都“白菜價”了,大模型靠啥變現(xiàn)?
(圖片來源:攝圖網(wǎng))
作者|武占國 來源|市值榜(ID:shizhibang2021)
|GUIDE|
■ 大模型為什么會降價?
■ 還會繼續(xù)降價嗎?
■ 降價之外還能做什么?
火了一年多的大模型,步入到了我們熟悉的、國內(nèi)大廠擅長的經(jīng)典劇情——價格戰(zhàn)。
近日,阿里、字節(jié)、騰訊等模型廠商相繼推出新模型,并宣布降價。
5月6日,國內(nèi)知名私募巨頭幻方量化旗下AI公司,發(fā)布DeepSeek-V2大模型,價格為GPT-4 Turbo的近百分之一;
5月9日,阿里發(fā)布通義千問2.5,個人用戶可從App、官網(wǎng)和小程序免費使用;
5月11日,智譜大模型官宣降價,入門級產(chǎn)品GLM-3 Turbo模型,百萬Tokens調(diào)用價格從5元降至1元,降幅高達80%;
5月15日,字節(jié)發(fā)布豆包大模型,比行業(yè)平均價格便宜99.3%,推動大模型從“以分計價”,進入“以厘計價”階段;
5月21日,阿里宣布9款大模型降價,百度宣布文心大模型兩大主力模型ERNIE Speed、ERNIE Lite全面免費時代。
5月22日,科大訊飛宣布訊飛星火Lite API永久免費開放,騰訊云公布大模型升級方案,主力模型之一調(diào)整為免費。
國內(nèi)大模型廠商,迎來對B端和C端的全面降價甚至免費。
不僅是國內(nèi)廠商宣布降價,近日,OpenAI也發(fā)布了對C端用戶的GPT-4o免費版及B端的降價。
那么,大模型廠商為什么會降價?降價之后靠什么變現(xiàn)?除了降價,大模型廠商還有什么路可以走?本文將回答圍繞以上三個問題展開討論。
01
國內(nèi)外大模型廠商降價的驅(qū)動力不完全相同:OpenAI可以出的牌有很多,而卷價格是國內(nèi)廠商為數(shù)不多可以出且必須跟進的牌。
先來看國外的大模型廠商。
OpenAI在降價的同時,也在不斷自我超越。
去年11月,OpenAI率先開始降價,升級后的ChatGPT-4 Turbo,速度比ChatGPT速度更快,而且價格比之前下降了近7成,同時OpenAI發(fā)布GPT-s商店,開發(fā)者可以在其平臺上開發(fā)并上線AI應用,供用戶使用。
今年5月14日,OpenAI發(fā)布新一代GPT-4o,功能上全面超越上一代,而且API價格再下降50%。
去年底,谷歌發(fā)布的Gemini,在多方面的性能超越ChatGPT,還支持視頻輸入和視頻搜索,同時宣布Gemini Ultra可免費使用。
OpenAI在大模型上具有先發(fā)優(yōu)勢,也最早開始通過大模型實現(xiàn)可觀的營收,截至去年10月,其收入已達13億美元,相比上一年2800萬美元的收入增長了45倍,所以O(shè)penAI有降價擴大市場份額的資本。
今年3月,美國風險投資機構(gòu)a16z發(fā)布的報告顯示,排名前三的都是AI聊天機器人,ChatGPT仍是C端應用頂流,機構(gòu)預計今年ChatGPT的收入是10億美元。
排名第二的是谷歌Gemini,對C端則采取的是免費模式,所以C端暫時還未實現(xiàn)變現(xiàn),不過在B端,5月谷歌宣布調(diào)用API開始收費。Gemini雖然未直接對谷歌貢獻收入,但是間接貢獻了收入,谷歌一季報提到,Gemini為谷歌的搜索業(yè)務和云業(yè)務提升了收入水平。
再來看國內(nèi)的大模型廠商。
國內(nèi)的大模型廠商也在不斷進步,也希望通過提供更好的綜合使用效果,而不是通過降價保持競爭優(yōu)勢。
但現(xiàn)實是,幾天前還在持這一觀點的百度,幾天后就宣布兩大模型免費了。
現(xiàn)在還持這個觀點的有李開復,他的零一萬物模型目前還沒有加入降價戰(zhàn)場,但他也認可“行業(yè)每年降低10倍推理成本是可以期待的,而且也是必然發(fā)生的”。
“提供更好的綜合能力和使用效果”這條路不是走不通,而是解決不了當前大模型廠商面臨的主要矛盾。
主要矛盾是什么?
是需要更多人應用。
現(xiàn)在國內(nèi)的大模型,都可能在某些方面領(lǐng)先甚至是拔尖,但沒有哪一家是公認的“領(lǐng)頭羊”。而大模型的發(fā)展很容易出現(xiàn)二八分化,現(xiàn)在不爭,以后可能就沒機會了。
舉個例子,針對C端用戶的通用場景有很多,比如打車、訂票、購物等等,現(xiàn)在,我們的操作是打開一個個APP或者小程序;在AI發(fā)展的過程中,我們需要的可能是一個個生活助理;而在終極形態(tài)下,我們需要的是一個管家,可以根據(jù)我們的日程、預算,安排好是打車還是其他出行方式,根據(jù)近期的口味偏好提前訂好餐廳。
這就意味著在C端場景下,必然會有大的整合,應用的整合甚至是大模型廠商之間的整合。
誰的大模型能調(diào)用的應用多,誰就更有競爭優(yōu)勢,就更可能是整合方。
所以現(xiàn)在的大模型廠商在降低API調(diào)用成本,希望開發(fā)者能在自己的生態(tài)上開發(fā)出好用的AI應用,就算免費、甚至是補貼也要爭。
B端應用可能會好一些,畢竟行業(yè)之間差異大,容得下更多的模型,這又涉及到另一個問題:數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)是AI三要素之一。大模型通過應用與足夠多的用戶互動,才有機會走上價格戰(zhàn)以外的路。
02
大模型服務是典型的規(guī)模經(jīng)濟,當使用的企業(yè)和用戶越多,則越能攤薄企業(yè)的研發(fā)和算力成本,在可預見的未來,算力價格會持續(xù)下降,所以這也給了國內(nèi)大模型廠商降價的底氣。
王小川在回應大模型廠商價格戰(zhàn)時也表示:降價意味著,大家實在是太看好這個時代的前景了,不愿失去,側(cè)面反映大家對這個時代AI的能力是有足夠多憧憬的。
大模型廠商變現(xiàn)有兩個途徑:
第一,給企業(yè)提供模型服務,包括調(diào)用API,項目制本地模型落地等。
大模型廠商,目前向B端收取調(diào)用收費包括按照時間段、按調(diào)用量收費以及各種包含硬件的一站式解決方案等。
OpenAI推出30款左右可供用戶調(diào)用的大模型,分別包括GPT-3.5 Turbo、GPT-4、GPT-4 Turbo、圖像模型、音頻模型等,其他廠商通過API實現(xiàn)調(diào)用。
實現(xiàn)標準化的模型調(diào)用服務,即MaaS(模型即服務),美國從SaaS到MaaS,已形成較大規(guī)模的標準化市場。國內(nèi)的標準化SaaS規(guī)模還很小,大多還只是集成式的項目模式,這樣的模式成本高,利潤小。
國內(nèi)的云廠商,正在從項目制轉(zhuǎn)向標準化的SaaS服務,而大模型正是一次機會,所以大模型廠商爭相降價搶奪市場。
第二,模型廠商自己做應用實現(xiàn)變現(xiàn),探索更多的可能。
OpenAI不僅給其他應用廠商開放API,而且有自己的聊天機器人ChatGPT,也已成為現(xiàn)象級應用,這是國內(nèi)廠商目前還不具備的能力。
同時,OpenAI上線了GPTs,從此前的插件模式升級為與開發(fā)者共享收益的模式,雖然GPTs反響一般,但提供了變現(xiàn)的思路。
上文提到的榜單,除了前兩名的聊天機器人外,后面排第三的Character AI,便是通過調(diào)用OpenAI提供的API,利用OpenAI大模型能力開發(fā)出了受歡迎的聊天機器人。
CharacterAI,可以扮演數(shù)百名虛擬人物,既可以滿足用戶的情感類需求,也可以滿足用戶的工具型需求。比如AI可以扮演拿破侖、馬斯克、居里夫人等,與用戶聊天,也可以扮演心理咨詢師、圖書管理員、英文老師等角色,提供健身指導、知識傳授等服務。
03
場景端革新,是中國應用市場后來居上的傳統(tǒng)優(yōu)勢,同時也具有反哺大模型能力的作用。
國外應用廠商大多是小而美的應用,而中國則更多的是大而全。
比如微信、支付寶、抖音等平臺,除了核心的社交、支付、短視頻等功能之外,還有集成了購物、支付、社交、娛樂等功能。國外的應用大多偏工具屬性,比如Facebook、亞馬遜、谷歌等,分別注重社交、購物和搜索,很少在應用當中集成其他功能。
第一,國內(nèi)模型廠商,可根據(jù)各個大廠的優(yōu)勢,提供不同特色的模型。
前面我們提到,在AI發(fā)展的過程中,會出現(xiàn)一個個AI助理,開始的功能比較基礎(chǔ),是一個輔助的角色,被稱為Copilot,主要是根據(jù)某個情景,提出解決問題的指導、建議,停留在“懂怎么做”的層面,現(xiàn)在AI助理有了更強的執(zhí)行能力,進化到“會做”“能做”層面,也被稱為AI Agent,可以直接解決某些問題,以后可能是一個管家可以調(diào)度很多個AI Agent,完成更復雜的任務。
就像真正提供服務的小程序折疊在微信、抖音、支付寶身后一樣,Agent也可以折疊在管家后面。
在邁向終局的過程中,支付寶、抖音都可以利用其折疊能力,去調(diào)用目前的小程序,讓用戶通過AI告訴每個小程序執(zhí)行我們的需求。
比如支付寶在灰度測試中的AI智能助理,如果早上起來對它說,半小時后打車上班,AI小助理就會調(diào)用「滴滴」的接口,幫我們預約好車。
同理,美團也可以利用生態(tài),實現(xiàn)預定餐廳、買好電影票、制定路線等。
未來,大廠也可以通過開發(fā)各自的生態(tài),更多的應用廠商,研發(fā)更多的特色應用,這是國內(nèi)廠商的潛力。
第二,通過對國外先進模型的模仿和自研,實現(xiàn)能力的快速提升。
OpenAI最新的GPT-4o模型可以實現(xiàn)多模態(tài)包括音頻、視覺和文本的推理,而且還可以對三者進行組合輸出,平均響應時間僅為320毫秒,反應速度與人類相近。
所以,很多頭部軟硬件開發(fā)廠商包括微軟、Salesforce、Adobe,會選擇與OpenAI合作,將模型能力集成到各自的應用軟件當中。
谷歌的Gemini,在搜索能力的強化上表現(xiàn)突出,當你錄制一段視頻搜索或者使用AI搜索時,它都能準確理解你的意圖,通過搜索結(jié)果形成一份報告,甚至是對用戶忽略問題的猜測。
有的國外大模型是開源的,也是國內(nèi)大模型廠商可以利用的機會。
通過各個大廠也都在積極自研,國內(nèi)的大模型廠商,一方面需要通過提升大模型能力,吸引更多的廠商入駐;另一方面,也可以依據(jù)自身做AI應用的經(jīng)驗,建立生態(tài),幫助廠商研發(fā)出現(xiàn)象級應用。
以“應用工廠”著稱的字節(jié),通過應用的人海戰(zhàn)術(shù)、賽馬機制,讓更多的應用跑出來,從而不僅讓抖音成為中國現(xiàn)象級應用,而且Tiktok也力壓硅谷各大廠成為海外現(xiàn)象級應用。字節(jié)雖然不是推薦引擎的首創(chuàng),但是在應用場景和流量模式的創(chuàng)新,讓抖音和Tiktok都獲得了成功。
國內(nèi)廠商的總體技術(shù)能力可能不及國外廠商,但AI的能力和邊界,不完全由技術(shù)能力決定。
— END —
[1]《浪潮之巔》 吳軍
[2]《AI 在 C 端應用方向及方式的實踐探索》 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
[3]《谷歌對壘OpenAI,誰更勝一籌?》中國戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)
[4]《大模型卷價格戰(zhàn),國內(nèi)廠商是最專業(yè)的》數(shù)字生命卡茲克
[5]《狂飆500天,國產(chǎn)大模型如何突破商業(yè)化之困?》 智東西
編者按:本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號:市值榜(ID:shizhibang2021),作者:武占國
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專注于中國各行業(yè)市場分析、未來發(fā)展趨勢等。掃一掃立即關(guān)注。