謀求轉型后，貝殼穩(wěn)了嗎？

作者|竇文雪 來源|連線Insight

2024年，房地產(chǎn)市場持續(xù)調整，房地產(chǎn)交易服務平臺貝殼多少也受到了大環(huán)境的影響。

近期，貝殼發(fā)布2024年中期業(yè)績公告。相比去年的逆勢增長，行至2024年中期的貝殼，幾項關鍵的財務數(shù)據(jù)均錄得下滑。

報告期內，貝殼實現(xiàn)營業(yè)總收入為397.5億元，同比下降0.04%；歸母凈利潤為23.24億元，同比下降42.70%；毛利潤為106.4億元，同比下降9.01%。

但在單季度的業(yè)績中，仍能看到貝殼的企穩(wěn)態(tài)勢。

據(jù)其第二季度未經(jīng)審計的財務數(shù)據(jù)顯示，貝殼實現(xiàn)凈收入234億元，同比增長19.9%；凈利潤為19億元，同比增長46.2%；經(jīng)調整凈利潤達26.9億元，同比增長13.9%。

貝殼第二季度財務數(shù)據(jù)，圖源貝殼找房官方微信公眾號

按照環(huán)比增長數(shù)據(jù)來看，貝殼第二季度凈收入較第一季度增長了43.67%，歸母凈利潤則大幅增長3倍有余。

貝殼的業(yè)績，一直是房地產(chǎn)行業(yè)的一個縮影，其顯著優(yōu)于第一季度的業(yè)績，也意味著此前5月的房地產(chǎn)政策松綁潮，在房市中起到了作用，而貝殼也經(jīng)過了一系列調整，扭轉了一季度稍顯低迷的業(yè)績。

另一邊，“房子不好賣”的特點也實實在在地寫在了貝殼的業(yè)績報告上。2024年中期，貝殼實現(xiàn)總交易額14689億元，同比下降16.2%。其中，新房交易暴跌，而二手房交易跌幅較小。

主業(yè)受環(huán)境拖累，發(fā)展疲軟，“副業(yè)”卻有聲有色，貝殼也被稱為“阿爾法跑贏貝塔的典范”。

自2021年以來，貝殼將租賃與整裝業(yè)務作為公司的“兩翼”，配合“一體”房產(chǎn)經(jīng)紀，成為公司新的增長曲線。2023年，貝殼將“兩翼”升級為“三翼”，開辟了第三條——住宅開發(fā)的業(yè)務線。

從財報上來看，貝殼的前兩翼已經(jīng)取得了不錯的成績。其房屋租賃服務與家裝家居業(yè)務均實現(xiàn)了不同程度的增長。

其最新開辟的“第三翼”也在不久前成功開單。7月30日，貝殼旗下貝好家在西安拿下兩宗住宅用地，首次拿地成功。

對于未來的發(fā)展，貝殼又向二級市場釋放了新的訊號。

其與業(yè)績報告一同發(fā)布了一份擴大并延長股份回購的計劃，將股份回購授權從20億美元增加至30億美元，回購計劃期限延長至2025年8月31日。

在這一系列的組合拳之下，資本市場將如何看待貝殼？

貝殼還穩(wěn)，但挑戰(zhàn)仍在

樓市愈發(fā)低迷的2023年，跑出了一家逆勢增長的企業(yè)——貝殼。

作為行業(yè)頭部的房地產(chǎn)交易服務平臺，貝殼的業(yè)績一直是房地產(chǎn)市場的晴雨表。一時間，以貝殼業(yè)績回升而判定房市“還沒那么差”或“即將回暖”的聲音不在少數(shù)。

但今年第一季度，房地產(chǎn)市場再度回調，房地產(chǎn)銷售指標降幅擴大。

據(jù)國新辦今年4月發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年一季度，房地產(chǎn)開發(fā)投資下降9.5%。全國新建商品房銷售面積22668萬平方米，同比下降19.4%；新建商品房銷售額21355億元，下降27.6%。

貝殼的業(yè)績也受到了一定程度的影響。財報顯示，公司在2024年第一季度實現(xiàn)營收164億元，同比下降19.24%；歸母凈利潤4.32億元，同比下降84.28%；經(jīng)調整凈利潤為13.92億元，同比下降61%。

但也正如國家統(tǒng)計局副局長盛來運在新聞發(fā)布會上所說，一季度房地產(chǎn)銷售指標降幅擴大，有去年對比基數(shù)的原因，絕對量水平并不低。

反觀貝殼的業(yè)績也是如此，看似比上年大幅下滑，實則是隨市場環(huán)境波動，呈現(xiàn)相似的變化趨勢。

因此，雖然第二季度，貝殼的幾項關鍵財務項目的同比數(shù)據(jù)也在下滑，但要想知道貝殼有沒有“進步”，還要同時看一下環(huán)比指標。

今年二季度，貝殼實現(xiàn)凈收入為234億元，同比增長19.9%，環(huán)比增長42.68%；歸母凈利潤為19.0億元，同比增長46.2%，環(huán)比增長338.63%；經(jīng)調整凈利潤為26.9億元，同比增長13.9%，環(huán)比增長93.25%。

盈利能力方面，貝殼的毛利率與凈利率都與第一季度相比實現(xiàn)了增長。毛利率為26.77%，比第一季度的25.17%提升了1.6個百分點；凈利率為5.87%，比第一季度的2.64%提升了3.23個百分點。

報告期內，貝殼的總交易額數(shù)據(jù)照比第一季度有所回升，為8390億元，比第一季度的6299億元增長了33.20%。

據(jù)連線Insight觀察，得益于一系列政策的支持，房市在二季度得到了修復。

據(jù)中房網(wǎng)信息，今年5月，國內房地產(chǎn)政策持續(xù)松綁。中央層面，推出了下調首套及二套住房最低首付比例、個人住房公積金貸款利率等利好政策；地方層面，配合中央出臺了98條房地產(chǎn)調控政策。

盡管有政策扶持，業(yè)績表現(xiàn)也好于上期，但無法否認的是，2024年上半年，房子還是不好賣。貝殼的門店和人力都在增加，但總交易額卻在減少。

財報顯示，貝殼的門店數(shù)量達到近4.6萬家，同比增幅為6.9%，活躍門店數(shù)量較上年同期增加8.1%至4.44萬家；經(jīng)紀人數(shù)量同比增長5.2%至45.87萬名左右，活躍經(jīng)紀人數(shù)量約41.15萬名。

但截至6月末，貝殼實現(xiàn)總交易額14689億元，同比下滑了16.2%。

其中，新房交易額大幅下滑，為3871億元，同比下滑32.4%。其中外部經(jīng)紀人、鏈家經(jīng)紀人分別促成交易額3138億元、733億元，同比跌幅分別為33%、29.9%。

二手房的情況好于新房。

2024上半年，貝殼存量房交易的總交易額為10238億元，同比減少8.7%。其中由鏈家門店促成的存量房交易額較上年同期減少11.9%至4124億元，貝殼平臺上貝聯(lián)經(jīng)紀人促成的交易額同比減少6.3%至6115億元。

據(jù)連線Insight觀察，雖然近期二手市場交易活躍度有顯著提升，但二手房價格并沒有出現(xiàn)大幅下滑。這意味著，高線城市市場需求充沛，政策的有效性也得到了一定程度的驗證。

總體上來看，面對大環(huán)境的重重挑戰(zhàn)，貝殼房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務的基本盤還算穩(wěn)固。

謀求多元化轉型，

貝殼找到新增長曲線了嗎？

在房價一直“跌跌不休”的情形下，貝殼也不再焦灼于房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務的持續(xù)承壓，嘗試謀求多元化轉型。

自2021年開始，貝殼提出“一體兩翼”的戰(zhàn)略，將房產(chǎn)經(jīng)紀作為主線，租賃業(yè)務惠居、家居家裝業(yè)務貝殼整裝作為新的業(yè)務發(fā)展曲線。

2023年，貝殼又將“兩翼”增加為“三翼”，開辟了第三條——貝好家住宅開發(fā)業(yè)務線。試圖逐步從傳統(tǒng)的房產(chǎn)經(jīng)紀服務平臺，轉型為一個綜合性的居住服務提供商。

今年上半年，貝殼在轉型上的努力，首先表現(xiàn)在對“一體三翼”的投入上。

上文提到，貝殼不僅增開了門店，還增聘了員工。

其還在財報中透露，公司正推進大店模式，并開發(fā)不同類型的門店形式，如通過社區(qū)便民服務站來增加對社區(qū)的覆蓋，或融合家裝場景的門店成為一站式居住服務的入口等等。

這些，無疑是需要投入更多成本來維護的。

但實際上，由于交易業(yè)務規(guī)模的減少，因此，貝殼門店成本和外部經(jīng)紀人的傭金與內部員工的薪資成本降低了。

上半年，貝殼的門店成本從2023年同期的14.15億元減少至13.65億元，給外部經(jīng)紀人支付的傭金成本從上年同期的114億元減少至89億元；內部傭金及薪酬則由2023年同期的94億元減少至81億元。

貝殼把更多錢投入到了到“三翼”中的前兩翼身上。

財報顯示，貝殼家裝家居成本從2023年同期的28億元增加至44億元，同比增加57.5%；房租租賃服務從2023年同期的22億元增加至55億元，同比增加了1.5倍。

貝殼2024中期營業(yè)成本數(shù)據(jù)，圖源貝殼找房官網(wǎng)

相應的，貝殼的投入也收獲了回報。

家居家裝已經(jīng)成為貝殼近年來發(fā)展最為迅猛的板塊，第二季度，該項業(yè)務實現(xiàn)合同額42億元，同比增長22.3%；包括定制家具、軟裝等在內的新零售合同額為12.2億元；凈收入40億元，同比增長53.9%；業(yè)務貢獻利潤率達到31.3%。

截至2024年中，該版塊的總交易額為人民幣76億元，較2023年同期增長24.0%，收入同比增長59.9%，所占營收的比重達到16.23%。

另一項房屋租賃服務的凈收入由去年同期的21億元增長至今年的58億元，增長幅度達到176.7%；貢獻利潤率由5.5%環(huán)比提升至5.8%。

財報稱，該項業(yè)務增長的主要原因是省心租模式的在管房源規(guī)模增加。數(shù)據(jù)顯示，省心租二季度末在管規(guī)模突破30萬套，上季度為超24萬套，去年同期為超12萬套。集中式長租公寓在管規(guī)模1.4萬余套，去年同期為超7000套。

“前兩翼”穩(wěn)步提升，貝殼又開始跳出房地產(chǎn)交易服務平臺身份，做起了“開發(fā)商”。

今年7月末，貝殼旗下住宅開發(fā)服務平臺貝好家，經(jīng)兩次折戟后成功拿下西安市未央?yún)^(qū)的2宗共14.475畝商住用地，成交總價款為1.3億元。

這項業(yè)務并沒有脫離貝殼的平臺優(yōu)勢。據(jù)悉，貝好家的定位不是傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)，而是數(shù)據(jù)驅動型住宅開發(fā)服務平臺，主要為業(yè)主方、開發(fā)商等合作伙伴提供“1+2”模式的綜合解決方案。“1”指的是產(chǎn)品解決方案，“2”指多樣的資金服務以及線上線下一體化的營銷服務。

“一體”企穩(wěn)，“三翼”有了起色，貝殼對自己的信心也充足了起來。

股份回購計劃增至30億美元，

能給股東更多信心嗎？

伴隨貝殼半年報一起發(fā)布的，還有一份擴大延長股份回購計劃的公告。

公告顯示，經(jīng)董事會批準，回購計劃由20億美元提高至30億美元，期限從今年8月底延長到明年8月底。

事實上，該項被延長的股份回購計劃始于2022年9月，截至8月12日，貝殼已經(jīng)斥資約13.9億美元用于回購股份，折合人民幣近百億，回購的股數(shù)占回購計劃啟動前公司已發(fā)行總股本的大約7.5%。

其中，從今年年初至8月12日，貝殼共計回購股份4.8億美元，占去年底總股本的2.7%。

貝殼股份回購計劃，圖源圖源貝殼找房官方微信公眾號

貝殼的這次回購頗有誠意，其并不是將股份轉為庫存股進而又作為股權激勵發(fā)放給高管，而是直接注銷。如2023年全年，貝殼回購的7.19億美元股份已經(jīng)全部注銷。

據(jù)市值風云報道，今年年初到8月13日，貝殼回購金額38.3億港元，在港股市場中能排到第8位。

從現(xiàn)金流上看，貝殼的賬面資金能夠撐起它的自信。今年上半年，公司經(jīng)營現(xiàn)金流凈額為38.58億人民幣，資產(chǎn)負債率維持在42.3%。截至2024年6月30日，貝殼的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物、受限資金和短期投資合計達到了597億人民幣。

貝殼執(zhí)行董事和CFO徐濤在二季報電話會議中表示，“在穩(wěn)健的現(xiàn)金儲備下，我們仍會持續(xù)加大股東回報，通過積極的股票回購，進一步提升資本配置、提高資本運營效率，與投資者分享發(fā)展的紅利”。

貝殼的這次回購調整計劃起到了效果，在擴大并延長股份回購計劃的第二天，貝殼港股便高開高走，截至當日收盤，股價報38.6港元/股，大漲7.67%。

貝殼港股8月13日股價走勢情況，圖源Choice

不過，這樣的漲勢并沒有持續(xù)太久，8月14日，貝殼港股就以下跌2.20%收場，在后續(xù)的幾天中持續(xù)在38港元/股上下震蕩。

截至8月21日收盤，貝殼的股價來到了38.15港元/股，下跌2.43%。

貝殼的業(yè)績情況，是房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀的一個縮影，同樣的，市場對貝殼的信心，也是對房地產(chǎn)行業(yè)信心的一個縮影。

業(yè)內普遍認為，房地產(chǎn)行業(yè)還將經(jīng)歷長時間的調整。這種環(huán)境下，貝殼只能盡力保持穩(wěn)定“輸出”，根據(jù)市場的變化快速作出反應，并尋求第二曲線的增長。

對于貝殼來說，如今“一體三翼”戰(zhàn)略已經(jīng)略顯成效，接下來就是讓幾塊業(yè)務齊頭并進，增強穿越周期的能力，讓資本市場對它更有信心。

編者按：本文轉載自微信公眾號：連線Insight，作者：竇文雪