蘭世立的汽水，半年賣了500萬(wàn)

（圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)）

作者|陳曉京 來(lái)源|斑馬消費(fèi)

湖北前首富蘭世立重獲自由之后，一直看好3個(gè)項(xiàng)目：無(wú)人售貨機(jī)、汽水和便利店。

相比他多年前買飛機(jī)、做旅游、買景區(qū)的大手筆，這些只能算小生意。經(jīng)過(guò)他兩年多的親自操盤，這些生意的成色，逐漸躍然紙面。

日前，天彩控股中報(bào)披露，已將無(wú)人售貨機(jī)業(yè)務(wù)剝離。另一邊，汽水業(yè)務(wù)的推進(jìn)也難言順利，今年上半年銷售規(guī)模不到500萬(wàn)元。

究竟是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題？

在無(wú)人售貨機(jī)業(yè)務(wù)上，蘭世立極盡資源整合之能，可并未收到預(yù)想中的效果，陷入巨虧中，相關(guān)運(yùn)營(yíng)主體被估值為0。

在完全競(jìng)爭(zhēng)的汽水市場(chǎng)，蘭世立攜二廠汽水，以一個(gè)攪局者的姿態(tài)出現(xiàn)。可是，雷聲大、雨點(diǎn)小。誰(shuí)才是正宗二廠汽水的爭(zhēng)論，一直存在。

目前，蘭世立只能將更多精力放在汽水業(yè)務(wù)上。他需要闖過(guò)的第一關(guān)，是在今年，賣汽水現(xiàn)不低于500萬(wàn)港元凈利潤(rùn)。

不值錢的無(wú)人售貨機(jī)

7月最后一個(gè)夜晚，應(yīng)該是蘭世立重獲自由再創(chuàng)業(yè)之后，比較糾結(jié)的一個(gè)夜晚。

在這天夜里，天彩控股（03882.HK）一則公告，官宣剝離無(wú)人售貨機(jī)業(yè)務(wù)。公司與吳文林訂立買賣協(xié)議，買方有條件收購(gòu)恒強(qiáng)投資全部已發(fā)行股本，代價(jià)50萬(wàn)港元。

恒強(qiáng)投資及其附屬公司透過(guò)武漢秀生活，在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)無(wú)人售貨機(jī)進(jìn)行零售業(yè)務(wù)。武漢秀生活，正是蘭世立在國(guó)內(nèi)從事無(wú)人售貨機(jī)零售業(yè)務(wù)的主體。

2022年11月，天彩控股以配發(fā)新股及承兌票據(jù)的方式，將武漢秀生活51%股權(quán)納入麾下。當(dāng)時(shí)，武漢秀生活作出承諾和保證，即2023年、2024年，歸屬于武漢秀生活擁有的稅后凈溢利，均分別不低于7000萬(wàn)元和1億元。

當(dāng)時(shí)，外界就對(duì)武漢秀生活作出的天價(jià)業(yè)績(jī)承諾頗為擔(dān)憂。畢竟，無(wú)人售貨機(jī)老大友寶在線（02429.HK），2020-2021年還在連續(xù)虧損，兩年合計(jì)虧損達(dá)13.85億元。

蘭世立的自信，來(lái)自于自己強(qiáng)大的資源整合能力。當(dāng)時(shí)，其對(duì)外宣稱，已和招商局物業(yè)等物管企業(yè)達(dá)成無(wú)人售貨機(jī)入駐合作，將通過(guò)輕資產(chǎn)的模式，快速鋪設(shè)設(shè)備。

但因?yàn)閲?guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)疲弱、房地產(chǎn)不景氣、線上及按需配送服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈的影響，武漢秀生活的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)實(shí)在不盡人意。

據(jù)武漢秀生活2023年度未經(jīng)審核的管理賬目顯示，當(dāng)年公司錄得稅后凈虧損約6469萬(wàn)元，與當(dāng)年業(yè)績(jī)承諾的差距是1.35億元。

2023年、2024年上半年，武漢秀生活營(yíng)業(yè)收入分別為1340萬(wàn)港元、260萬(wàn)港元。一年半總虧損合計(jì)近9000萬(wàn)港元。

截至2024年6月30日，武漢秀生活現(xiàn)金僅剩20萬(wàn)元。天彩控股稱，如果下半年沒(méi)有800萬(wàn)元資金援助，公司將難以為續(xù)。

天彩控股出售武漢秀生活51%股權(quán)之前，估值師對(duì)其進(jìn)行估值。按照市場(chǎng)法估值，截至今年6月底，武漢秀生活全部股權(quán)估值為0港元。

縮水的汽水夢(mèng)

蘭世立親自下場(chǎng)操盤無(wú)人售貨機(jī)業(yè)務(wù)，高調(diào)進(jìn)場(chǎng)、低調(diào)出局，如今汽水業(yè)務(wù)的發(fā)展，也讓外界緊緊為他捏了一把汗。

據(jù)RAFFLESINTERIOR（01376.HK）2024年中期業(yè)績(jī)，今年上半年，其銷售及分銷軟飲料產(chǎn)品收入85.5萬(wàn)新加坡元，占當(dāng)期公司總收入的3.5%。同期，銷售及分銷開(kāi)支40萬(wàn)新加坡元，來(lái)自新收購(gòu)的汽水業(yè)務(wù)。

盡管如此，公司仍看重汽水業(yè)務(wù)以后的表現(xiàn)。在中期業(yè)績(jī)中稱，預(yù)計(jì)今年將產(chǎn)生數(shù)千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。

經(jīng)過(guò)半年的市場(chǎng)拓張，公司的汽水業(yè)務(wù)已從單獨(dú)唯一零售模式，發(fā)展成為中國(guó)石化、中國(guó)石油等大型企業(yè)的供應(yīng)商。

截至目前，公司目標(biāo)客戶包括道達(dá)爾能源、南方航空、東方航空以及中國(guó)鐵路等。管理層相信，未來(lái)3年實(shí)現(xiàn)每年約30%的年度增長(zhǎng)。

與大型石化企業(yè)合作，始于今年2月底。公司公告稱，武漢二廠飲料與中石化湖北分公司達(dá)成合作，產(chǎn)品將在中石化電商平臺(tái)上進(jìn)行分銷及銷售。

不與“兩樂(lè)”在主流消費(fèi)市場(chǎng)上兵戎相見(jiàn)，反而在特通渠道上攫取機(jī)會(huì)，是蘭世立創(chuàng)業(yè)史上的又一次劍走偏鋒。盡管借助上市公司光環(huán)背書，產(chǎn)品能順利進(jìn)入龐大的特通渠道，最終還得靠銷售業(yè)績(jī)說(shuō)話。

今年1月5日，RAFFLESINTERIOR公司完成對(duì)武漢二廠飲料51%股權(quán)收購(gòu)后，蘭世立就面臨不小的業(yè)績(jī)保證。

交易收購(gòu)代價(jià)為2550萬(wàn)港元，以可換股票據(jù)形式支付，最終達(dá)到換股條件，武漢二廠飲料必須保證在兩個(gè)完整財(cái)年里，稅后溢利不少于每年500萬(wàn)港元。

對(duì)比去年同期，公司汽水業(yè)務(wù)收入有萎縮之勢(shì)。2023年上半年，武漢二廠飲料實(shí)現(xiàn)銷售收入2310.1萬(wàn)元，稅后凈利潤(rùn)約為208.1萬(wàn)元。

自2022年5月開(kāi)始，蘭世立著手對(duì)武漢二廠飲料的產(chǎn)品進(jìn)行顛覆性改造，高調(diào)打出價(jià)格戰(zhàn)和推動(dòng)上市公司收購(gòu)，但牽手資本后，聲量似乎更小了。

現(xiàn)在的的蘭世立，頻繁在各社交平臺(tái)更新小視頻，親自出鏡點(diǎn)評(píng)各種熱點(diǎn)商業(yè)事件。

不知道，在他的內(nèi)心，對(duì)自己心水的三大業(yè)務(wù)，作何評(píng)價(jià)？

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：斑馬消費(fèi)(ID：)，作者：陳曉京