“我的海外代購，賣起了香灰手串”
潮汐商業(yè)評論作者|Camille 來源|潮汐商業(yè)評論(ID：daily-case)
“這個琉璃手串，去年在雍和宮請的，招財?shù)模贿@個朱砂掛件，當時直播說可以補八字缺火，果斷下單的；這個博主講星座很準；這篇帖子八字說得很詳細；我前兩天買了‘財神爺’冰箱貼……”Bella有模有樣地跟同事分享著她的「玄學」小課堂。
近兩年，越來越多曾把“我命由我不由天”刻在個性簽名里的年輕人，開始向命運低頭，開啟“遇事不決，量子力學”的新信仰。用星座、八字去了解自己，用塔羅、算命去猜想未來，用手串、擺件去開人生外掛，「玄學」被這屆年輕人奉為了“花多少都不嫌多”的必修課。
據(jù)中國科協(xié)發(fā)布的《第三次中國公眾對未知現(xiàn)象的抽樣調(diào)查報告》顯示，每4個中國人中至少有1個“相信”玄學，有過算命行為的受訪者高達40%。而根據(jù)網(wǎng)易數(shù)讀發(fā)布的一組調(diào)研數(shù)據(jù)表明，年輕人正逐漸成為“算命”的主力用戶，曾有過“算命”經(jīng)歷的年輕人占比高達78.81%。
從線上塔羅占卜到八字算命網(wǎng)站，再到線下人潮擁擠的“雍和宮”“靈隱寺”，以及義烏被買爆的“財神爺”冰箱貼……「玄學經(jīng)濟」正成為這屆年輕人的新“頂流”。
一
甘愿做「玄學」的純愛戰(zhàn)士
為什么這屆年輕人偏愛「玄學」？
馬斯洛需求理論中，在實現(xiàn)生理、安全、歸屬感、尊重和自我實現(xiàn)常規(guī)的五類需求后，人們還有一層自我超越的需求，而“玄學”正中靶心，給人們提供更高層面上的精神療愈。
相較于父母爺奶一代隨著年紀的增長按步完成“需求理論”，新一代年輕群體則從出生就已經(jīng)被豐富的物質(zhì)生活所圍繞，因此時常給他們帶來困擾的便是如何“自我實現(xiàn)”。更優(yōu)秀的學業(yè)、更好的工作、美滿的愛情和圓滿的生活……為了“更好”的自己，“玄學”出現(xiàn)的恰逢其時，幫助他們通過“好運加持”先一步實現(xiàn)“精神勝利”。
隨著生活節(jié)奏的不斷加快，壓力大、焦慮等情緒問題在人們生活中普遍存在。早在1982年就有心理學家研究發(fā)現(xiàn)，生活壓力與“玄學”風靡程度呈正相關。壓力越大，人們就越相信“玄學”的力量，借以提前應對未知，獲得命運的“掌控感”，“玄學”與命運的關聯(lián)，無疑成為了一種“精神寄托”。
除此之外，“玄學”還具有社交屬性。對于這屆追求自我表達與情感社交的年輕人來說，“玄學”能夠快速幫助他們與周圍人擁有共同話題，收獲群體認同。比如交流星座、分享好運物品等。
從“好運加持”到“命運掌控”再到“群體共鳴”，“玄學”正讓這屆年輕人步步“深陷”，也讓原本從精神支持的年輕人開始瘋狂“氪金”，為人生開“外掛”。
例如，有人在小程序里支付幾十元查看自己的感情運勢；有人一口氣花888元做一場塔羅占卜；也有人不惜一擲千金，結(jié)緣專屬自己的“愿望手鏈”。在線票務平臺數(shù)據(jù)顯示，2023年寺廟相關景區(qū)門票訂單量同比增長近50%，其中80后和90后占比超過六成。拜佛、請法物成為時下年輕人去寺廟必做的事。
但事實上，面對如星座、生肖、生辰八字等預測，人們潛意識會優(yōu)先選擇和自己相符的信息，忽略自己不愿接受的信息。這也是我們常說的“巴納姆效應”，人們常常會認同對自己籠統(tǒng)、空洞的評價，一般認為這種并不清晰的、甚至符合大眾化的評價專屬于自己。與此同時，人們又會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。例如，線上線下眼花繚亂的“轉(zhuǎn)運好物”分享，就很容易讓普通消費者陷入“玄學”消費。
“起初我是半信半疑，但耐不住大家都在討論??！一來二去，我也關注起來了?，F(xiàn)在的我愛看、愛信、也愛結(jié)緣，哪怕是我一個月工資，可大家都說它能‘招財’呀。有沒有效果不知道，一聽‘招財’那肯定要沖的。”Bella回憶道。
如今，主打“理性消費”的年輕人在「玄學」消費這條路上不再理性，“無腦沖”的年輕人也帶火了新的生意經(jīng)。
二
“我的海外代購，賣起了香灰手串”
“偶然間看到朋友圈有人在寺廟代購手串、代請香，但我不記得加過這個人，點開聊天記錄一看，竟然是我前幾年加的飛日韓的代購。”與Bella的花錢“坐享其成”不同，有人則是瞄準商機當起了“搬運工”，務實生財。
在短視頻平臺上，塔羅占卜、看星盤、看八字類的視頻充斥，有的占卜師一小時收費就可達上千元。在小紅書上，更是不乏售賣轉(zhuǎn)運水晶的“玄學“博主。從占卜預測、衍生掛件，到知識付費，“玄學”消費所包含的商業(yè)范疇正在不斷擴大，也逐漸成為不少人悶聲發(fā)財?shù)暮蒙狻?/strong>
例如，開運飾品，作為“玄學變現(xiàn)”的主要方式之一，是近兩年尤為受歡迎的“玄學周邊”。北京雍和宮、杭州法喜寺……寺廟法務流通處的展示臺總被圍得水泄不通，外面還排著長隊。即便工作人員已經(jīng)喊出了“排隊最少1個小時起”，新加入隊伍的人依舊源源不絕。
被寺廟“開光”的香囊珠串，被當成是轉(zhuǎn)運、辟邪、求財、祈福的貼身物，它們既是開運物品，也是飾品，價格幾十到幾百不等。因此，寺廟的手串、平安符等也成為現(xiàn)在年輕人的心頭愛。如今，年輕人早起去寺廟排隊和虔誠跪拜不過是基本操作，請一件開過光的法物回家，才能算不虛此行。
與此同時，還有不少明星藝人在生活照中露出的“寺廟手串”，也進一步吸引年輕人入坑。在淘寶搜索相關明星“同款”，不少手串鏈接的銷量都破百，其中銷量最高的一款顯示已經(jīng)有超過1000人付款。
手串香囊還不夠，就連冰箱貼也沒逃得過年輕人。去年下半年，“財神爺”冰箱貼的消費訂單也不斷的侵入電商平臺。據(jù)淘工廠搜索數(shù)據(jù)顯示，同比2023年1月，年輕人消費財神冰箱貼、轉(zhuǎn)運手機殼等“新三樣”相關年貨品的搜索指數(shù)增長323%。有的店鋪每天可以賣出3000個冰箱貼，銷量火爆到請工廠單獨開辟了一條生產(chǎn)線，門店日流水高達5萬元。
不論是“轉(zhuǎn)運”珠串，還是“招財”冰箱貼，這些產(chǎn)品滿足了時下年輕消費者情緒價值的需求，自然引發(fā)了一股自來水般的消費熱潮。
有了好物加持，自然也要有對“命運”的預知。近些年，“互聯(lián)網(wǎng)算命”在年輕人的“玄學攻略”上算得上是榜上有名。據(jù)網(wǎng)易數(shù)讀的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當代年輕人算過命的占到了78.81%，有一半的人在線上為算命支付過費用。
如果說買珠串是靠外力開掛，那么占卜預測則是為自己的前途大道“開天眼“。而“電子算命”也成為了熱門的“玄學”投資賽道。自2014年以來，已經(jīng)有多家以命理占卜為業(yè)務的公司拿到知名資本的融資，比如小米集團參投了“星座女神”的數(shù)千萬A輪融資；東方富海是“藍星漫”Pre-A的投資方；“同道大叔”的A輪中有紅杉中國；騰訊戰(zhàn)略入股“測測星座”，而后者也被視為中國最大的星座社區(qū)APP。
有業(yè)內(nèi)人士預測，玄學將是一個超過1000億元的龐大市場，各類財富神話也被造了出來。2016年，還是大學畢業(yè)生的陶白白加入了MCN機構(gòu)蜂群，到2018年，陶白白已經(jīng)成了微博網(wǎng)絡十大故事紅人之一，以洞悉星座聞名的他，在全網(wǎng)擁有超過5000萬粉絲。
年輕人在上班與上進之間選擇上香，在求人與求己之間選擇了求佛。隨著追捧的人越來越多，開始信“命”的年輕人把“玄學經(jīng)濟”給盤活了。
“我也沒少在一些算命網(wǎng)站、APP上充會員，因為有時候工作、感情、生活上的迷茫讓我真挺想看看‘命運’是怎么建議的。” Bella無奈道。
事實上，看起來“不思進取”“坐享其成”的年輕人正努力地生活，而當我們真正去探究「玄學」這門生意經(jīng)時，便能夠發(fā)現(xiàn)，推動其背后的源動力其實并不“神秘”。
三
「玄學」的盡頭是“療愈學”?
當【潮汐商業(yè)評論】問起B(yǎng)ella等年輕人是否真的因為一個冰箱貼或者一個配飾得到了想要的結(jié)果，大家的回答都是“還好吧”“目前沒有”“我不知道”“應該有吧”等模棱兩可的答案。
那么，明知道“不一定”，卻還不斷“奔赴”的年輕人，求的到底是什么？
或許，就是一份心靈與精神的“療愈”。
隨著社會發(fā)展節(jié)奏的不斷加快，時代的復雜性加劇了他們對未來的不確定，迷茫和焦慮成為了時代的關鍵詞。北京知萌咨詢機構(gòu)發(fā)布的《中國消費趨勢報告》對3000名18-59歲互聯(lián)網(wǎng)用戶進行了一項調(diào)查，結(jié)果顯示，有76.2%的消費者會感覺到焦慮，來自工作、家庭責任、金錢、經(jīng)濟形勢和家人健康的壓力成為焦慮的五大主要來源?！吨袊鴩裥睦斫】蛋l(fā)展報告（2019-2020）》顯示，18歲至34歲的青年焦慮平均水平高于成人期的其他年齡段。
斯賓諾莎在《神學政治論》中所說：“人們常常陷入法則全然不起作用的各種困難之中。”很多東西是不確定性的，“所以，人在大多數(shù)情況下，往往顯示出隨便信奉某種東西的傾向。”
“玄學”到來的恰逢其時，其所帶來的情緒價值和精神能量，讓這些身處困惑與迷茫中的年輕人得到了一種由內(nèi)而外的“精神療愈”。
實際上，除了“玄學”，療愈還有著不同的細分領域和呈現(xiàn)形式。例如，心靈療愈、五音療愈、催眠、自我療愈、頌缽療愈等。在抖音平臺上，#療愈話題有超29億的播放量，其中聲音療愈話題播放量超35.7億。
療愈經(jīng)濟的本質(zhì)是減壓型消費，除了泛心理健康服務外，能夠解放身心的SPA、能夠減壓助眠的糖果，還有能夠精神放松的冥想課等，這些都屬于療愈經(jīng)濟的范疇。對個體來說，療愈是幫助人們緩解精神壓力，建立生活的自洽和幸福感的方式。
如今，年輕人“沉迷”算命、塔羅、星座甚至買彩票，這些都能夠算是“療愈學”的一種。而其本質(zhì)就是為消費者帶去精神上的“按摩”和情緒上的“撫慰”。坦白地說，當下的“玄學”經(jīng)濟，說到底也只是時下年輕人的排解情緒的一個出口罷了。
而情緒作為一種極為復雜的生理和心理狀態(tài)，在調(diào)節(jié)上或許沒有一種方式是萬能的，但這也正是療愈經(jīng)濟的商業(yè)魅力所在：充滿想象力的產(chǎn)品表達和動態(tài)遞增的市場容量。
“其實有時候?qū)ι罟ぷ魍γ悦＝箲]的，如果運勢告訴我最近還不錯，適合堅定內(nèi)心選擇，我就會很有動力，目標感也很強。當然，如果有不好的運勢，我選擇不信，但也還會注意些。準不準不知道，但看完心里挺踏實的。” Bella說道。
你看，商業(yè)就是這這樣。
編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：潮汐商業(yè)評論(ID：daily-case)，作者：Camille
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