宗慶后離去，宗馥莉?qū)ьI(lǐng)娃哈哈走得更遠(yuǎn)

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|哥吉拉 來源|格隆(ID：guru-lama)

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奮斗到生命最后一刻的宗慶后，告別了這個世界。

一個時代的飲料大亨的傳奇故事就此落幕。

作為娃哈哈的創(chuàng)始人，宗慶后不僅是公司的靈魂人物，更是80年代國內(nèi)創(chuàng)業(yè)浪潮的代表，老一輩民營企業(yè)家的標(biāo)志性人物之一。他親自帶領(lǐng)一個國民品牌，走到了中國飲料領(lǐng)域的最前列，承載了一代又一代人的童年記憶。

宗慶后的身上有太多的標(biāo)簽，最勤儉的布鞋首富、“中國慈善獎”特別貢獻(xiàn)獎得主、企業(yè)家勞模、“替老百姓說話”的人大代表，而最被世人記住的，是他作為娃哈哈的創(chuàng)始人。

他曾說，“娃哈哈是我在這個世界上存在過的證明，娃哈哈是我的整個人生所有的夢，一切的意義、價值、標(biāo)簽和符號。”

如今，他已永遠(yuǎn)離去，但娃哈哈會繼續(xù)承載他的夢想，永遠(yuǎn)走下去。

01

娃哈哈的故事，就是宗慶后的故事。

初中畢業(yè)、沒有家庭背景的他，在進(jìn)入校辦企業(yè)之前，他挖過溝，修過壩、種過茶、養(yǎng)過豬、擺過地攤，人生過來一路坎坷拼命為生活掙扎。

他的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，從承包一個連年虧損負(fù)債累累的校辦企業(yè)經(jīng)銷部開始，時年，他已經(jīng)42歲。

這個年齡，對一個人來說，幾乎已經(jīng)決定了一生的軌跡。

但他的奮斗和抱負(fù)遠(yuǎn)沒有止步。

那時的經(jīng)銷部的業(yè)務(wù)是向上城區(qū)的小學(xué)批發(fā)文具、紙張、笤帚、掃把和飲料。由于前任經(jīng)營不善，經(jīng)銷部連年虧損，賬上只剩下4萬元存款，貸款則高達(dá)14萬元。

文教局要求承包人當(dāng)年上交4萬元利潤，同時每年返還1萬元“政府投資”（即存款），4年還清。

在所有人唯恐避之不及之時，只有他毫不猶豫舉債十幾萬把業(yè)務(wù)承包了下來，并許諾上交當(dāng)年利潤10萬元。

他帶領(lǐng)著僅有3名教師，以一臺三輪車起步，從冰棍、汽水等送貨業(yè)務(wù)，到轉(zhuǎn)向兒童口服液賽道創(chuàng)辦娃哈哈，開始了他的商業(yè)傳奇。

創(chuàng)業(yè)一周年，宗慶后拿出了一份漂亮成績單，娃哈哈全年銷售總額436萬元，上繳利潤22.2萬元，凈資產(chǎn)800萬元，旗下公司3家，員工130人，成為一家名氣很大的大企業(yè)。

此后僅三年時間，娃哈哈兒童口服液產(chǎn)值破億，利潤超2000萬元。

1991年，娃哈哈以8千多萬的高價收購當(dāng)?shù)匾患医?jīng)營困難債務(wù)高達(dá)4000萬元的國營罐頭食品大廠，還全面吸收了工廠的2000多名員工。

通過大刀闊斧的改革，這個工廠僅三個月實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)虧為盈，并一舉讓娃哈哈正式有了進(jìn)入飲料領(lǐng)域，打開產(chǎn)品創(chuàng)新的底氣。

此后，娃哈哈高歌猛進(jìn)，產(chǎn)品涵蓋飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料等十余類200多個品種。其中娃哈哈純凈水、AD鈣奶、營養(yǎng)快線、八寶粥等拳頭產(chǎn)品，更是承載了一代又一代人的童年記憶。

尤其是誕生于AD鈣奶和營養(yǎng)快線，成為至少2代人知名度最高的國民飲料，甚至一度出現(xiàn)經(jīng)銷商涌去廠門口排長隊(duì)搶貨的盛況。

自此，宗慶后帶領(lǐng)下的娃哈哈幾乎橫掃飲料界，奠定中國飲料界的霸主地位。據(jù)娃哈哈此前發(fā)布的宣傳片介紹，2022年，娃哈哈實(shí)現(xiàn)營收512億元，截至2022年底，娃哈哈累計銷售額超9100億，利稅1830億元，上交稅金近800億元。

雖然娃哈哈的營收規(guī)模相比2013年782億的記錄已經(jīng)出現(xiàn)了大幅的回落，但這個規(guī)模在當(dāng)前中國的飲料市場，依然是其他對手遙不可及的高度。

目前，娃哈哈在全國29個省市自治區(qū)建有81個生產(chǎn)基地、187家子公司，擁有員工近3萬人，企業(yè)規(guī)模和效益連續(xù)20年處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

無論從哪一方面來看，宗慶后所帶領(lǐng)的娃哈哈，都已經(jīng)做得足夠好，足夠成功了。

而宗慶后持有娃哈哈29.4%的股份，宗慶后的家族企業(yè)也不止娃哈哈一個集團(tuán)系列，除了娃哈哈集團(tuán)，宗慶后還持有浙江啟力投資有限公司60%股權(quán)、杭州蕭山宏盛食品有限公司60%股權(quán)，浙江真宗投資有限公司60%股權(quán)、杭州娃哈哈宏振投資有限公司100%股權(quán)等。

宗慶后的這些財富，到底如何分配，將是一個很重要的事情。據(jù)《中華人民共和國公司法》第七十五條規(guī)定，自然人股東死亡后，其合法繼承人可以繼承股東資格；但是，公司章程另有規(guī)定的除外。

但世人來說，更讓人關(guān)注的是，或許是他走之后，娃哈哈的將來怎么辦的問題。

而這個問題，或許只有他的女兒，進(jìn)入娃哈哈20年的宗馥莉去解答了。

02

目前，宗馥莉身兼娃哈哈副董事長、總經(jīng)理以及宏勝飲料集團(tuán)總裁等職務(wù)，如何帶領(lǐng)娃哈哈走下去，將是宗馥莉的責(zé)任也是挑戰(zhàn)。

宗馥莉出生于1982年；2004年，在洛杉磯佩珀代因大學(xué)修讀完國際貿(mào)易專業(yè)的宗馥莉一回國，就去了娃哈哈位于蕭山的一處生產(chǎn)車間進(jìn)行一線歷練，成為娃哈哈中層團(tuán)隊(duì)一員。

此后20年，宗馥莉也從生產(chǎn)車間歷練開始，逐漸管理其他部門，一點(diǎn)點(diǎn)對娃哈哈的生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)鏈打造、企業(yè)管理、營銷運(yùn)營等各方面鍛煉經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)對消費(fèi)市場的認(rèn)知與洞察。

其實(shí)對于娃哈哈怎么發(fā)展，宗馥莉一直也是自己的想法和野心的。

她很早就看清了中國飲料行業(yè)的消費(fèi)潮流變化，看到了行業(yè)競爭對手的崛起與打法，也看到了娃哈哈自身存在的一些問題。

宗慶后曾經(jīng)說過，飲料是永遠(yuǎn)年輕的行業(yè)。

但這樣的行業(yè)，有機(jī)遇，也有很多挑戰(zhàn)。因?yàn)橛肋h(yuǎn)都會有年輕的對手突然橫空出世。

近十年來，國內(nèi)也相繼出現(xiàn)了很多突然爆紅的新產(chǎn)品、新玩家，他們不僅來分享市場，甚至?xí)屪呃贤婕以械氖袌龅案?。比如功能飲料?糖蘇打氣泡水、電解質(zhì)水、無糖茶等新興崛起品類。

其中農(nóng)夫山泉、元?dú)馍?、東鵬飲料，甚至各種各樣的新茶飲等，更是獲得資本的關(guān)注，成為增長極其迅猛的品牌。

而老企業(yè)，為了守住市場，也永遠(yuǎn)都要不斷應(yīng)對競爭者的挑戰(zhàn)，要永遠(yuǎn)保持年輕的管理和發(fā)展理念，永遠(yuǎn)年輕的產(chǎn)品和營銷模式。

但很多時候，娃哈哈的方向盤，在宗慶后手上，很多重大發(fā)展事情，都要經(jīng)過他親力參與決策，但在對時代與消費(fèi)潮流變化的認(rèn)識方面，向來以穩(wěn)為重，不輕易冒險的宗慶后并非能做到及時反應(yīng)，做出最快最適時的轉(zhuǎn)變。

所以在2013年之后的幾年，娃哈哈的銷售規(guī)模從近800億一路跌回400多億區(qū)間，市場一直有報道在娃哈哈掉隊(duì)了的新聞。

在很多人看來，尤其是90后之下的年輕人，娃哈哈品牌真的太老了。

為了讓娃哈哈品牌變得年輕，宗馥莉從2018年起陸續(xù)擔(dān)起了娃哈哈品牌公關(guān)部部長，多次操刀娃哈哈的“破圈營銷，比如營養(yǎng)快線彩妝、哈哈棕、奶茶店、盲水、AD鈣奶雪糕等品牌的跨界創(chuàng)新嘗試，努力改變消費(fèi)者對娃哈哈品牌的固有認(rèn)知。

為了獲取更多的年輕人關(guān)注，娃哈哈還建立和B站、英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽LPL等平臺的深度合作，成功打入二次元、電競、潮玩等圈層，甚至她還更換了與合作二十年的王力宏，改用90后新生代的明星許光漢、王一博作為娃哈哈的代言人。

2021年12月9日，宗馥莉正式出任集團(tuán)副董事長兼總經(jīng)理，上任當(dāng)天，她就把推進(jìn)娃哈哈戰(zhàn)略革新寫在了述職報告中的第一個目標(biāo)。

而與宗慶后的“堅(jiān)決不上市”態(tài)度不同，宗馥莉更愿意接納資本市場，她認(rèn)為“未來，只有跟資本市場相結(jié)合才會走得更遠(yuǎn)，這是每一家公司都要做的。我也想看看，資本手段到底能為我們帶來什么”。

在2017年，她主導(dǎo)過收購中國糖果，雖最終以失敗告終，當(dāng)時被市場解讀為娃哈哈上市鋪路。

后來，宗慶后也對上市改變了態(tài)度。

其實(shí)資本的力量可以是無比巨大的，農(nóng)夫山泉港股上市，市值一度高達(dá)近7000億港元，一舉把創(chuàng)始人鐘睒睒推上中國首富王座，只做功能飲料的東鵬飲料，上市甚至超過700億元，就是競爭內(nèi)卷最為激烈的茶飲，一些龍頭品牌上市市值也有高達(dá)數(shù)百億。

他們的產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)和營銷規(guī)模遠(yuǎn)沒有娃哈哈的大，但借助資本的力量，它們出現(xiàn)了比老企業(yè)更快的井噴式業(yè)務(wù)擴(kuò)展與產(chǎn)品迭代。

比如2017—2022年的5年間，娃哈哈營收從464億元增至512億元，期間漲幅10%；而同期農(nóng)夫山泉營收從175億元增至332億元，期間漲幅達(dá)90%。

這樣的結(jié)果，其實(shí)也可以理解。

因?yàn)樵谝宰非笥麨槟康牡馁Y本市場，股東們會不斷催促企業(yè)拼命創(chuàng)新發(fā)展，甚至給出足夠的試錯機(jī)會，讓企業(yè)放手去拼搏，這對企業(yè)來說，壓力要比非上市還要打，但無形之中也會大力推動企業(yè)加速向前。

其實(shí)2023年底，娃哈哈旗下浙江娃哈哈實(shí)業(yè)股份有限公司曾多次進(jìn)行股權(quán)拍賣，累計有近25萬股股份被拍賣，這個動作也引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)于其為了上市做準(zhǔn)備的猜想。

無論如何，可以預(yù)計，在見識了這幾年飲料界新勢力同行上市之后的表現(xiàn)，為了更好重振娃哈哈，宗馥莉?qū)ν苿油薰佑|資本，甚至推動上市的想法，會更加堅(jiān)定一點(diǎn)。

03

結(jié)語

無論是企業(yè)，還是家庭，代際傳承交替是永恒的話題，宗慶后能把娃哈哈做到如此，已經(jīng)成就非凡，功德圓滿了。

奮斗了一輩子的他太累了，如今也終于可以休息了。

其實(shí)相對于百年消費(fèi)品牌來說，娃哈哈還很年輕，宗馥莉也還很年輕。

我們可以大膽相信，在宗馥莉的帶領(lǐng)下，娃哈哈必定會重新高光回歸，完成宗慶后的曾經(jīng)許下的千億營收目標(biāo)。

在未來，娃哈哈會變得更加年輕。

也會走得更快、更遠(yuǎn)。(全文完)

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：格隆(ID：guru-lama)，作者：哥吉拉