電商平臺幾乎標配的找相似功能，但7sGood把功能入口做得更為顯眼。此外7sGood 會將TikTok、Instagram 等平臺的開箱體驗，放在產(chǎn)品詳情頁下方，這種體驗官的設(shè)置，其實是國內(nèi)電商買達人同款的功能變種。

如同"時光機器理論"所講，利用不同國家間發(fā)展的不平衡，"坐上了時光機"陳航們，無疑在用高度成熟的國內(nèi)電商市場經(jīng)驗，降維打擊海外市場。

三

不過，從CBD寫字樓到線下的供應(yīng)鏈江湖，大廠高管們的創(chuàng)業(yè)落地，并不算平穩(wěn)。

根據(jù)周天財經(jīng)報道，此前，陳航推出的發(fā)光耳機，便遭到了品勝創(chuàng)始人質(zhì)疑"無招你不懂創(chuàng)造業(yè)"，盡管撬動大量制造業(yè)資源，無招團隊多位人士也坦誠"差點就放棄了項目。"

而這款在國內(nèi)定價1299元的耳機，暫并未有銷量數(shù)據(jù)公布。同樣主打小眾耳機，前一加聯(lián)合創(chuàng)始人裴宇創(chuàng)立的Nothing首款耳機全球銷量已超過60萬套。

"我現(xiàn)在都不敢告訴工廠老板，我是大廠出來的。"某大廠前高p告訴字母榜，從大廠到某跨境獨角獸后， 他也萌生了消費品創(chuàng)業(yè)的想法。

但隨著深入線下的供應(yīng)鏈江湖，他發(fā)現(xiàn)，過去在大廠高打高舉的擴張經(jīng)驗，并不適合獨立創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)在。

"一個普通的工廠老板，都能吊打我們"，上述高p無奈表示，在家大業(yè)大的大廠，他只需要考慮如何迅速將盤子做大，幾十億的營銷預(yù)算花得輕輕松松，但出來創(chuàng)業(yè)，他不得不把盈利作為重要的考量因素，對于工廠老板來說，"什么品牌，什么理念，都不如賺到錢最重要"，必要時，為了壓縮成本，拍攝、出鏡直播也需要親自上。

離開阿里后，陳航亦公開表示，"以前在一個大體系內(nèi)，有諸多便利，覺得都是理所當(dāng)然，"但自己創(chuàng)業(yè)，"回到地面"后，"首先得活下來"。陳航不再主動談及大平臺大生態(tài)大愿景，也斃掉了汽車等高打高舉的創(chuàng)業(yè)項目，從頭開始和創(chuàng)造業(yè)學(xué)習(xí)海外市場和海外營銷，學(xué)耳機和LED制作，成為日常。

此外，張蕾創(chuàng)辦的獨立站AHA SELECTED，根據(jù)silimarweb的數(shù)據(jù)顯示，2023年12月類別排名已跌出千名之外，即便在黑五購物季，12月流量為311.6K（31萬），不僅比不上同類小獨立站pad.com64萬的流量，更不用提頭部平臺如SHEIN。

圖/AHA SELECTED流量數(shù)據(jù)

來源/silimarweb

而近日，商務(wù)部國際貿(mào)易談判代表兼副部長王受文在國務(wù)院新聞辦的發(fā)布會上指出，2024年，要出臺《拓展跨境電商出口、推進海外倉發(fā)展的若干措施》，同時發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”；地方政府如廣東省政府工作報告亦提出，力爭跨境電商進出口規(guī)模突破萬億元。

2023年，我國跨境電商進出口達到2.38萬億元，增長15.6%，國內(nèi)有外貿(mào)進出口實績的企業(yè)達64.5萬家，其中跨境電商主體超過10萬家。

隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)流量見頂，無論是對尋求增長的互聯(lián)網(wǎng)大廠而言，還是對消息靈通的前大廠高管們來說，海外無疑成為了新的流量池和掘金場。

值得關(guān)注的是，有陳航、周晶錦們模范在前，仍在招兵買馬的任利鋒，面對的海外市場，未必是一片藍海。

（文中方程為化名）

參考資料：

《「釘釘之父」無招：現(xiàn)在大家可以加我微信了》周天財經(jīng)

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：字母榜(ID：wujicaijing)，作者：馬舒葉