國(guó)產(chǎn)大模型不談“性?xún)r(jià)比”

圖源：攝圖網(wǎng)

作者|樟稻 來(lái)源|科技新知(ID：kejixinzhi)

最近，國(guó)內(nèi)大模型市場(chǎng)經(jīng)歷了一場(chǎng)前所未有的價(jià)格戰(zhàn)。阿里云、字節(jié)跳動(dòng)、百度、科大訊飛等重量級(jí)參與者紛紛調(diào)整策略，從大幅降價(jià)到完全免費(fèi)開(kāi)放，表明這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段。

以往，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的看法不一。對(duì)這一現(xiàn)象，百度智能云事業(yè)群總裁沈抖在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上曾指出，面對(duì)其他廠商的價(jià)格戰(zhàn)，同樣重要的是評(píng)估不同模型在不同工作負(fù)載下的當(dāng)前性能比，而不是僅僅關(guān)注一些表面價(jià)格。

國(guó)內(nèi)大模型獨(dú)角獸公司“零一萬(wàn)物”的創(chuàng)始人兼CEO李開(kāi)復(fù)近期也表達(dá)了他的觀點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，?？吹较駉fo那樣的瘋狂降價(jià)和雙輸?shù)牟呗?。他認(rèn)為大模型公司不會(huì)這么無(wú)理性，強(qiáng)調(diào)技術(shù)的重要性，指出如果僅靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而技術(shù)不足，則只能依賴(lài)貼錢(qián)補(bǔ)貼的方式維持運(yùn)營(yíng)。

盡管如此，大模型的降價(jià)之勢(shì)迅猛，百度甚至成為了首個(gè)提供免費(fèi)大模型服務(wù)的公司，即便有些噱頭之嫌——被開(kāi)發(fā)者戲稱(chēng)“通義是上至龍蝦下至拍黃瓜全打骨折；百度是菜單照舊，茶水免費(fèi)”。

這引發(fā)了一個(gè)問(wèn)題：降價(jià)是否意味著國(guó)內(nèi)大模型的技術(shù)不成熟，僅能依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)吸引客戶(hù)？或者說(shuō)，不同公司之間的技術(shù)差達(dá)不到可以忽略?xún)r(jià)格的吸引。

客觀來(lái)看，在技術(shù)快速發(fā)展和日益成熟的領(lǐng)域，產(chǎn)品和服務(wù)往往走向標(biāo)準(zhǔn)化和商品化。對(duì)于AI大模型而言，隨著核心技術(shù)的廣泛可用，不同公司之間的技術(shù)差異可能正在縮小。這意味著各家的技術(shù)產(chǎn)品在功能上越來(lái)越難以區(qū)分，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)因此轉(zhuǎn)移到了價(jià)格和服務(wù)上。

當(dāng)然，降價(jià)可能并非直接指示技術(shù)不成熟，而更多地反映了大公司利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略來(lái)調(diào)整市場(chǎng)布局。

畢竟，各家大模型企業(yè)近期動(dòng)作也證明，隨著技術(shù)的進(jìn)步，運(yùn)營(yíng)效率的提高和硬件成本的下降，提供相同服務(wù)的邊際成本顯著減少。這使得大模型企業(yè)能夠在保持或增加市場(chǎng)份額的同時(shí)，推出更具成本效益的服務(wù)。

不能忽視的是，降價(jià)和免費(fèi)策略可能對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

對(duì)于大模型企業(yè)，特別是背靠云廠商的科技大廠，這可能導(dǎo)致短期內(nèi)云業(yè)務(wù)營(yíng)收的減少，但長(zhǎng)期目標(biāo)是通過(guò)擴(kuò)大用戶(hù)基礎(chǔ)和市場(chǎng)份額來(lái)實(shí)現(xiàn)補(bǔ)償。

然而，對(duì)于小型和初創(chuàng)公司而言，這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可能意味著他們難以在提供基礎(chǔ)大模型服務(wù)上競(jìng)爭(zhēng)，可能不得不轉(zhuǎn)向提供更加專(zhuān)業(yè)化或差異化的AI應(yīng)用服務(wù)。

這一變化已經(jīng)影響了初創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)策略，正如李開(kāi)復(fù)所述：“如果再問(wèn)以后可能中國(guó)就是這么卷，大家寧可賠光通輸也不讓你贏，那么我們就走海外市場(chǎng)。”

就降價(jià)的終局而言，這種趨勢(shì)也預(yù)示著企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。

初期，通過(guò)低價(jià)策略吸引用戶(hù)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額成為常用手段。這種策略不僅吸引價(jià)格敏感的用戶(hù)，還有助于收集用戶(hù)數(shù)據(jù)。通過(guò)低價(jià)銷(xiāo)售，大公司可以發(fā)揮其資本優(yōu)勢(shì)，讓小型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在低利潤(rùn)甚至虧損的壓力下難以生存，從而達(dá)到削弱或消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。    

一旦消除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并建立了穩(wěn)固的用戶(hù)基礎(chǔ)與市場(chǎng)控制力，企業(yè)便可能通過(guò)增加高級(jí)功能、提供定制服務(wù)或利用數(shù)據(jù)分析服務(wù)等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

顯然，這種競(jìng)爭(zhēng)策略回歸到了國(guó)內(nèi)大廠常用的商業(yè)套路。   

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：科技新知(ID：kejixinzhi)，作者：樟稻