跨界資本,玩不轉(zhuǎn)白酒?|白酒封神榜③
圖源:攝圖網(wǎng)
作者|楊偉 來源|斑馬消費(ID:banmaxiaofei)
白酒,已經(jīng)成為巨頭們的游戲。這幾年新進(jìn)入白酒行業(yè)的掌舵者和擦盤手,無一不來自資本豪門。
然而,即便是它們,面對已然進(jìn)入存量時代、更加鐵板一塊的白酒市場,同樣無從下手。
華潤加持的金沙酒業(yè)業(yè)務(wù)暴降,金種子酒持續(xù)虧損;復(fù)星郭廣昌的心頭好舍得酒業(yè)遭遇業(yè)績壓力;巖石股份受海銀財富暴雷影響遭遇流動性危機;青海春天的聽花酒,連業(yè)務(wù)都暫時未能恢復(fù)。
跨界白酒,集體滑鐵盧。有共同的原因,也有各自的困境。接下來,何去何從,同樣關(guān)鍵。
跨界白酒,集體滑鐵盧
在大盤上漲的帶動下,頭部白酒公司整體業(yè)績堅挺等多重利好刺激,白酒股迎來了久違的全面大漲。
僅最近兩個交易日,貴州茅臺(600519.SH)股價累計上漲3.81%,市值增加超過800億元;白酒Ⅱ板塊(340500),累計漲幅4.40%。
不過,有一家白酒企業(yè),卻完美錯過了這場財富盛宴。節(jié)后兩個交易日,青海春天(600381.SH)連續(xù)跌停。
4月30日,青海春天2023年報姍姍來遲。因最近連續(xù)3個會計年度扣非凈利潤均為負(fù)值,且會計師事務(wù)所對公司2023年財務(wù)報告出具了非標(biāo)審計意見,公司股票被實施其他風(fēng)險警示,成為ST春天。
2023年,青海春天營業(yè)收入2.14億元,同比增長33.52%,歸母凈利潤-2.68億元,連續(xù)第四年虧損、連續(xù)第五年扣非虧損。
2024年Q1,公司營業(yè)收入同比增長49.96%至8449.94萬元,繼續(xù)虧損2690.51萬元。更重要的是,旗下核心白酒產(chǎn)品聽花酒,被央視315點名后,在各大電商平臺下架,截至目前仍未重新上架,預(yù)計接下來的業(yè)務(wù)壓力會更大。
與青海春天一樣感到錯愕的跨界白酒玩家,還有華潤啤酒(00291.HK)。
華潤啤酒旗下的白酒業(yè)務(wù)主要為金沙酒業(yè)。2023年該項業(yè)務(wù)營業(yè)額20.83億元,未計利息及稅項前盈利1.30億元。要知道,金沙酒業(yè)被收購前,2021年和2022年上半年的稅后凈利潤分別為13.15億元、6.70億元。這幾年,金沙酒業(yè)到底遭遇了什么,外界不得而知。
華潤啤酒深度參與的另一白酒業(yè)務(wù),安徽白酒四朵金花之一的金種子酒(600199.SH),在連續(xù)多年虧損后,2023年并未迎來實質(zhì)性的業(yè)績改善,營業(yè)收入增長23.92%至14.69億元,繼續(xù)虧損2206.92萬元。
至于華潤系戰(zhàn)略投資的山西汾酒(600809.SH),近年通過全國化戰(zhàn)略迎來重大業(yè)績突破,劍指白酒老三,戰(zhàn)投方的角色,并不起決定性的作用。
看來,資本對于實業(yè),常常錦上添花,很難雪中送炭。
當(dāng)年,與華潤系齊名的三大跨界白酒巨頭,還包括復(fù)星系和綜藝系。
復(fù)星系旗下的舍得酒業(yè),靠低端酒穩(wěn)住了增長,但盈利能力受到影響,2023年營業(yè)收入70.81億元、歸母凈利潤17.71億元,分別同比增長16.93%和5.09%。今年一季度直接業(yè)績下滑,經(jīng)營性現(xiàn)金流在去年下降超三成的基礎(chǔ)上繼續(xù)腰斬。
至于綜藝系白酒業(yè)務(wù),因為非上市公司,業(yè)績并未公開。只知道,原來在社交媒體上頗為活躍的貴州醇&青酒&勻酒董事長朱偉,現(xiàn)在也消停了許多。
2023年,唯一業(yè)績看起來不錯的跨界白酒玩家是巖石股份(600696.SH),營業(yè)收入16.29億元、歸母凈利潤8707.04萬元,分別同比增長49.30%和133.00%。
不過,自從關(guān)聯(lián)方海銀財富暴雷后,巖石股份亦遭遇流動性壓力,影響正常業(yè)務(wù),導(dǎo)致公司2024年Q1營業(yè)收入1.09億元、歸母凈利潤-1966.08萬元,分別同比下降71.94%和163.35%。
跨界白酒玩家們,就真的沒有一家能打的?
資本巨頭,涌入白酒
在這批跨界白酒玩家中,青海春天(600381.SH)董事長張雪峰,較早地發(fā)現(xiàn)了白酒產(chǎn)業(yè)的魅力。
2016年,公司主力產(chǎn)品“極草”被有關(guān)部門叫停,急于尋找新業(yè)務(wù)。2018年前后,公司進(jìn)入白酒行業(yè),試水小瓶酒涼露。
這款平價白酒反響不佳淡出市場后,青海春天直接瞄上了超高端白酒市場,以新奇概念、超高定價和生猛策略,推出了聽花酒。
靈感來自太上老君托夢;請諾獎得主站臺;價格秒殺茅臺酒,標(biāo)準(zhǔn)裝定價5860元/瓶,精品裝58600元/瓶;在機場、高鐵站、核心媒體鋪滿廣告……
不管實際銷售如何,總之,通過這一系列石破天驚的運作,聽花酒一度成為白酒市場的頂流。
相比于營銷大師張雪峰的玩票性質(zhì),昝圣達(dá)與朱偉,近年的產(chǎn)業(yè)運作,則是白酒行家的抄底。
20年前,洋河憑借頂級的白酒產(chǎn)業(yè)運作,從一家地方酒廠躋身白酒行業(yè)前三。在這個過程中,產(chǎn)業(yè)投資人與管理團(tuán)隊功不可沒。
綜藝系掌舵人昝圣達(dá),就是洋河當(dāng)時的主要投資人之一。朱偉,洋河崛起過程中的關(guān)鍵功臣之一,曾任洋河股份(002304.SZ)副總裁。
2019年,綜藝集團(tuán)收購貴州老牌白酒企業(yè)貴州醇,由朱偉操盤。在朱偉的主導(dǎo)下,推出真年份戰(zhàn)略,又通過社交媒體賣酒??傊?,一番操作之下,貴州醇扭轉(zhuǎn)了局面。
隨后,昝圣達(dá)掌舵、朱偉操盤,先后拿下枝江酒業(yè)、藺郎酒業(yè)、貴州青酒、貴州勻酒等多家中小酒廠,組成了一個白酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
相比于昝圣達(dá)和朱偉的步步為營,復(fù)星系、巖石股份與華潤系,對白酒產(chǎn)業(yè),則是高舉高打,資本先行、產(chǎn)業(yè)隨后,在白酒板塊最熱潮的時期,擠進(jìn)了這個市場。
2020年,轉(zhuǎn)身中國、重倉消費的復(fù)星系,先后拿下金徽酒(603919.SH)和舍得酒業(yè)的控制權(quán)。同時手握兩家A股白酒上市公司,前無古人、后難有來者。后來,為了解決同業(yè)競爭問題,也為了緩解復(fù)星系的流動性壓力,郭廣昌放手金徽,退居二股東,專注于舍得。
差不多同一時期,巖石股份通過整合章貢酒業(yè)、長江實業(yè)、高醬酒業(yè)等資產(chǎn),另辟蹊徑,在A股對白酒關(guān)閉閘門的逆風(fēng)期,運作出了一家全新的白酒上市公司。
而華潤啤酒,雖然入局較晚,但卻導(dǎo)演了跨界白酒這場資本與產(chǎn)業(yè)整合大戲的最高潮。
2023年初,華潤啤酒斥資百億,完成對醬酒小巨頭金沙酒業(yè)的控股,這應(yīng)該是近年來白酒行業(yè)并購最大的手筆。
2022年,華潤系參與金種子酒混改,成為間接控股股東。不過,金種子酒的實際操盤,應(yīng)該主要由華潤啤酒負(fù)責(zé):華潤啤酒董事長侯孝海,華潤啤酒執(zhí)行董事、首席財務(wù)官、副總裁魏強,都出任金種子酒董事;曾在華潤啤酒多個區(qū)域擔(dān)任要職的何秀俠,成為金種子酒董事、總經(jīng)理。
認(rèn)清現(xiàn)實,還是堅守?
眼看著跨界白酒高樓層起一幢幢,眼看著夢幻泡影轟然倒塌一座座。沒幾年時間,這些轟轟烈烈進(jìn)入白酒行業(yè)的資本巨頭們,紛紛陷入各自的困境之中。
白酒企業(yè)的定位、產(chǎn)品,重點渠道、營銷模式,見仁見智,難以簡單評價高低。這些跨界玩家的共同點是,大部分由外行指導(dǎo)內(nèi)行。高管缺乏白酒運作經(jīng)驗,在市場碰壁,并不稀奇。
做投資的團(tuán)隊,能搞好白酒產(chǎn)業(yè)運作嗎?賣得好啤酒的團(tuán)隊,就一定能做好白酒嗎?長于概念和營銷的品牌,沒有產(chǎn)業(yè)和渠道基礎(chǔ),如何在白酒市場破局?
唯一談得上專業(yè)性的,其實還是昝圣達(dá)與朱偉的組合。今年年初,綜藝系如虎添翼,原金沙酒業(yè)董事長張道紅,出任枝江酒業(yè)董事、總經(jīng)理。后續(xù),枝江酒業(yè)能否像貴州醇一樣重新支棱起來,值得期待。
跨界白酒玩家們集體滑鐵盧,最主要的原因,其實還是白酒市場結(jié)構(gòu)相對固化,很難有空間去接納外來者。
最典型的便是青海春天,早期做大眾酒、后來轉(zhuǎn)超高端,常常是有名而無市。315之后,在如今的高壓監(jiān)管之下,恐怕連恢復(fù)業(yè)務(wù),都沒有那么容易。
況且,從2016年之后,白酒市場就進(jìn)入了存量階段。2023年,全國規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量449.2萬千升,同比下降2.8%;營業(yè)收入7563億元,同比增長9.7%,利潤總額2328億元,同比增長7.5%??偭靠s減,收入、利潤增速均大幅下滑。短短幾年時間,規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量縮減了三分之一以上。
行業(yè)上升期,各路玩家都可以跟著吃肉喝湯。行業(yè)收縮期,就連傳統(tǒng)巨頭都面臨此消彼長的壓力,哪里還有多余的空間給到跨界而來的新勢力?
當(dāng)下,最迫切的還是巖石股份。如果海銀財富的流動性壓力無法得到解決,留給這家上市公司的最佳出路,怕只能仿照當(dāng)時的舍得酒業(yè)。
對于下一任掌舵者,也有兩個問題需要厘清。作為一個新品牌,上海貴酒的產(chǎn)業(yè)影響力還相對薄弱;另外,與洋河股份關(guān)于貴酒商標(biāo)的爭議,以及上市公司前身的負(fù)面記錄,導(dǎo)致這家公司直到現(xiàn)在都無法如愿將證券簡稱變更為“上海貴酒”。
別看現(xiàn)在郭廣昌對舍得酒業(yè)(600702.SH)相當(dāng)上心,在復(fù)星系龐大的資產(chǎn)負(fù)債表中,任何公司都是可以擺上貨架的。此前的青島啤酒、金徽酒,都從滿腔情懷變成了賬戶余額。
對于遭遇壓力的跨界白酒玩家,認(rèn)清現(xiàn)實退出,并不是沒有先例。聯(lián)想控股入局白酒產(chǎn)業(yè)更早,曾收購孔府家、武陵、文王貢、乾隆醉等多家酒企,十年前就組建了豐聯(lián)酒業(yè)。最終,選擇打包賣給了老白干。
華潤系和綜藝系,大概率還要在白酒產(chǎn)業(yè)堅守下去。一方面,它們的家底更為厚實,算得上是白酒產(chǎn)業(yè)的“耐心資本”,也具備一定的產(chǎn)業(yè)運作能力。
更為關(guān)鍵的是,華潤啤酒主業(yè)遭遇繼續(xù)提升的壓力;綜藝系的核心綜藝股份(600770.SH),主業(yè)空虛、連年虧損,它們都急需白酒業(yè)務(wù)來成為新的業(yè)務(wù)亮點。
編者按:本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號:斑馬消費(ID:banmaxiaofei),作者:楊偉
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專注于中國各行業(yè)市場分析、未來發(fā)展趨勢等。掃一掃立即關(guān)注。