同樣是賣水，怡寶為何敵不過農(nóng)夫山泉？

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|靈靈 來源|伯虎財(cái)經(jīng)(ID：bohuFN)

4月22日，怡寶母公司華潤飲料向港交所主板遞交招股書。

若上市成功，華潤飲料將成為華潤集團(tuán)旗下第18家上市公司，也是繼農(nóng)夫山泉之后港股上市第二個(gè)國內(nèi)包裝飲用水龍頭企業(yè)。

一

行業(yè)第二，華潤飲料的底氣

華潤飲料是華潤集團(tuán)旗下消費(fèi)四子之一，以“怡寶”純凈水為主打產(chǎn)品。招股書顯示，2023年，怡寶售出超過146億瓶純凈水。按零售額計(jì)算，是中國飲用純凈水的龍頭公司，市場份額達(dá)到32.7%。

在包裝水市場，華潤飲料則穩(wěn)居第二。據(jù)灼識咨詢，按零售額計(jì)，2023年在包裝飲用水市場，農(nóng)夫山泉市占率達(dá)到23.6%，華潤飲料則以18.4%的市占率位列第二，排在第三的樂百氏僅有6.1%。

值得注意的是，早在2015年12月，怡寶、農(nóng)夫山泉的瓶裝水市場占有率分別為20.4%、20.1%，怡寶首次超過農(nóng)夫山泉成為包裝飲用水行業(yè)的“一哥”。不過，次年就被農(nóng)夫山泉反超。

怡寶的快速發(fā)展，離不開華潤集團(tuán)的加持。

1990年，華潤怡寶的前身——中國龍環(huán)有限公司坐落于改革開放之城深圳，并率先從香港引入包裝水概念。1991年末，怡寶被萬科收購，后因競爭加劇、利潤空間壓縮被進(jìn)行剝離。

之后，華潤收購怡寶。2001年，怡寶完成全新品牌形象升級，也就是我們所熟悉的“綠瓶”。2004年，華潤怡寶明確了自身定位，要做全國專業(yè)化的飲用水公司。2006年時(shí)，怡寶已成為廣東包裝水市場的領(lǐng)頭羊。

與華潤啤酒相似，華潤飲料采用“蘑菇戰(zhàn)術(shù)”，即先占據(jù)小市場中的大份額，再逐漸向外滲透，打造全國性的飲品集群。

招股書顯示，華潤飲料與華潤集團(tuán)旗下相關(guān)業(yè)務(wù)在銷售渠道、數(shù)字化、原材料采購、工程管理等方面協(xié)同發(fā)展。在銷售渠道，其產(chǎn)品通過華潤萬家遍布全國的商超進(jìn)行銷售，增加品牌曝光和消費(fèi)者觸達(dá)。

資料顯示，華潤集團(tuán)業(yè)務(wù)覆蓋消費(fèi)、置地、大健康等產(chǎn)業(yè)板塊，其中華潤萬家自營門店總數(shù)超過3300家。目前，華潤飲料合作經(jīng)銷商超過1000家，一線銷售員8700+，覆蓋超200萬個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)華潤集團(tuán)官網(wǎng)，目前所屬企業(yè)中有8家在香港上市，9家在內(nèi)地上市。這也意味著，一旦成功上市，華潤飲料將成為華潤集團(tuán)旗下第18家上市公司。

二

估值、利潤不敵農(nóng)夫山泉

盡管位居包裝水行業(yè)第二，但華潤怡寶的估值卻遠(yuǎn)低于農(nóng)夫山泉。

根據(jù)今年2月，怡寶第二大股東麒麟控股的交易信息，華潤怡寶估值約為22.75億美元，約合178億港元。相比之下，農(nóng)夫山泉被譽(yù)為“液體印鈔機(jī)”，最新市值5184.62億港元。

估值相差29倍，這樣的差距也體現(xiàn)在華潤飲料與農(nóng)夫山泉的業(yè)績數(shù)據(jù)中。

單從包裝水營收來看，二者差距還不算大。2023年，農(nóng)夫山泉相關(guān)收入達(dá)到202.6億元，華潤飲料則為124.5億元。

但同樣是賣水生意起家，二者的賺錢能力卻大不相同。2023年，華潤飲料毛利率為44.7%，而同期農(nóng)夫山泉的毛利率達(dá)到59%。此外，農(nóng)夫山泉的利潤率更是強(qiáng)勢領(lǐng)先華潤飲料，達(dá)到28%，是后者的近三倍。

最為直接的原因在于，華潤飲料要多支付一筆合作生產(chǎn)伙伴服務(wù)費(fèi)。

截至2023年，華潤飲料擁有47條自有生產(chǎn)線，另外以“1+N”形式建立81條合作伙伴生產(chǎn)線。

21-23年，華潤飲料向代工廠支付了19.92億元、20.4億元、20.67億元，分別占總營收比重的17.6%、16.2%、15.3%。

農(nóng)夫山泉?jiǎng)t沒有這筆費(fèi)用。截至2023年，農(nóng)夫山泉擁有106條飲用水生產(chǎn)線及31條飲料生產(chǎn)線，均為自建工廠。

業(yè)內(nèi)觀察者認(rèn)為，建生產(chǎn)線也是滾雪球的過程，建設(shè)時(shí)間越久，產(chǎn)線越早完成折舊攤銷，投資的產(chǎn)線慢慢成為一個(gè)賺錢機(jī)器。

三

純凈水需求下滑，多元化亟需成果

截至2024年4月15日，華潤飲料擁有“怡寶”、“至本清潤”、“蜜水系列”、“假日系列”和“佐味茶事”等13個(gè)品牌的產(chǎn)品組合，共計(jì)56個(gè)SKU。

可以看到，華潤飲料的野心并不止于怡寶及其所聚焦的純凈水賽道。早在2011年，華潤飲料就與日本麒麟展開合作，推出多品類飲料業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。2017年，更是將重心轉(zhuǎn)向“非水”飲料。

到2020年底，華潤飲料已覆蓋純凈水、奶茶、咖啡等8大品類，旗下?lián)碛?ldquo;怡寶”“加林山”“魔力”“小主菌”“葡萄假日”等9大自有品牌。

不過，這么多年下來，新業(yè)務(wù)的發(fā)展一直沒有明顯起色。

2017年至2019年，華潤飲料新品銷售額分別為6141.28萬元、8671.04萬元、2.52億元，占比總營收極少。

最新的招股書上，飲料業(yè)務(wù)可以說仍然在原地踏步。2021年至2023年，飲料產(chǎn)品的收入占比分別為4.6%、5.7%和7.9%。怡寶始終是華潤飲料的主打產(chǎn)品，包裝水也自然成為主要類目。

在同行的襯托下，華潤飲料的多元化發(fā)展更顯“捉襟見肘”。目前農(nóng)夫山泉的茶飲料產(chǎn)品營收占比已近3成，功能飲料及果汁飲料合計(jì)占2成。根據(jù)農(nóng)夫山泉2023年年報(bào)數(shù)據(jù)，其茶飲料品類已突破百億營收大關(guān)，達(dá)126.59億元。

發(fā)展多品類近十年，華潤飲料卻始終沒能改變在消費(fèi)者心中單一的純凈水形象。這在當(dāng)下純凈水邁入存量階段、競爭對手強(qiáng)勢發(fā)力的環(huán)境下，并不是一個(gè)積極的信號。

一方面，純凈水市場需求在加速下降。

中泰證券研究報(bào)告顯示，中國包裝飲用水市場終端銷售額總規(guī)模約2400億元，預(yù)計(jì)未來純凈水比例將加速下滑，純凈水到天然水的升級趨勢清晰。這也意味著，純凈水已進(jìn)入存量階段，將純凈水作為主賽道的怡寶顯然亟需發(fā)展新的增長曲線。

另一方面，農(nóng)夫山泉這樣的強(qiáng)勁對手，還在擠進(jìn)純凈水賽道，試圖分一杯羹。

4月23日，在怡寶遞表港交所次日，有媒體報(bào)道，多位農(nóng)夫山泉員工在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)一張有關(guān)純凈水產(chǎn)品的宣傳圖，瓶身包裝為綠色，被網(wǎng)友調(diào)侃“撞衫”怡寶。

據(jù)了解，目前這款產(chǎn)品尚未上市。但此前有農(nóng)夫山泉工作人員向媒體透露：“農(nóng)夫山泉純凈水即將上市屬實(shí)，且該項(xiàng)目非常緊急。”

農(nóng)夫山泉在這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)放出消息，被業(yè)界理解為要攻入怡寶所在的純凈水市場，未來或有可能對華潤飲料構(gòu)成進(jìn)一步競爭。

背靠華潤集團(tuán)這棵“大樹”，華潤飲料自身優(yōu)勢無須多言。但過去在行業(yè)中穩(wěn)居老二的發(fā)展，也說明，手上有一副好牌，還得搭配精湛的牌術(shù)。這一點(diǎn)上，華潤飲料或許可以向農(nóng)夫山泉取取經(jīng)。

參考資料：

1、懂財(cái)?shù)郏骸杆獭谷辏骸钙垦b水雙雄」的恩怨情仇

2、IPO早知道：華潤飲料沖刺港交所：2023年怡寶銷售額395億元，凈利潤復(fù)合年增長超24%

3、36氪：華潤怡寶沖刺上市，農(nóng)夫山泉半路圍堵

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：伯虎財(cái)經(jīng)(ID：bohuFN)，作者：靈靈