互動(dòng)小說(shuō)“嫁接”短劇，能幫ReelShort扳回一局嗎？

作者|白鯨小編 來(lái)源|白鯨出海(ID：baijingapp)

短劇不賺錢(qián)?上互動(dòng)短劇試一試。

6 月一開(kāi)始，楓葉互動(dòng)旗下的 ReelShort 在應(yīng)用內(nèi)開(kāi)辟了全新的 Interactive Game 版塊，并火速上線了一部名為《Pregnant by My EX’s Dad》的互動(dòng)短劇。所謂互動(dòng)短劇，可簡(jiǎn)單理解為互動(dòng)小說(shuō)和真人短劇的結(jié)合體，玩家可以通過(guò)文字選項(xiàng)決定故事走向，體驗(yàn)上更有代入感。而這種互動(dòng)短劇的玩法，也是目前我們看到的頭一例。

ReelShort的Interactive Game版塊

楓葉互動(dòng)本身是做互動(dòng)小說(shuō)起家，雖然更多的人是通過(guò)短劇業(yè)務(wù)知道這家公司，但據(jù)我們了解，相較仍在投入期的短劇，互動(dòng)小說(shuō)始終是公司相當(dāng)重要的一大營(yíng)收來(lái)源。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)估算，楓葉互動(dòng)旗下互動(dòng)小說(shuō)平臺(tái) Chapters 近一年雙端營(yíng)收為 4900 萬(wàn)美金，同期 ReelShort 營(yíng)收為 6700 萬(wàn)美金，營(yíng)收量級(jí)上說(shuō)前者并未遜色太多，如果再考慮成本，互動(dòng)小說(shuō)的利潤(rùn)必然更豐厚一些。而此次上線的互動(dòng)短劇，也讓我們看到了楓葉互動(dòng)對(duì)于短劇商業(yè)化的全新思考。

短劇vs 互動(dòng)小說(shuō)，氪和更氪?

本質(zhì)上說(shuō)，短劇和互動(dòng)小說(shuō)變現(xiàn)都依賴對(duì)人性的深刻洞察。短劇從業(yè)者生動(dòng)地將出現(xiàn)在單集結(jié)尾的懸念稱(chēng)作“勾子”，并借此引導(dǎo)用戶一集接一集地付費(fèi);而互動(dòng)小說(shuō)又更加靈活，不僅可以賣(mài)章節(jié)解鎖的錢(qián)，互動(dòng)選項(xiàng)本身也是一個(gè)重要的變現(xiàn)點(diǎn)，理論上它可以出現(xiàn)在章節(jié)劇情的任意位置，再賺一筆。常規(guī)操作是將相對(duì)更具吸引力及合理的選項(xiàng)設(shè)定高價(jià)，用戶上頭、沖動(dòng)消費(fèi)同樣是財(cái)富密碼。

論氪金程度，互動(dòng)小說(shuō)相較短劇有過(guò)之而無(wú)不及，根據(jù)海外用戶 Caz Owens 的測(cè)算，完整解鎖一本互動(dòng)小說(shuō)的花費(fèi)有機(jī)會(huì)突破 100 美元，消費(fèi)上限比短劇高很多。楓葉互動(dòng)顯然深諳此道，并且應(yīng)用到了短劇中。

國(guó)海證券、Caz Owens測(cè)算的

Chapters和ReelShort單部作品花費(fèi)圖

《Pregnant by My EX’s Dad》光看標(biāo)題都能讓人浮想聯(lián)翩，這是一個(gè)醫(yī)院背景的“愛(ài)上老板”式的愛(ài)情故事，不過(guò)狗血的是，“老板”是前任的爸爸……短劇的第一集就相當(dāng)簡(jiǎn)潔明快地介紹了為什么男友變前任。女主在醫(yī)院休息室發(fā)現(xiàn)男友出軌了自己的好朋友，震怒之余，緊接著第一個(gè)互動(dòng)選項(xiàng)，用戶自主選擇是要“扇他的臉”或者“把他們鎖在里面”。不出意外的話，這不是一個(gè)會(huì)左右大劇情方向的抉擇，無(wú)論選擇如何處置都不影響女主負(fù)氣出走，之后意外砸碎車(chē)玻璃，偶遇大叔氣質(zhì)的男主開(kāi)啟后續(xù)故事，至此第一集結(jié)束。

圖源：ReelShort小紅書(shū)

后續(xù)互動(dòng)選項(xiàng)的設(shè)置也大致類(lèi)似，單集出現(xiàn) 1 個(gè)互動(dòng)問(wèn)題，每題 2 個(gè)選項(xiàng)，較為“刺激”的選項(xiàng)需要付費(fèi)解鎖。付費(fèi)選項(xiàng)的定價(jià)在一般在 79 金幣，約合 0.79 美分，基本和單集解鎖的價(jià)格相當(dāng)，不算便宜，只是，如果選擇付費(fèi)解鎖選項(xiàng)，似乎除了解鎖額外鏡頭也不會(huì)對(duì)后續(xù)劇情產(chǎn)生太多干擾，也就是說(shuō)，和正經(jīng)互動(dòng)影游不同，這部互動(dòng)短劇的試水性質(zhì)更大一些，可能并沒(méi)有拍攝多條線。而用戶是否會(huì)愿意為上述額外的體驗(yàn)買(mǎi)單，目前從社媒平臺(tái)上我們也看到了一些不同的答案。

應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)選項(xiàng)的設(shè)置及價(jià)格 | 圖源：ReelShort

Chapters 的老用戶率先對(duì)互動(dòng)短劇表達(dá)了相對(duì)積極的看法。《Pregnant by My EX’s Dad》本身是 Chapters 上的大熱門(mén)，作品累計(jì)瀏覽量超過(guò) 600 萬(wàn)次，抱著“重看經(jīng)典”心態(tài)來(lái)看互動(dòng)短劇的用戶滿意度頗高，短劇版本對(duì)原作的經(jīng)典劇情、互動(dòng)選項(xiàng)的埋點(diǎn)設(shè)計(jì)進(jìn)行了大量的參考、改進(jìn)，同時(shí)真人出演帶來(lái)了更多視聽(tīng)體驗(yàn)的沖擊，原著粉狂喜。

互動(dòng)短劇版本參考了原作中“如何處置休息室中的男友和好朋友”互動(dòng)選項(xiàng)的埋點(diǎn)，并對(duì)選項(xiàng)加以簡(jiǎn)化|圖源：Chapters

原Chapters用戶對(duì)互動(dòng)短劇給出好評(píng) | 圖源：Instagram

而另一部分用戶對(duì)于互動(dòng)短劇表示不滿，主要因?yàn)檫x項(xiàng)要收費(fèi)。Chapters 的用戶可能很快適應(yīng)這種“為劇情選擇付費(fèi)”的模式，但是互動(dòng)短劇是在 Reelshort 上線，短劇用戶卻是滿滿的不理解，自己已經(jīng)為解鎖劇集付過(guò)錢(qián)了，為什么劇情選項(xiàng)還要花錢(qián)?還有用戶是覺(jué)得一集短劇本來(lái)就這么點(diǎn)內(nèi)容，暫?；?dòng)反而干擾了觀影體驗(yàn)。

ReelShort用戶對(duì)互動(dòng)短劇的評(píng)價(jià) | 圖源: 點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

雖然互動(dòng)短劇到底能不能跑通還不好說(shuō)，但是楓葉互動(dòng)似乎已經(jīng)決定在互動(dòng)小說(shuō)和短劇的結(jié)合方向上繼續(xù)發(fā)力，官方預(yù)告后續(xù)還將上線一批互動(dòng)短劇，它們?nèi)扛木幾? Chapters 的大爆款。而今年以來(lái)，相較先后沖榜的同行，ReelShort 相對(duì)“沉寂”了一些，無(wú)論是從內(nèi)容形式創(chuàng)新或是短劇付費(fèi)做深的角度來(lái)說(shuō)，互動(dòng)短劇大概都是這一階段承載了較大希望的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

DramaBox猛追，

互動(dòng)短劇幫出海短劇商業(yè)化破局?

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，今年 4 月初，點(diǎn)眾旗下 DramaBox 的營(yíng)收正式超越 ReelShort，奪下海外短劇品類(lèi)冠軍的寶座，如今 DramaBox 已經(jīng)將頭部短劇出海產(chǎn)品的日流水推高至 55 萬(wàn)美金(近400萬(wàn)人民幣)。我們?cè)凇丁穼?duì) DramaBox 這一階段的增長(zhǎng)進(jìn)行過(guò)分析，推廣訂閱制是關(guān)鍵詞之一，而最近我們發(fā)現(xiàn)類(lèi)似的轉(zhuǎn)變也出現(xiàn)在 ReelShort 身上。

去年6月至今，DramaBox、ReelShort、

ShortMax全球日流水變化趨勢(shì) | 圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

過(guò)往，ReelShort 主要依靠單集付費(fèi)盈利。這種商業(yè)模式非常依賴投流，投流成本占比高，在國(guó)內(nèi)都被“詬病”盈利空間太有限，出海要付出更高的制作成本、再刨除流水約 3 成的渠道費(fèi)等，可能真的不太能跑通。近一個(gè)月，我們觀察到售價(jià) 19.99 美元/周的訂閱包已經(jīng)成為 ReelShort 銷(xiāo)售額最高的內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目，思路大概也是先拉高留存率再逐步探索短劇出海的回收模型。

近30天，ReelShort內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目銷(xiāo)量

與銷(xiāo)售額情況 | 圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

此前，ToB 業(yè)務(wù)也是 ReelShort 拓寬營(yíng)收的一個(gè)嘗試方向，例如，不久前 ReelShort 上線了和吃雞游戲 PUBG 合作的品牌短劇《Oh No! I Slept with My Husband!》。而互動(dòng)短劇則是在用戶端的一次全新嘗試，目前的問(wèn)題在于互動(dòng)小說(shuō)用戶對(duì)互動(dòng)短劇的接受度相對(duì)高，但是用戶體量少(Chapters 和 ReelShort 的全球日活分別為 16 萬(wàn)和 107 萬(wàn))，更多用戶的市場(chǎng)教育則需要時(shí)間。

與此同時(shí)，前者是否普遍有意愿重復(fù)消費(fèi)這些熱門(mén)互動(dòng)小說(shuō) IP，也是一個(gè)仍待解答的問(wèn)題。

ReelShort和吃雞游戲PUBG合作的

品牌短劇《Oh No! I Slept with My Husband!》

寫(xiě)在最后

截至今天下午，《Pregnant by My EX’s Dad》在 ReelShort 平臺(tái)內(nèi)累計(jì)獲得了 2.3k 點(diǎn)贊，63k 收藏，成績(jī)平平，尚沒(méi)有成為一個(gè)爆款短劇的跡象，但游戲+短劇的探索貌似一直在持續(xù)，就在上周一款短劇+三消的出海產(chǎn)品浮出水面，讓人再次贊嘆出海開(kāi)發(fā)者的“嫁接”智慧。點(diǎn)眾創(chuàng)始人陳瑞卿在對(duì)外交流中曾發(fā)出“短劇行業(yè)要可持續(xù)，商業(yè)模式就必須變”的感慨，而如果短劇出海不是一個(gè)偽命題，類(lèi)似的商業(yè)化模式創(chuàng)新應(yīng)該還會(huì)持續(xù)出現(xiàn)。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：白鯨出海(ID：baijingapp)，作者：白鯨小編