阿里云降價(jià)，京東云跟進(jìn)，誰(shuí)能打贏云計(jì)算價(jià)格戰(zhàn)？

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作者|科技云報(bào)道 來(lái)源|科技云報(bào)到(ID：ITCloud-BD)

就在大家還在回味2月29日阿里云發(fā)布“史上最大降價(jià)”的驚喜時(shí)，京東云連夜發(fā)布降價(jià)消息，成為第一家跟進(jìn)的云服務(wù)商，其“隨便降，比到底！”的口號(hào)，頗有對(duì)壘的意味，直接吹響了云計(jì)算價(jià)格戰(zhàn)的號(hào)角。

事實(shí)上，這并不是云計(jì)算市場(chǎng)的第一次價(jià)格戰(zhàn)。

2023年5月，阿里云就曾有過(guò)一次“史上最大規(guī)模降價(jià)”，隨后騰訊云、移動(dòng)云、京東云紛紛跟進(jìn)。

時(shí)間再往前推，阿里云在2013年首次降價(jià)后，2014年就連續(xù)降價(jià)了6次，此后2015年10月至2016年10月，阿里云連續(xù)17次降價(jià)，核心云產(chǎn)品降價(jià)幅度一度超過(guò)50%。

面對(duì)阿里云的帶頭降價(jià)，其他大廠無(wú)一例外，全部被卷入其中。以2015年的CDN價(jià)格戰(zhàn)為例，阿里云在5月宣布降價(jià)21.2%，騰訊云轉(zhuǎn)頭就降價(jià)25%，力度一個(gè)比一個(gè)狠。

各大云計(jì)算廠商為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額早就“卷”成了一鍋粥，每次降價(jià)都會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)，拉動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格快速下落。

新一輪的降價(jià)潮之下，云計(jì)算行業(yè)又將何去何從？

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 阿里云“以價(jià)換量”公共云

降價(jià)一向是云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最常見(jiàn)的策略。在國(guó)際市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)可以說(shuō)是云計(jì)算行業(yè)的常態(tài)。

AWS在2016年直接表示，降價(jià)就是核心策略。和Azure、谷歌云價(jià)格戰(zhàn)打得最火熱那幾年，AWS創(chuàng)造過(guò)一年內(nèi)連續(xù)12次降價(jià)的紀(jì)錄，2011-2013年的降價(jià)次數(shù)都達(dá)到雙位數(shù)。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，國(guó)外云廠商們也把價(jià)格戰(zhàn)的傳統(tǒng)帶了過(guò)來(lái)——2013年阿里云首度大降價(jià)，正是為了迎戰(zhàn)同一天宣布入華的AWS、Azure和IBM。

在宏觀環(huán)境不佳、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大環(huán)境下，此次阿里云的降價(jià)舉措并不讓人意外。

據(jù)IDC 2023年第三季度數(shù)據(jù)顯示，阿里云在公有云市場(chǎng)的份額盡管仍牢牢占據(jù)市場(chǎng)第一，但份額同比下跌5.8個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)份額位居第二、第三和第四的華為云、天翼云和移動(dòng)云的份額則有所上升。

對(duì)于阿里云而言，公共云市場(chǎng)仍然競(jìng)爭(zhēng)激烈。

正如阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光所說(shuō)：“阿里云降價(jià)并非短期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，而是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略選擇。”

事實(shí)上，在過(guò)去幾年阿里云在公共云戰(zhàn)略上是有些搖擺不定的。

面對(duì)私有云市場(chǎng)著可觀的規(guī)模增長(zhǎng)速度，并能為云廠商帶來(lái)不少大客戶收入，與華為云、運(yùn)營(yíng)商云等爭(zhēng)奪非公共云的市場(chǎng)份額，曾是阿里云過(guò)去幾年的奮斗目標(biāo)。但在這個(gè)領(lǐng)域，阿里云很難建立起優(yōu)勢(shì)。

隨著中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，重新回到公有云的“優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)”對(duì)阿里云來(lái)說(shuō)，幾乎已是個(gè)不得不做的決定。

2023年，阿里云CEO吳泳銘宣布了阿里云“AI驅(qū)動(dòng)、公共云優(yōu)先”新戰(zhàn)略，強(qiáng)化公共云業(yè)務(wù)的主體地位。

并表示將對(duì)阿里云所有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式作取舍，減少項(xiàng)目制銷(xiāo)售訂單，加大公共云核心產(chǎn)品投入。

隨后，在組織架構(gòu)上，阿里云也進(jìn)行了新一輪調(diào)整，并成立三個(gè)核心業(yè)務(wù)部門(mén)，分別為公共云業(yè)務(wù)事業(yè)部、政企事業(yè)部、海外業(yè)務(wù)事業(yè)部。

結(jié)合從去年到今年連續(xù)兩次大降價(jià)，阿里云所有的舉措都意在進(jìn)一步擴(kuò)大公共云市場(chǎng)規(guī)模。

阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光表示，中國(guó)云計(jì)算發(fā)展了十多年，但公共云滲透率仍大幅低于歐美成熟市場(chǎng)，阿里云這一輪降價(jià)更希望進(jìn)一步提升國(guó)內(nèi)公共云市場(chǎng)滲透率。

“通過(guò)降價(jià)擴(kuò)大中小企業(yè)上云的規(guī)模，把因降價(jià)產(chǎn)生的收入損害補(bǔ)回來(lái)，這是我們的戰(zhàn)略選擇，阿里云過(guò)去幾個(gè)季度的增長(zhǎng)，相對(duì)前幾年是慢的，所以我們做出一些差異化的動(dòng)作，擺脫這個(gè)局面。”劉偉光在采訪時(shí)表示。

02

價(jià)格戰(zhàn)并非唯一競(jìng)爭(zhēng)手段

阿里云的降價(jià)，被不少市場(chǎng)人士看作是阿里云吹響了進(jìn)攻號(hào)角，而京東云的快速跟進(jìn)，直接拉響了新一輪價(jià)格戰(zhàn)的引線。

可以預(yù)見(jiàn)，其他大廠和運(yùn)營(yíng)商都將被拖入新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。

降價(jià)，無(wú)疑使得云計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)加劇，云廠商的營(yíng)收和利潤(rùn)都將受到影響。

目前，國(guó)內(nèi)云廠商公開(kāi)盈利的僅有阿里云和百度智能云兩家。

其中，根據(jù)阿里巴巴此前發(fā)布的2024財(cái)年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，阿里云經(jīng)調(diào)整EBITA（息稅前利潤(rùn)）增長(zhǎng)86%至23.64億元，創(chuàng)財(cái)年新高。

百度智能云也在此前的Q2財(cái)報(bào)中，對(duì)外展示了其連續(xù)盈利的能力。

但反觀其他云廠商，暫未扭虧為盈，面對(duì)頭部云服務(wù)商的價(jià)格“內(nèi)卷”，卻也不得不硬著頭皮迎戰(zhàn)，在市場(chǎng)份額和效益中間艱難抉擇。

但價(jià)格戰(zhàn)并非競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段。

放眼全球來(lái)看，當(dāng)下云服務(wù)向AI靠攏已經(jīng)成為了主流趨勢(shì)，尤其是生成式AI的發(fā)展，正在成為云廠商業(yè)績(jī)新的抓手。

從2024年AWS、Azure、Google Cloud最新公布的財(cái)報(bào)來(lái)看，在AI的加持下，云廠商業(yè)績(jī)?cè)鍪沼衷隼?/p>

其中，微軟云實(shí)現(xiàn)了同比20%的營(yíng)收增長(zhǎng)，超越市場(chǎng)預(yù)期；作為核心對(duì)手谷歌云的營(yíng)收增速則超越了前者，并實(shí)現(xiàn)了首次盈利。

而AWS則在Q4被微軟云趕超，這在此前并不多見(jiàn)。AWS的增長(zhǎng)放緩，被認(rèn)為是在這波生成式AI浪潮中，被甩出一段不小的距離。

這表明在AI大模型爆發(fā)的背景下，云廠商的座次正在發(fā)生改變。

而在國(guó)內(nèi)，阿里云、華為云、騰訊云、百度云、京東云等國(guó)內(nèi)云計(jì)算大廠都已基于AI大模型推出了MaaS服務(wù)，試圖為云業(yè)務(wù)帶來(lái)新的增量。

一方面，大模型API調(diào)用服務(wù)，云廠商可以根據(jù)用量或者時(shí)間來(lái)收費(fèi)。另一方面，云廠商可以為大模型的訓(xùn)練和推理提供AI算力服務(wù)。

眾所周知，大模型對(duì)算力的消耗極大，隨著國(guó)內(nèi)模型參數(shù)的逐漸提升，以及垂直領(lǐng)域模型的爆發(fā)，大模型對(duì)于算力的需求快速爆發(fā)。

誰(shuí)能更好把握住AI算力這個(gè)機(jī)會(huì)，誰(shuí)就有可能在云業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌。

目前看，大模型已經(jīng)開(kāi)始發(fā)揮出帶動(dòng)效應(yīng)。百度最新財(cái)報(bào)顯示，非在線營(yíng)銷(xiāo)收入增長(zhǎng)的最大功臣，則是Q4營(yíng)收達(dá)84億元的智能云業(yè)務(wù)——“6.6億元”，李彥宏在電話會(huì)中強(qiáng)調(diào)，這是大模型為百度智能云業(yè)務(wù)帶來(lái)的增長(zhǎng)。

根據(jù)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)的披露數(shù)據(jù)，合并報(bào)表口徑下，四季度AI給百度智能云業(yè)務(wù)帶來(lái)的增量收入約占4.8%左右，主要受益于企業(yè)對(duì)模型構(gòu)建以及模型推理需求的增加。

總的來(lái)說(shuō)，AI大模型的MaaS模式，確實(shí)在一定程度上拉動(dòng)了云廠商的增長(zhǎng)。

但大模型的建設(shè)同樣是高昂的投入，云廠商能否熬過(guò)一次次激烈的價(jià)格戰(zhàn)，又同時(shí)保持大模型的領(lǐng)先性，對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。

AI時(shí)代，云廠商的戰(zhàn)事已經(jīng)打響。降價(jià)，開(kāi)啟了新一年的話語(yǔ)權(quán)爭(zhēng)奪。

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