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低價(jià)戰(zhàn)略一年后,京東的復(fù)利效應(yīng)開始顯現(xiàn)?

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20 節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng) ? 2024-05-17 18:07:23  來源:節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng) E4378G0

作者|六金 來源|節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)(ID:jiedian2018)

在電商行業(yè)內(nèi)京東率先提出“低價(jià)戰(zhàn)略”后,業(yè)內(nèi)都把低價(jià)視為“基礎(chǔ)性武器”。步入2024年,宏觀消費(fèi)環(huán)境正在爬坡復(fù)蘇,細(xì)分賽道和場景頻頻涌現(xiàn),但在一個(gè)存量時(shí)代想要做好低價(jià)的生意,還是要檢驗(yàn)“低價(jià)戰(zhàn)略”的持續(xù)能動(dòng)性。 

時(shí)隔一年,再來看看京東這個(gè)“低價(jià)戰(zhàn)略”先行者的增長和收獲。

今年一季度,京東營業(yè)收入2600億元,同比增長7.0%;在持續(xù)補(bǔ)貼和扶持商家的基礎(chǔ)上,一季度的利潤并沒有受到補(bǔ)貼的影響,Non-GAAP的凈利潤達(dá)89億元,同比增長17.2%。

財(cái)報(bào)驚喜:日用百貨類目增長背后的深意 

其實(shí)“低價(jià)戰(zhàn)略”在企業(yè)競爭中不是什么新鮮事兒,例如Costco、山姆等,正是基于低價(jià)的“記憶價(jià)格”在線下獲得了長期的競爭優(yōu)勢。在京東的這份財(cái)報(bào)里,節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)也發(fā)現(xiàn)了一組代表著“長期競爭優(yōu)勢”的數(shù)據(jù)增長,即一季度京東的日用品類收入同比增速達(dá)8.6%,高于行業(yè)平均水平。   

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大家一直有個(gè)刻板印象,覺得3C數(shù)碼是京東的優(yōu)勢類目,服裝美妝則是淘系的優(yōu)勢所在,日用百貨和農(nóng)產(chǎn)品就構(gòu)成了拼多多的底座。但從一季報(bào)中看到,京東日用百貨品類收入的進(jìn)展較去年一季度剛剛實(shí)行低價(jià)戰(zhàn)略時(shí),提速明顯更快,這些低毛利、低價(jià)、高消費(fèi)頻次、覆蓋面廣的日百商品在京東的熱銷印證了兩點(diǎn):

其一,京東過去一年的低價(jià)戰(zhàn)略效果深入人心。在這種價(jià)格敏感的品類上,用戶已經(jīng)確認(rèn)了京東平臺“性價(jià)比、質(zhì)價(jià)比”的定位,高粘性的用戶會(huì)給京東帶來更多穩(wěn)定的流量。例如今年一季度,京東的季度活躍用戶數(shù)實(shí)現(xiàn)同比雙位數(shù)增長,用戶平均購物頻次、NPS(用戶凈推薦值)加速提升。

其二,在價(jià)格力的角逐中,京東扛住了對手如拼多多、天貓等對份額的爭奪。面對日益多元化的消費(fèi)需求,平臺沒有什么戰(zhàn)略可以一勞永逸,唯一的辦法只有離消費(fèi)者更近一點(diǎn)。在價(jià)格力的角逐中,京東通過日百的覆蓋面,可以快速捕捉市場風(fēng)向,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)的迭代升級。

可見透過日用百貨品類,京東做到了在產(chǎn)品、服務(wù)等消費(fèi)者需要的方面“狠狠”共情消費(fèi)者,自然就能獲得低價(jià)的心智與青睞。

增長動(dòng)能:擴(kuò)大價(jià)格力的“商業(yè)朋友圈” 

日百類目的提升,也是一面京東供給端改革的鏡子,這個(gè)類目既包括自營業(yè)務(wù)、也包括商家業(yè)務(wù)。

對于自營來說,京東通過供應(yīng)鏈能力釋放,實(shí)現(xiàn)更快的貨物周轉(zhuǎn)速度和更低的物流成本,這是京東的傳統(tǒng)優(yōu)勢 。但是低價(jià)戰(zhàn)略僅靠自營商品池不夠大,還是得靠POP商家的“商業(yè)朋友圈”,SKU更容易做大、滿足更多消費(fèi)者的需求。

一來,在站內(nèi)運(yùn)營端,現(xiàn)在第三方商家和京東自營十分“平權(quán)”。例如面對今年對第三方商家的流量政策傾斜,“上不封頂”成為了京東的關(guān)鍵詞。為了讓擁有好商品、低價(jià)格、好服務(wù)的商家獲得更多確定性的關(guān)注和曝光,京東表示會(huì)在流量生態(tài)、AI技術(shù)和服務(wù)能力三大核心領(lǐng)域投入幫助商家,讓擁有好商品、低價(jià)格、好服務(wù)的商家獲得更多的用戶關(guān)注,只要是能給用戶帶來優(yōu)質(zhì)體驗(yàn),京東給予的支持“上不封頂”。

再者,站內(nèi)政策端上,去年年初京東推出“春曉計(jì)劃”點(diǎn)燃了商家對京東的熱情。通過不斷簡化商家的入駐流程、降低開店成本、提升經(jīng)營效率、提供流量扶持,吸引了大量新商家踴躍加入。2023年其新增商家數(shù)量同比增長4.3倍,到了今年一季度,京東第三方商家店鋪已經(jīng)破百萬,不論是新商家還是老商家,都在京東實(shí)現(xiàn)了快速且高質(zhì)量的增長。

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并且在京東618商家生態(tài)伙伴大會(huì)上,京東還立下了“flag”,想通過一系列扶持舉措,實(shí)現(xiàn)超15萬中小商家在京東618銷售同比增長超50%的目標(biāo),同時(shí)讓銷售過百萬的商家數(shù)量同比增長超100%。 

再者,給大家算一筆賬,京東之所以能迅速地?cái)U(kuò)大商家朋友圈,商家也信賴京東、選擇京東,是因?yàn)榫〇|提供了行業(yè)里目前最大力度的讓利和支持,也是京東敢立這個(gè)“flag”的底氣。

比如,京東為商家推出“0元試運(yùn)營”政策,大部分商家在試運(yùn)營階段免交保證金,商家可以把試運(yùn)營當(dāng)作模擬盤,模擬盤跑通再實(shí)戰(zhàn),實(shí)戰(zhàn)的階段就直接進(jìn)入了“賺錢”的階段,大大降低了不確定性,另外,京東個(gè)人及個(gè)體戶商家98%的類目運(yùn)營支持服務(wù)費(fèi)率低至0%,企業(yè)商家則可依照階梯保證金標(biāo)準(zhǔn),降低開店成本。     

再比如具體到店鋪日常運(yùn)營上,京東商家可以借助深度融合AI技術(shù)的“京麥”平臺,實(shí)現(xiàn)最快30秒內(nèi)完成商品上架,商品發(fā)布、店鋪裝修、智能客服等三十多個(gè)操作場景都會(huì)簡單高效,京東云還將大模型做“小”,商家直播不用在前期大規(guī)模投入,云端一鍵開播,開播成本進(jìn)一步降低30%。

在每個(gè)細(xì)節(jié)幫助“朋友圈”里的兄弟們降低成本,百萬商家自然有機(jī)會(huì)成長為百萬贏家。京東在供給側(cè)建立了高效、豐富、有序的運(yùn)營體系,運(yùn)轉(zhuǎn)下去會(huì)讓銷售鏈條上所有的參與方,成為“低價(jià)戰(zhàn)略”的受益者。

復(fù)利累進(jìn):服務(wù)驅(qū)動(dòng)低價(jià)戰(zhàn)略進(jìn)入“長跑賽道” 

當(dāng)行業(yè)卷“價(jià)格力”成為常態(tài)化,側(cè)面反映出電商平臺早已從高增長時(shí)代進(jìn)入存量競爭階段。特別是今年,面對大促的價(jià)格競爭,電商巨頭似乎都“靜悄悄”。 

不過,京東卻率先聲稱今年618不卷時(shí)長“卷體驗(yàn)”。“卷體驗(yàn)”是讓消費(fèi)者感受到好的服務(wù),低價(jià)戰(zhàn)略的“長跑”才能更穩(wěn)。

就像這一季財(cái)報(bào)中表現(xiàn)出色的日用百貨,這一品類各個(gè)平臺中誰都比誰便宜不了多少錢,歸根結(jié)底,京東贏在了服務(wù)上。    

以前行業(yè)里的一些服務(wù)限制條件,京東正在努力“統(tǒng)統(tǒng)解鎖”。例如今年一季度,在第三方商品實(shí)現(xiàn)90%包郵的基礎(chǔ)上,京東持續(xù)優(yōu)化開放平臺包郵規(guī)則,對其余第三方商品普及最高滿59包郵。還有家電、廚具、保健品等13個(gè)品類的全部商品均為0元包郵,即不限金額一律包郵。 

都說現(xiàn)在的年輕人“10塊的奶茶兩杯起喝,10塊的郵費(fèi)考慮三天”,京東在包郵政策上一直在行業(yè)里處于領(lǐng)先的身位,逐漸解鎖的服務(wù),讓消費(fèi)者購物時(shí)自然沒有了“郵費(fèi)”等商品附加費(fèi)用的后顧之憂,在決策時(shí)更青睞京東。這季度財(cái)報(bào)中的日用百貨品類只是一個(gè)開始,其他高潛品類未來可能會(huì)涌現(xiàn)更多加速度的增長。     

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還有京東升級免費(fèi)上門服務(wù),目前,京東已有75%的第三方商品支持“免費(fèi)上門退換”服務(wù),京東還進(jìn)一步升級了第三方商品的“大件運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”服務(wù),用戶每年最高可以增加1萬元的退換貨運(yùn)費(fèi)保障額度。這些服務(wù)沒有過多的門檻和限制,服務(wù)內(nèi)容所見即所得,讓想在京東下手買高客單價(jià)產(chǎn)品的用戶沒有后顧之憂,有利于進(jìn)一步提高客單價(jià)。    

至于“卷服務(wù)”背后的成本問題,當(dāng)京東服務(wù)消費(fèi)者空間和時(shí)間上的密度越高,提供服務(wù)的邊際成本越低,這是規(guī)模效應(yīng)帶來的紅利。京東只要保證在服務(wù)上的效率和成本比別人低,就有競爭優(yōu)勢,并且還能享受服務(wù)帶來的“復(fù)利”。

財(cái)報(bào)顯示,今年一季度京東在大規(guī)模服務(wù)升級的基礎(chǔ)上,服務(wù)收入還達(dá)到515億元,同比還增長了8.8%。而且服務(wù)水平提上來,一季度第三方商家店均售后客訴量也減少了15%、店均服務(wù)成本費(fèi)率降低42%,第三方商家們很歡迎京東的服務(wù)和他們“手牽手”。 

雖然電商平臺很“卷”,但是我們?nèi)匀荒茉谛袠I(yè)競爭中看到兩大清晰的發(fā)展方向,一是貼近商家經(jīng)營價(jià)值,讓商家成為贏家;二是平臺的發(fā)展史,也是供應(yīng)鏈和服務(wù)的革新史。 

平臺只有將復(fù)雜的技術(shù)、溝通、運(yùn)營留給自己,開放更簡單的服務(wù)和能力,才能讓繁榮的生態(tài)延續(xù)。在過去的二十多年里,京東已經(jīng)在各個(gè)細(xì)節(jié)上積累了服務(wù)和品質(zhì),“低價(jià)戰(zhàn)略”這一新杠桿,將為消費(fèi)者帶來更多體驗(yàn)端的改進(jìn)?,F(xiàn)在,消費(fèi)者偏好的種種要素正在發(fā)生重組,但與“為消費(fèi)者提供價(jià)值”為伴的復(fù)利,正在穿越消費(fèi)周期。

編者按:本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號:節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)(ID:jiedian2018),作者:六金

本文來源節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng),內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表前瞻網(wǎng)的立場。本站只提供參考并不構(gòu)成任何投資及應(yīng)用建議。(若存在內(nèi)容、版權(quán)或其它問題,請聯(lián)系:service@qianzhan.com) 品牌合作與廣告投放請聯(lián)系:0755-33015062 或 hezuo@qianzhan.com

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