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科沃斯VS石頭科技:掃地機器人的“通縮戰(zhàn)爭”

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20 錦緞 ? 2024-03-06 09:31:41  來源:錦緞 E4351G0

作者|Adam 來源|錦緞(ID:jinduan006)

科沃斯與石頭科技,同為掃地機器人的頭部企業(yè),2023年的兩份業(yè)績預(yù)告展則現(xiàn)出大相庭徑的經(jīng)營成果:科沃斯扣非歸母凈利潤同比減少11.1億元至11.9億元(-68.27%~-73.19%),而石頭科技扣非歸母凈利潤則同比增加6.31億元(+52.71%)。

作為國內(nèi)掃地機器人龍頭的科沃斯大概率被石頭科技彎道超車,一片藍(lán)海之下短短兩三年風(fēng)云際變,背后的邏輯是什么?

在我們看來,現(xiàn)象背后的實質(zhì)在于:掃地機器人市場正在不可避免地走向“通縮”。

01

藍(lán)海下的技術(shù)紅利

掃地機器人滿足了人們對“懶惰”的需求。iRobot在2000年便推出“三段式”清掃結(jié)構(gòu)的掃地機,開啟了掃地機器人的商業(yè)化,隨著技術(shù)沉淀和產(chǎn)品的智能化迭代,被越來越多消費者認(rèn)可。

根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示,2022年全球(除中國)掃地機市場規(guī)模約43億美元,2017年至2022年CAGR為16%,其中北美、西歐分別占總銷量的41%和31%;從全球范圍來看,除美國滲透率近14%外,大部分國家/地區(qū)的滲透率不足10%,而國內(nèi)僅有5%左右,真可謂一片藍(lán)海。

2017年至2021年,石頭科技和科沃斯在掃地機器人業(yè)務(wù)上整體呈現(xiàn)“價量齊升”的繁榮景象,合并營業(yè)收入從39.89億元增長至124.32億元(增幅為211%),其中:

(1)合并銷量:從420.84萬臺提升至640.27萬臺,增幅為52%;

(2)合并平均售價:從947.87元/臺提升至1941.69元/臺,增幅為105%;

(3)合并平均成本:從555.32元/臺提升至989.43元/臺,增幅為78.17%;

從平均售價的增幅超過平均成本的增幅來看,在2017年至2021年期間兩家廠商整體都在享受著技術(shù)紅利:即快速迭代的產(chǎn)品隨著功能完備(早期可是無頭蒼蠅般的隨機游走)被消費者認(rèn)可并接受了制造端硬件成本(堆積了各種傳感器)的轉(zhuǎn)移和技術(shù)溢價——成就了以價格為主,自然滲透率為輔的美好格局。

1

02

溢價拐點

2022年,石頭科技、科沃斯銷售量分別同比減少20.35%和12.93%,但平均售價則提升44.16%和32.47%,推動營業(yè)收入分別同比增長14.83%和15.34%。

平均售價中樞的大幅提升主要在于2022年各大廠商陸續(xù)推出基站式產(chǎn)品并迅速成為主流,而基站型產(chǎn)品將“釋放勞動力”再次提升一個臺階(不再需要人去清理機器,滿足自集塵、自清理等實用功能),功能的豐富也提高了硬件成本。

但對比石頭科技和科沃斯的邊際效應(yīng)卻不同:石頭科技平均售價漲幅高于平均成本,依舊享受技術(shù)紅利;科沃斯在這次產(chǎn)品“大躍進(jìn)”中卻連成本都無法覆蓋。從“價量齊升”到“價增量減”的轉(zhuǎn)變的主要因素在于價格中樞的大幅提升(遠(yuǎn)離大眾),在經(jīng)濟疲軟下可選消費品(漲價)彈性大幅提升

然而,從這次產(chǎn)品在實用性上的大幅提升中兩大頭部廠商出現(xiàn)了分化,在科沃斯的經(jīng)營數(shù)據(jù)中看到了技術(shù)紅利的溢價拐點。從實用性上看,基站型產(chǎn)品可算是掃地機器人產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段,即已經(jīng)滿足了消費者對這一產(chǎn)品的核心需求:在打掃環(huán)節(jié)(功能上)已經(jīng)徹底將人釋放。

03

“石歡喜科悲傷背后

石頭科技和科沃斯都發(fā)布了業(yè)績預(yù)告,石歡喜2023年增收且增利(營收增長30.55%,利潤增長52.71%),而科悲傷則大概率增收減利賺了個吆喝(利潤減少68.27%~73.19%)。

回看2023年前三季度數(shù)據(jù):石頭科技營收同比增長29.51%,毛利率降1.74個百分點至48%,凈利潤增長46.07%;而科沃斯?fàn)I收同比增長4.02%,毛利率升5.83個百分點至54.35%,凈利潤減少52.85%。

1

石頭科技和科沃斯的雙向而行的核心因素有兩點:

1、市場分化:2023年海外需求增長且對“中國智造”支付更高溢價,石頭科技在其業(yè)績預(yù)告中稱“境外收入實現(xiàn)較快增長”,而石頭科技海外業(yè)務(wù)占比更高(2022年為52.54%)且海外業(yè)務(wù)毛利率高于國內(nèi)(53.1% vs 45.1%);

但國內(nèi)市場疲軟且價格中樞下降,科沃斯在其業(yè)績預(yù)減公告中稱“受國內(nèi)行業(yè)產(chǎn)品均價下行影響,公司掃地機器人及洗地機產(chǎn)品毛利率水平較上年同期有所下降,疊加公司在國內(nèi)掃地機器人市場中低價格段降本款產(chǎn)品布局有所缺失,從而對公司整體盈利造成影響”,而科沃斯國內(nèi)業(yè)務(wù)占比較高(2022年為66%)且國內(nèi)業(yè)務(wù)毛利率高于海外(55.18% vs 44.65%)。

2、銷售渠道不同:科沃斯幾乎全部都是直營銷售且線下布局大量門店(2022年線下業(yè)務(wù)占35.89%),而石頭科技則以經(jīng)銷為主(2022年占65.8%)且線上銷售為主。

2023年國內(nèi)掃地機器人價格帶的下探對科沃斯影響更大主要在于實體店產(chǎn)品平均售價降幅高于線上(科沃斯2023年中報中稱:基站型產(chǎn)品線上價格同比下降8.4%,線下下降15.7%;全能型產(chǎn)品線上價格同比下降20.6%,線下下降22.4%)。

從短期而言,科沃斯承擔(dān)大量的線下運營成本一方面在于“貼近用戶”,另一方面在于其品類比石頭科技更多;從長期去看,新品類放量將有助于攤低固定的運營成本,但石頭科技也已經(jīng)開始布局線下了。

04

價格戰(zhàn)與“通縮”

2023年,掃地機器人市場格局的分化(海外“價量齊升”,國內(nèi)“以價換量”)在未來大概率一起奔向價格戰(zhàn)與通縮。雖然行業(yè)滲透率較低(量的增長空間還很大),但掃地機器人在實用性上已經(jīng)達(dá)到技術(shù)節(jié)點,在已經(jīng)實現(xiàn)完全釋放雙手的未來很難再將硬件成本轉(zhuǎn)移,或者說很難再享受技術(shù)迭代的紅利。

“以價換量”其實就是價格戰(zhàn)的美化,國內(nèi)產(chǎn)品價格帶的下探就是廠商之間對滲透率的快速推動。并且,隨著產(chǎn)品成熟化定型之后,更要忍耐無法避免的通縮:

(1)產(chǎn)品價格帶將呈現(xiàn)橄欖球型;(2)主流產(chǎn)品的價格中樞將會持續(xù)下探到一個合理的毛利率水平(以空調(diào)、電冰箱、洗衣機等為例,成熟產(chǎn)品的毛利率大概在25%~30%)。

艾弗雷特·羅杰斯(E.M.Rogers)在20世紀(jì)60年代提出著名的創(chuàng)新擴散理論,其中的創(chuàng)新擴散曲線將消費者群體分為:創(chuàng)新者、早期采用者、早期大眾、晚期大眾和落伍者。

在新的產(chǎn)品被創(chuàng)造出來后,狂熱者(發(fā)燒友)只看產(chǎn)品不看價格,早期采用者對價格和價值也不敏感,但早期大眾則會考慮實用性,晚期大眾進(jìn)一步追求性價比,落伍者將享受通縮。

想想看,10年前花3000塊錢買一臺空調(diào)(算早期大眾),而今天花3000塊錢買一臺空調(diào)(算落伍者),隨著空調(diào)的技術(shù)紅利消失,如今這3000塊錢的空調(diào)不論是在功能上還是能耗上都要比十年前的優(yōu)秀,這種通縮表現(xiàn)不為人的意志轉(zhuǎn)移。

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編者按:本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號:錦緞(ID:jinduan006),作者:Adam 

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