繼續(xù)聚焦，1688正式入淘

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|李彥 來源|壹覽商業(yè)(ID：yilanshangye)

導讀：聚焦核心電商，阿里巴巴持續(xù)調(diào)整。

塵埃落定，1688帶著源頭廠貨，入淘了。

3月26日，壹覽商業(yè)獲悉，阿里集團“四小龍”之一的源頭廠貨直銷平臺1688 近日在淘寶開了三家店——1688嚴選淘寶店、1688企業(yè)自采天貓店和1688工業(yè)行家選天貓店。截止發(fā)稿，三家店鋪分別已有2萬、11萬、873位粉絲。

據(jù)阿里內(nèi)部人士透露，1688 近期啟動了全面入淘，后續(xù)這些1688的淘寶店會整合成一個類似天貓超市的頻道，并在淘寶推出1688嚴選貼牌的源頭廠貨。

壹覽商業(yè)了解到，在1688首期入淘的三家店鋪中，目前銷售業(yè)績最好的是嚴選店。

該店匯集了迪士尼、奔馳和無印良品等知名品牌的代工廠資源。例如，汕頭最大的玩具工廠推出了一款產(chǎn)品，以全網(wǎng)最低價供應，單日銷售量突破了2萬多單。無印良品的垃圾袋代工廠推出的某款產(chǎn)品一經(jīng)上線，迅速躋身行業(yè)類目前列。

目前，1688嚴選店主要面向的是以“95 后”和“00 后”為代表的“ Z 世代”、新中產(chǎn)和精致寶媽等群體，經(jīng)營以家為中心的生活品類，以家居百貨為主。商品定位在中高端價格帶，與淘工廠的中低端價格策略形成互補。

1688企業(yè)自采店主要經(jīng)營辦公用品和經(jīng)營性耗材，主打人體工學椅等熱銷單品。在該店鋪的買家中，88VIP會員占了20%。

1688工業(yè)行家選店鋪主要提供產(chǎn)地源頭的白牌（無品牌）供給，例如五金工具、安防勞保等MRO產(chǎn)品（非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品），以及微型電機、元器件等工業(yè)中間品及各種包裝耗材。未來，該店鋪計劃擴充到升降機和工業(yè)冷風機等垂直細分領(lǐng)域，打造超級單品。

1688入淘，早有端倪。

在過去，1688憑借平臺上海量工廠源頭的資源，在很長一段時間內(nèi)，就像一個“奶媽”，不僅為“同胞”淘寶解決了貨源問題，還成為了拼多多等諸多電商平臺的賣家采購基地。

也正因此，1688上的采購商幾乎都是做電商或?qū)嶓w生意的商家，也就是B端用戶。然而，這種用戶在近年發(fā)生了一些改變。

去年12月21日，在1688的一場媒體溝通會上，1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強曾對1688當下的用戶畫像給出與以往不同的答案。“現(xiàn)在的1688，買家結(jié)構(gòu)跟小紅書非常相似，1688第一大用戶人群是一、二線25歲到35歲的年輕女性，第二大用戶人群是一、二線的25歲到35歲的年輕的男性。1688上60歲以上的人只占了1%。”

在當時的1688看來，雖然目前自己做的依舊是ToB的生意，但都是B中的大C。數(shù)據(jù)顯示，目前1688上面大C的月客消費金額大概是其他C類電商平臺的兩三倍，而且這些大C的消費具有場景化、比價化、量販化、周期化特征。

談及入淘原因，1688內(nèi)部人士透露，他們在用戶調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，淘寶上有兩類需求增長很快，一是品牌平替和大牌代工廠直供的需求，這正好是 1688 嚴選的優(yōu)勢；二是淘寶企業(yè)自采需求很大，用戶對供給的豐富度、獨特性、專業(yè)性和定制化要求比較高，而針對細分領(lǐng)域特殊人群的場景組貨能力，恰恰是1688工業(yè)品的強項。

在壹覽商業(yè)看來，1688全面進淘，還有更多的原因。

一方面，1688的用戶畫像已經(jīng)出現(xiàn)了從B到C的趨勢，在采購人群上與淘寶開始出現(xiàn)重疊。在小紅書上，共有180萬條筆記與1688相關(guān)，在豆瓣聚集著64萬用戶的「摳門女性聯(lián)合會」小組，有超過2000條種草帖文提到了1688。打破以往只有商家在1688上找生意機會的刻板印象，諸多網(wǎng)友自發(fā)的在1688上當起了采購商。

另一方面，淘天需要一個低價的體系，用來與拼多多、抖音等同行繼續(xù)低價競爭，1688是最合適的承載體。在質(zhì)價比為先的消費背景下，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶是電商平臺的爭搶之地。近年來，無論是京東、拼多多還是抖音、快手都在做產(chǎn)業(yè)帶的供應鏈培育。據(jù)了解，目前1688的百萬源頭廠商里，工廠超過 60萬家。數(shù)據(jù)顯示，全國共有600多萬家工廠，其中規(guī)?；S達到200萬家。以此計算，1688 覆蓋了中國工廠總數(shù)量的十分之一和中國規(guī)模化工廠總數(shù)量的三分之一。

也就是說，1688最大的優(yōu)勢在于，有豐富的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)源頭供給，能夠以出廠價直供淘寶用戶。

對淘寶買家來說，源頭貨、出廠價、包郵買和免費退將成為消費新常態(tài)。據(jù)悉，首期三家店的商品全部由產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商直供，消費品主打“嚴選”，工業(yè)品主打“行家選”。支持 0 元下單、1 件包郵、24小時發(fā)貨和7天無理由退貨，大部分商品都贈送運費險和支持退貨免運費。

對源頭廠商來說，入駐這三家店鋪無需重新開店，而是通過半托管模式（部分爆品全托管），與1688商量定價，把貨交給1688后，就能直連中國最大的消費市場，有訂單后商家負責發(fā)貨和售后。

簡單來說，1688對源頭廠商擁有一些議價權(quán)，通過半托管/全托管的模式，用價格優(yōu)勢爭取到更多用戶。頗有“用拼多多的方法打敗拼多多”之意。

當然，壹覽商業(yè)認為，正式入淘，1688也需要考慮更多接地氣的現(xiàn)實問題。

一方面，1688的白牌產(chǎn)品，質(zhì)量究竟能否保障？和面向c端的主流電商平臺相比，在履約、運營、售后方面是否具備足夠的競爭力？畢竟，即便把價格打下來了，產(chǎn)品質(zhì)量，售后履約才是建立消費者信任的關(guān)鍵。

另一方面，既然涉及到大牌的代工廠，版權(quán)問題就不容忽視。畢竟，如若打著大牌代工廠名號進行宣傳，相當于多了一個品牌背書。因此，1688嚴選在營銷方面都需要更加小心，據(jù)悉，目前1688已經(jīng)和部分大牌代工廠簽下保密協(xié)議來規(guī)避這一風險。

抓住消費趨勢，用價格優(yōu)勢留存用戶，只是做好生意的第一步，長久來看，1688對品控、履約、售后的保障，一個也不能少。

值得一提的是，1688在去年進行了一次供給端大換血。主動升級汰換了30%的供給。據(jù)了解，新加入的都是產(chǎn)業(yè)帶有勃勃生機和活力的供給。這或許是為讓1688平穩(wěn)入淘早早布局的一步。

與此同時，隨著買家結(jié)構(gòu)的變化，1688全面提升買家采購體驗，推出全場可賒、全場包郵、預計達和信任退等服務。

顯然，1688已經(jīng)認識到了這些問題，并在逐步優(yōu)化。整體看，1688入淘是阿里聚焦核心電商的又一舉措，存量市場競爭之下，電商巨頭的攻防戰(zhàn)，剛拉開序幕。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：壹覽商業(yè)(ID：yilanshangye)，作者：李彥