羅永浩與輝同行

作者|薛亞萍 來(lái)源|字母榜(ID：wujicaijing)

“700億干成90多億，誰(shuí)的錯(cuò)呢?就你一個(gè)人的錯(cuò);最后特沒(méi)勁，說(shuō)‘如果大家對(duì)我這個(gè)CEO不滿意，可以選別人’，你怎么能在董事會(huì)上說(shuō)，不行你就選別人呢，沒(méi)有這么干的。”

7月26日晚間，羅永浩再次在交個(gè)朋友直播間點(diǎn)評(píng)俞敏洪和董宇輝“分手”事件。談到俞敏洪，羅永浩多次克制自己情緒，“好吧，我稍稍克制一下，就說(shuō)到這了，來(lái)吧，賣(mài)會(huì)兒貨吧”。

類似邊點(diǎn)評(píng)、邊賣(mài)貨的情形多次出現(xiàn)在直播間，“我說(shuō)任老板鐵公雞，我說(shuō)馬老板鐵公雞是引爆不了的......為什么一說(shuō)鐵公雞就引爆了?”說(shuō)到激動(dòng)處，羅永浩做出了用雙手平復(fù)情緒的手勢(shì)，但也不忘賣(mài)貨，“喝口佳得樂(lè)，運(yùn)動(dòng)飲料，我剛才這運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度也挺大，我的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度不是在噴這些，我是在抑制自己，克制克制，非常大的強(qiáng)度，很消耗的”。

當(dāng)晚，有700萬(wàn)人涌入交個(gè)朋友的抖音直播間，圍觀羅永浩“抨擊俞敏洪，聲援董宇輝”。羅永浩也為這場(chǎng)點(diǎn)評(píng)做足了功課，提前在幾張白紙記上了自己的要點(diǎn)。

交個(gè)朋友直播間銷(xiāo)售額沖到了1000萬(wàn)-2500萬(wàn)元區(qū)間。而前一天，交個(gè)朋友直播間的銷(xiāo)售額為250萬(wàn)-500萬(wàn)。

“一邊爆梗，一邊賣(mài)貨”的畫(huà)面似曾相識(shí)，正如此前網(wǎng)友們會(huì)去張?zhí)m直播間蹲守“大S和汪小菲的離婚往事”，現(xiàn)在他們又奔赴羅永浩直播間探聽(tīng)“董宇輝和俞敏洪的利益糾紛”。

去年12月東方甄選爆發(fā)小作文風(fēng)波，羅永浩首次在直播間點(diǎn)評(píng)俞敏洪和董宇輝的利益糾紛，此后半年間，“抨擊俞敏洪，聲援董宇輝”成為羅永浩直播間的保留節(jié)目，也成為流量密碼，一次次為交個(gè)朋友直播間貢獻(xiàn)熱度和銷(xiāo)售。7月25日晚間，董宇輝離職的消息一出，就有不少人涌入交個(gè)朋友直播間，讓羅永浩“評(píng)判”此事，不過(guò)當(dāng)晚羅永浩并未出現(xiàn)在直播間。

羅永浩點(diǎn)評(píng)俞敏洪或是有感而發(fā)，但此舉確實(shí)為交個(gè)朋友賺了不少熱度，這恰是直播帶貨行業(yè)所需要的，交個(gè)朋友更是如此了。交個(gè)朋友財(cái)報(bào)顯示，2022年交個(gè)朋友的GMV超70億元，2023年GMV同比增長(zhǎng)71%至120億元;然而到了2024年上半年，交個(gè)朋友的GMV增速明顯下滑，上半年GMV累計(jì)約為60億元，同比增長(zhǎng)為18%。

董宇輝從東方甄選離職，次日東方甄選股價(jià)大跌，反倒是交個(gè)朋友的股價(jià)應(yīng)聲而漲。金融界報(bào)道稱，與東方甄選采取的“斷崖式”去董宇輝化的做法不同，交個(gè)朋友去頭部化策略更為成熟，交個(gè)朋友創(chuàng)始人之一的羅永浩選擇了主動(dòng)退出管理層，仍以嘉賓的身份偶爾參與直播，確保了公司的平穩(wěn)過(guò)渡。

隨著與輝同行獨(dú)立，抖音的主播位次也將發(fā)生變化。2022年8月，羅永浩宣布退網(wǎng)兩個(gè)月后，交個(gè)朋友GMV為2.4億元，東方甄選為6.5億元。此后，在抖音帶貨月榜中，交個(gè)朋友多次被東方甄選超越，“抖音一哥”稱號(hào)也易主東方甄選。而隨著董宇輝的單飛，東方甄選失去了最大的IP，東方甄選、與輝同行和交個(gè)朋友之間，也將形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局。

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從去年12月小作文風(fēng)波開(kāi)始，羅永浩就緊跟俞敏洪和董宇輝的利益糾紛的熱點(diǎn)，時(shí)常在直播間抨擊俞敏洪，聲援董宇輝。

12月15日，羅永浩先是在微博賬號(hào)“羅永浩的辟謠號(hào)”評(píng)論此事道：在個(gè)人積累和時(shí)代機(jī)遇剛好契合迸發(fā)巨大能量的寶貴時(shí)刻，真的沒(méi)必要再浪費(fèi)生命去打工了。并表示，如果董宇輝想創(chuàng)業(yè)，自己很愿意攢一個(gè)局，支持他順利創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)晚，羅永浩的直播間直接以“往里進(jìn)!聽(tīng)羅老師聊聊董宇輝以及那些關(guān)于命運(yùn)的選擇”為主題，剛開(kāi)播，直播間觀看人數(shù)就超過(guò)十萬(wàn)，總觀看人次超過(guò)1000萬(wàn)，銷(xiāo)售額猛漲至1000萬(wàn)-2500萬(wàn)元，當(dāng)天直播間漲粉20萬(wàn)。

隨著小作文風(fēng)波愈演愈烈，羅永浩的點(diǎn)評(píng)愈發(fā)犀利：“提感恩，這都是某些企業(yè)家無(wú)恥灌輸給打工者的邪惡思想”“除了臟和猥瑣，我也不知道還有什么能形容這種小人了”。

董宇輝和俞敏洪合體直播后，羅永浩再度火力全開(kāi)，“看了一會(huì)兒，覺(jué)得觀感很差，又是個(gè)昏招”“心虛，又沒(méi)心胸做到徹底坦誠(chéng)地全盤(pán)說(shuō)出來(lái)”“肉，兜圈子......還聊什么呢?逼得可憐的小伙子說(shuō)話也很尷尬”。

兩天后，交個(gè)朋友再度把董宇輝放在直播標(biāo)題上，“正在直播!羅老師最后一次聊董宇輝!和那些正在發(fā)生的選擇。”直播間，羅永浩稱東方甄選“可能是直播電商在中國(guó)誕生后，我見(jiàn)過(guò)的最不公平、最荒唐、最欺負(fù)壓榨年輕人的現(xiàn)象級(jí)公司”。

羅永浩和交個(gè)朋友的熱度有了。當(dāng)時(shí)有網(wǎng)友說(shuō)“要是宇輝再受委屈，羅老師還會(huì)管么?”羅永浩的回答是，如果還是這些事，自己不會(huì)再說(shuō)了，“如果又有新的惡劣的情況，你需要我的話，你就一句話，我肯定會(huì)站出來(lái)。”

但事實(shí)證明，羅永浩在銳評(píng)俞敏洪這件事上，并不會(huì)輕易停止，甚至有網(wǎng)友調(diào)侃稱“最了解俞敏洪的，是羅永浩”。

近半年時(shí)間，羅永浩多次“點(diǎn)評(píng)”俞敏洪。5月底，俞敏洪在與物美創(chuàng)始人張文中的對(duì)談中表示，自己也已經(jīng)到了退休的年齡，準(zhǔn)備離開(kāi)生意場(chǎng)的紛紛擾擾。

羅永浩緊接著就在直播間“拆臺(tái)”，聽(tīng)到的第一反應(yīng)就直言“不可能，絕對(duì)不可能，別太當(dāng)真”，稱俞敏洪“他是那種出門(mén)，如果一條路上整個(gè)沒(méi)有人認(rèn)出來(lái)，上了飛機(jī)坐在那很失落的那種人，他耐不住寂寞的”，并和直播間網(wǎng)友們打賭，俞敏洪肯定會(huì)“耐不住寂寞”，過(guò)兩天就說(shuō)自己不退休了。

不久后，俞敏洪發(fā)文致歉，稱自己說(shuō)“遠(yuǎn)離紛爭(zhēng)，過(guò)自己想要的生活”并不代表他會(huì)放棄對(duì)東方甄選和新東方的責(zé)任。

羅永浩還曾在直播間吐槽俞敏洪沒(méi)心胸：都是裝的。并且吐槽“新東方”的由來(lái)，俞敏洪兼職的民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名叫東方大學(xué)，這個(gè)民營(yíng)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)培訓(xùn)部的老板也比較摳門(mén)，給他錢(qián)給少了，俞敏洪離開(kāi)之后，就自己辦了個(gè)機(jī)構(gòu)叫新東方。

吐槽俞敏洪，顯然已經(jīng)成為了交個(gè)朋友的流量密碼。羅永浩點(diǎn)評(píng)俞敏洪在前，他后面還站著他的老對(duì)頭。

7月29日晚間，羅永浩的“債主”錘子科技投資人紫輝創(chuàng)投鄭剛發(fā)視頻開(kāi)懟羅永浩，稱羅永浩是在給俞敏洪和董宇輝事件和稀泥，“先是鼓動(dòng)董宇輝創(chuàng)業(yè)，拆臺(tái)東方甄選，現(xiàn)在又虛情假意地?fù)?dān)心董宇輝創(chuàng)業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)則是黃鼠狼給雞拜年，沒(méi)安什么好心。”

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羅永浩為何要揪著俞敏洪不放?

兩人的恩怨，要追溯至二十多年前。當(dāng)時(shí)的羅永浩是新東方的一位英語(yǔ)老師，因其獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格和個(gè)人魅力，成為初代網(wǎng)紅。但羅永浩時(shí)常抨擊機(jī)構(gòu)的做法，讓新東方管理層建議開(kāi)除羅永浩，羅永浩也覺(jué)得自己受到不公平待遇，順勢(shì)離開(kāi)了新東方。離開(kāi)后，羅永浩多次在公開(kāi)場(chǎng)合諷刺新東方和俞敏洪，甚至在一次訪談中稱俞敏洪為“最沒(méi)原則的人之一”。

這也是羅永浩自己給出的要聲援董宇輝的原因，“當(dāng)他看到同樣遭受不公待遇的董宇輝時(shí)，他要聲援這個(gè)年輕人。

羅永浩的點(diǎn)評(píng)的確為交個(gè)朋友帶來(lái)了實(shí)際效益。去年12月15日-21日這一周時(shí)間，交個(gè)朋友直播間涌入4661萬(wàn)人次，直播間銷(xiāo)售額達(dá)到7500萬(wàn)-1億元，完成了此前半個(gè)月的7500萬(wàn)-1億元的銷(xiāo)售額，更超過(guò)此前半個(gè)月的3100萬(wàn)人次。

交個(gè)朋友的諸多官方授權(quán)賬號(hào)中，都不乏“羅永浩點(diǎn)評(píng)或者映射俞敏洪”之類的切片視頻。一些交個(gè)朋友的授權(quán)賬號(hào)甚至將羅永浩的點(diǎn)評(píng)視頻置頂，前部分講故事，后面賣(mài)貨，這樣的視頻，播放量往往還不低。

聲援董宇輝，也為交個(gè)朋友拓展了粉絲群體。羅永浩偏向董宇輝的點(diǎn)評(píng)，會(huì)吸引諸多董宇輝的丈母娘們，而以男性粉絲為主的交個(gè)朋友恰恰需要這些女性用戶群體。

字母榜曾在2022年雙十一期間分析，交個(gè)朋友直播間以男性居多，73%都是男性，27%是女性;而目前，其直播間的性別比例已有巨大變化，女性粉絲比例飆升至40%，男性比例則降低至60%。

這樣的粉絲群體變化對(duì)交個(gè)朋友提升GMV和開(kāi)拓業(yè)務(wù)作用明顯。眾所周知，女性是美妝護(hù)膚產(chǎn)品的主力消費(fèi)群體，這使得今年上半年，交個(gè)朋友的美妝品類，迎來(lái)突破性的發(fā)展。據(jù)《化妝品觀察》報(bào)道，今年上半年，交個(gè)朋友美妝護(hù)膚賬號(hào)的帶貨GMV已達(dá)到1億元以上。

今年5月底的交個(gè)朋友媒體溝通會(huì)上，交個(gè)朋友副總裁崔東升也表示，其美妝類目有非常大的上升，今年不斷有美妝爆品出現(xiàn)在直播間，超出他們的想象。618期間，美妝取得了爆發(fā)性增長(zhǎng)。內(nèi)部數(shù)據(jù)來(lái)看，美妝的增長(zhǎng)是與遙遙領(lǐng)先于其他類目，超額完成了618期間的任務(wù)。

顯然，羅永浩通過(guò)聲援董宇輝聚攏來(lái)的“董宇輝丈母娘們”，對(duì)交個(gè)朋友的業(yè)務(wù)發(fā)展和粉絲拓展有非常大的積極作用。

羅永浩點(diǎn)評(píng)“董宇輝和俞敏洪的‘分手’是雙輸”，而點(diǎn)評(píng)事件本身倒是讓羅永浩成為受益者。他和交個(gè)朋友成為受益者，更在于俞敏洪在處理去頭部主播這件事上，襯托出了交個(gè)朋友和羅永浩的成熟。

2022年6月，當(dāng)董宇輝帶著東方甄選一躍成為黑馬時(shí)，羅永浩宣布退網(wǎng)，交個(gè)朋友正式開(kāi)始“去羅永浩化”，此后很長(zhǎng)一段時(shí)間里，東方甄選“抖音新一哥”。

兩年時(shí)間過(guò)去，交個(gè)朋友平穩(wěn)度過(guò)“去羅永浩化”，盡管在多個(gè)重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)，仍然需要羅永浩撐場(chǎng)子，但整個(gè)過(guò)程較為平滑。

對(duì)比下來(lái)，東方甄選就有些傷筋動(dòng)骨，以至于東方甄選多次承受股價(jià)波動(dòng)。羅永浩也曾表示，東方甄選想去董化也無(wú)可厚非，但過(guò)程中董宇輝的貢獻(xiàn)完全沒(méi)有公平公正的回報(bào)，利益完全沒(méi)有保障。

盡管7月29日以來(lái)，東方甄選連續(xù)兩天股價(jià)上漲超5%，但仍抵不過(guò)7月26日單日下降的23%。在“去頭部化”這個(gè)必然任務(wù)中，羅永浩的處理方式顯然優(yōu)于俞敏洪。

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隨著董宇輝的單飛，抖音的直播帶貨格局也正發(fā)生新的變化。

首先是東方甄選和與輝同行的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在還沒(méi)有分家之前，雙方就已經(jīng)處于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，且兩個(gè)直播間之間有著不可調(diào)和的矛盾。也有業(yè)內(nèi)相關(guān)人士對(duì)此表示，未來(lái)東方甄選和與輝同行將成為彼此之間最大的競(jìng)品。董宇輝離職后，與輝同行上周一周漲粉63萬(wàn)。

其次，形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的不僅是東方甄選和與輝同行，還有董宇輝和羅永浩。

在抖音，與輝同行和交個(gè)朋友不僅在粉絲總量上較為接近，分別為2209萬(wàn)和2373萬(wàn)。且雙方的粉絲畫(huà)像也較為接近，從“八大消費(fèi)人群占比”、“城市劃分”“年齡劃分”上來(lái)看，交個(gè)朋友和與輝同行直播間的粉絲極為相似。

達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，交個(gè)朋友直播間以新銳白領(lǐng)、小鎮(zhèn)青年、資深中產(chǎn)為主，占比合計(jì)為58%，其中新銳白領(lǐng)占比為30%;以城市劃分來(lái)看，三線以上城市用戶占比達(dá)到80%;31歲-40歲用戶群體占比為50%。

圖源：達(dá)多多(交個(gè)朋友粉絲畫(huà)像)

而與輝同行直播間也以資深中產(chǎn)、新銳白領(lǐng)、精致媽媽、小鎮(zhèn)青年為主，占比合計(jì)為75%，其中資深中產(chǎn)、新銳白領(lǐng)的比例分別為22%和21%;以城市劃分來(lái)看，三線以上城市用戶占比達(dá)到77%;31歲-40歲用戶群體占比為57%。

圖源：達(dá)多多(與輝同行粉絲畫(huà)像)

盡管，在男女粉絲比例上，雙方直播間還有一定差距，與輝同行直播間以女性為主，占比為63%，男性則為36%;但是交個(gè)朋友的女性粉絲在近兩年已經(jīng)從27%上升為40%，而男性比例下降為60%。

未來(lái)，隨著交個(gè)朋友向美妝、服飾等領(lǐng)域的擴(kuò)展，其拓展女性粉絲的動(dòng)作必然不會(huì)停止;而隨著董宇輝在數(shù)碼、硬件等垂直品類上的拓展，雙方未來(lái)或許形成直接的競(jìng)爭(zhēng)格局，而此前曾掛在羅永浩身上的“數(shù)碼一哥”稱號(hào)，已經(jīng)易主董宇輝。

今年以來(lái)，董宇輝兩次帶飛華為，一次是3月10日，董宇輝第一次帶貨華為，一晚上賣(mài)出超1億元;7月15日，董宇輝第二次帶貨華為，再次賣(mài)出超1億元的銷(xiāo)售額。而618期間，在深圳南山的一場(chǎng)數(shù)碼家電的專場(chǎng)，董宇輝也賣(mài)出了1.2億元。

而隨著未來(lái)車(chē)企排隊(duì)進(jìn)入直播間宣傳，董宇輝和羅永浩在這方面的競(jìng)爭(zhēng)或許也將進(jìn)一步放大，今年以來(lái)，董宇輝直播間不僅迎來(lái)了問(wèn)界M9的汽車(chē)模型，還有極狐汽車(chē)的贊助;羅永浩直播間則在直播間介紹了蔚來(lái)ES6、小鵬x9和小米su7。

王興曾說(shuō)，大家得接受競(jìng)合是未來(lái)的新常態(tài)，但競(jìng)合這件事似乎在大主播之間并不適用。

7月26日的直播中，有人問(wèn)：交個(gè)朋友是否會(huì)與董宇輝合作?羅永浩表示，自己不參與交個(gè)朋友的治理，是不是公司會(huì)跟董宇輝合作，他不知道，原則上應(yīng)該不會(huì)，因?yàn)榻粋€(gè)朋友不依賴明星主播、網(wǎng)紅主播把業(yè)務(wù)做上去。所以從這個(gè)意義上，合作的可能性很小。“這是我猜的，我也沒(méi)跟交個(gè)朋友管理層問(wèn)過(guò)。”

參考資料：

《羅永浩：董宇輝很可憐》電商報(bào)

《羅永浩“埋汰”俞敏洪，什么仇什么怨?》雷達(dá)財(cái)經(jīng)

《紫輝鄭剛開(kāi)懟羅永浩：還掉的快4個(gè)億大部分不是他掙的，誤導(dǎo)大眾》三言科技

《羅永浩吐槽俞敏洪沒(méi)心胸：都是裝的》鞭牛士

《60億!交個(gè)朋友仍在“狂飆”》化妝品觀察

《董宇輝出走!東方甄選股價(jià)受挫，“交個(gè)朋友”成意外贏家，行業(yè)洗牌將至?》金融界

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：字母榜(ID：wujicaijing)，作者：薛亞萍