給劉曉慶化妝的的男人，三年賺了60億

作者|節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng) 來源|節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)(ID：jiedian2018)

有著“化妝換頭”一哥之稱的毛戈平，在資本市場(chǎng)上越走越遠(yuǎn)。

就在數(shù)周前，毛戈平化妝品股份有限公司（簡稱“毛戈平”）向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，中金公司擔(dān)任其獨(dú)家保薦人。

這并非毛戈平首次沖擊二級(jí)市場(chǎng)，在過去7年中，毛戈平曾三次沖刺A股，均未獲成功。此次轉(zhuǎn)道港股，可見毛戈平對(duì)IPO的執(zhí)著。

而就在毛戈平幾次躍龍門未果之際，國貨美妝品牌紛紛成功上市，包括珀萊雅、貝泰妮等美妝品牌在資本市場(chǎng)風(fēng)生水起，讓毛戈平更加急于上市。

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 給劉曉慶化妝的男人，靠一雙手締造美妝帝國 

去年，一貫低調(diào)不露面的毛戈平登上了李佳琦直播間，一時(shí)間“求一雙毛戈平手的鏈接”這樣的評(píng)論擠滿直播間。

對(duì)于愛美妝的人士而言，毛戈平是一個(gè)“大神”級(jí)別的存在。B站上，至今還流傳著，他90年代的古早化妝視頻，雖然當(dāng)時(shí)的視頻并不清晰，但是通過毛戈平的神級(jí)化妝，讓素人女模特在其包裝下，從48歲搖身一變變?yōu)?8歲，視頻的彈幕上，充斥著“太牛了”“亞洲第一邪術(shù)”等評(píng)論。

除了化妝技巧嫻熟，毛戈平之所以人氣極旺，還要追溯到他在娛樂圈打拼的過往。

1995年，已經(jīng)在影視圈小有名氣的毛戈平，迎來了事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，給《武則天》劇組化妝。戲里，演員劉曉慶需要從花季少女，演到耄耋老者。

一個(gè)不為人知的故事是，毛戈平一開始待在《京都紀(jì)事》的劇組，并不打算接《武則天》的化妝，但劉曉慶對(duì)他說，“中國沒有一個(gè)電影和電視劇讓一個(gè)演員從15歲演到80多歲，如果這個(gè)機(jī)會(huì)給了你，你把握好了，一定會(huì)名揚(yáng)四海”。

正如劉曉慶所言，由毛戈平為劉曉慶操刀的從妙齡少女到80多歲的妝容，徹底讓毛戈平名震八方。之后，毛戈平甚至成為了劉曉慶的“御用化妝師”。

1996年播出的《火燒阿房宮》中，劉曉慶挑戰(zhàn)一人分飾三角，而這次為劉曉慶妝容操刀的化妝師仍是毛戈平。憑借《火燒阿房宮》，毛戈平獲得“金像獎(jiǎng)”。正是因?yàn)閵蕵啡Φ娘L(fēng)生水起，讓他坐穩(wěn)了影視劇化妝一哥的地位。

成為國內(nèi)頂尖的化妝師后，毛戈平開始了自己“野心”更為龐大的商業(yè)布局。36歲的毛戈平?jīng)Q定，開始創(chuàng)業(yè)。

自2000年起，毛戈平先后成立多家毛戈平形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校，2020年10月在杭州創(chuàng)辦首個(gè)毛戈平形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校后，毛戈平又分別于2002年12月、2004年8月在中國的文化藝術(shù)中心北京、金融時(shí)尚中心上海創(chuàng)建了分校。后續(xù)，毛戈平學(xué)校的分校又相繼在成都、重慶、鄭州、武漢等地區(qū)落地。截至目前，毛戈平學(xué)校在全國已有9所分校，培育了15萬多名彩妝造型專業(yè)藝術(shù)人才。

除了建立美妝學(xué)校，毛戈平還創(chuàng)建了包括MAOGEPING、至愛終生在內(nèi)的兩個(gè)美妝品牌。

節(jié)點(diǎn)看來，毛戈平在商業(yè)上的成功，也與近幾年的“種草”文化有著很深的關(guān)系。

在微博、小紅書、抖音等社交渠道崛起之時(shí)，也創(chuàng)造了“網(wǎng)紅”的誕生。在美妝賽道，不少網(wǎng)紅紛紛加入毛戈平的化妝學(xué)校學(xué)習(xí)，通過課堂上學(xué)習(xí)到的化妝技巧和毛戈平化妝產(chǎn)品的分享，在諸如小紅書、微博等渠道上進(jìn)行美妝教程的教學(xué)，這進(jìn)一步加劇了毛戈平產(chǎn)品的傳播和裂變。

節(jié)點(diǎn)認(rèn)為，毛戈平的成功一個(gè)較大的原因，就是其踩中了時(shí)代的賦予機(jī)會(huì)，通過社交媒體的不斷傳播和裂變，毛戈平的商業(yè)版圖得以不斷擴(kuò)大。正因如此，從毛戈平公司遞交的招股書來看，公司近幾年的營收、歸母凈利潤等業(yè)績穩(wěn)步提升。

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 美妝+培訓(xùn)，三年賺了60億 

做化妝師很成功，下海經(jīng)商成績同樣耀眼。

整體而言，毛戈平的營收情況十分可觀。報(bào)告期內(nèi)（2021年-2023年），毛戈平的營收分別為15.77億元、18.29億元28.86億元，年復(fù)合增長率為35.3%；同期，凈利潤分別為3.31億元、3.52億元、6.64億元，年復(fù)合增長率為41.6%。

節(jié)點(diǎn)注意到，三年時(shí)間毛戈平營收高達(dá)62.92億，即便是A股市場(chǎng)能有如此亮眼業(yè)績的也并不多見。

更值得一提的是，毛戈平的盈利能力也在加強(qiáng)。報(bào)告期內(nèi)，該公司的毛利分別為13.16億元、15.33億元和24.48億元；毛利率分別為83.4%、83.8%、84.8%，處于較高水平。

節(jié)點(diǎn)也必須說，毛戈平這位美妝圣手，在賺錢上也是一流。但最值得一提的是，毛戈平的兩大賺錢業(yè)務(wù)的發(fā)展。

第一業(yè)務(wù)：美妝

毛戈平主要業(yè)務(wù)收入來源于產(chǎn)品銷售，占公司收入的95%以上，主要包括彩妝和護(hù)膚兩大品類。

在整個(gè)業(yè)績記錄期間，雖然兩大產(chǎn)品銷售額均快速增長，但二者的走勢(shì)是有差別的。彩妝業(yè)務(wù)收入占比從2021年的65.1%收縮至2023年的56.2%，而護(hù)膚業(yè)務(wù)收入占比則從2021年的29.7%大幅增加至2023年的40.2%。

第二業(yè)務(wù)：化妝教學(xué)

招股書顯示，截至2023年12月31日，毛戈平在全國（即杭州、北京、上海、成都、深圳、重慶、武漢、青島和鄭州）創(chuàng)辦了9所化妝藝術(shù)機(jī)構(gòu)，有超過170名培訓(xùn)人員及超過2500名課程參與者。

2023年，毛戈平的化妝藝術(shù)培訓(xùn)及相關(guān)銷售收入就達(dá)到了1.04億元，成為該公司業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。

但毛戈平并非完美無缺，當(dāng)前的經(jīng)營上，毛戈平存在兩個(gè)問題：

第一、銷售成本居高不下

節(jié)點(diǎn)看來，毛戈平的成功，與社交網(wǎng)絡(luò)的傳播有著很大關(guān)系，但成也蕭何敗也蕭何，毛戈平在品牌推廣上下了大力氣，也讓其銷售成本持續(xù)增長。

2021年-2023年，毛戈平的銷售及營銷費(fèi)用分別為7.63億元、9.62億元和14.12億元，占同年收入的48.4%、52.6%及48.9%。毛戈平表示，預(yù)計(jì)未來銷售及銷售費(fèi)用的絕對(duì)金額將隨著業(yè)務(wù)增長而繼續(xù)增長。

這意味著，毛戈平約有五成的收入都花在了推廣上面。

其二、重度依賴代工模式

節(jié)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，毛戈平尚未建設(shè)自身的化妝品生產(chǎn)設(shè)施，產(chǎn)品的生產(chǎn)主要通過委外加工模式進(jìn)行，這對(duì)公司的產(chǎn)品質(zhì)量控制水平提出了嚴(yán)格要求，也導(dǎo)致了公司可能存在產(chǎn)品供應(yīng)不足的風(fēng)險(xiǎn)。

在業(yè)務(wù)發(fā)展之余，毛戈平開啟了一波三折的上市之路。

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 三次沖擊IPO未果，毛戈平轉(zhuǎn)道港股求生 

逐漸搭建起化妝品、化妝培訓(xùn)等業(yè)務(wù)后，毛戈平欲將自己的公司推向資本市場(chǎng)。

不過，自2016年首次遞交招股書以來，毛戈平公司歷經(jīng)七年時(shí)間始終未能叩開資本市場(chǎng)的大門。

節(jié)點(diǎn)回顧毛戈平上市之路，2016年12月，毛戈平首次提交上交所主板IPO上市申請(qǐng)，探索在A股市場(chǎng)建立資本市場(chǎng)平臺(tái)的機(jī)會(huì)。隨后2017年9月收到交易所反饋意見，此后并無新進(jìn)展。

2021年10月，毛戈平首次公開發(fā)行申請(qǐng)獲得通過，一度被視為可能成為“國內(nèi)彩妝行業(yè)的領(lǐng)頭羊”；但之后其上市計(jì)劃未能如期推進(jìn)。2023年3月，毛戈平再次更新A股招股書申報(bào)稿；但到去年9月，上交所官網(wǎng)顯示，毛戈平的IPO進(jìn)程已被暫停。

節(jié)點(diǎn)看來，毛戈平多次沖擊A股無果，與其早年的投資人九鼎系有關(guān)。早在2010年11月，毛戈平天使輪融資5850萬元，引入九鼎投資等。2015年9月，浦申九鼎以7330萬元收購毛戈平10%的股權(quán)，一舉成為其第四大股東，也是最大的外部股東。同年10月，九鼎投資將600萬元注冊(cè)資本以7330萬元的對(duì)價(jià)轉(zhuǎn)讓予九鼎投資旗下的浦申九鼎。

2018年，九鼎投資因涉嫌違反證券法律法規(guī)遭證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查，與其有關(guān)的上市計(jì)劃大多被擱淺，包括毛戈平。

為了解決這一問題，毛戈平耗費(fèi)巨資，掃清上市路上的障礙。據(jù)節(jié)點(diǎn)了解，毛戈平夫婦通過實(shí)控的三家公司，花費(fèi)7.3億元，買回了九鼎持有的所有股份。這一金額較當(dāng)年九鼎出資額翻了10倍。

從7000萬，到超7個(gè)億，節(jié)點(diǎn)看來，這個(gè)代價(jià)確實(shí)不小，但是能掃清上市障礙，為未來贏得機(jī)會(huì)，也是合算的買賣。

更值得一提的是，在九鼎這個(gè)最大外部股東退出后，毛戈平派發(fā)總計(jì)10億元的兩個(gè)分紅“大禮包”。2021年至2023年，毛戈平先后四次派息，共計(jì)12.9億元。

按持股比例來看，其中7億多元進(jìn)入了毛戈平夫婦口袋，其他毛家人，也分到了1.46億元到7800多萬元不等，這意味著，有10.88億元進(jìn)入了以毛戈平為中心的家族的口袋。

拋下九鼎大雷同時(shí)轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股的毛戈平，為何不再?zèng)_擊A股？節(jié)點(diǎn)認(rèn)為，即便沒有九鼎的參與，毛戈平想在A股大殺四方，仍然非常困難。

從2022年開始，不少國產(chǎn)美妝品牌紛紛遞交招股書，但能成功的仍是少數(shù)。比如，相宜本草、自然堂母公司伽藍(lán)集團(tuán)均傳出上市消息，但目前仍未成功。不僅如此，據(jù)節(jié)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)，環(huán)亞、蜜思膚等10多家美妝企業(yè)都撤回了上市申請(qǐng)。

雖然化妝手法一流，但是在這一市場(chǎng)背景之下，毛戈平想要上市仍然很難。而這或許是毛戈平轉(zhuǎn)而在港交所謀求上市的原因。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)(ID：jiedian2018)，作者：節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)