名創(chuàng)優(yōu)品不做“十元店”

作者|張雪梅 來源|時代財經APP(ID：tf-app)

3月12日，名創(chuàng)優(yōu)品集團（MNSO.US，09896.HK）公布截至2023年12月31日的半年報和四季報。

在截至2023年12月31日的6個月內，公司營收為76.32億元，同比增長44.91%；調整后凈利潤為13.03億元，同比增長64.77%。其中，第四季度公司營收達38.4億元，同比增長54%；調整后凈利潤6.6億元（非國際財務報告準則Non-IFRS），同比增長77%；毛利率達到43.1%，同比上升3.1個百分點。

今年1月，名創(chuàng)優(yōu)品宣布將公司的財政年度結算日由6月30日更改為12月31日。根據最新發(fā)布的財報數據統(tǒng)計，2023年全年，名創(chuàng)優(yōu)品實現營收約138.4億元，第一至第四季度的營收分別為29.54億元、32.52億元、37.91億元和38.4億元，四季度環(huán)比增長1.3%，年內環(huán)比漲幅首次跌至個位數。

此次發(fā)布業(yè)績后，名創(chuàng)優(yōu)品港股股價在收盤時漲幅超15%，總市值回升至500億港元。不過，截至3月13日收盤，名創(chuàng)優(yōu)品股價下跌超5%。

一

海外嘗到甜頭

目前，名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)務主要包括國內、海外和TOP TOY三大板塊。

截至2023年12月31日，名創(chuàng)優(yōu)品門店數達到6413家，其中位于國內的門店數量為3926家，位于海外的門店數量為2487家；TOP TOY門店數量為148家。2023年全年，名創(chuàng)優(yōu)品的全球門店網絡凈增超過1000家（含TOP TOY30家新店）。

細化到具體業(yè)務來看，四季度公司國內業(yè)務營收為23.5億元，同比增長56%，其中，國內業(yè)務線下銷售GMV同比增速約66%。2023年全年，名創(chuàng)優(yōu)品國內線下銷售實現約39%的同比增長。

名創(chuàng)優(yōu)品海外市場收入同樣保持了一定增速，四季度營收近15億元，同比增長51%，超過公司預期，這也刷新了其海外業(yè)務單季度營收紀錄。2023年全年，其海外收入同比增長近47%，占公司總收入的比重達到34%。

在3月12日舉行的名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)績電話會議上，名創(chuàng)優(yōu)品董事會主席兼首席執(zhí)行官葉國富也進一步明晰了海外布局。他表示，歐洲將是未來5年名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)力的另一個重要市場，公司最近加大了對歐洲代理市場的扶持力度。名創(chuàng)優(yōu)品超級大店也接連落子海外，第四季度，其英國旗艦店在倫敦牛津街開業(yè)，占地近3000平方英尺。

作為名創(chuàng)優(yōu)品旗下主攻潮玩市場的品牌，TOP TOY于2020年12月開始運營。四季度品牌營收為1.9億元，同比增長90%，門店累計達148家，覆蓋超60座城市。

為了吸引消費者，名創(chuàng)優(yōu)品也在不斷拓展品牌SKU，截至2023年12月31日止的半個財年，名創(chuàng)優(yōu)品SKU為4.84億個，較上年同期增加約1.31億個；TOP TOY的SKU也從去年同期的約3800個大幅提升至今年的約8400個。

二

沖擊萬店

名創(chuàng)優(yōu)品的門店拓展和IP授權還在持續(xù)推進。

截至2023年底，名創(chuàng)優(yōu)品全年新開門店達973家，2022年這一數字僅為395家，增速明顯加快。葉國富透露：“名創(chuàng)優(yōu)品預計在2024年國內保持凈增350-450家門店，海外市場預計凈增550-650家門店。”

今年1月18日的名創(chuàng)優(yōu)品首次投資者日活動上，他曾規(guī)劃了公司未來五年的戰(zhàn)略地圖。葉國富表示，名創(chuàng)優(yōu)品的目標是實現2024-2028年集團每年凈增門店900-1100家，2028年末全球門店數較2023年末數量接近翻倍，2024-2028年集團的收入復合增速不低于20%，2028年IP產品銷售占比超過50%。這也意味著名創(chuàng)優(yōu)品再次向全球萬店品牌發(fā)起沖刺。

據證券時報報道，葉國富曾提出計劃在2022年實現“百國千億萬店”的目標,即集團要進駐100個國家和地區(qū)，年營收達到1000億元，全球門店達到一萬家，但這目標并未達成。

除了不斷拓店，與知名IP聯名合作也是名創(chuàng)優(yōu)品持續(xù)吸引消費者的重要因素。在其“大IP”戰(zhàn)略下，2023年，名創(chuàng)優(yōu)品與芭比、小海貍“Zanmang Loopy”等推出聯名實現大熱。IP同樣是名創(chuàng)優(yōu)品海外業(yè)績增長的重要來源，2023年其海外IP銷售額占海外總銷售額的比重超40%。在業(yè)績電話會上，葉國富強調，名創(chuàng)優(yōu)品2024年還將持續(xù)推進IP合作。據不完全統(tǒng)計，名創(chuàng)優(yōu)品已與迪士尼、三麗鷗、寶可夢、侏羅紀、芭比等全球近100個知名IP合作。

這也帶動名創(chuàng)優(yōu)品銷售及分銷開支不斷上漲，2023年下半年，名創(chuàng)優(yōu)品銷售及分銷開支為13.63億元，上年同期為7.98億元，同比上漲70.80%。

從2023年全年來看，名創(chuàng)優(yōu)品一至四季度的銷售及分銷開支分別為4.39億元、4.79億元、6.41億元和7.22億元，上升趨勢明顯。其在財報中也將其歸因于業(yè)務發(fā)展導致人員相關開支、物流費用及IP授權費用增加、品牌升級以及海外市場門店新開張有關的推廣及廣告費用增加等。

值得一提的是，與最初消費者對名創(chuàng)優(yōu)品“十元店”的印象不同，2023年，名創(chuàng)優(yōu)品的產品價格呈現上漲趨勢。2023年下半年，名創(chuàng)優(yōu)品國內門店交易單量為1.83億單，上年同期為1.20億單；平均售價為14.2元，2021年和2022年同期分別為11.8元、12.8元。

時代財經注意到，社交平臺上也有不少相關發(fā)帖，“70元的帽子、50元的拖鞋、上百的聯名公仔”都讓網友直呼越來越貴。

編者按：本文轉載自微信公眾號：時代財經APP(ID：tf-app)，作者：張雪梅