IP孵化“卷”起來(lái)，閱文2024年能證明自己?jiǎn)幔?/h1>

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連線Insight ? 2024-03-19 11:57:29 　來(lái)源：連線Insight　E3797G0

作者|紀(jì)德 來(lái)源|連線Insight(ID：lxinsight)

千億網(wǎng)文市場(chǎng)的發(fā)展依然蓬勃而熱鬧。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院文學(xué)研究所日前發(fā)布的《2023中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，截至2023年底，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP市場(chǎng)規(guī)模大幅躍升至2605億元，同比增長(zhǎng)近百億，網(wǎng)文市場(chǎng)規(guī)?？缭?000億元關(guān)口。

3000億的數(shù)字之下，事實(shí)上是各大平臺(tái)對(duì)IP孵化和開(kāi)發(fā)的狂熱追求。一個(gè)熱門(mén)IP能夠有多大的價(jià)值？

除了網(wǎng)文本身吸引用戶買(mǎi)單外，后續(xù)衍生出來(lái)的影視、動(dòng)漫、游戲、周邊等一系列的產(chǎn)業(yè)鏈，每個(gè)環(huán)節(jié)都有巨大的商業(yè)想象力，不同環(huán)節(jié)的聯(lián)動(dòng)所形成的“小生態(tài)”，更能源源不斷地帶來(lái)影響力和收益。

這種商業(yè)前景，也引發(fā)了平臺(tái)們的瘋狂“內(nèi)卷”。在IP孵化方面，衍生出付費(fèi)模式和免費(fèi)模式之爭(zhēng)。而在IP開(kāi)發(fā)方面，平臺(tái)們則從作品開(kāi)始連載就有相關(guān)的動(dòng)作。

平臺(tái)不會(huì)做虧本的生意，免費(fèi)模式本質(zhì)上是爭(zhēng)奪用戶，讓他們?cè)敢鉃镮P的后續(xù)環(huán)節(jié)買(mǎi)單。

但網(wǎng)文IP市場(chǎng)的獨(dú)特性在于，用戶愿意為免費(fèi)內(nèi)容付出時(shí)間，但他們只愿意為好內(nèi)容買(mǎi)單，而用戶的“買(mǎi)單意愿”恰恰是IP誕生的基石。因此，免費(fèi)這一“大招”，在網(wǎng)文IP市場(chǎng)中并不是萬(wàn)靈藥。

圖源起點(diǎn)讀書(shū)App

真正的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，哪怕要付費(fèi)，也不乏追隨者。我們看到，《靈境行者》打破起點(diǎn)讀書(shū)最快均訂破20萬(wàn)的紀(jì)錄；《夜的命名術(shù)》成為首部單月百萬(wàn)月票作品；《宿命之環(huán)》刷新網(wǎng)文評(píng)論最快百萬(wàn)的紀(jì)錄等。

這些成績(jī)給行業(yè)玩家們吃了一顆定心丸——在“內(nèi)卷”帶來(lái)的焦慮和浮躁中，還是要沉淀自身打造“精品化內(nèi)容”的能力，這種能力包括給創(chuàng)作者提供良好的創(chuàng)作環(huán)境和合理的回報(bào)，同時(shí)幫助作品擴(kuò)大影響力，讓作品的生命力多維度釋放，以影視作品或者其他形態(tài)繼續(xù)“講故事”。

精品化內(nèi)容是基礎(chǔ)，但能不能開(kāi)發(fā)成功就考驗(yàn)著玩家們的實(shí)力。

當(dāng)網(wǎng)文市場(chǎng)進(jìn)行大發(fā)展時(shí)代，新玩家的涌入速度明顯加快，行業(yè)里的頭部玩家的戰(zhàn)斗力亦有增無(wú)減，紛紛投入到流量?jī)r(jià)值的驗(yàn)證、IP工業(yè)化流程和產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的探索中。

2024年，網(wǎng)文市場(chǎng)必將經(jīng)歷更為激烈的博弈，置身其中的各路玩家，也選擇了截然不同的打怪升級(jí)之路。

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付費(fèi)模式，依然是孵化精品IP的搖籃

無(wú)論是說(shuō)起網(wǎng)文用戶的消費(fèi)習(xí)慣，還是IP精品化的趨勢(shì)，付費(fèi)模式絕對(duì)是繞不開(kāi)的一個(gè)話題。

3月18日，閱文集團(tuán)發(fā)布最新財(cái)報(bào)，各項(xiàng)付費(fèi)數(shù)據(jù)出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)：截止2023年12月31日，公司平均月付費(fèi)用戶（自有平臺(tái)產(chǎn)品及自營(yíng)渠道）由790萬(wàn)人增長(zhǎng)至870萬(wàn)人，同比增加10.1%；2023年，公司全平臺(tái)新增的均訂過(guò)10萬(wàn)的作品數(shù)量同比增長(zhǎng)125%；2023年，作品總收入超十萬(wàn)人民幣的新人作家數(shù)量同比增長(zhǎng)六成。

付費(fèi)模式在網(wǎng)文行業(yè)落地以來(lái)，將其驗(yàn)證成功的平臺(tái)并不多。自2019年起，不少免費(fèi)小說(shuō)平臺(tái)憑借流量變現(xiàn)玩法，與以付費(fèi)模式為主導(dǎo)的網(wǎng)文平臺(tái)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，免費(fèi)模式成為新趨勢(shì)，付費(fèi)模式一度被認(rèn)為面臨沖擊。

彼時(shí)，對(duì)于平臺(tái)而言，是應(yīng)該用免費(fèi)內(nèi)容換讀者規(guī)模，還是用精品內(nèi)容吸引更多付費(fèi)讀者？這一問(wèn)題成為行業(yè)討論的焦點(diǎn)。

如今來(lái)看，答案已經(jīng)慢慢揭曉。年輕一代消費(fèi)能力的崛起，影響到網(wǎng)文市場(chǎng)的消費(fèi)行為，用戶為興趣買(mǎi)單的意愿持續(xù)提升，不少用戶在消費(fèi)認(rèn)知上將“作品質(zhì)量”放到了第一位。

這種習(xí)慣的改變，影響著網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)，2023年以來(lái)不少免費(fèi)小說(shuō)平臺(tái)開(kāi)始在主站上線付費(fèi)業(yè)務(wù)，甚至單獨(dú)推出付費(fèi)小說(shuō)平臺(tái)。

可見(jiàn)，付費(fèi)閱讀很難被取代，因?yàn)樗蔷穬?nèi)容的最佳孵化場(chǎng)。

一直以來(lái)，網(wǎng)文平臺(tái)規(guī)模、主流化程度的明顯提升，都建立在一個(gè)核心基礎(chǔ)上，就是用戶對(duì)內(nèi)容的滿意度。

這也是為什么免費(fèi)模式下，用流量玩法換來(lái)的用戶很難留下來(lái)。當(dāng)用戶需求不再能被滿足時(shí)，會(huì)轉(zhuǎn)向起點(diǎn)讀書(shū)、晉江等精品內(nèi)容更豐富的平臺(tái)。

只有平臺(tái)持續(xù)供應(yīng)精品內(nèi)容，才能讓用戶心甘情愿買(mǎi)單。具體而言，比如《詭秘之主》2018年開(kāi)始在起點(diǎn)讀書(shū)連載時(shí)，大眾對(duì)蒸汽朋克風(fēng)這一新題材并不熟悉，但連載期間逼近9分的口碑成績(jī)，讓越來(lái)越多用戶關(guān)注到，隨后其成為中國(guó)網(wǎng)文歷史上第一個(gè)單章付費(fèi)破10萬(wàn)的作品。

打造現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)文IP并非一朝一夕，想要獲得用戶認(rèn)可也并不容易。但《詭秘之主》的成功不是偶然，起點(diǎn)讀書(shū)從創(chuàng)作者環(huán)境、商業(yè)變現(xiàn)、配套的IP運(yùn)營(yíng)等方面，提供了良好土壤，才得以提升精品內(nèi)容誕生的概率。

至今《詭秘之主》的生命力仍在延續(xù)，第二部《宿命之環(huán)》于去年開(kāi)始連載，后續(xù)IP也延伸到廣播劇、動(dòng)畫(huà)、手游等領(lǐng)域。

這也是因?yàn)榫穬?nèi)容，可以吸引和聚攏愛(ài)好者群體，他們的特點(diǎn)是更愿意進(jìn)行付費(fèi)、自發(fā)討論和分享，也更容易為平臺(tái)的跨媒介IP價(jià)值開(kāi)發(fā)付費(fèi)。

比如小說(shuō)《全職高手》的用戶，不僅成為了同名漫畫(huà)的讀者，也是同名動(dòng)畫(huà)、電影、電視劇的觀眾，樂(lè)于為不同的內(nèi)容消費(fèi)形態(tài)買(mǎi)單。

過(guò)去20年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)文領(lǐng)域有影響力的IP改編，幾乎都是付費(fèi)模式下誕生的作品。《2023中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展研究報(bào)告》也提到，騰訊視頻、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等長(zhǎng)視頻平臺(tái)2022年度TOP10熱門(mén)劇集中，付費(fèi)網(wǎng)文改編影視劇整體占比近50%，成為影視化改編的重要來(lái)源。

可見(jiàn)，網(wǎng)文平臺(tái)圍繞付費(fèi)模式和精品內(nèi)容，不僅從橫向上完成了“吸引用戶為內(nèi)容付費(fèi)”這一巨大挑戰(zhàn)，還在縱向上帶動(dòng)了IP價(jià)值的持續(xù)延伸。

不過(guò)，IP運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)，是一個(gè)與商業(yè)化更接近的環(huán)節(jié)，也是平臺(tái)進(jìn)入深水區(qū)尋找增長(zhǎng)空間的標(biāo)志，因此，過(guò)去一年玩家們也使出各種招數(shù)，探索新的IP開(kāi)發(fā)模式，讓IP釋放出更長(zhǎng)久的生命力。

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花樣百出，中國(guó)玩家探索IP運(yùn)營(yíng)新模式

伴隨網(wǎng)文IP聲量的顯著提升，以及各玩家多年的思路迭代和經(jīng)驗(yàn)沉淀，如今從《慶余年》《詭秘之主》等作品中，能看到IP開(kāi)發(fā)策略也在進(jìn)一步走向成熟。

其中，前置開(kāi)發(fā)，正以先發(fā)優(yōu)勢(shì)為特點(diǎn)，成為如今備受關(guān)注的IP開(kāi)發(fā)思路。

與前置開(kāi)發(fā)相對(duì)應(yīng)的是后置開(kāi)發(fā)，兩者區(qū)別明顯。后置開(kāi)發(fā)，是等作品完結(jié)或“爆了”，再進(jìn)行IP開(kāi)發(fā)，沒(méi)有提前的準(zhǔn)備周期，過(guò)程中IP熱度可能會(huì)流失，不確定性較高。

而前置開(kāi)發(fā)，在作品籌備期就已做好后續(xù)規(guī)劃，作品連載期就已啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，動(dòng)作更具前瞻性，與作品的銜接也更為緊密，最終實(shí)現(xiàn)效果自然更好。

近兩年，閱文開(kāi)始將IP孵化前置模式運(yùn)用在大量作品中，2023年底還針對(duì)其推出“恒星計(jì)劃”。但從中可以看到，想要更實(shí)際地把握讀者喜好以及進(jìn)行前瞻規(guī)劃，其實(shí)是有難度的。

比如《慶余年》和《詭秘之主》同為男頻超級(jí)IP，適用的開(kāi)發(fā)方式卻全然不同。閱文集團(tuán)CEO兼總裁侯曉楠曾提到，《慶余年》適合影視化，做系列化開(kāi)發(fā)，《詭秘之主》只適合ACG，真人化機(jī)會(huì)并不大。

可以發(fā)現(xiàn)，IP開(kāi)發(fā)之前，需要提前規(guī)劃和理解IP內(nèi)核，對(duì)此進(jìn)行更精密的籌備和策劃。

圖源起點(diǎn)讀書(shū)App

在《宿命之環(huán)》等小說(shuō)籌備、連載、完結(jié)的三大階段，閱文各有動(dòng)作。在小說(shuō)籌備期，作者與平臺(tái)多個(gè)部門(mén)進(jìn)行協(xié)作研判，涉及內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、版權(quán)和衍生品等，在此階段便會(huì)制定出一個(gè)IP孵化的整體規(guī)劃。

在作品連載期，平臺(tái)在推廣運(yùn)營(yíng)、視覺(jué)開(kāi)發(fā)、商業(yè)化、社區(qū)等多個(gè)維度，為IP價(jià)值的提升做加法。《宿命之環(huán)》作為“詭秘”系列第二部，在2023年3月上線之初便擁有較高人氣。期間，閱文同步推出官方主題站“卷毛狒狒研究會(huì)”，在社區(qū)活動(dòng)中融入小說(shuō)背景設(shè)定，激發(fā)玩家互動(dòng)熱情，加深了IP影響力。

在作品完結(jié)后，通過(guò)在線上發(fā)布新動(dòng)向、在線下舉辦相關(guān)活動(dòng)，確保IP改編的空窗期，則能持續(xù)維持IP熱度和粉絲黏性。

除此之外，過(guò)去一年還有更多IP開(kāi)發(fā)方式經(jīng)過(guò)驗(yàn)證、跑通：各大平臺(tái)持續(xù)開(kāi)發(fā)復(fù)合型IP，比如將一部小說(shuō)中的“書(shū)中書(shū)”，作為主體重新創(chuàng)作為游戲、動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)等；或是與影視、游戲等內(nèi)容進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，比如在游戲上線當(dāng)天，同名網(wǎng)文也開(kāi)始連載。

無(wú)論是對(duì)復(fù)合型內(nèi)容的開(kāi)發(fā)，還是跨內(nèi)容形式的聯(lián)動(dòng)，平臺(tái)都能借此吸引更大范圍的用戶群體，以讓單個(gè)IP發(fā)揮更大的商業(yè)價(jià)值。

不過(guò)，回過(guò)頭來(lái)看，任何一種IP開(kāi)發(fā)方式都不缺乏失敗案例，模式的“花樣百出”還是要建立在精品內(nèi)容上。創(chuàng)新玩法成功的前提，在于過(guò)硬的內(nèi)容質(zhì)量，精品內(nèi)容才是IP走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的根基。

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誰(shuí)能收獲2024？拼的是IP生態(tài)及產(chǎn)業(yè)鏈

網(wǎng)文賽道進(jìn)入2024年，平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)白熱化，無(wú)論是精品內(nèi)容的制造，還是IP運(yùn)營(yíng)路徑的探索，都變得更內(nèi)卷了，這也讓IP的出圈變得更有門(mén)檻。

在這樣的行業(yè)背景下，玩家需要回到IP制造的起點(diǎn)，重新梳理工業(yè)化流程，也需要預(yù)測(cè)IP的“終點(diǎn)”，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸下去。

從作品來(lái)看，《慶余年2》《斗破蒼穹》《斗羅大陸》等精品IP，大多屬于長(zhǎng)線系列化開(kāi)發(fā)下的產(chǎn)物。長(zhǎng)線打法，也是海外成熟的文化產(chǎn)業(yè)中常見(jiàn)的延長(zhǎng)IP周期的重要方式，但是放眼國(guó)內(nèi)網(wǎng)文賽道，能形成IP宇宙布局的平臺(tái)并不多見(jiàn)。

一般而言，IP的續(xù)寫(xiě)會(huì)遭遇主角相對(duì)固定、拓展空間有限等挑戰(zhàn)，很難超越前作，由此，需要成熟的IP工業(yè)體系，突破IP宇宙模式形成的天然阻礙。

《慶余年2》《斗破蒼穹》《斗羅大陸》等IP，都經(jīng)歷了前期IP發(fā)掘、中期資源和平臺(tái)能力加持、后期延展開(kāi)發(fā)的一系列過(guò)程。每部作品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，也持續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)IP工業(yè)體系進(jìn)行細(xì)化和完善。

其中，僅用戶互動(dòng)這一環(huán)節(jié)，就經(jīng)歷了多次、多種形式的補(bǔ)充。起點(diǎn)讀書(shū)從2017年開(kāi)始，圍繞這一點(diǎn)相繼推出“本章說(shuō)”、“段評(píng)”、“起點(diǎn)圈子”等互動(dòng)方式，讓讀者可以評(píng)論文章段落、章節(jié)，或是預(yù)測(cè)劇情走向、續(xù)寫(xiě)同人故事等。

本章說(shuō)和同人創(chuàng)作板塊，圖源起點(diǎn)讀書(shū)App

IP工業(yè)流程的形成，是好故事得以延續(xù)的基礎(chǔ)。比如《宿命之環(huán)》，沒(méi)有消費(fèi)前作的熱度，反而激勵(lì)觀眾觀看全系列作品。其不僅延續(xù)了《詭秘之主》的高口碑，在海外的IP熱度也不遜色于前作，英文版在起點(diǎn)國(guó)際有近4300萬(wàn)的閱讀量，高居奇幻類(lèi)完本作品人氣第一。

近些年，網(wǎng)文賽道的IP跨界生長(zhǎng)，從影視、游戲，到動(dòng)漫、音頻，細(xì)分賽道的深化明顯。

一個(gè)新趨勢(shì)是，不少平臺(tái)開(kāi)始通過(guò)AI技術(shù)的運(yùn)用，加快IP跨媒介運(yùn)營(yíng)的商業(yè)化進(jìn)程。比如文生圖、文生動(dòng)畫(huà)技術(shù)的運(yùn)用，讓IP跨媒介的價(jià)值開(kāi)發(fā)，變得更具效率。前段時(shí)間頗受關(guān)注的Sora，也帶來(lái)了更多想象空間。

根據(jù)閱文發(fā)布的數(shù)據(jù)，AIGC對(duì)聲漫影游的降本增效有明顯效果，漫改效率提升20%，AI機(jī)翻則可讓翻譯成本降低到1%。

各個(gè)玩家早已不滿足于上游的內(nèi)容生產(chǎn)，將觸角伸向包括中游、下游在內(nèi)的完整生態(tài)鏈，以一個(gè)巨大的“穹頂”，加持IP開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的每個(gè)鏈條。

很重要的一點(diǎn)是，成功的IP改編背后，實(shí)際上都涉及多家公司的協(xié)作?！稇c余年》影視劇的改編，先由閱文影視提供IP版權(quán)，再由新麗傳媒基于優(yōu)質(zhì)的制作能力對(duì)IP進(jìn)行改編和制作。可見(jiàn)，跨界生長(zhǎng)的關(guān)鍵，在于產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作關(guān)系的優(yōu)化。

從頭部玩家的大動(dòng)作，也能明顯感知到當(dāng)前網(wǎng)文IP跨界聯(lián)動(dòng)的趨勢(shì)走向。閱文于2018年收購(gòu)新麗傳媒，補(bǔ)齊了IP影視改編鏈條的重要環(huán)節(jié)，以及優(yōu)質(zhì)的影視制作能力。

新麗傳媒至今出品40部電影共實(shí)現(xiàn)360億元票房，已經(jīng)具備成熟的影視工業(yè)體系。在今年春節(jié)檔殺出重圍的電影《熱辣滾燙》，其作為第一出品方又完成了一次紅海檔期的成功實(shí)踐，也證明了閱文在非自有影視IP的開(kāi)發(fā)和規(guī)劃上的能力。

2023年12月，閱文又以文漫聯(lián)動(dòng)為起點(diǎn)，收購(gòu)騰訊動(dòng)漫旗下相關(guān)業(yè)務(wù)及IP資產(chǎn)，整合騰訊動(dòng)漫頭部IP和成熟的動(dòng)漫產(chǎn)能。不難預(yù)見(jiàn)，小說(shuō)漫改和補(bǔ)充動(dòng)畫(huà)產(chǎn)能，將成為閱文未來(lái)IP開(kāi)發(fā)的主線之一。

動(dòng)漫IP《一人之下》和《狐妖小紅娘》

從打造網(wǎng)文IP開(kāi)發(fā)的工業(yè)體系，到擴(kuò)展影改、漫改的生態(tài)鏈，產(chǎn)業(yè)和平臺(tái)已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。

2024年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)文及IP改編市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)新一輪增長(zhǎng)周期。

在騰訊視頻最受期待榜中，《慶余年2》位列電視劇榜單第一名，預(yù)約量超過(guò)1200萬(wàn)。近期《慶余年2》已經(jīng)定檔，劇方發(fā)布預(yù)告和全陣容后相關(guān)消息已經(jīng)登上熱搜。

值得注意的是，僅閱文出品的《慶余年2》《與鳳行》《大奉打更人》就包攬了榜單TOP10中的三個(gè)席位。其中，《大奉打更人》作為“待爆”男頻佳作之一，預(yù)約量已超200萬(wàn)?！杜c鳳行》由九鷺?lè)窍阈≌f(shuō)改編，加之趙麗穎、林更新主演的配置，也已未播先熱。

可見(jiàn)，2024年，是網(wǎng)文平臺(tái)的IP儲(chǔ)備大年，也或?qū)⒊蔀槟蓄l影視改編的爆發(fā)之年。

與國(guó)內(nèi)生態(tài)對(duì)應(yīng)的是，海外布局也進(jìn)入正循環(huán)中：《慶余年2》海外獨(dú)家發(fā)行權(quán)被迪士尼預(yù)購(gòu)，未來(lái)將在Disney+播出；索尼影業(yè)和新麗傳媒官宣了《熱辣滾燙》的海外發(fā)行合作。

過(guò)去幾年，“出海”成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容公司的重要命題。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2023年網(wǎng)文出海市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)40億元，覆蓋全球200+國(guó)家及地區(qū)。2023全球華語(yǔ)IP盛典也走出國(guó)門(mén)，首次在新加坡舉辦。隨著中國(guó)網(wǎng)文、短劇和IP的成功出海，中國(guó)內(nèi)容已然具備全球競(jìng)爭(zhēng)力。

如今，人們談?wù)撈鹁W(wǎng)文及IP改編，已經(jīng)不再質(zhì)疑中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)能不能講出好故事。面對(duì)更為廣闊、競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的環(huán)境，玩家也通過(guò)建立完善的IP開(kāi)發(fā)工業(yè)體系和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造更多收益，繼而投入到更多精品內(nèi)容的投資和制作中，持續(xù)點(diǎn)燃用戶的熱情，讓更多精品內(nèi)容走向海外。這也將是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，玩家們需要繼續(xù)深化的發(fā)展方向。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：連線Insight(ID：lxinsight)，作者：紀(jì)德 

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