拆解科大訊飛年報(bào)，尋找大模型落地范式

作者|節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng) 來源|節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)(ID：jiedian2018)

投入大模型一年之后，科大訊飛交出了首份成績單。

2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入196.50億元，較2022年同期的188.20億元增長4.41%；歸母凈利潤為6.57億元，較2022年同期的5.61億元增長17.12%。

在星火大模型的加持下，科大訊飛的很多業(yè)務(wù)都開始和模型實(shí)力掛鉤，給了市場(chǎng)不少驚喜，不僅如此，在免費(fèi)的軟件應(yīng)用端，也獲得越來越多的用戶認(rèn)可。

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，截至訊飛2023年度業(yè)績說明會(huì)當(dāng)日，安卓平臺(tái)訊飛星火APP累計(jì)下載量位居第二名，僅次于豆包。

01

 星火大模型的落地，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)入新車道 

在財(cái)報(bào)發(fā)布后，中銀國際、平安證券、浙商證券等多家機(jī)構(gòu)均給出了科大訊飛增持評(píng)級(jí)，機(jī)構(gòu)們不約而同地以大模型落地為題，可見星火大模型的應(yīng)用落地得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

首先，在訊飛星火大模型加持下，去年，科大訊飛C端硬件GMV增長超84%，開放平臺(tái)收入增速超40%。總體來看，科大訊飛的開放平臺(tái)及消費(fèi)者業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營收61.9億元，同比增長33.4%，成為了第一大占比的業(yè)務(wù)。

市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，搭載訊飛星火的訊飛智能辦公本、訊飛聽見、訊飛智能錄音筆等產(chǎn)品讓智慧辦公邁入全新階段，例如科大訊飛X3系列辦公本的全渠道銷量同比上代產(chǎn)品提升50%以上；在618和雙11的時(shí)候，硬件銷售額同比增長125%和126%；在海外市場(chǎng)方面，訊飛翻譯機(jī)在日韓、歐洲、東南亞等十多個(gè)國家/地區(qū)上市，銷量同比2022年增長超200%。

C端業(yè)務(wù)擴(kuò)大、G端業(yè)務(wù)收窄，這種業(yè)務(wù)模式的調(diào)整，提高了科大訊飛的財(cái)務(wù)安全性。

財(cái)報(bào)顯示，科大訊飛2023年的經(jīng)營性現(xiàn)金流為3.5億元，其中第四季度單季的經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額超過15億元，為日常經(jīng)營的良性發(fā)展增添健康砝碼。在行業(yè)資金壓力相對(duì)較大的每年第一季度，2024年一季度的經(jīng)營性現(xiàn)金流比去年同期增加2.84億，銷售回款43.6億，同比增長18.79%，超過了一季度的營收規(guī)模。

“我們會(huì)嚴(yán)格甄別回款風(fēng)險(xiǎn)和前期投入，主動(dòng)放棄可做可不做但有風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，騰出精力專注C端可持續(xù)運(yùn)營的業(yè)務(wù)，比如學(xué)習(xí)機(jī)、個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)、易聽說等。這些業(yè)務(wù)的長期可持續(xù)運(yùn)營收入，能夠確保業(yè)務(wù)基本盤，利潤、現(xiàn)金流保持穩(wěn)健。”科大訊飛董事長劉慶峰在業(yè)績說明會(huì)上表示。

根據(jù)21財(cái)經(jīng)最近發(fā)布的《教育市場(chǎng)創(chuàng)新趨勢(shì)報(bào)告》，智能硬件是AI輔助學(xué)習(xí)的最佳形式。大模型在作文批改、英語口語、題目解析等領(lǐng)域展現(xiàn)了效率和優(yōu)勢(shì)。大模型的語義理解能力將更強(qiáng)，從而改善機(jī)器學(xué)習(xí)在專業(yè)知識(shí)、理解能力上的局限性。

訊飛學(xué)習(xí)機(jī)作為全球首款搭載大模型技術(shù)的AI學(xué)習(xí)機(jī)，其中英作文批改、智能編程助手等多項(xiàng)大模型功能特性，快速將星火大模型技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品功能特性并形成市場(chǎng)競爭力。去年，科大訊飛的學(xué)習(xí)機(jī)收入同比增長120%。公開資料還顯示，科大訊飛的AI學(xué)習(xí)機(jī)自上市以來獲得用戶及行業(yè)的高度認(rèn)可，用戶凈推薦值NPS持續(xù)保持行業(yè)第一。

業(yè)績說明會(huì)上，訊飛的管理層還表示，目前，星火大模型在通用能力上不斷對(duì)標(biāo)國際一流水平，確保訊飛持續(xù)夯實(shí)公司在教育、醫(yī)療、辦公等重點(diǎn)行業(yè)及細(xì)分場(chǎng)景的核心優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)經(jīng)營增長提質(zhì)增效。所以科大訊飛財(cái)報(bào)中的一條明線，自然是星火大模型引導(dǎo)其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生改善、加碼C端營收增速。

02

 成長定力，是研發(fā)投入給的 

科大訊飛財(cái)報(bào)中的暗線，則是投入大模型研發(fā)的魄力。2023年科大訊飛的研發(fā)費(fèi)用為34.81億元，同比增長11.89%，其中，投向星火大模型的費(fèi)用規(guī)模便超20億；2024年一季度，研發(fā)費(fèi)用為 8.42億元，比去年同期增加了1.26億元。

想讓大模型能力迅速提升，進(jìn)入市場(chǎng)獲得高回報(bào)，就意味著前期投入不會(huì)少。目前，科大訊飛的投入主要集中在三個(gè)方向，國產(chǎn)算力底座、大模型、產(chǎn)業(yè)配套，可以說是覆蓋了大模型的方方面面。

去年，科大訊飛連續(xù)四次升級(jí)發(fā)布星火大模型，并聯(lián)合華為打造首個(gè)支撐萬億參數(shù)大模型訓(xùn)練的萬卡國產(chǎn)算力平臺(tái)“飛星一號(hào)”。今年1月，訊飛發(fā)布了首個(gè)基于全國產(chǎn)化算力平臺(tái)訓(xùn)練的訊飛星火V3.5，預(yù)告一下，明天訊飛還會(huì)發(fā)布推出V3.5的更新版本并發(fā)布三個(gè)新能力。

很多人關(guān)心的是科大訊飛對(duì)算力投入的后續(xù)規(guī)劃，我們要明確，想讓大模型安全可控的前提，就是算力可控。對(duì)比當(dāng)前的大模型多在英偉達(dá)算力底座上進(jìn)行訓(xùn)練，“飛星一號(hào)”算力平臺(tái)走出了一條自主創(chuàng)新的大模型之路，而星火大模型真正踏踏實(shí)實(shí)地把大模型建立在自主可控的算力基礎(chǔ)上，才能可持續(xù)發(fā)展。

畢竟，大模型的底座能力非常重要，現(xiàn)在的趨勢(shì)是做行業(yè)應(yīng)用的模型，如果底座能力不扎實(shí)，被顛覆的可能性很大。也因此，星火大模型具備走出國門，面向全球不同國家、不同語種的億萬用戶提供AI服務(wù)的機(jī)會(huì)。

關(guān)于算力的繼續(xù)投入，劉慶峰則明確表示，未來幾年科大訊飛在星火大模型的研發(fā)上會(huì)保持高強(qiáng)度投入，但在算力方面的投入和攤銷增長幅度將相對(duì)較小，預(yù)計(jì)這種投入對(duì)公司的基本面經(jīng)營產(chǎn)生的壓力可以承受。另據(jù)科大訊飛管理層預(yù)計(jì)，到2024年，50%的研發(fā)投入用于確保大模型底座能力，能夠始終代表中國最佳水平，持續(xù)和美國同行對(duì)標(biāo)。

都說種一棵樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。成長是需要定力和決心的，如果早期沒有堅(jiān)定走攻克技術(shù)壁壘的路線，中期沒有擺脫“大模型底座不能自主可控”的困擾，哪有未來即將超越GPT-4的核心優(yōu)勢(shì)呢？

03

 大模型的時(shí)代洪流下，善泳者上岸 

去年在百模大戰(zhàn)的時(shí)代洪流下，各種各樣的評(píng)測(cè)和榜單魚龍混雜，各種資源不斷地被哄搶。但科大訊飛依靠重投入和力量，證明了在這一場(chǎng)科技洪流，善泳者正在上岸。

特別是星火大模型追趕GPT-4的同時(shí)、也沒放松產(chǎn)業(yè)端的加速落地。例如在汽車產(chǎn)業(yè)鏈中，星火大模型是中國汽車出海的好搭檔，目前已經(jīng)助力了10多家車企，60多種車型在全國在全世界加大覆蓋，覆蓋了23個(gè)語種，覆蓋歐洲、中東、南美多個(gè)國家和地區(qū)。

除了中國汽車廠商外，國際廠商也在尋求和科大訊飛合作，大眾今年3月份剛剛發(fā)布了自己的測(cè)試效果，科大訊飛超過了ChatGPT。最近正在舉辦的北京車展上，科大訊飛的展臺(tái)也被強(qiáng)勢(shì)圍觀?？梢灶A(yù)見的是，科大訊飛會(huì)隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)的全球化的浪潮中，不斷地幫助中國的制造業(yè)走向全球。

除了汽車行業(yè)，星火大模型在金融、能源等行業(yè)均有商業(yè)化樣板。例如與太平洋保險(xiǎn)合作，通過星火太平洋計(jì)劃賦能內(nèi)部知識(shí)服務(wù)、辦公、審計(jì)、展業(yè)等，打造數(shù)字勞動(dòng)力在保險(xiǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用標(biāo)桿；聯(lián)合交通銀行，賦能客服、展業(yè)、辦公、研發(fā)等，重點(diǎn)打造銀行領(lǐng)域的代碼能力應(yīng)用標(biāo)桿；與國家能源集團(tuán)聯(lián)合，賦能煤炭、電力、運(yùn)輸、化工等方面，打造央企集團(tuán)一體化聯(lián)動(dòng)的大模型應(yīng)用標(biāo)桿等。

科大訊飛是在大模型中極少數(shù)能做到既懂B端又懂C端的科技公司。B端產(chǎn)業(yè)的場(chǎng)景很明確，存在數(shù)據(jù)量龐大、特定領(lǐng)域知識(shí)要求高和流程繁瑣等痛點(diǎn)，與星火大模型的能力正好適配。

科大訊飛的業(yè)績溝通會(huì)上披露了這樣一組數(shù)據(jù)，幾千萬星火的用戶的使用高峰期，是上午的10點(diǎn)和下午3點(diǎn)，工作場(chǎng)景是信息行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、科研教育傳媒這些行業(yè)。與許多互聯(lián)網(wǎng)廠商做的大模型以娛樂、購物為主不同的是，星火大模型的落腳點(diǎn)幾乎都在工作上。在十幾萬億規(guī)模的軟件行業(yè)，訊飛正在培育更多創(chuàng)業(yè)者，用適宜的方式共享大模型帶來的生產(chǎn)力解放。

據(jù)了解，科大訊飛還為開發(fā)者、高校、企業(yè)提供全棧自主可控且免費(fèi)的星火優(yōu)化套件，不僅深度適配國產(chǎn)算力，場(chǎng)景應(yīng)用效果也實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先，助力學(xué)術(shù)合作與產(chǎn)業(yè)探索，率先應(yīng)用大模型做成成功的產(chǎn)品。

雖然星火大模型生態(tài)的增長還無法在新發(fā)布的財(cái)報(bào)中用數(shù)字直接寫出來，但能清晰地看到科大訊飛在大模型產(chǎn)業(yè)鏈上的布局，離創(chuàng)造生產(chǎn)力和價(jià)值非常近。

 寫在最后 

大模型的科技含量再高，發(fā)揮價(jià)值還是要看商業(yè)世界，我們得把商業(yè)的賬算清楚。對(duì)于科大訊飛來說，圍繞大模型的研發(fā)投入，正在隨著產(chǎn)業(yè)落地的規(guī)模增長而增長。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)落地也會(huì)回饋給訊飛業(yè)績端更有質(zhì)量的發(fā)展。

畢竟，商業(yè)模式的基本規(guī)律就是創(chuàng)造現(xiàn)金流，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造真金白銀的產(chǎn)業(yè)附加值才能持續(xù)發(fā)展。從2023年這份答卷中可以前瞻到，科大訊飛的星火大模型，正在商業(yè)化中實(shí)現(xiàn)“燎原”。

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