Vision Pro國(guó)行發(fā)售在即，買美版的人卻更多了

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|張琳 來源|盒飯財(cái)經(jīng)(ID：daxiongfan)

美版便宜出了一部iPhone 15 Pro Max的價(jià)格。

Vision Pro國(guó)行版預(yù)購(gòu)開啟前一天晚上，95后科技發(fā)燒友王宇銘走進(jìn)了一家Vision Pro線下體驗(yàn)店，花了98元進(jìn)行了一小時(shí)的自由體驗(yàn)。即便感受到一些產(chǎn)品缺陷，王宇銘仍決定購(gòu)買，但卻不是等待6月28日發(fā)售的國(guó)行版，而是直接從店里提走了一臺(tái)美版Vision Pro。

相比跌破發(fā)行價(jià)后降價(jià)至22999元的美版Vision Pro，同樣256GB配置的國(guó)行版，售價(jià)則高達(dá)29999元，比美版高出了一部iPhone 15 Pro Max的價(jià)格。 

“硬件上沒差別，國(guó)行上線后，切換國(guó)內(nèi)ID就能下載和使用國(guó)內(nèi)的APP。國(guó)行版的價(jià)格高，是因?yàn)樾枰Ц额~外的進(jìn)口稅和增值稅。”王宇銘說道。

 在決定付費(fèi)體驗(yàn)前，王宇銘不是沒想過到官網(wǎng)上預(yù)約免費(fèi)體驗(yàn)，但最早的體驗(yàn)日也要排到6月28日，且一約難求。

趁著Vision Pro國(guó)行發(fā)售在即的熱度，和王宇銘一樣有體驗(yàn)需求的消費(fèi)者或涌進(jìn)線下體驗(yàn)店，或選擇線上租賃，再次激活了Vision Pro的租賃市場(chǎng)。

最近一周，提供Vision Pro相關(guān)體驗(yàn)服務(wù)的老周，明顯感覺到店人數(shù)比之前多，“上一次體驗(yàn)人數(shù)的高峰期還是美版上線的時(shí)候，這次國(guó)行上線的消息一出，到店體驗(yàn)的人更多了。”

但事實(shí)上，Vision Pro共享服務(wù)或在更長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為消費(fèi)者和企業(yè)剛需。在北京瞬維空間科技有限公司CEO宋磊看來，目前阻礙用戶購(gòu)買Vision Pro的因素一是價(jià)格，二是舒適度，三是日常高頻的使用場(chǎng)景。“Vision Pro目前的主要受眾廣泛來自于以科技和生產(chǎn)力為主要目標(biāo)的消費(fèi)群體，B端和開發(fā)者也是主要的購(gòu)買和租賃力量。”

Vision Pro在美國(guó)開放預(yù)購(gòu)后，一度掀起了熱潮，吸引了全球各地的數(shù)碼愛好者和博主前往美國(guó)買貨。但很快，Vision Pro設(shè)計(jì)笨重、佩戴體驗(yàn)差、價(jià)格高昂等問題開始被消費(fèi)者詬病，甚至爆發(fā)了退貨潮。

如今，國(guó)行版發(fā)售在即，庫(kù)克在近期采訪中表示“對(duì)國(guó)行Vision Pro充滿信心”，并透露釘釘、抖音VR直播、咪咕視頻、淘寶、騰訊視頻和微博等熱門應(yīng)用，均已完成國(guó)行Vision Pro的適配開發(fā)。

但比起Vision Pro在美國(guó)開啟預(yù)售后所掀起的一機(jī)難求熱潮，開放預(yù)購(gòu)3天后，國(guó)內(nèi)蘋果官網(wǎng)仍可訂購(gòu)。信心滿滿的庫(kù)克，或許也要提前擔(dān)心下國(guó)行版Vision Pro起售價(jià)會(huì)不會(huì)破發(fā)了。

一

Vision Pro國(guó)行發(fā)售的消息爆出后，經(jīng)營(yíng)Vision Pro租賃生意的老周，切實(shí)感受到了國(guó)行發(fā)售對(duì)線下體驗(yàn)生意的帶動(dòng)作用。

最直接的體現(xiàn)之一是，美版價(jià)格開始有所回升。老周表示，比起國(guó)行256G 29999元的售價(jià)，美版256G之前已經(jīng)降到了23000元左右，兩者相差接近7000元。“所以現(xiàn)在美版的價(jià)格反而有所回調(diào)，256G已經(jīng)調(diào)整到接近25000元左右。”

國(guó)行Vision Pro到來之前，與美版價(jià)格一同滑落的，還有老周的租賃生意。今年2月份，老周在朋友圈發(fā)布的租賃價(jià)格是“一小時(shí)200元，1500元/天”，但如今一小時(shí)的體驗(yàn)價(jià)降到了100元，500元就能租一天。“一方面錯(cuò)誤地估計(jì)了供給需求，認(rèn)為產(chǎn)量有限，結(jié)果供應(yīng)充足；另一方面，一些提前購(gòu)買的嘗鮮者感到雞肋，產(chǎn)品吃灰，也流通到租賃市場(chǎng)，因此價(jià)格逐步走低。”

不過，老周表示，降價(jià)是市場(chǎng)調(diào)節(jié)的結(jié)果，跟國(guó)行發(fā)售基本沒有關(guān)系。“除了頭部幾家，之前囤貨的批發(fā)商基本都賠錢了。”據(jù)老周介紹，搞源頭貨的代購(gòu)不囤貨，貨到了就找中間商接手，所以他們不會(huì)賠錢，賠錢的都是囤貨的批發(fā)商。“由于需求降低，從3月份開始價(jià)格一直下降，出手慢的話一臺(tái)賠上個(gè)八千到一萬的也有。這也導(dǎo)致了大家恐慌性拋貨，你一臺(tái)賠一千元，那我就賠兩千，總好過最后一臺(tái)賠上四五千。”

賠得最慘的當(dāng)屬那些以為價(jià)格會(huì)反彈的批發(fā)商。“我認(rèn)識(shí)的一個(gè)深圳的批發(fā)商，手里大概有100多臺(tái)貨，每臺(tái)最少賠了六七千元。”老周也同樣經(jīng)歷了拋售階段，但因?yàn)槎诘呢浬?，并沒有受到太大影響。

“現(xiàn)在大家手里都沒多少存貨了，Vision Pro給我們這些中間商們上了一課。”對(duì)于未來租賃生意是否會(huì)趨于平淡，老周則表示，現(xiàn)在的租賃價(jià)格已經(jīng)處于合理區(qū)間，應(yīng)該不會(huì)再降了。“就像二手電腦租賃的生意一直存在一樣，3萬元的Vision Pro租賃需求也會(huì)一直存在。如果供給大于需求，我就直接把二手機(jī)器清掉就好了，反正Vision Pro租賃也不是我的主營(yíng)業(yè)務(wù)。”

在北京合生匯經(jīng)營(yíng)“Vision Space空間互聯(lián)V吧”的宋磊，則通過開辟新消費(fèi)場(chǎng)景的方式，抵消Vision Pro租賃價(jià)格變動(dòng)可能造成的影響。

國(guó)行Vision Pro開啟預(yù)購(gòu)一周前，宋磊公司自研的Vision Pro應(yīng)用場(chǎng)景的劇本軟件上線，并舉辦了線下劇本殺活動(dòng)，“目前已經(jīng)建了多個(gè)社群，線下劇本殺活動(dòng)也將持續(xù)舉辦。”在宋磊看來，目前Vision Pro國(guó)行發(fā)售對(duì)線下體驗(yàn)并未造成影響，基于Vision Pro應(yīng)用場(chǎng)景的社群活動(dòng)也將進(jìn)一步促進(jìn)空間的使用率和項(xiàng)目復(fù)購(gòu)率。

而且，隨著國(guó)行Vision Pro到來，宋磊的生意也變得更好了。國(guó)行版預(yù)售的前一天，店里就接待了近60位體驗(yàn)者，團(tuán)隊(duì)成員一直忙到晚上11點(diǎn)才關(guān)店回家。

“國(guó)行發(fā)售的消息帶動(dòng)了一部分普通消費(fèi)者嘗鮮，但實(shí)際上科技發(fā)燒友們更早就開始體驗(yàn)了。”宋磊表示，從Vision Pro美國(guó)上市到現(xiàn)在服務(wù)體驗(yàn)人數(shù)超過了3萬，月均體驗(yàn)人數(shù)穩(wěn)定，租賃價(jià)格也一直沒變，維持在98元每小時(shí)。

二

高昂的售價(jià)、較差的佩戴舒適度、尚不完善的生態(tài)建設(shè)等，共同為Vision Pro的租賃生意提供著生存的土壤。

除了是一名科技發(fā)燒友，王宇銘還是一名果粉，手機(jī)、電腦和音箱等設(shè)備都買的蘋果，因此，Vision Pro在美國(guó)上線的時(shí)候，他就已經(jīng)開始關(guān)注了。

但面對(duì)被黃牛炒得翻了一倍的價(jià)格，王宇銘并沒有著急入手。“從3月開始，代購(gòu)的價(jià)格每天都在降，我看到的最低的時(shí)候，256G售價(jià)甚至降到了2.2萬元。”據(jù)王宇銘觀察，國(guó)行發(fā)售消息放出來后，美版價(jià)格反而有了小幅度上漲，同樣256G售價(jià)有些已經(jīng)調(diào)整到2.5萬元了。

王宇銘上一次體驗(yàn)Vision Pro還是2個(gè)月前，在北京車展上，奧迪展臺(tái)陳列了一輛汽車的底板和輪胎，并準(zhǔn)備了五六臺(tái)Vision Pro供消費(fèi)者體驗(yàn)。戴上頭顯設(shè)備后，王宇銘的眼前出現(xiàn)了虛構(gòu)的整車畫面，并將最高時(shí)速狀態(tài)、電池和尾燈等分別進(jìn)行了模擬演示，虛擬和現(xiàn)實(shí)的融合令王宇銘感到震撼。

“但總體而言還是演示，交互很少，甚至沒有用到眼神追蹤。”于是，在國(guó)行預(yù)售前夕，王宇銘還是決定通過線下體驗(yàn)，最終決定是否購(gòu)買。一個(gè)小時(shí)的體驗(yàn)過后，王宇銘決定直接從店里提美版的貨，“主要考慮的還是價(jià)格，（512GB版本）兩者畢竟相差了三千多元。而且美版的語(yǔ)言也可以選擇中文，硬件設(shè)備上基本沒差別，國(guó)行開售后，切換到國(guó)內(nèi)ID，我覺得體驗(yàn)感上差別不大。”

在王宇銘看來，產(chǎn)品目前在舒適度和應(yīng)用場(chǎng)景上的確有不足，“目前我能想到的應(yīng)用場(chǎng)景也就是娛樂和剪視頻，未來隨著生態(tài)的完善，應(yīng)該會(huì)有更多的應(yīng)用場(chǎng)景。”但作為科技發(fā)燒友，他還是忍不住想第一時(shí)間感受科技帶來的變化。

同樣作為科技發(fā)燒友，李顯則早在3月就通過租賃的方式體驗(yàn)過Vision Pro，“當(dāng)時(shí)和幾個(gè)朋友一起租的，5個(gè)小時(shí)700元，有專人送貨上門并輔助使用。”不過最近，李顯在朋友圈看到，之前租他Vision Pro那個(gè)人已經(jīng)把價(jià)格降到了500元/天。

國(guó)行發(fā)售在即，李顯決定等產(chǎn)品出到第二代和第三代的時(shí)候再考慮購(gòu)買，“現(xiàn)在這種手捏的設(shè)計(jì)只適合輕度用戶，重度用戶可能還是要配手柄。另外，重量至少也要再減少三分之二，佩戴10分鐘我就想找個(gè)頸托戴上。”

雖然產(chǎn)品舒適度的問題影響了李顯的購(gòu)買決策，但Vision Pro仍然給他帶來了視聽上的震撼，“Vision Pro普及后，最先受到?jīng)_擊的應(yīng)該就是電影院和環(huán)球影城這類的游樂場(chǎng)。也許再過個(gè)幾年，電影院就會(huì)成為像錄像廳一樣的歷史產(chǎn)物。”

作為普通消費(fèi)者，90后女生王婭莉也帶著好奇走進(jìn)了線下體驗(yàn)店，在娛樂設(shè)備已經(jīng)有Pico的前提下，她對(duì)Vision Pro預(yù)設(shè)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是生產(chǎn)工具。

“我更關(guān)注Vision Pro的實(shí)用性，尤其是在寫作和繪畫方面。”作為內(nèi)容從業(yè)者，在王婭莉的設(shè)想中，如果Vision Pro能將文字版的思維導(dǎo)圖圖片化，她一定立刻購(gòu)買。

但目前她所能體驗(yàn)到的功能，使她覺得Vision Pro就是一個(gè)比Pico性能更強(qiáng)的娛樂工具，“性能強(qiáng)，但輕便度不夠，我戴了10分鐘就覺得臉疼。戴著Pico我還能娛樂和健身，Vision Pro則直接把我‘封印’了。”

但王婭莉并不排斥把Vision Pro當(dāng)作送禮的工具，“畢竟價(jià)格在那擺著，價(jià)格標(biāo)簽也決定了其具備禮品屬性。”而作為自用，王婭莉則表示，“想玩了可以租一個(gè)，一天也沒多少錢。”

三

作為繼2015年Apple Watch后推出的最重要的硬件新品，Vision Pro承載著蘋果的未來野心。

6月11日，在 WWDC24開發(fā)者大會(huì)上，蘋果在發(fā)布一系列人工智能戰(zhàn)略的同時(shí)，還對(duì)Vision Pro進(jìn)行了首次重大軟件更新，發(fā)布visionOS 2，并宣布Vision Pro已經(jīng)擁有了超過2000款專為其設(shè)計(jì)的應(yīng)用程序，以及超過150萬款兼容的iOS和iPadOS應(yīng)用程序。

除此以外，蘋果還公布了Vision Pro的全球發(fā)售計(jì)劃，中國(guó)、日本、新加坡、澳大利亞、加拿大、法國(guó)、德國(guó)以及英國(guó)的用戶，可于6月28日進(jìn)行購(gòu)買。

但比起Vision Pro在美國(guó)開啟預(yù)售后所掀起的熱潮，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前看來反響平平。據(jù)媒體報(bào)道，Vision Pro在美國(guó)預(yù)售開啟僅5分鐘，蘋果官網(wǎng)的服務(wù)器就被擠爆，預(yù)計(jì)交付時(shí)間甚至排到了兩個(gè)月后。反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，截至字母榜發(fā)稿，在蘋果官網(wǎng)，該產(chǎn)品仍可訂購(gòu)。

“身邊該買的朋友早就買了，我也是覺得用美版麻煩才堅(jiān)持等國(guó)行出來，但也立刻被國(guó)行的定價(jià)勸退了。”90后消費(fèi)者吳琦表示，美國(guó)用戶和國(guó)內(nèi)的測(cè)評(píng)博主們已經(jīng)提前將Vision Pro的優(yōu)缺點(diǎn)劇透了個(gè)遍，在國(guó)內(nèi)無論是線下體驗(yàn)還是代購(gòu)都十分方便，真正的需求者們可能早就買了美版。

值得注意的是，Vision Pro目前的主要受眾可能并不來自C端，“Vision Pro目前的主要受眾來自于科技愛好者、果粉等C端，B端和開發(fā)者成主要的購(gòu)買和租賃力量。”宋磊的公司除了提供Vision Pro相關(guān)體驗(yàn)服務(wù)外，同樣基于Vision Pro進(jìn)行軟件研發(fā)，在娛樂社交和文旅賽道發(fā)力。

就在蘋果 WWDC24開發(fā)者大會(huì)召開的同一天，宋磊也線上了Vision Pro劇本殺軟件——VP殺，并開展了線下社群活動(dòng)。在宋磊看來，比營(yíng)收更重要的是對(duì)用戶的反饋和需求洞察，“Vision Pro剛上線的時(shí)候，我們這些開發(fā)者都興奮得睡不著覺，覺得機(jī)會(huì)來了。”

作為蘋果的前員工，Aaron 也認(rèn)為這一代產(chǎn)品更傾向于面向開發(fā)者，“一直以來，蘋果的第一代和第二代產(chǎn)品都傾向于面向開發(fā)者，挖掘和豐富應(yīng)用場(chǎng)景，之后才會(huì)把產(chǎn)品推向大眾。”在Aaron看來，對(duì)于Vision Pro，蘋果目前尚處于“貼錢”階段，并不以盈利為目的。

宋磊和Aaron 的觀點(diǎn)與部分券商不謀而合。東海證券研報(bào)稱，Vision Pro的高昂定價(jià)注定了其首批用戶將主要為發(fā)燒友和APP開發(fā)者，而非普通大眾。其目的在于通過首款MR產(chǎn)品錨定MR軟硬件標(biāo)準(zhǔn)，吸引蘋果生態(tài)的開發(fā)者加入并培育visionOS的軟件生態(tài)，待時(shí)機(jī)成熟再推出平價(jià)的第二代產(chǎn)品，從而吸引大眾消費(fèi)者。

國(guó)行預(yù)售消息一出，社交平臺(tái)上，不少網(wǎng)友表示想鉆蘋果14天無理由退貨的空子，免費(fèi)體驗(yàn)一波Vision Pro。在平價(jià)版Vision Pro推出之前，買不起Vision Pro的用戶，還將繼續(xù)照顧著老周們的租賃生意。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：盒飯財(cái)經(jīng)(ID：daxiongfan)，作者：張琳