郭敬明入局的“妝造店”，商業(yè)底色是什么？

 作者|胡篤之 來源|鯨商(ID：bizwhale)

如何優(yōu)雅地割美業(yè)“韭菜”？‍‍‍‍‍‍‍

最近，除了測試人格的MBTI，色彩測試也有了新花樣，即消費(fèi)者可以通過色彩分析，得到專業(yè)的個(gè)性化色彩搭配推薦、具體的化妝建議，以及購買服裝珠寶建議。

近日，“郭敬明跨界開妝造店，色彩測試超千元”一事引起消費(fèi)者關(guān)注。今年爆火的電視劇《云之羽》就是郭敬明執(zhí)導(dǎo)的，而這部劇因演員妝造受到關(guān)注，因此，“郭氏美學(xué)”“郭氏審美”成了大眾討論點(diǎn)。

郭敬明主理的妝造店名為“SHISPACE舍作”。鯨商通過客服了解到，舍作最近爆單嚴(yán)重，色彩測試已經(jīng)排到5月中下旬了。

此次郭敬明跨界開妝造店，能把其獨(dú)特審美運(yùn)用到妝造店中，對(duì)消費(fèi)者來說是很大的噱頭。不過，也有質(zhì)疑的聲音認(rèn)為，該店定價(jià)較高，倘若產(chǎn)品和服務(wù)跟不上，容易“翻車”。

一

美業(yè)新玩法，色彩妝造店

色彩測試和妝造店，在韓國如流水線一般成熟，在國內(nèi)才剛剛起步。因此，去韓國旅游的消費(fèi)者，總會(huì)去打卡各種妝造店。

呂佳告訴鯨商，她今年就去了韓國一家名為colorize的店。她選擇這家店的原因是人均600元左右，位置在江南站附近，比較便利。她說：“先在ins上預(yù)約，到店后進(jìn)行一個(gè)小時(shí)左右的色彩測試，對(duì)方會(huì)給我一份色彩分析，包含推薦的皮膚、頭發(fā)顏色，是什么季節(jié)的人，適合什么顏色的衣服，哪種味道的香水。對(duì)小白來說，還是有用的。但如果很懂穿搭，那可能要失望了。”

在色彩測試之后，韓佳與好友繼續(xù)打卡了韓國一家名為“mallang”的妝造店。“這家店的化妝師很專業(yè)，睫毛是先用打火機(jī)燙一下再夾，假睫毛是一根一根的貼，我們還體驗(yàn)到了網(wǎng)上說的木棍燙。眼影部分是一層層打了五六遍，非常自然日常。但發(fā)型就很敷衍，總體感受一般。”

再看國內(nèi)近些年開出的妝造店們，價(jià)格差距較大，有200元左右的，也有2000元左右的。

此次郭敬明主理的“SHISPACE舍作”，算是國內(nèi)妝造店的“出圈”。該店由上海柿野文化傳媒有限公司靜安分公司經(jīng)營，天眼查顯示，該公司成立于2023年11月，負(fù)責(zé)人為石靜，根據(jù)股權(quán)穿透信息，該公司當(dāng)前共有三位股東，其中石靜作為實(shí)際控制人持股63%，侍慧持股27%，郭敬明持股10%。

在“舍作”的多個(gè)社交媒體賬號(hào)中看到，郭敬明曾為該店錄制開業(yè)祝福視頻，點(diǎn)贊了稱“郭敬明導(dǎo)演”為“老板”的留言。并用“郭氏美學(xué)”等標(biāo)簽作為宣傳等。除了郭敬明外，該總公司股東侍慧作為該店“主理人”之一，也是郭敬明執(zhí)導(dǎo)的《云之羽》《晴雅集》的造型總指導(dǎo)。

SHISPACE舍作的地址位于上海市靜安區(qū)，人均消費(fèi)1509元，團(tuán)購項(xiàng)目包括定制妝容、色彩測試、化妝課以及紋眉等，目前網(wǎng)傳熱議的“色彩測試室-高級(jí)個(gè)人四季色彩測試”項(xiàng)目，包括“高階冷暖四色評(píng)估、整體形象風(fēng)格設(shè)計(jì)、日常妝（試營業(yè)福利）”，服務(wù)時(shí)間為120分鐘。該產(chǎn)品價(jià)格為1388元，截至發(fā)稿前該產(chǎn)品已售超過800單。

一些已經(jīng)在店內(nèi)消費(fèi)過的自媒體博主和素人博主紛紛在小紅書、抖音等平臺(tái)分享。色彩測試，是店員使用色卡來判斷膚色冷暖，同時(shí)會(huì)用不同顏色的布料來在臉下進(jìn)行對(duì)比，能快速讓消費(fèi)者明確自己適合哪種顏色。店員還會(huì)用幾十種的領(lǐng)口類型和布料花紋來判斷消費(fèi)者適合的風(fēng)格，為消費(fèi)者穿搭提供意見。

對(duì)于SHISPACE舍作售價(jià)1388元的“色彩測試”，消費(fèi)者褒貶不一。有消費(fèi)者認(rèn)為，“體驗(yàn)后效果沒有達(dá)到預(yù)期?？赡茏约罕旧砭土私庖恍┥蚀钆洹；瘖y上倒是讓我學(xué)到些知識(shí)點(diǎn)。”

也有消費(fèi)者表示，“平時(shí)就愛打扮，但找不到風(fēng)格的人可以來試試，因?yàn)檫@不是千篇一律的色彩測試。本來想去韓國，現(xiàn)在在國內(nèi)也能測。就是價(jià)格有些貴。”“

除了色彩測試，該店還有妝容定制等男女士美容美發(fā)項(xiàng)目，售價(jià)在200元至1580元不等，而紋眉項(xiàng)目在2280元至9880元。店員會(huì)為消費(fèi)者推薦合適的發(fā)色、睫毛款式、美瞳顏色。

不過，隨著大火而來的，還有質(zhì)疑。不少消費(fèi)者對(duì)色彩測試知之甚少，甚至擔(dān)心去了以后服務(wù)質(zhì)量差，被“割韭菜”。

二

色彩測試是“智商稅”嗎？

目前，國內(nèi)的色彩測試人員大多是從日韓所學(xué)。

在韓國這種美業(yè)高度“內(nèi)卷”的國家，常會(huì)有些物美價(jià)廉的項(xiàng)目推出。之前就有各國消費(fèi)者前去韓國做整形、針劑等醫(yī)美項(xiàng)目。近年來韓國流行的色彩測試，營銷猛烈，吸引大批消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)者前往體驗(yàn)學(xué)習(xí)。

據(jù)界面新聞報(bào)道，韓國Bini彩妝造型坐落于上海新天地，已經(jīng)在上海經(jīng)營了13年。該店經(jīng)營內(nèi)容包括色彩測試、骨骼診斷、美妝服務(wù)等。Bini負(fù)責(zé)人表示，個(gè)人色彩被研究發(fā)展成專業(yè)大概在2020年，契機(jī)是很多韓國名人體驗(yàn)后通過媒體傳播后，逐漸被大眾了解。但其實(shí)色彩診斷早在20世紀(jì)初已經(jīng)在歐洲流行。

目前bini負(fù)責(zé)色彩診斷的韓國造型師有2位，每日每位的接待數(shù)量在4到5位。根據(jù)消費(fèi)者評(píng)價(jià)，該店消費(fèi)在1000元到3000元之間。

杭州的門店“形象家”的創(chuàng)始人旋旋，亦是從業(yè)12年的形象培訓(xùn)師。該店內(nèi)色彩測試產(chǎn)品價(jià)格791元，素人改造價(jià)格為2972元。

除了已經(jīng)深耕多年的門店，近年來還興起了色彩培訓(xùn)，開妝造店創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮。不過，關(guān)于“色彩測評(píng)”并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)宣傳中包括韓國CCCS色彩體系、韓國NCNS系統(tǒng)、日本PCCS體系、N加1中文色彩診斷體系等，似乎不太相同。一名做過多次色彩測試的消費(fèi)者告訴筆者，“從200快到3000多元的色彩測試，妝造店我都去過。幾次的測試的結(jié)果竟然不一樣，不知道信哪個(gè)。”

與此同時(shí)，在社交平臺(tái)上，有大量色彩測試的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)習(xí)費(fèi)用從8000元到數(shù)萬元不等。筆者關(guān)注到一家機(jī)構(gòu)客服發(fā)來的課程內(nèi)容，此類課程會(huì)教授色彩學(xué)歷史與概念、25種色彩詳細(xì)分析、服務(wù)流程及話術(shù)、色彩應(yīng)用、個(gè)人色彩診斷與實(shí)習(xí)等，學(xué)費(fèi)為9800元/人，培訓(xùn)結(jié)束后機(jī)構(gòu)會(huì)為學(xué)員頒發(fā)某協(xié)會(huì)的“色彩診斷師證書”，但色彩培訓(xùn)的證書各不相同，所以可信度無從考究。

一位在韓國學(xué)習(xí)歸來的自媒體博主向鯨商表示：“在學(xué)習(xí)韓國學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)并不便宜。像鄭瑄茉學(xué)院短期進(jìn)修課程是3000美金，徐江美妝5天課程是11800元左右，李沐老師3天課程6500元左右，one beauty3天課程8800元包證件。這個(gè)市場比較魚龍混雜。”

與此同時(shí)，有不少網(wǎng)友表示要選擇正規(guī)學(xué)校，黑心學(xué)校往往會(huì)低價(jià)吸引消費(fèi)者，然后疊加隱性消費(fèi)，比如讓消費(fèi)者購買高價(jià)化妝工具，且不能試聽課程。

參加這類色彩培訓(xùn)的網(wǎng)友于佳向鯨商表示，“如果你很懂自己適合什么顏色、風(fēng)格，就沒必要花大價(jià)錢買色彩測試，因?yàn)闇y出來的顏色未必適合你。如果你在選擇衣服以及彩妝發(fā)色時(shí)，經(jīng)常糾結(jié)，不知道適合自己的顏色，那么可以去做一次色彩診斷，降低自己的試錯(cuò)成本。”

總之，目前關(guān)于色彩測試是否是智商稅的爭議不斷。郭敬明的SHISPACE舍作也未能逃開消費(fèi)者的質(zhì)疑。其店內(nèi)造型師的資歷、能力、專業(yè)度、服務(wù)態(tài)度都需要時(shí)間沉淀、考察。畢竟現(xiàn)在的消費(fèi)者決策愈發(fā)理性，沒有效果的服務(wù)，或千篇一律的審美，不能讓大眾滿意。

三

郭敬明的商業(yè)“底色”‍‍‍‍

郭敬明的身份有很多，在進(jìn)入美業(yè)之前，他還是作家、導(dǎo)演、雜志主編、商人。

高中時(shí)期，郭敬明就曾以“第四維”為筆名在網(wǎng)站榕樹下發(fā)表文章。大三那年，郭敬明選擇輟學(xué)，成立“島”工作室，主編《島》系列雜志。

經(jīng)過一系列成功作品的驗(yàn)證，2006年6月，郭敬明成立上?？掳幕瘋鞑ビ邢薰荆桨盐膶W(xué)變成了生意，由個(gè)人創(chuàng)作向團(tuán)隊(duì)協(xié)作轉(zhuǎn)變。同年10月，《島》書系暫停，新雜志《最小說》創(chuàng)刊，旨在刊登最優(yōu)秀的小說、散文等文學(xué)作品，力求打造成年輕讀者最喜歡的閱讀雜志。

隨著《悲傷逆流成河》、《小時(shí)代》、《爵跡》一系列主要作品發(fā)布，那時(shí)郭敬明的名字風(fēng)靡全國。

2013年，郭敬明的公司年盈利超過2000萬，旗下作家每年圖書銷量接近2億，郭敬明本人三次位列我們作家富豪榜榜首。

天眼查顯示，目前郭敬明本人的關(guān)聯(lián)企業(yè)共11家，擔(dān)任了7家企業(yè)的法定代表人。后來，他又轉(zhuǎn)型當(dāng)導(dǎo)演，翻拍作品《小時(shí)代》、《爵跡》讓其賺錢、虧錢的同時(shí)，備受爭議。

郭敬明的事業(yè)并不是一路順風(fēng)順?biāo)?020年12月31日，郭敬明就當(dāng)年小說《夢里花落知多少》抄襲莊羽的作品《圈里圈外》一事在微博上道歉，這也在一定程度上影響了他后續(xù)相關(guān)作品的上線。

2023年，隨著郭敬明導(dǎo)演《云之羽》重返影視圈，雖然低調(diào)使用了化名，但或許預(yù)示著即將開啟導(dǎo)演生涯的下半場。

一直以來，盡管郭敬明的文學(xué)、影視作品常被網(wǎng)友詬病，但其影視化作品中的角色妝造卻受到網(wǎng)友認(rèn)可，甚至不少網(wǎng)友催促郭敬明出一些妝造指導(dǎo)建議。此情此景下，郭敬明布局線下妝造店，也就并不意外了。

此舉不僅增加了郭敬明的財(cái)富積累，還能降低對(duì)作家、導(dǎo)演等職業(yè)收入的依賴，提高經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性。不過，其本身所帶的爭議性，是否會(huì)蔓延至妝造店，還要打個(gè)問號(hào)。但無論如何，郭敬明都稱得上一名有想法的商人。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：鯨商(ID：bizwhale)，作者：胡篤之