傳統(tǒng)超市，還有存在的必要嗎？

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|徐霽 來源|斑馬消費(ID：banmaxiaofei)

上海城市超市與湖北富迪超市的停業(yè)，再度給零售行業(yè)敲響警鐘。新一輪的連鎖超市淘汰名單，或許會以深耕區(qū)域市場的服務型零售品牌為主。

中國連鎖超市行業(yè)經(jīng)過30余年的發(fā)展，行業(yè)熱點從大賣場到生鮮超市，再到近年的會員店和折扣店，迭代速度在加快，一直在打淘汰賽。

未來的消費市場，需要什么樣的零售業(yè)？為此，行業(yè)不斷在探索。京東也早就總結出來了——多、快、好、省。

盒馬等商家對供應鏈的布局，以更好的產(chǎn)品來做大自有品牌占比；樸樸、小象超市等前置倉玩家，對極致配送效率的追求；這幾年行業(yè)最熱的折扣店、量販零食店，總能用價格來給人以驚喜。無非，都是在抓這幾個核心點。

誰能成為下一代的“零售之光”？

新一輪超市倒閉潮？

4月16日，講究精致生活的上海市民們突然發(fā)現(xiàn)，他們經(jīng)常來購物的上海城市超市（CITY SHOP），突然宣布停業(yè)。

公開信息顯示，城市超市成立于上世紀90年代，“以經(jīng)營世界各地風味美食享譽上海”。由于定位于高端進口精品超市，旗下門店商城店、金橋店、聯(lián)洋店和天山店等，都位于上海的“高檔住宅區(qū)”。

2008年，上海城市超市走出上海，在亮馬橋開出北京首店，2013年北京僑福芳草地店開業(yè)。不過，這兩家門店并未維持太久，后來仍然只有上海的9家門店。

一份落款4月15日的告知書顯示，“近年來上海城超經(jīng)營舉步維艱，盡管采取了多種自救手段仍然難以為繼！現(xiàn)公司決議解散，從4月16日起停止所有門店經(jīng)營”。短短幾天，其官網(wǎng)已經(jīng)顯示“403 Forbidden”。

2018年底，城市超市打浦橋日月光店曾與業(yè)主方發(fā)生糾紛，正常營業(yè)一度受阻。事件解決后，2019年新年首日，上海城市超市高調(diào)發(fā)文宣稱，“憑著這三寶，城超一定能再活500年”，吸引了更多上海人的關注。這里的三寶，分別指十年不變明星烤雞、資深網(wǎng)紅芝麻蛋卷、低熱主食拉發(fā)餅。

沒想到，僅僅過去了5年，上海人快速拋棄了這些爆紅單品，上海城超也只能感嘆著，“向天再借五百年”。

無獨有偶，前幾天，總部位于湖北仙桃的富迪超市，也陷入了“旗下門店幾乎全關”的流言之中。

富迪超市可不是無名之輩。2002年，富迪超市第一家門店創(chuàng)立于仙桃市楊林尾鎮(zhèn)，之后陸續(xù)在周邊的十多個地市縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開辟經(jīng)營網(wǎng)點，成為江漢平原最大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市。

2011年門店數(shù)量就超過500家，巔峰期員工超萬人，位列“2021湖北民營企業(yè)100強”。據(jù)榜單門檻測算，其2020年的營業(yè)收入至少為30億元。

4月6日，針對相關傳言，一份由富迪公司和當?shù)厣虅站稚w章的公告表示，“因轉型發(fā)展未達預期，公司出現(xiàn)經(jīng)營困難，引發(fā)一些矛盾糾紛”。

消費環(huán)境劇變，市場競爭激烈，特別是盒馬、小象超市、樸樸等O2O平臺的沖擊，讓線下零售的壓力與日俱增。

上海城市超市的停業(yè)、富迪超市的糾紛，不會是連鎖超市經(jīng)營危機的結束，很有可能是新一輪倒閉潮的開始。而且，其中的很多品牌，可能連新聞都上不了，留給它的也許只有一張“旺鋪轉讓”的白旗。

中國連鎖超市，激蕩30余年。期間，數(shù)次迭代，也形成了一場曠日持久的淘汰賽。在這一輪又一輪的超市倒閉潮中，原本遠離戰(zhàn)火的區(qū)域服務型超市們，也漸漸扛不住了。這到底是為什么？

連鎖超市迭代史

1990年，廣東東莞虎門鎮(zhèn)誕生了中國第一家超市——美佳超級市場。次年，聯(lián)華超市在上海創(chuàng)立 。1992年，香港第三大超市集團華潤超市，在深圳開出其第一家門店。中國連鎖超市的產(chǎn)業(yè)氛圍，逐漸形成。

幾年時間的培育后，中國連鎖超市行業(yè)，終于在1995年前后迎來了一次大爆發(fā)。這一年，家樂福在北京開出中國首店；李彬蘭在深圳創(chuàng)立新一佳；第一家家家悅超市開業(yè)；張軒松在廈門開了一家叫“古樂微利”的超市，也就是永輝超市的前身；王填在家鄉(xiāng)湖南湘潭開出了第一家步步高超市；沃爾瑪進入中國的談判也基本敲定，門店在第二年開業(yè)……

所以，受家樂福、沃爾瑪、華潤超市影響，早期，中國連鎖超市行業(yè)對大賣場模式極為追捧。大賣場對傳統(tǒng)雜貨鋪形成了降維打擊，快速吸引消費者。

很多70后、80后應該記得，第一次進入大賣場時感受到的震撼。超大的門店空間，琳瑯滿目的貨品，推車自選的購物形式，令人耳目一新。

不過，隨商業(yè)地產(chǎn)爆發(fā)開啟十余年的黃金時代后，大賣場模式的擴張風險抬頭。一些實力跟不上的模仿者開始掉隊，形成一輪連鎖超市倒閉潮。其中的典型，便是新一佳。

當年，李彬蘭從萬佳連鎖離開，在深圳創(chuàng)立新一佳——新的一家萬佳。公司一度躋身中國連鎖超市行業(yè)的TOP10，李被稱為零售“鐵娘子”。

從2008年開始，新一佳便爆發(fā)出全國范圍的關店潮，2016年資金鏈斷裂，2017年正式破產(chǎn)。

李彬蘭的前東家萬佳連鎖，被王石從萬科剝離，賣給華潤超市，組成了華潤萬家，一度穩(wěn)坐中國連鎖超市的頭把交椅，成就了另一種命運。

傳統(tǒng)大賣場模式承壓，一批創(chuàng)新者借助生鮮優(yōu)勢快速脫穎而出，其中的佼佼者，南有永輝、北有家家悅。憑借這一優(yōu)勢，永輝快速躍升，一度進入連鎖超市前三強，并成為行業(yè)最年輕的上市公司。

然而，生鮮這個品類的護城河相對有限，很快就被行業(yè)性地復制。生鮮模式的集大成者永輝超市，卻因為大舉轉型新零售而陷入業(yè)務困境，掙扎數(shù)年才勉強緩過勁來。

那幾年，全國性連鎖超市的生存狀態(tài)，遠不如區(qū)域性的品牌，最典型的便是紅旗連鎖和家家悅。那些重點布局一二線城市的全國性連鎖超市，沒點背景和家底，根本活不下去。

到現(xiàn)在，連區(qū)域服務性的連鎖超市，上海城市超市與富迪超市這種，也開始扛不住。零售業(yè)不禁要感嘆，到底該何去何從？

市場需要何種零售業(yè)？

無論市場環(huán)境如何波動，零售行業(yè)如何變革，消費者購物的需求一直都在。而且，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，總需求保持著向上發(fā)展的趨勢。

無論是傳統(tǒng)的連鎖超市，還是當下流行的O2O平臺，早已成為城市服務的基礎設施之一。

零售行業(yè)的核心，已從基礎的需求滿足，提升為深入的服務體驗。在這樣并無止境的追求提升中，消費者在心目中，永遠期待“零售之光”的出現(xiàn)。這個標簽，曾經(jīng)屬于家樂福和沃爾瑪，后來給了永輝超市，現(xiàn)在，則貼在了胖東來身上。

為什么胖東來的呼聲這么高？其實，沒什么秘密可言。區(qū)域性；極致服務；供應鏈；價格優(yōu)勢；員工共建機制。

零售業(yè)的區(qū)域化，有利于提升經(jīng)營效率、控制成本，同時，提高區(qū)域內(nèi)的門店密度，有利于強化品牌聲量；關于胖東來極致服務和善待員工的例子就太多了；以供應鏈為基礎形成產(chǎn)品優(yōu)勢，不僅可以培養(yǎng)引流單品，還可以與用戶深度綁定，這樣的自有品牌單品，包括胖東來大月餅、精釀小麥啤酒、自由愛白酒等；定價上，胖東來采取成本價+固定毛利率的模式，類似于Costco等會員制超市——盡管胖東來并未在概念和收費模式上強化“會員制”，它實質(zhì)上已經(jīng)形成了會員制超市的經(jīng)營模式。

這些點，孤立地來看，都不算新奇。只要做到那么一兩點，就足以在零售市場站穩(wěn)腳跟。胖東來算是把這些點都做到了，便成為當下最火爆的零售奇跡。

不過，外地消費者們最關心的是，胖東來這幾年不斷地對外幫扶，到底能不能取得效果，也就是說，胖東來的模式能否復制？

如果上述這些業(yè)務亮點，一點也做不到，既沒有清晰的區(qū)域和業(yè)務定位，也沒有產(chǎn)品和服務意識，更沒有對消費者的價格優(yōu)勢和對員工的激勵機制，那么，便可劃歸至傳統(tǒng)超市這個范疇，實在是沒有太大的存在必要了。

將來的零售市場，分化不僅體現(xiàn)在規(guī)模上，商業(yè)模式的差異也會越來越明確。

要么賣極致效率，盒馬、樸樸和小象超市等屬于此類。當你想在家吃火鍋喝啤酒，需求半個小時就能落地。這也是社區(qū)便利店能夠持續(xù)存在的原因，但它們的發(fā)展早已脫離了傳統(tǒng)超市這個概念。便利店的服務性，也會越來越綜合化。

要么就賣場景化的服務，比如，特別能激發(fā)起購物欲望的會員制超市，以及被稱為六星級景區(qū)的胖東來。

除此之外，還會存在第三條路線嗎？

編者按：本文轉載自微信公眾號：斑馬消費(ID：banmaxiaofei)，作者：徐霽