音樂(lè)流媒體大賺的好日子還能持續(xù)多久？

圖源：攝圖網(wǎng)

作者|炫夜白雪 來(lái)源|異觀財(cái)經(jīng)(ID：DifferentFin)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和數(shù)字化技術(shù)的飛速發(fā)展，音樂(lè)流媒體平臺(tái)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。從?guó)際巨頭Spotify到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的騰訊音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)等，這些平臺(tái)不僅改變了音樂(lè)消費(fèi)的方式，也重塑了音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的格局。

然而，隨著市場(chǎng)的逐漸飽和和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，音樂(lè)流媒體平臺(tái)在迎來(lái)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，也面臨著收入增長(zhǎng)放緩的挑戰(zhàn)。本文將結(jié)合Spotify和騰訊音樂(lè)等平臺(tái)的最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，對(duì)音樂(lè)流媒體平臺(tái)的未來(lái)發(fā)展走向進(jìn)行深入分析。

MAU、付費(fèi)會(huì)員增加，收入增長(zhǎng)卻放緩

音樂(lè)流媒體行業(yè)近年來(lái)經(jīng)歷了快速的發(fā)展，行業(yè)格局初定，從全球范圍來(lái)看，Spotify成為全球最大音樂(lè)流媒體平臺(tái)，但蘋(píng)果、亞馬遜和Youtube等強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，不斷分食Spotify的市場(chǎng)份額。在國(guó)內(nèi)，騰訊音樂(lè)成為國(guó)內(nèi)音樂(lè)流媒體行業(yè)的超強(qiáng)頭部，其背后離不開(kāi)騰訊生態(tài)。

對(duì)比二者，國(guó)內(nèi)的騰訊音樂(lè)在盈利能力方面領(lǐng)先Spotify，騰訊音樂(lè)早在2019年就實(shí)現(xiàn)盈利，而Spotify絕大多數(shù)情況下是處于虧損狀態(tài)，這與二者之間業(yè)務(wù)存在一定的差異化有關(guān)。騰訊音樂(lè)能更早實(shí)現(xiàn)盈利，主要是受益于社交娛樂(lè)服務(wù)，2023年第二季度之前，騰訊音樂(lè)一半以上的收入和利潤(rùn)是由社交娛樂(lè)服務(wù)貢獻(xiàn)的，伴隨國(guó)內(nèi)社交監(jiān)管趨嚴(yán)，從風(fēng)控安全考慮，騰訊音樂(lè)有意識(shí)地收縮社交娛樂(lè)服務(wù)收入，2023年第二季之后進(jìn)入調(diào)整期，逐步回歸音樂(lè)的本身。

音樂(lè)流媒體平臺(tái)主要通過(guò)版權(quán)許可、訂閱服務(wù)、廣告收入和音樂(lè)會(huì)和活動(dòng)等方式盈利。今年一季度，無(wú)論是Spotify還是騰訊音樂(lè)，二者月活躍用戶和付費(fèi)用戶規(guī)模都實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。2024年一季度，Spotify月活躍用戶總數(shù)(MAU)同比增長(zhǎng)19%，達(dá)到6.15億。此外，在家庭和雙人套餐增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，高級(jí)訂戶數(shù)量同比增長(zhǎng)14%至2.39億，上年同期為2.1億。

2024年一季度，騰訊音樂(lè)在線音樂(lè)付費(fèi)用戶數(shù)同比增長(zhǎng)20.2%達(dá)1.135億，單季度凈增長(zhǎng)680萬(wàn)，創(chuàng)下歷史新高，音樂(lè)訂閱付費(fèi)滲透率達(dá)到20%，不過(guò)與SPOT訂閱付費(fèi)率相比，騰訊音樂(lè)還在線音樂(lè)付費(fèi)率還有一定距離需要追趕。

近年來(lái)，隨著用戶付費(fèi)意識(shí)的提高和廣告收入的增加，這些平臺(tái)收入仍在增長(zhǎng)，但增速已經(jīng)卻明顯放緩。

國(guó)際上，Spotify2024年第一季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)20%，自2020年以來(lái)，該增速位于歷史高位區(qū)間，最近六年該公司季度營(yíng)收同比增速最高為是在2019年Q1，增速為33%，該增速很可能成為該公司增長(zhǎng)天花板。

國(guó)內(nèi)的騰訊音樂(lè)，季度總營(yíng)收已經(jīng)連續(xù)10個(gè)季度下滑。2024年第一季度，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)（TME）總收入為67.7億元，同比減少3.4%?？偸杖胂禄闹饕蚴球v訊音樂(lè)直播等社交娛樂(lè)一直處于調(diào)整階段，社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)相關(guān)收入的下滑，直接導(dǎo)致了總收入的下滑。

音樂(lè)流媒體平臺(tái)大賺的好日子如何能長(zhǎng)久？

綜合Spotify和騰訊音樂(lè)的財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，與收入增速放緩形成強(qiáng)烈反差的是二者凈利潤(rùn)都實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，Spotify凈利潤(rùn)同比扭虧，實(shí)現(xiàn)了1.97億美元的凈利潤(rùn)，而上年同期虧損2.25億美元。2024年第一季度，騰訊音樂(lè)調(diào)整后凈利潤(rùn)18.1億元，同比增長(zhǎng)23.9%。

無(wú)論是Spotify,還是騰訊音樂(lè)，想要持續(xù)盈利，一方面通過(guò)控費(fèi)提升運(yùn)營(yíng)效率，另外還需要更加注重用戶體驗(yàn)和內(nèi)容創(chuàng)新，以吸引更多的用戶付保持用戶黏性，提升付費(fèi)用戶ARPU。

以騰訊音樂(lè)為例，當(dāng)前在線音樂(lè)業(yè)務(wù)作為騰訊音樂(lè)集團(tuán)核心驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，自2022年Q3開(kāi)始，保持了較強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。2024年一季度，騰訊音樂(lè)在線音樂(lè)服務(wù)收入同比增長(zhǎng)43%至50.07億元，其中在線音樂(lè)訂閱收入同比增長(zhǎng)39.2%至36.2億元。

然而，在線音樂(lè)ARPPU的遠(yuǎn)低于社交娛樂(lè)ARPPU。

未來(lái)，隨著市場(chǎng)的逐漸飽和和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這些平臺(tái)需要更加注重用戶體驗(yàn)和內(nèi)容創(chuàng)新，以吸引更多的用戶并保持用戶黏性。面對(duì)收入增長(zhǎng)放緩的挑戰(zhàn)，音樂(lè)流媒體平臺(tái)需要積極探索新的盈利模式和增長(zhǎng)動(dòng)力。以下是幾個(gè)可能的發(fā)展方向：

一、數(shù)據(jù)分析和個(gè)性化推薦

未來(lái)音樂(lè)流媒體平臺(tái)將更加注重?cái)?shù)據(jù)分析和個(gè)性化推薦。通過(guò)深入分析用戶的播放記錄、偏好和行為習(xí)慣，平臺(tái)可以更加精準(zhǔn)地了解用戶的需求和喜好，從而提供更加符合用戶口味的音樂(lè)推薦。這種個(gè)性化的推薦方式不僅可以提高用戶的滿意度和黏性，還可以為平臺(tái)帶來(lái)更多的廣告收入和訂閱收入。

二、用戶需求的多樣化

隨著音樂(lè)流媒體平臺(tái)的興起，用戶對(duì)于音樂(lè)的需求變得更加多樣化。傳統(tǒng)的音樂(lè)銷售模式往往受限于物理存儲(chǔ)介質(zhì)，而音樂(lè)流媒體平臺(tái)則可以讓用戶隨時(shí)隨地選擇并播放自己喜歡的音樂(lè)。未來(lái)，音樂(lè)流媒體平臺(tái)需要更加注重滿足用戶多樣化的需求，推出更多具有創(chuàng)新性和個(gè)性化的音樂(lè)內(nèi)容和服務(wù)。例如，平臺(tái)可以推出針對(duì)不同用戶群體的專屬音樂(lè)頻道或音樂(lè)節(jié)目，或者通過(guò)引入AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能音樂(lè)推薦和創(chuàng)作。

三、場(chǎng)景豐富化

隨著科技的發(fā)展和應(yīng)用場(chǎng)景的不斷拓展，音樂(lè)流媒體平臺(tái)也需要更加注重場(chǎng)景化服務(wù)。例如，在智能汽車領(lǐng)域，音樂(lè)流媒體平臺(tái)可以與汽車制造商合作，將音樂(lè)服務(wù)嵌入到車載系統(tǒng)中，為用戶提供更加便捷和舒適的音樂(lè)體驗(yàn)。此外，平臺(tái)還可以探索與智能家居、可穿戴設(shè)備等其他領(lǐng)域的合作，將音樂(lè)服務(wù)融入到用戶的日常生活中。

四、業(yè)務(wù)拆分化

隨著在線音頻行業(yè)的不斷發(fā)展，播客內(nèi)容逐漸成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。一些音樂(lè)流媒體平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始嘗試將播客業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分和獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，以吸引更多的用戶和廣告商。這種業(yè)務(wù)拆分的方式不僅可以為平臺(tái)帶來(lái)更多的收入來(lái)源，還可以推動(dòng)播客領(lǐng)域的商業(yè)化發(fā)展。

Spotify早就宣布過(guò)他們不是音樂(lè)平臺(tái)（Music Platform），是音頻平臺(tái)（Audio Platform），并通過(guò)加強(qiáng)播客內(nèi)容的投資來(lái)拉新和增收。

騰訊音樂(lè)在長(zhǎng)音頻領(lǐng)域早有布局，通過(guò)加碼長(zhǎng)音頻領(lǐng)域，全面入局聲音產(chǎn)業(yè)，背靠騰訊，可以打通QQ、微信的社交流量通過(guò)閱文集團(tuán)獲取更多IP資源，不過(guò)“聲音經(jīng)濟(jì)”的生意似乎并沒(méi)有那么容易，喜馬拉雅幾次沖擊IPO無(wú)果，也從側(cè)面印證了這一點(diǎn)。

五、產(chǎn)業(yè)融合化

音樂(lè)流媒體平臺(tái)還可以通過(guò)與其他產(chǎn)業(yè)的融合來(lái)拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。例如，平臺(tái)可以與出版、影視和游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合作，推出有聲書(shū)、有聲劇和游戲IP改編的有聲故事等新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅可以豐富平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)，還可以為平臺(tái)帶來(lái)更多的用戶和收入。

六、國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)

隨著全球化的加速和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，音樂(lè)流媒體平臺(tái)也需要更加注重國(guó)際化發(fā)展。平臺(tái)可以加強(qiáng)與國(guó)際音樂(lè)資源的合作和交流，引入更多優(yōu)秀的國(guó)際音樂(lè)作品和藝人。同時(shí)，平臺(tái)還可以提供多語(yǔ)種的音樂(lè)服務(wù)，滿足不同國(guó)家和地區(qū)的用戶需求。這種國(guó)際化的發(fā)展方式不僅可以擴(kuò)大平臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模，還可以提高平臺(tái)的品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

Spotify從戰(zhàn)略角度來(lái)看，是一家立足國(guó)際，全球化發(fā)展的公司。相比之下，騰訊音樂(lè)的重點(diǎn)還是在國(guó)內(nèi)，未來(lái)如果能在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)力，或許還有更多壯大的可可能性。

七、音樂(lè)教育和培訓(xùn)的拓展

音樂(lè)流媒體平臺(tái)還可以拓展音樂(lè)教育和培訓(xùn)領(lǐng)域。平臺(tái)可以提供豐富的音樂(lè)學(xué)習(xí)資源和工具，幫助用戶更好地學(xué)習(xí)和欣賞音樂(lè)。例如，平臺(tái)可以推出音樂(lè)教學(xué)視頻、音樂(lè)理論知識(shí)和樂(lè)器演奏技巧等內(nèi)容，為用戶提供全方位的音樂(lè)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。這種拓展方式不僅可以提高用戶的音樂(lè)素養(yǎng)和欣賞能力，還可以為平臺(tái)帶來(lái)更多的用戶黏性和收入。

綜上所述，盡管音樂(lè)流媒體平臺(tái)面臨著收入增長(zhǎng)放緩的挑戰(zhàn)，但通過(guò)積極探索新的盈利模式和增長(zhǎng)動(dòng)力，這些平臺(tái)仍然有著廣闊的發(fā)展前景。未來(lái)，音樂(lè)流媒體平臺(tái)需要更加注重用戶體驗(yàn)和內(nèi)容創(chuàng)新，以滿足用戶多樣化的需求并拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。同時(shí)，平臺(tái)還需要加強(qiáng)與國(guó)際音樂(lè)資源的合作和交流，推動(dòng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：異觀財(cái)經(jīng)(ID：DifferentFin)，作者：炫夜白雪