沃爾瑪和京東“分手”背后，早就打起了新算盤

作者|吳文武 來(lái)源|新品略財(cái)經(jīng)(ID：nbscaijing)

沃爾瑪打的什么新算盤？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

沃爾瑪清倉(cāng)京東股份背后，雙方各有所想，其實(shí)沃爾瑪就打起了新算盤。

01

沃爾瑪和京東“分手”了‍‍‍

日前，中國(guó)電商行業(yè)和零售行業(yè)突發(fā)一條重磅新聞：沃爾瑪和京東“分手”了！

《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，北京時(shí)間8月21日美股盤后，世界零售巨頭沃爾瑪在其向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交的最新監(jiān)管文件中披露，減持全部所有京東股票。

雖然沃爾瑪在文件中說(shuō)的是減持，然而實(shí)際上是清倉(cāng)其持有的京東股票，這標(biāo)志著交易完成后，沃爾瑪將不再是京東的股東。

文件顯示，此次交易涉及股份價(jià)值最高約為37.4億美元。

關(guān)于沃爾瑪為何要清倉(cāng)京東的原因，市場(chǎng)眾說(shuō)紛紜。有市場(chǎng)觀點(diǎn)認(rèn)為，是沃爾瑪拋棄京東。

不過(guò)，有接近該交易的投資人士對(duì)媒體分析表示，此次交易或是沃爾瑪為緩解自身資金壓力的需要。

不過(guò)，沃爾瑪和京東雙方也都相繼表態(tài)，以安撫市場(chǎng)情緒。

京東方面稱，股權(quán)變動(dòng)不會(huì)影響雙方在業(yè)務(wù)層面的合作，雙方仍是彼此重要的戰(zhàn)略合作伙伴。

沃爾瑪方面表示，京東一直是重要的合作伙伴，減持使其能專注于沃爾瑪中國(guó)與山姆會(huì)員店的中國(guó)業(yè)務(wù)。

沃爾瑪清倉(cāng)京東股票的消息被媒體報(bào)道后，很快引發(fā)了市場(chǎng)熱議，資本市場(chǎng)也很快給出了直接反饋。

據(jù)悉，沃爾瑪將出售手中1.445億股京東股票，報(bào)價(jià)為每股24.85美元至25.85美元，摩根士丹利是這筆交易的委托券商。受此消息影響，8月20日盤后京東美股報(bào)收28.19美元，下跌4.57%，京東港股一日跌近10%。

很多人會(huì)好奇，為何沃爾瑪還是京東的股東，實(shí)際上，雙方牽手開(kāi)始于2016年6月，當(dāng)時(shí)沃爾瑪以1號(hào)店為代價(jià)獲得京東5%股份，并達(dá)成一系列合作。

此后，沃爾瑪將持有京東股份的數(shù)字一路攀升超過(guò)10%，截至今年3月31日，沃爾瑪仍持有京東9.4%的股份，沃爾瑪是僅次于劉強(qiáng)東的第二大股東。

現(xiàn)在沃爾瑪清倉(cāng)京東股份，再次引發(fā)市場(chǎng)對(duì)沃爾瑪和京東“聯(lián)姻”合作往事的回顧，站在現(xiàn)在如何看過(guò)去？沃爾瑪又有何盤算？

02

一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)8年的“聯(lián)姻”‍‍‍‍

沃爾瑪是全球零售巨頭，京東是中國(guó)本土電商品牌，雙方當(dāng)初為何走到一起？其實(shí)這個(gè)故事還是很有意思的。

最開(kāi)始，沃爾瑪和京東在電商業(yè)務(wù)上是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雙方的關(guān)系還挺有戲劇性。

2008年7月，戴爾前高管于剛和劉峻嶺創(chuàng)立了電商平臺(tái)1號(hào)店，發(fā)展不錯(cuò)，到了2013年就實(shí)現(xiàn)了115.4億元的銷售業(yè)績(jī)，成為國(guó)內(nèi)最大的B2C食品電商。

當(dāng)年正值中國(guó)電商市場(chǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，淘寶、京東等電商平臺(tái)發(fā)展迅猛，收獲了巨大的成功，沃爾瑪看在眼里，也想分一杯羹。

到了2010年，中國(guó)平安注資8000萬(wàn)元，獲得1號(hào)店80%股權(quán)。2011年5月，沃爾瑪入股1號(hào)店，并在2015年全資控股了1號(hào)店。

沃爾瑪本想著大展拳腳，奈何當(dāng)時(shí)中國(guó)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，沃爾瑪在中國(guó)做電商業(yè)務(wù)顯得有點(diǎn)：水土不服。

沃爾瑪其實(shí)很早在2011年就想投資京東，但被劉強(qiáng)東拒絕了。

到了2016年6月，沃爾瑪和京東突然走到了一起，沃爾瑪出售了1號(hào)店，以換取京東5%的股份，當(dāng)時(shí)交易額達(dá)到15億美元。

沃爾瑪和京東的合作當(dāng)時(shí)是中國(guó)商界的重磅大事件，合作被各方看好。值得一提的是，沃爾瑪和京東的合作并非純財(cái)務(wù)投資，雙方還開(kāi)展了緊密的業(yè)務(wù)層面合作。

沃爾瑪和京東“聯(lián)姻”的原因很簡(jiǎn)單，雙方彼此間都各取所需，雙方合作能實(shí)現(xiàn)多方面綜合效應(yīng)。

沃爾瑪和京東在業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈、人才、技術(shù)、物流等領(lǐng)域展開(kāi)全方位合作。京東擁有1號(hào)店的品牌、網(wǎng)站、APP，也彌補(bǔ)了京東除了在電子產(chǎn)品領(lǐng)域之外的品類差。

沃爾瑪旗下山姆會(huì)員店入駐京東，開(kāi)了官方旗艦店。山姆會(huì)員店使用京東的倉(cāng)儲(chǔ)配送一體化物流服務(wù)。沃爾瑪?shù)木€下實(shí)體店大賣場(chǎng)接入京東系物流配送平臺(tái)達(dá)達(dá)，后來(lái)也接入到了京東到家O2O平臺(tái)。

事實(shí)上，在這場(chǎng)合作中，讓京東的發(fā)展實(shí)力倍增，拓展了全球供應(yīng)鏈能力，而山姆會(huì)員店入駐京東平臺(tái)，也實(shí)實(shí)在在為沃爾瑪貢獻(xiàn)了可觀的收入。

更為重要的一點(diǎn)是，沃爾瑪對(duì)京東的投資，以及雙方展開(kāi)深度合作，也豐富和增加了沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)本土化合作及探索的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)沃爾瑪來(lái)說(shuō)，彌補(bǔ)了短板，好好上了一課，讓沃爾瑪更懂中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。

如今回頭看，沃爾瑪和京東的合作，雙方各取所需，各自收獲，實(shí)現(xiàn)了共贏，這場(chǎng)合作也被稱為電商與實(shí)體零售合作的樣板案例。

現(xiàn)在，沃爾瑪決定減持清倉(cāng)京東股票，一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)8年，雙方各取所需的“聯(lián)姻”就此結(jié)束。

雖然雙方在股權(quán)關(guān)系上算是徹底“分手”了，但雙方誰(shuí)也舍不得誰(shuí)，還會(huì)繼續(xù)保持緊密的商業(yè)合作。

03

沃爾瑪早就打起了新算盤

沃爾瑪突然清倉(cāng)京東股份的背后，其實(shí)更值得關(guān)注，因?yàn)槲譅柆斣谥袊?guó)市場(chǎng)的現(xiàn)在和未來(lái)有更重要的事要做，早就打起了新算盤。

最近幾年中國(guó)的線上線下零售市場(chǎng)都發(fā)生了劇變，傳統(tǒng)商超正在上演大敗退潮，國(guó)內(nèi)外商超品牌都在紛紛關(guān)閉線下門店，沃爾瑪自然身在其中，難以置身事外。

然而實(shí)際上，沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)最近幾年采取了以退為進(jìn)，一邊退，一邊進(jìn)的兩條腿同步走的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

一方面，沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)關(guān)閉了不少門店。據(jù)公開(kāi)信息顯示，過(guò)去兩年多，沃爾瑪有近60家賣場(chǎng)門店相繼關(guān)閉。僅在2024年上半年，沃爾瑪又關(guān)閉了至少17家門店。

沃爾瑪關(guān)閉中國(guó)市場(chǎng)的不少賣場(chǎng)門店，也曾一度被市場(chǎng)解讀為沃爾瑪在中國(guó)零售市場(chǎng)不行了。

然而，實(shí)際沃爾瑪卻有另一面，那就是加速全面發(fā)力山姆倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制超市業(yè)務(wù)，及其背后的電商業(yè)務(wù)和即時(shí)配送業(yè)務(wù)，這也正是沃爾瑪打的新算盤。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，截至2023年底，山姆在中國(guó)市場(chǎng)擁有47家門店，門店數(shù)量還在持續(xù)增長(zhǎng)。

沃爾瑪全球首席執(zhí)行官董明倫表示，在2024年，沃爾瑪將在美國(guó)以外的國(guó)家開(kāi)設(shè)約230家沃爾瑪門店和山姆會(huì)員店，其中山姆會(huì)員店在中國(guó)市場(chǎng)將是主力。

沃爾瑪曾在去年公開(kāi)表示，預(yù)計(jì)未來(lái)每年都有6至7家新山姆會(huì)員店開(kāi)業(yè)，預(yù)計(jì)到2026年山姆的門店數(shù)將超過(guò)60家。

比如，東莞山姆會(huì)員店預(yù)計(jì)今年9月通過(guò)竣工驗(yàn)收，計(jì)劃于10月開(kāi)業(yè)，東莞當(dāng)?shù)孛襟w早就進(jìn)行了輪番報(bào)道。

山姆會(huì)員店除了線下門店銷售業(yè)績(jī)火爆之外，山姆線上的銷售業(yè)績(jī)更是出現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，山姆中國(guó)線上業(yè)績(jī)?cè)?024年上半年同比增長(zhǎng)29%，占總銷量比重的50%左右。

最近幾年，山姆的線上電商業(yè)務(wù)和即時(shí)配送業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，在用戶體驗(yàn)上也明顯提升，和中國(guó)本土品牌沒(méi)有任何區(qū)別，不想去山姆門店，可以通過(guò)APP下單，一兩個(gè)小時(shí)就能送貨上門。

《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，山姆為了推動(dòng)電商業(yè)務(wù)十分賣力，比如東莞山姆會(huì)員店還沒(méi)有正式開(kāi)業(yè)，云倉(cāng)已經(jīng)先行，山姆已經(jīng)相繼在東莞南城、寮步鎮(zhèn)推出了“極速達(dá)”業(yè)務(wù)，用戶通過(guò)線上下單，最快一個(gè)小時(shí)就能配送到家。

山姆會(huì)員店在中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制超市賽道中一騎絕塵，盡管有多家國(guó)內(nèi)外倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制超市品牌也在發(fā)力，但短期內(nèi)或未來(lái)，山姆難有對(duì)手。

中國(guó)已經(jīng)成為沃爾瑪在全球范圍內(nèi)的關(guān)鍵市場(chǎng)之一，特別是山姆會(huì)員店業(yè)務(wù)體系更是一頭“現(xiàn)金奶牛”。

京東對(duì)山姆的戰(zhàn)略地位已經(jīng)降低，選擇清倉(cāng)京東股票，一可以套現(xiàn)，二可以更聚焦山姆在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，三可以繼續(xù)和京東保持業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

04

結(jié)語(yǔ)‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

沃爾瑪減持清倉(cāng)京東股份，一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)8年的各取所需的“聯(lián)姻”就此畫(huà)上句號(hào)，但沃爾瑪和京東的合作整體上看是很成功的。

只是發(fā)展至今，中國(guó)電商行業(yè)正在發(fā)生劇變，新一輪對(duì)決正在開(kāi)展。劉強(qiáng)東和京東繼續(xù)選擇低價(jià)，而阿里巴巴不再盲目追求低價(jià)，嘗試新探索，而沃爾瑪想做自己的特色業(yè)務(wù)。

對(duì)沃爾瑪而言，接下來(lái)除了經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)賣場(chǎng)業(yè)務(wù)外，更多業(yè)務(wù)重心將會(huì)傾向于山姆會(huì)員店、山姆電商業(yè)務(wù)及即時(shí)配送等業(yè)務(wù)。

過(guò)去，沃爾瑪和京東因?yàn)楦魅∷瓒?ldquo;聯(lián)姻”走到一起，現(xiàn)如今基于市場(chǎng)環(huán)境變化及各自發(fā)展戰(zhàn)略需求選擇“分手”，其實(shí)早已在意料之中。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：新品略財(cái)經(jīng)(ID：nbscaijing)，作者：吳文武