不要低估宗馥莉

作者|陳曉京 來(lái)源|斑馬消費(fèi)(ID：banmaxiaofei)

2月25日上午，娃哈哈官微發(fā)布，公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)宗慶后先生因病去世的消息。

兩年前就已成為公司“二把手”的宗馥莉，再次走進(jìn)聚光燈下。

媒體對(duì)這位“娃哈哈女王”的追逐，不單是她身上的多重標(biāo)簽，更多的是娃哈哈千億商業(yè)帝國(guó)權(quán)力更迭的懸念。

在宗慶后手里，娃哈哈從一家校辦工廠發(fā)展壯大成為一家大型食品飲料集團(tuán)，他也多次蟬聯(lián)中國(guó)首富，成為中國(guó)工商界的傳奇。

隨著宗慶后的去世，年輕的宗馥莉?qū)⑷绾问刈∵@份家業(yè)，帶領(lǐng)娃哈哈走向另一個(gè)高度？

變化

2018年，宗馥莉自告奮勇地當(dāng)上娃哈哈集團(tuán)公關(guān)部長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)，公司依然困于低谷。

當(dāng)年，娃哈哈集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入錄得468.9億元，雖然止住了連續(xù)5年下滑趨勢(shì)，但比起2013年?duì)I收巔峰的782.78億元，少了超過(guò)300億元。

后來(lái)，宗馥莉曾對(duì)此有過(guò)深度分析。她直言，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代到來(lái)，打破了傳統(tǒng)零售業(yè)邊界，傳統(tǒng)消費(fèi)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí)面臨創(chuàng)新的挑戰(zhàn)，而公司對(duì)市場(chǎng)變化的調(diào)整相對(duì)遲滯。

那時(shí)的她，雖以娃哈哈公主的身份兼任集團(tuán)管理層，但企業(yè)大小事務(wù)的拍板，仍由父親宗慶后一人說(shuō)了算。她能做的，就是在品宣方面動(dòng)刀。

換掉產(chǎn)品代言人王力宏，是她上任后燒的第一把火。按照她的原話——娃哈哈的消費(fèi)群體是小孩和年輕人，王力宏年紀(jì)大了，不再是年輕人的偶像。盡管，王力宏代言娃哈哈已長(zhǎng)達(dá)20年。

隨后，被宗馥莉迎進(jìn)門的是1990年出生的演員、歌手、模特許光漢，咖位與王力宏不可同日而語(yǔ)。

面對(duì)換代言人產(chǎn)生的洶涌爭(zhēng)議，宗馥莉直接開(kāi)懟：“從20歲看到40歲，你們覺(jué)得不膩嗎？”。

從另一角度來(lái)說(shuō)，宗馥莉的舉動(dòng)，讓娃哈哈僥幸得福。3年后，王力宏人設(shè)崩塌，娃哈哈成功逃過(guò)一劫。

宗家千金從幕后走上前臺(tái)，不僅在事業(yè)上殺伐果斷，個(gè)人審美亦愈發(fā)成熟。

多年前，她出現(xiàn)在公眾活動(dòng)上，乃是標(biāo)志性的厚齊劉海和黑長(zhǎng)直發(fā)，隨著無(wú)限接近權(quán)力中心，如今，她的形象大蛻變，發(fā)不過(guò)胸、衣不緊身，優(yōu)雅氣質(zhì)中透露出幾分干練。

在宗馥莉的影響下，人們漸漸看到正在走向年輕化的娃哈哈。營(yíng)養(yǎng)快線彩妝、AD鈣奶月餅和冰淇淋等產(chǎn)品紛至沓來(lái)。

2021年底，宗馥莉就任娃哈哈集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，個(gè)人管理風(fēng)格進(jìn)一步顯露出來(lái)。

相較于父親萬(wàn)事親力親為，宗馥莉更會(huì)依賴團(tuán)隊(duì)協(xié)同，嚴(yán)格按照規(guī)定辦事。這種變化，宗慶后生前曾感慨——企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，可能會(huì)不一樣。

破圈

宗慶后曾說(shuō)過(guò)，在中國(guó)眾多民營(yíng)企二代中，有一半不愿意接班，很重要的原因是，不喜歡父輩所從事的行業(yè)。

宗馥莉并沒(méi)有這種想法。在《至少一小時(shí)》欄目訪談里，她認(rèn)為，飲料是一個(gè)非常好的朝陽(yáng)行業(yè)。

20年前，宗馥莉從國(guó)外學(xué)成回國(guó)參與娃哈哈集團(tuán)內(nèi)部事務(wù)，一開(kāi)始如新人一樣下基層車間鍛煉。后來(lái)，宗慶后支助她1000萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金，成立宏勝飲料集團(tuán)，試著跑通飲料上下游。宏勝與娃哈哈集團(tuán)同時(shí)在全國(guó)擴(kuò)張，在各地投建工廠。

完全由宗馥莉說(shuō)了算的宏勝，起初只有一條飲料灌裝線，如今在國(guó)內(nèi)已擁有104條生產(chǎn)線、44多家子公司和16個(gè)生產(chǎn)基地。2012年，營(yíng)業(yè)收入108.74億元，為娃哈哈集團(tuán)的五分之一。2014年，躋身全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)行列。

在娃哈哈和宏勝之間，宗氏父女始終保持著某種默契：宗慶后不過(guò)問(wèn)，宗馥莉不求助。

宏勝飲料集團(tuán)既是娃哈哈的下游企業(yè)，承接產(chǎn)品代工業(yè)務(wù)，也拓展自己的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，成為一家綜合性飲料集團(tuán)。

2016年，宗馥莉還推出以自己英文名命名的果蔬汁品牌，這被看做是其在飲料行業(yè)的試水。

2021年底，宗馥莉獲得更大的舞臺(tái)，得以在產(chǎn)品、營(yíng)銷上大展身手，并頻頻出圈。

營(yíng)養(yǎng)快線彩妝、AD鈣奶月餅的跨界，與嗶哩嗶哩和英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽的合作，順利將娃哈哈品牌導(dǎo)入二次元、電競(jìng)和潮玩等細(xì)分領(lǐng)域。這是40后的宗慶后，想都不敢想的。

在產(chǎn)品方面，娃哈哈先后推出的無(wú)糖版非?？蓸?lè)、入茶里低糖飲料、電敬蘇打水等新產(chǎn)品，均來(lái)自宗馥莉的手筆。

她還試圖打破“老三樣”大單品的品類格局，她曾計(jì)劃做一款蛋黃酸奶，介入酸奶品類等等。

不過(guò)，這些動(dòng)作近年才啟動(dòng)，在新老品牌的沖擊之下，還有待時(shí)間和市場(chǎng)的雙重檢驗(yàn)。

宗馥莉有著十足的耐心，她毫不掩飾對(duì)同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手農(nóng)夫山泉的“喜歡”。在她看來(lái)，這個(gè)對(duì)手身上，有太多值得學(xué)習(xí)的地方。農(nóng)夫山泉十多年堅(jiān)持不懈地培育純茶飲料市場(chǎng)，終于在去年迎來(lái)爆發(fā)。

宗馥莉未真正掌舵，可施展的空間、大破大立的機(jī)會(huì)不太多，只是如同《福布斯》文章里說(shuō)所說(shuō)的，“與父親并行”。

宗馥莉要做的，其實(shí)還是想以創(chuàng)業(yè)式的狀態(tài)，平穩(wěn)接過(guò)父親的權(quán)杖。

所以，她的步子盡管邁開(kāi)了，速度并不快。可能有兩大因素?zé)o形之中牽絆著她：一方面在于說(shuō)服宗慶后，一旦有關(guān)公司重大利益沖突，自己得“先妥協(xié)”；另一方面還要摸準(zhǔn)消費(fèi)市場(chǎng)的脈搏。

融合

2017年，35歲的宗馥莉干了一件大事，要約收購(gòu)中國(guó)糖果，一家位于福建、在聯(lián)交所上市的糖果制造商。

盡管這宗收購(gòu)最終以失利告終，宗馥莉?qū)Y本的態(tài)度，一度被外界解讀于宗慶后對(duì)企業(yè)上市的態(tài)度。

這個(gè)解讀或許一廂情愿。

娃哈哈集團(tuán)此后表示，上述收購(gòu)系宗馥莉的個(gè)人行為。而宗馥莉隨后在其個(gè)人聲明中稱，這次收購(gòu)盡管未成功，但為公司在將來(lái)的布局提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。她堅(jiān)信，只有和資本市場(chǎng)相結(jié)合企業(yè)才會(huì)走的更遠(yuǎn)，這是每一家企業(yè)都要做的。

長(zhǎng)期以來(lái)，宗慶后對(duì)上市的態(tài)度堅(jiān)如磐石，企業(yè)不缺錢，堅(jiān)決不上市。不過(guò)，在2017年企業(yè)30周年慶活動(dòng)上，宗慶后的口氣開(kāi)始有所松動(dòng)：“在適當(dāng)時(shí)候上市”。

父女之間，對(duì)企業(yè)資本化態(tài)度的不同，既是兩代企業(yè)家之間的碰撞，也是兩代人對(duì)資本市場(chǎng)的認(rèn)知差異。

在一次網(wǎng)絡(luò)節(jié)目訪談中，宗馥莉坦誠(chéng)，保障娃哈哈基業(yè)長(zhǎng)青的唯一方式就是上市。通過(guò)上市規(guī)范企業(yè)運(yùn)作，確保企業(yè)不犯和少犯錯(cuò)誤。這樣一來(lái)，企業(yè)老板不再拘泥于細(xì)節(jié)，著眼于遠(yuǎn)景發(fā)展戰(zhàn)略。

不管上市與否，娃哈哈現(xiàn)在面臨的老問(wèn)題繁多。當(dāng)前飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，再也難以出現(xiàn)類似營(yíng)養(yǎng)快線、AD鈣奶的大單品，娃哈哈亟需更具產(chǎn)品力的產(chǎn)品，跟上快消市場(chǎng)年輕化進(jìn)程。

隨著宗慶后的去世，屬于宗馥莉的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。而娃哈哈的突破口，最終也在她身上。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：斑馬消費(fèi)(ID：banmaxiaofei)，作者：陳曉京