繼續(xù)聚焦，1688正式入淘

（圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)）

作者|李彥 來(lái)源|壹覽商業(yè)(ID：yilanshangye)

導(dǎo)讀：聚焦核心電商，阿里巴巴持續(xù)調(diào)整。

塵埃落定，1688帶著源頭廠貨，入淘了。

3月26日，壹覽商業(yè)獲悉，阿里集團(tuán)“四小龍”之一的源頭廠貨直銷(xiāo)平臺(tái)1688 近日在淘寶開(kāi)了三家店——1688嚴(yán)選淘寶店、1688企業(yè)自采天貓店和1688工業(yè)行家選天貓店。截止發(fā)稿，三家店鋪分別已有2萬(wàn)、11萬(wàn)、873位粉絲。

據(jù)阿里內(nèi)部人士透露，1688 近期啟動(dòng)了全面入淘，后續(xù)這些1688的淘寶店會(huì)整合成一個(gè)類(lèi)似天貓超市的頻道，并在淘寶推出1688嚴(yán)選貼牌的源頭廠貨。

壹覽商業(yè)了解到，在1688首期入淘的三家店鋪中，目前銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的是嚴(yán)選店。

該店匯集了迪士尼、奔馳和無(wú)印良品等知名品牌的代工廠資源。例如，汕頭最大的玩具工廠推出了一款產(chǎn)品，以全網(wǎng)最低價(jià)供應(yīng)，單日銷(xiāo)售量突破了2萬(wàn)多單。無(wú)印良品的垃圾袋代工廠推出的某款產(chǎn)品一經(jīng)上線，迅速躋身行業(yè)類(lèi)目前列。

目前，1688嚴(yán)選店主要面向的是以“95 后”和“00 后”為代表的“ Z 世代”、新中產(chǎn)和精致寶媽等群體，經(jīng)營(yíng)以家為中心的生活品類(lèi)，以家居百貨為主。商品定位在中高端價(jià)格帶，與淘工廠的中低端價(jià)格策略形成互補(bǔ)。

1688企業(yè)自采店主要經(jīng)營(yíng)辦公用品和經(jīng)營(yíng)性耗材，主打人體工學(xué)椅等熱銷(xiāo)單品。在該店鋪的買(mǎi)家中，88VIP會(huì)員占了20%。

1688工業(yè)行家選店鋪主要提供產(chǎn)地源頭的白牌（無(wú)品牌）供給，例如五金工具、安防勞保等MRO產(chǎn)品（非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品），以及微型電機(jī)、元器件等工業(yè)中間品及各種包裝耗材。未來(lái)，該店鋪計(jì)劃擴(kuò)充到升降機(jī)和工業(yè)冷風(fēng)機(jī)等垂直細(xì)分領(lǐng)域，打造超級(jí)單品。

1688入淘，早有端倪。

在過(guò)去，1688憑借平臺(tái)上海量工廠源頭的資源，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，就像一個(gè)“奶媽”，不僅為“同胞”淘寶解決了貨源問(wèn)題，還成為了拼多多等諸多電商平臺(tái)的賣(mài)家采購(gòu)基地。

也正因此，1688上的采購(gòu)商幾乎都是做電商或?qū)嶓w生意的商家，也就是B端用戶。然而，這種用戶在近年發(fā)生了一些改變。

去年12月21日，在1688的一場(chǎng)媒體溝通會(huì)上，1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)曾對(duì)1688當(dāng)下的用戶畫(huà)像給出與以往不同的答案。“現(xiàn)在的1688，買(mǎi)家結(jié)構(gòu)跟小紅書(shū)非常相似，1688第一大用戶人群是一、二線25歲到35歲的年輕女性，第二大用戶人群是一、二線的25歲到35歲的年輕的男性。1688上60歲以上的人只占了1%。”

在當(dāng)時(shí)的1688看來(lái)，雖然目前自己做的依舊是ToB的生意，但都是B中的大C。數(shù)據(jù)顯示，目前1688上面大C的月客消費(fèi)金額大概是其他C類(lèi)電商平臺(tái)的兩三倍，而且這些大C的消費(fèi)具有場(chǎng)景化、比價(jià)化、量販化、周期化特征。

談及入淘原因，1688內(nèi)部人士透露，他們?cè)谟脩粽{(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，淘寶上有兩類(lèi)需求增長(zhǎng)很快，一是品牌平替和大牌代工廠直供的需求，這正好是 1688 嚴(yán)選的優(yōu)勢(shì)；二是淘寶企業(yè)自采需求很大，用戶對(duì)供給的豐富度、獨(dú)特性、專(zhuān)業(yè)性和定制化要求比較高，而針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域特殊人群的場(chǎng)景組貨能力，恰恰是1688工業(yè)品的強(qiáng)項(xiàng)。

在壹覽商業(yè)看來(lái)，1688全面進(jìn)淘，還有更多的原因。

一方面，1688的用戶畫(huà)像已經(jīng)出現(xiàn)了從B到C的趨勢(shì)，在采購(gòu)人群上與淘寶開(kāi)始出現(xiàn)重疊。在小紅書(shū)上，共有180萬(wàn)條筆記與1688相關(guān)，在豆瓣聚集著64萬(wàn)用戶的「摳門(mén)女性聯(lián)合會(huì)」小組，有超過(guò)2000條種草帖文提到了1688。打破以往只有商家在1688上找生意機(jī)會(huì)的刻板印象，諸多網(wǎng)友自發(fā)的在1688上當(dāng)起了采購(gòu)商。

另一方面，淘天需要一個(gè)低價(jià)的體系，用來(lái)與拼多多、抖音等同行繼續(xù)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，1688是最合適的承載體。在質(zhì)價(jià)比為先的消費(fèi)背景下，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶是電商平臺(tái)的爭(zhēng)搶之地。近年來(lái)，無(wú)論是京東、拼多多還是抖音、快手都在做產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈培育。據(jù)了解，目前1688的百萬(wàn)源頭廠商里，工廠超過(guò) 60萬(wàn)家。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)共有600多萬(wàn)家工廠，其中規(guī)模化工廠達(dá)到200萬(wàn)家。以此計(jì)算，1688 覆蓋了中國(guó)工廠總數(shù)量的十分之一和中國(guó)規(guī)?；S總數(shù)量的三分之一。

也就是說(shuō)，1688最大的優(yōu)勢(shì)在于，有豐富的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)源頭供給，能夠以出廠價(jià)直供淘寶用戶。

對(duì)淘寶買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，源頭貨、出廠價(jià)、包郵買(mǎi)和免費(fèi)退將成為消費(fèi)新常態(tài)。據(jù)悉，首期三家店的商品全部由產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商直供，消費(fèi)品主打“嚴(yán)選”，工業(yè)品主打“行家選”。支持 0 元下單、1 件包郵、24小時(shí)發(fā)貨和7天無(wú)理由退貨，大部分商品都贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)和支持退貨免運(yùn)費(fèi)。

對(duì)源頭廠商來(lái)說(shuō)，入駐這三家店鋪無(wú)需重新開(kāi)店，而是通過(guò)半托管模式（部分爆品全托管），與1688商量定價(jià)，把貨交給1688后，就能直連中國(guó)最大的消費(fèi)市場(chǎng)，有訂單后商家負(fù)責(zé)發(fā)貨和售后。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，1688對(duì)源頭廠商擁有一些議價(jià)權(quán)，通過(guò)半托管/全托管的模式，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取到更多用戶。頗有“用拼多多的方法打敗拼多多”之意。

當(dāng)然，壹覽商業(yè)認(rèn)為，正式入淘，1688也需要考慮更多接地氣的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

一方面，1688的白牌產(chǎn)品，質(zhì)量究竟能否保障？和面向c端的主流電商平臺(tái)相比，在履約、運(yùn)營(yíng)、售后方面是否具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力？畢竟，即便把價(jià)格打下來(lái)了，產(chǎn)品質(zhì)量，售后履約才是建立消費(fèi)者信任的關(guān)鍵。

另一方面，既然涉及到大牌的代工廠，版權(quán)問(wèn)題就不容忽視。畢竟，如若打著大牌代工廠名號(hào)進(jìn)行宣傳，相當(dāng)于多了一個(gè)品牌背書(shū)。因此，1688嚴(yán)選在營(yíng)銷(xiāo)方面都需要更加小心，據(jù)悉，目前1688已經(jīng)和部分大牌代工廠簽下保密協(xié)議來(lái)規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)。

抓住消費(fèi)趨勢(shì)，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)留存用戶，只是做好生意的第一步，長(zhǎng)久來(lái)看，1688對(duì)品控、履約、售后的保障，一個(gè)也不能少。

值得一提的是，1688在去年進(jìn)行了一次供給端大換血。主動(dòng)升級(jí)汰換了30%的供給。據(jù)了解，新加入的都是產(chǎn)業(yè)帶有勃勃生機(jī)和活力的供給。這或許是為讓1688平穩(wěn)入淘早早布局的一步。

與此同時(shí)，隨著買(mǎi)家結(jié)構(gòu)的變化，1688全面提升買(mǎi)家采購(gòu)體驗(yàn)，推出全場(chǎng)可賒、全場(chǎng)包郵、預(yù)計(jì)達(dá)和信任退等服務(wù)。

顯然，1688已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這些問(wèn)題，并在逐步優(yōu)化。整體看，1688入淘是阿里聚焦核心電商的又一舉措，存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，電商巨頭的攻防戰(zhàn)，剛拉開(kāi)序幕。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：壹覽商業(yè)(ID：yilanshangye)，作者：李彥