互動小說“嫁接”短劇，能幫ReelShort扳回一局嗎？

作者|白鯨小編 來源|白鯨出海(ID：baijingapp)

短劇不賺錢?上互動短劇試一試。

6 月一開始，楓葉互動旗下的 ReelShort 在應(yīng)用內(nèi)開辟了全新的 Interactive Game 版塊，并火速上線了一部名為《Pregnant by My EX’s Dad》的互動短劇。所謂互動短劇，可簡單理解為互動小說和真人短劇的結(jié)合體，玩家可以通過文字選項決定故事走向，體驗上更有代入感。而這種互動短劇的玩法，也是目前我們看到的頭一例。

ReelShort的Interactive Game版塊

楓葉互動本身是做互動小說起家，雖然更多的人是通過短劇業(yè)務(wù)知道這家公司，但據(jù)我們了解，相較仍在投入期的短劇，互動小說始終是公司相當(dāng)重要的一大營收來源。據(jù)點點數(shù)據(jù)估算，楓葉互動旗下互動小說平臺 Chapters 近一年雙端營收為 4900 萬美金，同期 ReelShort 營收為 6700 萬美金，營收量級上說前者并未遜色太多，如果再考慮成本，互動小說的利潤必然更豐厚一些。而此次上線的互動短劇，也讓我們看到了楓葉互動對于短劇商業(yè)化的全新思考。

短劇vs 互動小說，氪和更氪?

本質(zhì)上說，短劇和互動小說變現(xiàn)都依賴對人性的深刻洞察。短劇從業(yè)者生動地將出現(xiàn)在單集結(jié)尾的懸念稱作“勾子”，并借此引導(dǎo)用戶一集接一集地付費;而互動小說又更加靈活，不僅可以賣章節(jié)解鎖的錢，互動選項本身也是一個重要的變現(xiàn)點，理論上它可以出現(xiàn)在章節(jié)劇情的任意位置，再賺一筆。常規(guī)操作是將相對更具吸引力及合理的選項設(shè)定高價，用戶上頭、沖動消費同樣是財富密碼。

論氪金程度，互動小說相較短劇有過之而無不及，根據(jù)海外用戶 Caz Owens 的測算，完整解鎖一本互動小說的花費有機會突破 100 美元，消費上限比短劇高很多。楓葉互動顯然深諳此道，并且應(yīng)用到了短劇中。

國海證券、Caz Owens測算的

Chapters和ReelShort單部作品花費圖

《Pregnant by My EX’s Dad》光看標(biāo)題都能讓人浮想聯(lián)翩，這是一個醫(yī)院背景的“愛上老板”式的愛情故事，不過狗血的是，“老板”是前任的爸爸……短劇的第一集就相當(dāng)簡潔明快地介紹了為什么男友變前任。女主在醫(yī)院休息室發(fā)現(xiàn)男友出軌了自己的好朋友，震怒之余，緊接著第一個互動選項，用戶自主選擇是要“扇他的臉”或者“把他們鎖在里面”。不出意外的話，這不是一個會左右大劇情方向的抉擇，無論選擇如何處置都不影響女主負(fù)氣出走，之后意外砸碎車玻璃，偶遇大叔氣質(zhì)的男主開啟后續(xù)故事，至此第一集結(jié)束。

圖源：ReelShort小紅書

后續(xù)互動選項的設(shè)置也大致類似，單集出現(xiàn) 1 個互動問題，每題 2 個選項，較為“刺激”的選項需要付費解鎖。付費選項的定價在一般在 79 金幣，約合 0.79 美分，基本和單集解鎖的價格相當(dāng)，不算便宜，只是，如果選擇付費解鎖選項，似乎除了解鎖額外鏡頭也不會對后續(xù)劇情產(chǎn)生太多干擾，也就是說，和正經(jīng)互動影游不同，這部互動短劇的試水性質(zhì)更大一些，可能并沒有拍攝多條線。而用戶是否會愿意為上述額外的體驗買單，目前從社媒平臺上我們也看到了一些不同的答案。

應(yīng)用內(nèi)付費選項的設(shè)置及價格 | 圖源：ReelShort

Chapters 的老用戶率先對互動短劇表達(dá)了相對積極的看法?！禤regnant by My EX’s Dad》本身是 Chapters 上的大熱門，作品累計瀏覽量超過 600 萬次，抱著“重看經(jīng)典”心態(tài)來看互動短劇的用戶滿意度頗高，短劇版本對原作的經(jīng)典劇情、互動選項的埋點設(shè)計進(jìn)行了大量的參考、改進(jìn)，同時真人出演帶來了更多視聽體驗的沖擊，原著粉狂喜。

互動短劇版本參考了原作中“如何處置休息室中的男友和好朋友”互動選項的埋點，并對選項加以簡化|圖源：Chapters

原Chapters用戶對互動短劇給出好評 | 圖源：Instagram

而另一部分用戶對于互動短劇表示不滿，主要因為選項要收費。Chapters 的用戶可能很快適應(yīng)這種“為劇情選擇付費”的模式，但是互動短劇是在 Reelshort 上線，短劇用戶卻是滿滿的不理解，自己已經(jīng)為解鎖劇集付過錢了，為什么劇情選項還要花錢?還有用戶是覺得一集短劇本來就這么點內(nèi)容，暫停互動反而干擾了觀影體驗。

ReelShort用戶對互動短劇的評價 | 圖源: 點點數(shù)據(jù)

雖然互動短劇到底能不能跑通還不好說，但是楓葉互動似乎已經(jīng)決定在互動小說和短劇的結(jié)合方向上繼續(xù)發(fā)力，官方預(yù)告后續(xù)還將上線一批互動短劇，它們?nèi)扛木幾? Chapters 的大爆款。而今年以來，相較先后沖榜的同行，ReelShort 相對“沉寂”了一些，無論是從內(nèi)容形式創(chuàng)新或是短劇付費做深的角度來說，互動短劇大概都是這一階段承載了較大希望的一個新增長點。

DramaBox猛追，

互動短劇幫出海短劇商業(yè)化破局?

點點數(shù)據(jù)顯示，今年 4 月初，點眾旗下 DramaBox 的營收正式超越 ReelShort，奪下海外短劇品類冠軍的寶座，如今 DramaBox 已經(jīng)將頭部短劇出海產(chǎn)品的日流水推高至 55 萬美金(近400萬人民幣)。我們曾在《》對 DramaBox 這一階段的增長進(jìn)行過分析，推廣訂閱制是關(guān)鍵詞之一，而最近我們發(fā)現(xiàn)類似的轉(zhuǎn)變也出現(xiàn)在 ReelShort 身上。

去年6月至今，DramaBox、ReelShort、

ShortMax全球日流水變化趨勢 | 圖源：點點數(shù)據(jù)

過往，ReelShort 主要依靠單集付費盈利。這種商業(yè)模式非常依賴投流，投流成本占比高，在國內(nèi)都被“詬病”盈利空間太有限，出海要付出更高的制作成本、再刨除流水約 3 成的渠道費等，可能真的不太能跑通。近一個月，我們觀察到售價 19.99 美元/周的訂閱包已經(jīng)成為 ReelShort 銷售額最高的內(nèi)購項目，思路大概也是先拉高留存率再逐步探索短劇出海的回收模型。

近30天，ReelShort內(nèi)購項目銷量

與銷售額情況 | 圖源：點點數(shù)據(jù)

此前，ToB 業(yè)務(wù)也是 ReelShort 拓寬營收的一個嘗試方向，例如，不久前 ReelShort 上線了和吃雞游戲 PUBG 合作的品牌短劇《Oh No! I Slept with My Husband!》。而互動短劇則是在用戶端的一次全新嘗試，目前的問題在于互動小說用戶對互動短劇的接受度相對高，但是用戶體量少(Chapters 和 ReelShort 的全球日活分別為 16 萬和 107 萬)，更多用戶的市場教育則需要時間。

與此同時，前者是否普遍有意愿重復(fù)消費這些熱門互動小說 IP，也是一個仍待解答的問題。

ReelShort和吃雞游戲PUBG合作的

品牌短劇《Oh No! I Slept with My Husband!》

寫在最后

截至今天下午，《Pregnant by My EX’s Dad》在 ReelShort 平臺內(nèi)累計獲得了 2.3k 點贊，63k 收藏，成績平平，尚沒有成為一個爆款短劇的跡象，但游戲+短劇的探索貌似一直在持續(xù)，就在上周一款短劇+三消的出海產(chǎn)品浮出水面，讓人再次贊嘆出海開發(fā)者的“嫁接”智慧。點眾創(chuàng)始人陳瑞卿在對外交流中曾發(fā)出“短劇行業(yè)要可持續(xù)，商業(yè)模式就必須變”的感慨，而如果短劇出海不是一個偽命題，類似的商業(yè)化模式創(chuàng)新應(yīng)該還會持續(xù)出現(xiàn)。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：白鯨出海(ID：baijingapp)，作者：白鯨小編