余承東“代班”俞敏洪

作者|薛亞萍 來源|字母榜(ID：wujicaijing)

“我已經(jīng)是一把手了，沒有必要再自己找感覺，讓副手找感覺，我在每一個(gè)崗位都有意地培養(yǎng)副手，充分授權(quán)，選拔更多比自己強(qiáng)的人，選拔超越自己的人，讓后人超越前人。”

余承東一邊談?wù)撟约旱墓芾砝砟?，董宇輝一邊埋頭記筆記。7月15日晚，華為常務(wù)董事、終端BG董事長、智能汽車解決方案BU董事長余承東首次做客董宇輝直播間。期間，余承東不僅談?wù)撈鹑A為手機(jī)、智選車品牌等相關(guān)話題，還向董宇輝聊起了自己的管理哲學(xué)。

100分鐘的對談中，一個(gè)畫面多次出現(xiàn)在倆人的互動(dòng)中：董宇輝低頭記筆記，余承東一臉欣慰地側(cè)頭看著董宇輝的筆記，又笑著看向董宇輝，繼續(xù)輸出自己的觀點(diǎn)。

余承東用自己在管理方面的成長來舉例，“沒有人一開始就懂管理，管理是可以學(xué)的”“有意識(shí)地培養(yǎng)自己的副手，權(quán)力下放”……

在雙方對談的尾聲，余承東站起來要走了，已經(jīng)離開直播間畫面，結(jié)果董宇輝對著觀眾們一句：我總結(jié)了一些余總剛剛的一些觀點(diǎn)，分享給大家。余承東一聽，又坐了下來。董宇輝緊接著接了一句：您剛好也聽一下，看有沒有錯(cuò)誤，指正一下。然后，董宇輝全程分享自己總結(jié)的觀點(diǎn)，余承東坐在椅子上，不斷地對對對，時(shí)不時(shí)再補(bǔ)充一兩句。

有不少人在彈幕區(qū)評論稱“宇輝今晚受益頗豐”“這是一堂精彩的管理課程”；更有網(wǎng)友評論稱“他倆的對談像老板給優(yōu)秀員工開會(huì)，余承東全場揮斥方遒，傳授管理理念，特別是最后董宇輝的分享，像老板發(fā)完言，員工談感受。”

雙方100分鐘的對談，董宇輝幾乎都在向余承東“學(xué)習(xí)”，不僅學(xué)產(chǎn)品理念、營銷傳播、處世哲學(xué)，還學(xué)管理理念。

董宇輝確實(shí)學(xué)到了一些東西，在最后的總結(jié)分享階段，董宇輝拿出了自己記錄筆記的兩張A4紙，紙上精煉總結(jié)了16個(gè)觀點(diǎn)，關(guān)于管理的觀念，董宇輝說了幾點(diǎn)，譬如“leadership是可以學(xué)習(xí)的，可以培養(yǎng)的，士別三日當(dāng)刮目相看”、“敢于自我批評，保持清醒、克制”。董宇輝更是總結(jié)了余承東如何帶團(tuán)隊(duì)的觀念：“一個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣來自高舉高打，定高目標(biāo)，讓一群人為之奮斗，這樣的團(tuán)隊(duì)士氣越來越旺，越來越能打勝仗。”

董宇輝也到了需要學(xué)習(xí)管理的階段。今年1月，董宇輝從一個(gè)只需準(zhǔn)備直播文案的主播，猝不及防地成為一個(gè)70人團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，到今年6月，這個(gè)團(tuán)隊(duì)膨脹至150人。隨著與輝同行的迅速擴(kuò)張，董宇輝的管理重任被進(jìn)一步放大。

原本向董宇輝傳授管理理念的工作，更應(yīng)該是俞敏洪去做的事情。余承東的一夜授課，頗像臨時(shí)代課的班主任，抓住機(jī)會(huì)教董宇輝做管理。余承東之前，海爾集團(tuán)創(chuàng)始人張瑞敏在做客董宇輝直播間時(shí)，也曾向董宇輝輸出自己的管理哲學(xué)。

在管理方面，一個(gè)個(gè)來直播間的企業(yè)家，都相繼成了董宇輝的老師。

A

首次進(jìn)入董宇輝直播間的余承東，就將對話變成了一場個(gè)人脫口秀。

100分鐘的對談，前90分鐘幾乎都是余承東在侃侃而談，作為直播間主持人的董宇輝，除了全程的“嗯”“嗯嗯”“嗯嗯嗯”，只能時(shí)不時(shí)拋出幾個(gè)問題推進(jìn)流程。要不是最后十分鐘董宇輝分享自己的總結(jié)，直播幾乎成了余承東的獨(dú)角戲。

連董宇輝也忍不住多次感嘆，“我發(fā)現(xiàn)余總一談到技術(shù)，就口若懸河”“提起技術(shù)，思維極其活躍”。余承東也解釋了自己為什么這么能說的原因，“長期職業(yè)鍛煉，習(xí)慣了”。

余承東談到自己理工科出身，原先也是內(nèi)向的人，但是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)后必須講話，剛開始跟團(tuán)隊(duì)講話“腿都發(fā)抖”，特別是現(xiàn)在做消費(fèi)品業(yè)務(wù)，各種發(fā)布會(huì)，要講理念、精神、方向，傳遞要求，“逼得自己必須去講”。

在余承東全程輸出、董宇輝記筆錄的氛圍下，7月15日晚間，與輝同行直播間有超過1700萬人涌入，全程在線人數(shù)超過10萬，最高在線人數(shù)超過60萬，累計(jì)獲得了1.7億的點(diǎn)贊，穩(wěn)居抖音帶貨榜第一。

這是董宇輝第二次帶貨華為全場景產(chǎn)品專場，一晚上就賣出了超1億元的銷售額，使得前一天在抖音品牌銷售月榜位于第七的華為，直接躍升至第三，超過了排名第五的蘋果。而今年3月10日的直播中，董宇輝帶貨華為超1億元的時(shí)候，盡管華為在銷售月榜躍升至第二，但是仍位于蘋果之下。

7月15日，與輝同行直播間共上架23個(gè)華為產(chǎn)品鏈接，品類覆蓋了華為手機(jī)、筆記本電腦、耳機(jī)、手表、平板等產(chǎn)品。此次主要推出的都是華為最新產(chǎn)品，如Pura 70系列、MatePad SE等。其中，銷售最佳的是售價(jià)5499元的華為Pura 70手機(jī)，賣出了1000萬-2500萬元。

對于外界關(guān)注的汽車，余承東也談到了問界等商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的原因，他表示：“問界這個(gè)品牌現(xiàn)在以很低的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給了賽力斯，這是因?yàn)閲曳ㄒ?guī)要求品牌商和生產(chǎn)商必須合一，品牌必須由生產(chǎn)廠商擁有。所以，我們把問界、智界、享界、尊界四個(gè)‘界’都轉(zhuǎn)讓給了車廠。”

這也是余承東借助直播首次對外透露智選車的第四界名稱為“尊界”，即華為與江淮將要在明年發(fā)布的百萬豪車品牌。

此次直播，與輝同行直播間同樣重視，在開播之前，與輝同行直播間在抖音賬號(hào)發(fā)布了10條相關(guān)視頻內(nèi)容，為這場直播預(yù)熱。余承東和董宇輝合體的官方海報(bào)，以及為華為拍攝的宣傳片均獲得了超過13萬的點(diǎn)贊。

董宇輝在3C領(lǐng)域的號(hào)召力有目共睹。今年3月10日，董宇輝第一次帶貨華為，一晚上也賣出了超1億元，其中，售價(jià)6999元起的華為Mate 60 Pro等多款產(chǎn)品均銷售一空。618期間，董宇輝在深圳南山的一場帶貨電子數(shù)碼、家電的直播專場，也賣出了1.2億元。

B

企業(yè)家口若懸河、董宇輝邊聽邊記的畫面，不是第一次出現(xiàn)在與輝同行直播間。

上一個(gè)來直播間向董宇輝輸出管理哲學(xué)的是張瑞敏，一位退居幕后兩年多的海爾集團(tuán)創(chuàng)始人。

今年3月19日，張瑞敏做客董宇輝直播間，期間張瑞敏不僅談了自2005年以來，企業(yè)發(fā)展的每個(gè)階段所遇到的困惑和解決方法，還大聊自己對于管理的探索和思考。

比如張瑞敏談到，他的理念是堅(jiān)信未來企業(yè)管理的核心在于搭建一個(gè)平臺(tái)，讓每位員工都能成為創(chuàng)新者；激發(fā)員工的主動(dòng)性，就必須放權(quán)，讓每個(gè)員工都為自己的未來而努力等。

整個(gè)直播過程，董宇輝也是邊聽邊記，90分鐘的對談，董宇輝記了幾塊小黑板的筆記，也是在對談的最后十幾分鐘，做了自己的總結(jié)分享。

對話中，董宇輝總結(jié)了張瑞敏最重要的管理哲學(xué)：人的價(jià)值最大化。張瑞敏對此解釋說，每個(gè)人都應(yīng)該是人才，都可以成為自己的CEO。董宇輝聽后說“如此看來，我也是人才了，深受鼓舞。”張瑞敏笑著回應(yīng)說，“你已經(jīng)是人才了，但你現(xiàn)在的挑戰(zhàn)是，你要讓下面的人也都成為人才。”

董宇輝環(huán)視周邊，對著自己的運(yùn)營小伙伴們說，“對，你們也是（人才），張老師今晚定義的，大家都是。”

而在與輝同行的實(shí)際管理中，董宇輝也確實(shí)將自己學(xué)到的管理哲學(xué)運(yùn)用到了管理中，“讓下面的人也成為人才”。

首先體現(xiàn)在對旗下八位主播的排班上，董宇輝公平分配主播出場時(shí)間，確保每位主播都有均衡的曝光時(shí)間。

其次是人才培養(yǎng)和放權(quán)上，董宇輝已經(jīng)減少自己直播時(shí)間，由旗下主播更多地出現(xiàn)在直播間；以及此次與華為的合作中，與輝同行為華為做的宣傳片，不再是董宇輝個(gè)人出鏡和朗誦讀白，而是由董宇輝和八位主播共同出鏡，朗誦也由八位主播共同完成。

給予主播極大的授權(quán)和信任，使得董宇輝不在與輝同行直播間的時(shí)間里，其他主播也能擔(dān)起重任。如7月8日-14日，董宇輝缺席與輝同行直播間的一周時(shí)間，與輝同行直播間由旗下八位主播撐起，一周累計(jì)帶貨額為7500萬-1億元。

C

不同企業(yè)家紛紛走進(jìn)直播間教授管理哲學(xué)的一大現(xiàn)實(shí)背景是，隨著身份的轉(zhuǎn)變，帶領(lǐng)超過百人團(tuán)隊(duì)的董宇輝，已經(jīng)或主動(dòng)或被動(dòng)需要管理知識(shí)的武裝。

盡管與輝同行的實(shí)控人是俞敏洪，但是與輝同行的法定代表人和負(fù)責(zé)人卻是董宇輝，而且董宇輝發(fā)展不受制于東方甄選，擁有較大的業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)和人事權(quán)，有相對獨(dú)立的利益。所以，正如東方甄選需要管理變革，董宇輝同樣需要在與輝同行建立起自己的用人標(biāo)準(zhǔn)和評判機(jī)制。

管理對于一家公司來說是至關(guān)重要的，從東方甄選前CEO孫東旭的管理不善進(jìn)而被罷免，到東方甄選一次次暴露出來的管理問題引發(fā)的輿論危機(jī)，以及最近的主播頓頓“不滿”東方甄選，都顯示出東方甄選內(nèi)部出現(xiàn)了嚴(yán)重的管理問題。

作為東方甄選高級(jí)合伙人、與輝同行創(chuàng)始人，如何運(yùn)用管理知識(shí)解決上述問題，也將是董宇輝需要背負(fù)起來的職責(zé)。

比如主播頓頓的不滿，表面上看是東方甄選快速發(fā)展過程中的人力資源和溝通協(xié)作問題，但是深層次仍然是主播和MCN機(jī)構(gòu)之間如何合作的問題。而當(dāng)前的與輝同行，也正在快速擴(kuò)張，此類問題或?qū)⒉豢杀苊狻?/p>

目前，與輝同行有三個(gè)欄目：負(fù)責(zé)日常直播的愛生活、負(fù)責(zé)訪談的破萬卷以及外景直播的閱山河。今年年初，與輝同行還是一個(gè)只有70人的小團(tuán)隊(duì)，到今年6月的端午節(jié)，董宇輝透露稱擁有150名員工，半年時(shí)間，人數(shù)增長了近一倍。

快速的擴(kuò)張，使得董宇輝也不得不學(xué)習(xí)管理哲學(xué)，平衡各方的利益。“正和島”曾分析指出，董宇輝的“與輝同行”是一個(gè)以“與輝同行”為中心的生態(tài)圈，包括三股非常強(qiáng)大的力量：董宇輝的“丈母娘”們、指望董宇輝帶貨的供應(yīng)商們，還有與頭部主播利害相關(guān)的大平臺(tái)抖音。

隨著與輝同行的擴(kuò)張，昔日俞敏洪面臨的問題也將成為董宇輝需要擔(dān)憂的事項(xiàng)：如何管理組織內(nèi)成長起來或者崛起的優(yōu)秀個(gè)人或團(tuán)隊(duì)？如何處理主播之間的利益紛爭？如何維系與平臺(tái)的關(guān)系？

今年3月，抖音就“約談”了董宇輝，開了一下午的會(huì)，向與輝同行提出了很多發(fā)展思路和期望，尤其是希望與輝同行發(fā)展再快些。董宇輝則表示，抖音的要求太高了，這讓他感到“壓力山大”。

內(nèi)外部因素疊加，讓初次成為管理者的董宇輝也有些頭疼，甚至一度影響到了直播狀態(tài)。今年4月，外界質(zhì)疑董宇輝的講解內(nèi)容質(zhì)量變差了，董宇輝不僅在直播間反思并表示立刻改進(jìn)，而且解釋稱，“現(xiàn)在精力被大量地分散，可能我們公司在一開始迅速要步入正軌的時(shí)候必須得有這么一段時(shí)間……但是等公司相對步入正軌后，可能我會(huì)更從容一些。”

管理能力的補(bǔ)強(qiáng)，無疑將成為董宇輝從容應(yīng)對的底氣之一。

作者|薛亞萍 來源|字母榜(ID：wujicaijing)