小鎮(zhèn)青年，挺起了都市麗人

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|陳碧婷 來源|斑馬消費(fèi)

都市麗人業(yè)績暴增，終于給投資者打了一針興奮劑。

作為曾經(jīng)的中國第一內(nèi)衣品牌，都市麗人有過無盡輝煌，也一度風(fēng)雨飄搖。2021年，公司創(chuàng)始人鄭耀南回歸掌舵，終于力挽狂瀾。

都市麗人變身小鎮(zhèn)麗人，中國廣大的下沉市場，是它的主戰(zhàn)場。

業(yè)績增長200%

昨日，都市麗人（02298.HK）罕見迎來大漲，盤中漲幅最高接近30%，全天報收0.236港元，漲24.21%。

市場的情緒，來自公司前晚披露的2024年上半年正面盈利預(yù)告的刺激。

公司預(yù)期，今年上半年公司擁有人應(yīng)占利潤較上年同期的約2612.90萬元，增加不少于200%。

業(yè)績大增主要有三大原因：與公司聯(lián)營商合作拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)；成本控制和效率提升，有效降低了營運(yùn)成本；以及位于東莞市鳳崗鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目若干單位完成交付并入賬。

2021年，創(chuàng)始人鄭耀南重回公司掌舵，拿出一系列措施力挽狂瀾。

重注下沉市場，是為開源?，F(xiàn)在，都市麗人超過7成門店，集中在三四五線城市。

加強(qiáng)內(nèi)控則為節(jié)流。2022年精簡企業(yè)架構(gòu)減少雇員開支，當(dāng)年一般及行政費(fèi)用同比減少18.8%。次年再降7.6%，期內(nèi)還裁員400人左右。

預(yù)告中所指的東莞產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，應(yīng)是公司在當(dāng)?shù)赝顿Y的都市云創(chuàng)谷，該項(xiàng)目一方面滿足公司自身擴(kuò)產(chǎn)需求，另一方面吸引與智能穿戴有關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)入駐，相當(dāng)于一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

在鄭耀南的帶領(lǐng)下，都市麗人成功扭虧為盈，但始終未能得到資本市場的認(rèn)可。

公司股價自2021年7月跌破1港元成“仙股”后，再也沒能翻身。當(dāng)前，總市值5.31億港元（昨日收盤），只剩下高峰期205億港元的零頭。

對此，鄭耀南很不服氣。他認(rèn)為，公司價值被嚴(yán)重低估。

老牌內(nèi)衣品牌

鄭耀南，福建古田人。早年，他懷揣500元錢到深圳沃爾瑪中國總部當(dāng)了3年保安后，一頭扎進(jìn)內(nèi)衣領(lǐng)域，成為一個比女人更懂內(nèi)衣的男人。

1998年，都市麗人在深圳創(chuàng)立，鄭耀南十分巧妙地將妻子的名字嵌入品牌之中。

當(dāng)時的都市麗人主打平價，深受廠妹、學(xué)生等低收入群體的喜愛，門店越來越多，規(guī)模越來越大。

2011年至2015年的5年里，公司合計新增門店5115家，差不多每天要新開3家店。

2014年，都市麗人成功在港股掛牌上市，名副其實(shí)的內(nèi)衣第一股。門店總數(shù)達(dá)到7026家，遍布全國330個地級市。

上市之后，公司繼續(xù)加密渠道布局，商業(yè)街、社區(qū)、學(xué)校乃至交通樞紐等地，都市麗人幾乎無處不在。

對于品牌推廣，鄭耀南也舍得砸錢。經(jīng)過明星林志玲在各大媒介平臺的演繹，那句“我是都市麗人，你呢？”的廣告詞火遍大江南北。

鼎盛時期，公司在內(nèi)衣市場市占率超過第二名至第五名的總和。據(jù)弗若斯沙利文數(shù)據(jù)，2017年至2021年，都市麗人連續(xù)5年全國銷量領(lǐng)先，被譽(yù)為本土平價版“維多利亞的秘密”。

曾經(jīng)的小保安鄭耀南，完成人生的逆襲。2016年登陸胡潤富豪榜單，身價85億元。

變身“小鎮(zhèn)麗人”？

打江山易，守江山難?，F(xiàn)在的鄭耀南，應(yīng)該徹底讀懂了這句話。

都市麗人創(chuàng)立的20多年間，品牌定位經(jīng)歷了多次搖擺。早年借助林志玲的代言，產(chǎn)品風(fēng)格變得性感奔放；后來，代言人換成關(guān)曉彤，又主打高性價比和實(shí)用。如今，代言人變成了“大嫂”徐冬冬。

期間，公司業(yè)績更是跌宕起伏。2018年，營收突破50億元之后，即陷入漫長的業(yè)績黑洞。2019年-2021年，連續(xù)3年巨虧，合計虧損達(dá)19.1億元。直到2022年，才艱難扭虧為盈。

在鄭耀南眼里，這幾年都市麗人的轉(zhuǎn)型升級，并沒有找到真正適合自己成長的方法。

隨著女性需求的覺醒，被稱作“第二層皮膚”的內(nèi)衣，由性感、塑性以及聚攏等，轉(zhuǎn)向舒適、健康，市場已經(jīng)迭代變遷。

在痛失無鋼圈產(chǎn)品的市場機(jī)遇后，都市麗人日前決定在軟尺碼隱形內(nèi)衣產(chǎn)品上發(fā)力，真正走向3.0時代，為公司向下沉市場進(jìn)軍奠定基礎(chǔ)。

在鄭耀南治下，公司2022年啟動百城千店戰(zhàn)役，加碼布局三五線城市市場。去年，公司提出產(chǎn)品“好而不貴”，意圖覆蓋更廣泛的大眾市場。

今年3月，鄭耀南曾對外表示，公司要圍繞“好而不貴”的理念，把市場打穿、打透。

在都市麗人失勢的那幾年，一二線城市市場，已被其他內(nèi)衣同行們蠶食。重整旗鼓，“農(nóng)村包圍城市”也算審時度勢。

去年底，公司的4372家門店，將近三分之二位于下沉市場，去年公司新開的800多家門店中，6成至7成是縣鎮(zhèn)聯(lián)營店。今年，計劃再開1100家門店，其中，9成為加盟店。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：斑馬消費(fèi)，作者：陳碧婷