十年，被推翻的何小鵬和他的舊戰(zhàn)場(chǎng)

作者|二毛 來(lái)源|首席人物觀(ID：sxrenwuguan)

01

一場(chǎng)勝仗

前不久，何小鵬去掃樓了，給小鵬汽車的全體員工派發(fā)下午茶，激昂的情緒難得的爬上了他的臉，大部分時(shí)候，那張臉都是平淡的。

另一邊，在內(nèi)部的慶功宴上，王鳳英也喝下了她人生中的第一杯酒，她的敬酒辭是這樣說(shuō)的：“在整個(gè)的這么多年當(dāng)中，遇到過(guò)很多的大事兒，但是MONA這件事對(duì)我來(lái)說(shuō)……”她中間停頓了一下，聽(tīng)起來(lái)像是把原本想要說(shuō)的話咽了下去，隨即迅速結(jié)尾：

“可見(jiàn)對(duì)它的重視！”

這位不善言辭的“車圈鐵娘子”，曾效力長(zhǎng)城汽車將近30年的時(shí)間，如今，還是將最激動(dòng)的一面留給了小鵬。

這一切自然是因?yàn)楹孟⒌膫鱽?lái)：

小鵬Mona M03自8月27日發(fā)布以來(lái)，52分鐘大定破萬(wàn)臺(tái)，48小時(shí)訂單破3萬(wàn)臺(tái)，一周的時(shí)間，累計(jì)大定突破6萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)數(shù)據(jù)還在以單日新增2000輛的速度不斷攀升。

年初，何小鵬為小鵬汽車定下年銷28萬(wàn)的目標(biāo)。但截止到Mona M03上市之前，小鵬汽車的銷量還不到8萬(wàn)，當(dāng)市場(chǎng)還在為此捏一把汗時(shí)，Mona M03的成功讓這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)成為可能。

何小鵬離開(kāi)新勢(shì)力銷量的第一梯隊(duì)已有段時(shí)間了。誰(shuí)還記得，2021年，小鵬汽車全年累計(jì)交付了98155輛新車，同比增長(zhǎng)260%，是當(dāng)年交付量最高的國(guó)產(chǎn)新勢(shì)力車企。

對(duì)于何小鵬而言，Mona M03是一場(chǎng)久旱之后的甘露。

盡管去年G6的發(fā)布挽回了部分因?yàn)镚9失誤喪失的軍心——三個(gè)月累計(jì)交付接近兩萬(wàn)臺(tái)，在小鵬汽車的成績(jī)中堪稱優(yōu)秀，但它的作用似乎更在于“止頹”，不算解渴，小鵬仍需一場(chǎng)大勝來(lái)給市場(chǎng)和公司內(nèi)部信心，去年何小鵬曾告訴市場(chǎng)：從2024年第三季度開(kāi)始，小鵬汽車將進(jìn)入一個(gè)超高速的正循環(huán)。

根據(jù)目前MONA M03的銷售表現(xiàn)，他的flag似乎立住了。

除此之外，MONA M03更重要的意義在于：某種程度上，它是何小鵬對(duì)組織進(jìn)行一系列大刀闊斧改革后的成果檢驗(yàn)，并且在何小鵬的表述中，Mona M03只是小鵬汽車“整飭朝綱”后的第一張牌，如果能夠旗開(kāi)得勝，“明年下半年、后年上半年或者后年下半年，出的牌會(huì)越來(lái)越不錯(cuò)。”

今年是何小鵬造車的第10年，“苦”和“累”成為他這些年里的高頻詞，偶爾跟人聊起，何小鵬話鋒會(huì)突然一轉(zhuǎn)：哎呀,干制造的人為什么這么苦，真的是……他曾說(shuō)自己是一個(gè)悲觀的樂(lè)觀主義者，對(duì)未來(lái)有著一種近乎激進(jìn)的篤定，但對(duì)過(guò)程中可能出現(xiàn)的意外總是做足打算，然而真實(shí)經(jīng)歷以后，其中的困難仍然超出了他的想象。

從互聯(lián)網(wǎng)人到汽車人，轉(zhuǎn)變的不止是身份，未滿45歲就白了的頭發(fā)見(jiàn)證了他在這場(chǎng)轉(zhuǎn)變中經(jīng)歷的磨難，“血海游泳”，他這樣總結(jié)道，悲壯感油然而生。

但最近幾個(gè)月，何小鵬的狀態(tài)看起來(lái)不錯(cuò)：“心態(tài)是上可以說(shuō)是‘行穩(wěn)致遠(yuǎn)’，狀態(tài)也是穩(wěn)定向上”。他對(duì)前來(lái)采訪的記者這樣說(shuō)道。

今年也是何小鵬創(chuàng)業(yè)的第20年，漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓何小鵬不斷推翻過(guò)去的自己，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)出身的車企老板習(xí)慣做復(fù)盤(pán)和總結(jié)，并快速形成方法論，督促自己不斷迭代來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn)。

肉眼可見(jiàn)的，現(xiàn)在的何小鵬，越來(lái)越像一個(gè)傳統(tǒng)制造業(yè)人。

“做小鵬汽車的這幾年，是我自己性格轉(zhuǎn)變最大的幾年。”由內(nèi)向走向開(kāi)放，由幕后走到臺(tái)前，由自由變得強(qiáng)勢(shì)……站在從前看現(xiàn)在，或許連他自己都會(huì)覺(jué)得不可思議。

何小鵬的辦公室掛著一幅字畫(huà)，上面寫(xiě)著：鵬程萬(wàn)里。這是在大多數(shù)公司都屬于常見(jiàn)的成語(yǔ)，但置于此刻的何小鵬和小鵬汽車身上，算是最恰當(dāng)?shù)男脑刚宫F(xiàn)了。

就像天鵝起飛需要足夠長(zhǎng)的河道進(jìn)行助跑，神鳥(niǎo)之尊的大鵬，翱翔也需要足夠深厚的風(fēng)和水。

“水擊三千里，摶扶搖而上者九萬(wàn)里”，莊子的《逍遙游》中，大鵬展翅的條件是一個(gè)至少深達(dá)三千里的大洋和高達(dá)九萬(wàn)里的飆風(fēng)供其起飛，然后才能憑著半年一次的“海運(yùn)”飛往南冥——時(shí)運(yùn)對(duì)于飛翔同樣珍貴。

鵬程萬(wàn)里的心愿固然貼切，但對(duì)于現(xiàn)在的小鵬汽車而言，風(fēng)與水的積累，似乎依然在路上。

02

某種征兆

2017年年底，何小鵬準(zhǔn)備在肇慶自建小鵬汽車的整車生產(chǎn)工廠，申請(qǐng)的地塊上有一個(gè)魚(yú)塘，起初他覺(jué)得沒(méi)什么，填平就好了，但隨后卻發(fā)現(xiàn)，魚(yú)塘下面的80米深處全是溶洞。

這就難辦了。

如果是普通建筑，只需往這些溶洞里填一些水泥就可以在上面蓋房子，但整車工廠不行，因?yàn)樗鼏挝幻娣e內(nèi)要承受萬(wàn)噸級(jí)別的沖壓，如此強(qiáng)大的壓力，若地基不扎實(shí)，整個(gè)工廠過(guò)個(gè)一年半載就會(huì)陷進(jìn)去。唯一的解決辦法就是把水泥全部打進(jìn)去，徹底夯實(shí)。

圖：小鵬汽車智能網(wǎng)聯(lián)科技產(chǎn)業(yè)園（肇慶基地）

規(guī)劃圖

就這樣，何小鵬多花了一年的時(shí)間成本和一億元的經(jīng)濟(jì)成本，得到了自己造車以來(lái)最貴的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：

蓋房子之前要先做地勘。

喜歡用邏輯分析事情的何小鵬不知道信不信玄學(xué)，但開(kāi)局建造工廠的經(jīng)歷像是一種征兆，此后經(jīng)年，何小鵬經(jīng)歷了數(shù)次“補(bǔ)洞填坑”的動(dòng)作。

一些教訓(xùn)，是源于他互聯(lián)網(wǎng)出身形成的路徑依賴。在互聯(lián)網(wǎng)光環(huán)還閃耀的日子里，跨界的互聯(lián)網(wǎng)人都帶著一種驕傲與使命感，習(xí)慣用互聯(lián)網(wǎng)思維把所有行業(yè)重新改造一下，因?yàn)橛X(jué)得自己足夠厲害，有新思維、新思想、新能力。

何小鵬也不例外。公司剛啟動(dòng)時(shí)，他經(jīng)常說(shuō)，要向公司的“汽車人”賦能，給他們植入“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

但這位聰明人及時(shí)在現(xiàn)實(shí)中調(diào)整了方向。隨著浸入行業(yè)的程度加深，他開(kāi)始改口，要求公司內(nèi)的“汽車人”和“互聯(lián)網(wǎng)人”相互學(xué)習(xí)；再后來(lái)，他徹底改變態(tài)度，彎下腰來(lái)，告訴所有人：要對(duì)百年汽車工業(yè)充滿敬畏。

巨大的轉(zhuǎn)變往往源于巨大的危機(jī)。何小鵬遭遇過(guò)兩次圍城。

第一次圍城發(fā)生在2019年。

那是新勢(shì)力集體慘淡的一年，蔚來(lái)、理想與小鵬被戲稱為“三傻”。李斌以“年度最慘”的人物形象登上熱搜，何小鵬也好不到哪兒去。一度，現(xiàn)金流距離被擊穿只有三四個(gè)月的時(shí)間，他已經(jīng)在掰著指頭算公司關(guān)門(mén)的日子了。

不過(guò)，沒(méi)錢對(duì)于何小鵬來(lái)說(shuō)不算新鮮，當(dāng)年創(chuàng)辦UC瀏覽器的時(shí)候，他每個(gè)月都要跑出去跟人借錢。讓何小鵬無(wú)法接受的是：

他被用戶舉橫幅維權(quán)了。

2018年12月，小鵬汽車發(fā)布了自成立以來(lái)的首款車型——2019款G3，但直到第二年的3月份才開(kāi)始大規(guī)模交付。然而，3個(gè)月多后，小鵬汽車又推出了價(jià)格更低、續(xù)航更高的 2020款G3，引發(fā)了老車主維權(quán)。

被背刺的車主將“小鵬汽車欺詐消費(fèi)者”的橫幅圍在了小鵬汽車總部和各個(gè)城市服務(wù)中心，部分車主還將類似的內(nèi)容貼在了汽車上，穿梭在城市之間。

當(dāng)這一切發(fā)生時(shí)，何小鵬就坐在樓上的辦公室里，看著混亂的人群，他焦慮不安。這是互聯(lián)網(wǎng)世界不可能碰到的事情，他曾是最優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，用戶只會(huì)欣喜于他通過(guò)不斷迭代技術(shù)帶來(lái)越來(lái)越好的使用感受。

彼時(shí)他的經(jīng)營(yíng)策略還是互聯(lián)網(wǎng)的常規(guī)打法：重效率、靠規(guī)模取勝。產(chǎn)品打磨差不多就上線，搶先機(jī)，快速獲取流量，再通過(guò)快速迭代，不斷完善用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大用戶規(guī)模。

他忽略了汽車是高價(jià)值耐用消費(fèi)品。吸引新客戶的同時(shí)，也要讓老客戶滿意。

那段時(shí)間，何小鵬生了一場(chǎng)病。一說(shuō)話就拼命地咳，公司里的人見(jiàn)了他，都不說(shuō)話。后來(lái)他在微博上回憶道，那幾天是幾年里最難過(guò)的日子。

在此之前，他一門(mén)心思埋頭在自己的“智能化”技術(shù)藍(lán)圖里。這之后，何小鵬開(kāi)始跟車友互動(dòng)，邀請(qǐng)車友代表去工廠參觀，車友舉辦聚會(huì)時(shí)，他也盡量抽出時(shí)間去站臺(tái)，像極了那位奉行“和用戶交朋友”的友商——李斌。

他補(bǔ)上了造車經(jīng)驗(yàn)里的又一認(rèn)知空洞：

網(wǎng)有網(wǎng)的玩法，車有車的規(guī)律?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)再前沿，對(duì)于造車這件事來(lái)說(shuō)，是輔助而非本質(zhì)，是工具而非思維。

03

改革

小鵬G9，原本承載著小鵬汽車“拳打奧迪 Q5、腳踢保時(shí)捷卡宴”的使命，最后卻成為濃墨重彩的失敗。“滑鐵盧”“壯士斷頭”……所有用來(lái)形容失敗的詞語(yǔ)，何小鵬都不避諱地用在了這款產(chǎn)品身上。

在2022年9月的發(fā)布會(huì)后，“坑”的模樣就出來(lái)了。——甚至比當(dāng)年建工廠時(shí)發(fā)現(xiàn)的80米溶洞更危險(xiǎn)。大量退訂涌來(lái)。

G9共有6個(gè)車款，3種續(xù)航版本，3種選裝包，八個(gè)配置，外觀顏色，內(nèi)飾顏色，輪轂樣式更是眼花繚亂，31~47萬(wàn)元的價(jià)格跨度，配置隨便一選就直沖40萬(wàn)。對(duì)于這個(gè)價(jià)位的小鵬汽車，消費(fèi)者和市場(chǎng)顯然都沒(méi)有準(zhǔn)備好。

此外還有一些不合理的綁定，比如用戶選了四驅(qū)才能有空氣懸架，后排腿托等。

總之，這款車集合了混亂且缺乏誠(chéng)意的配置邏輯。最諷刺的是，小鵬向來(lái)以“智能化”定位自己，但G9最低配的570G車款，智能駕駛能力幾乎為0，且沒(méi)有選配的空間。

產(chǎn)品的坑，還與銷售的坑連在了一起。

一直以來(lái)，小鵬汽車的銷售終端都是直營(yíng)和加盟并行，但這兩套體系始終獨(dú)立管理：直營(yíng)店的負(fù)責(zé)人是小鵬汽車聯(lián)合創(chuàng)始人何濤，加盟商體系則由銷售副總裁廖清紅負(fù)責(zé)。有媒體援引經(jīng)銷商的說(shuō)法稱，雙方互相搶單，內(nèi)耗嚴(yán)重。當(dāng)G9銷量遇阻，銷售終端的問(wèn)題也隨之被放大。

就像一面鏡子，G6還照出了小鵬汽車存在已久的供應(yīng)鏈問(wèn)題。這還要“多謝”合作方大眾。

2023年7月份，大眾汽車集團(tuán)與小鵬汽車達(dá)成了戰(zhàn)略合作，大眾汽車向小鵬汽車投資約7億美元，以每ADS 15美元的價(jià)格收購(gòu)小鵬汽車約4.99%的股份，雙方未來(lái)將基于G9平臺(tái)共同開(kāi)發(fā)兩款電動(dòng)汽車。

簽約之前，小鵬向大眾提交了G9的BOM（物料清單）成本，大眾也拆解了G9，隨后委婉的告訴何小鵬：

G9擁有最扎實(shí)的技術(shù)，但很多零部件成本存在優(yōu)化空間，最高空間甚至可達(dá)25%。

要知道，從一開(kāi)始何小鵬就運(yùn)行穩(wěn)健的財(cái)務(wù)風(fēng)格，且關(guān)注細(xì)節(jié)。他要求員工不浪費(fèi)，不奢侈，細(xì)致到關(guān)注食堂浪費(fèi)，下班后不關(guān)電腦屏幕、停車場(chǎng)充電時(shí)不關(guān)整車電源等問(wèn)題。然而在供應(yīng)鏈這件至關(guān)重要的事情上，何小鵬顯然疏忽了。他把供應(yīng)鏈交給了信任的人，繼而自己一頭扎進(jìn)了自動(dòng)駕駛的業(yè)務(wù)里。

從產(chǎn)品定義、價(jià)格設(shè)置，用戶洞察，組織建設(shè)，傳播節(jié)奏……幾乎所有環(huán)節(jié)都出現(xiàn)了不同程度的問(wèn)題，G9的失敗也就成了定局。

G9風(fēng)波后，小鵬股價(jià)一度下跌近8成，全年銷量高開(kāi)低走——這款車發(fā)布之前，小鵬的交付在一萬(wàn)臺(tái)上下波動(dòng)，還曾一度達(dá)到15295臺(tái)的水平。G9發(fā)布后的10月和11月，交付量直接跌至5000余臺(tái)，全系車型的交付量由上半年的68983輛下滑至下半年的51774輛，減少了17000多輛。

在外界看來(lái)，2022年的G9危機(jī)更甚于2019年。盡管這個(gè)時(shí)候，小鵬汽車賬戶上的現(xiàn)金足夠他們撐過(guò)3年的時(shí)間，但內(nèi)部管理的問(wèn)題顯然更嚴(yán)重。

但G9的失敗在后來(lái)的盤(pán)點(diǎn)里，讓何小鵬充滿感激。

因?yàn)樵诟缰暗亩路?，何小鵬就感覺(jué)到了公司內(nèi)部出現(xiàn)問(wèn)題，也試圖做出優(yōu)化調(diào)整。但很快發(fā)現(xiàn)一些調(diào)整換湯不換藥。直到批評(píng)紛至沓來(lái)，一場(chǎng)變革就勢(shì)在必行了。

外界看到的是：

2022年，小鵬有12個(gè)高管，在此之后，曾經(jīng)的12個(gè)變成了2個(gè)；而何小鵬，一個(gè)崇奉簡(jiǎn)單和充分信任的互聯(lián)網(wǎng)人，之前只習(xí)慣在大方向上拍板做決定，危機(jī)之后，他在內(nèi)部發(fā)起了一場(chǎng)組織調(diào)整，確立了產(chǎn)品、戰(zhàn)略、技術(shù)、銷售、OTA 五大委員會(huì)，以及 E、F、H三個(gè)車型平臺(tái)。并親自擔(dān)任產(chǎn)品和戰(zhàn)略委員會(huì)主任，對(duì)產(chǎn)品決策進(jìn)行控制。

何小鵬說(shuō)，以前，他只參加跟自己業(yè)務(wù)有關(guān)的會(huì)議，現(xiàn)在很多跟他沒(méi)有直接關(guān)系的會(huì)議他也會(huì)旁聽(tīng)，一方面，他要讓基層更清楚的了解自己的想法，減少中間傳遞環(huán)節(jié)導(dǎo)致的信息損耗，另一方面，也讓他更清晰的知道大家有什么問(wèn)題。

這是一場(chǎng)徹底的變革，起碼何小鵬是這么認(rèn)為的。他舉了這么一個(gè)例子：

“原來(lái)的汽車人或者互聯(lián)網(wǎng)人，因?yàn)檫^(guò)去的成功，形成了肌肉記憶或者慣性。這個(gè)時(shí)候如果設(shè)計(jì)一個(gè)單車，它向前騎或者向左轉(zhuǎn)結(jié)果是向后騎或者向右轉(zhuǎn)，那這群人肯定上去就摔了。”

何小鵬不再迷信經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的還是汽車圈的。

再后來(lái)，他開(kāi)始強(qiáng)調(diào)木桶理論、小鵬汽車的長(zhǎng)板和短板、組織的重要性。過(guò)去，他說(shuō)自己 “不是合格的 CEO，不喜歡搞一堆運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)的事情。” 現(xiàn)在他越來(lái)越像一個(gè)企業(yè)家，在不同的場(chǎng)合反復(fù)談效率、成本和規(guī)模，而不單單對(duì)技術(shù)侃侃而談。

G9之后，小鵬發(fā)布了G6，它是一系列變革后的成果，幸運(yùn)的是，市場(chǎng)傳來(lái)了好消息，短短3個(gè)小時(shí)，預(yù)售訂單突破了3.5萬(wàn)，小定轉(zhuǎn)大定的比例超過(guò)50%。為了穩(wěn)定供應(yīng)商，何小鵬召開(kāi)了兩次供應(yīng)商大會(huì)，還發(fā)了很多供應(yīng)商獎(jiǎng)，在此之前，他從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這件事——

這是傳統(tǒng)車企喜歡干的事情。

04

蒙眼狂奔

蒙眼狂奔。

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，這個(gè)詞專屬于高喊“生態(tài)化反”時(shí)期的賈躍亭，既是對(duì)他勇于冒險(xiǎn)品質(zhì)的肯定，也是對(duì)過(guò)于激進(jìn)不顧風(fēng)險(xiǎn)的否定。對(duì)于造車初期的何小鵬，這個(gè)詞同樣適用。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，何小鵬的造車生涯不滿10年。

2017年8月，何小鵬在微博留下：“創(chuàng)業(yè)一輪回，苦辣酸甜咸，歸來(lái)仍是少年！”后，宣布自己躬身入局汽車行業(yè)。前3年，他始終在阿里任職，只是以投資人的身份游離在造車邊緣。

造車初期，他就定好了企業(yè)的核心戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位：智能駕駛，且研發(fā)費(fèi)用長(zhǎng)期占營(yíng)收費(fèi)用的70%以上，我們以2020年一季度作為對(duì)比：這一階段，理想汽車研發(fā)費(fèi)率為22%；蔚來(lái)汽車的研發(fā)費(fèi)率為38.1%，而小鵬汽車的研發(fā)費(fèi)率接近78%。

“技術(shù)要走在市場(chǎng)的前面，消費(fèi)者看不了那么遠(yuǎn)”，這句話原是長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍經(jīng)常說(shuō)的，放眼車圈，扛著科技創(chuàng)新的大旗義無(wú)反顧往前沖的一號(hào)位中，一定有何小鵬的身影。

很難說(shuō)這是不是因?yàn)樗募∪庥洃洝?/p>

眾所周知，何小鵬是UC的創(chuàng)始人，但2006年之后，俞永福加入U(xiǎn)C，成為UC那個(gè)站在臺(tái)前的人，何小鵬退居幕后，擔(dān)任UC的產(chǎn)品總裁職位，專注于產(chǎn)品研發(fā)，偶爾出現(xiàn)在公眾視野，也是分享自己對(duì)產(chǎn)品和創(chuàng)新的思考——

一個(gè)純純的技術(shù)人。

不過(guò)，耿直的何小鵬從不否認(rèn)自己對(duì)于“商業(yè)和運(yùn)營(yíng)”的能力不夠強(qiáng)。所以，即使有很多人不理解何小鵬“讓賢”的舉動(dòng)，何小鵬都覺(jué)得沒(méi)什么：能者上，不能者下，如果有一個(gè)能者超過(guò)我了，我還有股份，等于他在幫我創(chuàng)造價(jià)值，我為什么要去控制它呢？他只要是為企業(yè)好，我就會(huì)拼命鼓掌。

然而，當(dāng)何小鵬自己成為那個(gè)唯一的“能者”時(shí)，沒(méi)有“大局觀”大概率是會(huì)摔跤的。

比如在何小鵬all in智能化的2017年，我國(guó)新能源電動(dòng)汽車的滲透率大約是2.4%。電動(dòng)汽車都沒(méi)有普及的情況下，何小鵬顯然走得有點(diǎn)太超前了。

在當(dāng)時(shí)，用戶買車考慮要素排名中，智駕標(biāo)簽往往10名開(kāi)外。這就注定小鵬的努力在很多時(shí)候得不到該有的成績(jī)。

何小鵬一直在賭一個(gè)未來(lái)，但未來(lái)何時(shí)來(lái)，誰(shuí)也預(yù)測(cè)不到?，F(xiàn)實(shí)是，一直到去年，“智能化”在小鵬內(nèi)部的信服力都沒(méi)有完全滲透。G6的產(chǎn)品營(yíng)銷負(fù)責(zé)人黃泓霖在接受晚點(diǎn)記者團(tuán)隊(duì)的采訪時(shí)表示：站在銷售的角度，我肯定愿意賣硬件更便宜的車，因?yàn)樗觅u。

何小鵬有過(guò)反思：“小鵬太注重科技創(chuàng)新了，科技創(chuàng)新是對(duì)的，但不應(yīng)該陷入自嗨，如何讓客戶在今天，最多是明后天能感受到是最重要的。”

何小鵬在“智能化”的堅(jiān)持上也出現(xiàn)過(guò)松動(dòng)——否則他該如何解釋G9還會(huì)有一個(gè)零輔助駕駛的最基礎(chǔ)版本呢？

后來(lái)何小鵬的回應(yīng)也印證了這個(gè)質(zhì)疑，他說(shuō)：

“這是小鵬汽車針對(duì)當(dāng)下中國(guó)智能汽車和新能源汽車消費(fèi)體系作出的平衡取舍。從很多客戶的聲音來(lái)看，他們目前可能還只是需要一個(gè)基礎(chǔ)的能力。”

去年，何小鵬拜訪了黃仁勛，后者所在的公司英偉達(dá)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里市值并不高，最低時(shí)跌到過(guò)80多億美金，但黃仁勛始終相信GPU的未來(lái)愿景，不僅自己相信，他還跟身邊同事不斷的講述，英偉達(dá)的愿景是什么樣、為什么我們能win……直到今年，英偉達(dá)的市值最高突破到3萬(wàn)億美元。

黃仁勛的經(jīng)歷顯然有激勵(lì)到何小鵬，今年，他也開(kāi)始跟同事做大量重復(fù)溝通——讓他們相信智能化。

王鳳英在加入小鵬之前，曾在一份研究報(bào)告中表達(dá)過(guò)對(duì)小鵬的判斷，她認(rèn)為小鵬的智能特性不夠明顯，沒(méi)有形成壁壘和差異。直到她入職以后，小鵬的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)找到王鳳英，讓她站在用戶視角為小鵬的智能輔助駕駛系統(tǒng)挑刺。

王鳳英駕駛著G9開(kāi)了兩個(gè)小時(shí)，當(dāng)時(shí)的自動(dòng)駕駛副總裁吳新宙也陪著王鳳英體驗(yàn)過(guò)多次，“我能明顯地感覺(jué)她從一開(kāi)始的不了解、有點(diǎn)懷疑，到最后變成真愛(ài)。” 吳新宙說(shuō)。

而這位鐵娘子在接受了小鵬的智能化以后，火速制定了傳播鐵則：“聚焦在智能化上，宣傳也要圍繞這個(gè)點(diǎn)，沒(méi)有第二條。”

今年，幾乎所有的車企都意識(shí)到新能源汽車的下半場(chǎng)一定集中在“智能化”領(lǐng)域，看起來(lái)，何小鵬相信的那個(gè)未來(lái)似乎正在到來(lái)。但另一方面，王鳳英曾經(jīng)的判斷依然存在：

小鵬汽車的智能化沒(méi)有形成壁壘和差異。

事實(shí)上，為了更健康的經(jīng)營(yíng)，自2020年在納斯達(dá)克上市后，小鵬開(kāi)始控制研發(fā)費(fèi)用在總營(yíng)收中的占比，這一數(shù)字開(kāi)始逐年下降，一直到去年，這一數(shù)字從早年間的70%左右變成了17%。

但另一方面，其他車企對(duì)智能化的投入不斷加碼。以理想和蔚來(lái)為例：

2021年~2023年期間，開(kāi)始認(rèn)真補(bǔ)智能化的理想在這3年里，研發(fā)投入高達(dá)206.52億元；蔚來(lái)近兩年的研發(fā)費(fèi)用則達(dá)到了242.67億元。一直以智能化標(biāo)榜自己的小鵬汽車，6年的研發(fā)費(fèi)用僅194.53億元。

唯物主義理論的一個(gè)通識(shí)是：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。當(dāng)其他車企像曾經(jīng)的何小鵬那樣，真金白銀不斷的砸向智能化領(lǐng)域，何小鵬期待的未來(lái)未必不會(huì)變成另一個(gè)“血海”。

年初，何小鵬宣布小鵬汽車將重點(diǎn)聚焦端到端智駕技術(shù)發(fā)展，并于今年年中發(fā)布AI天璣系統(tǒng)，成為首個(gè)落地量產(chǎn)端到端大模型的車企。但端到端需要數(shù)據(jù)量不斷訓(xùn)練才會(huì)越來(lái)越好。

在接受記者采訪時(shí)，何小鵬說(shuō)：“大AI越強(qiáng)所以越多數(shù)據(jù)，越多數(shù)據(jù)所以越多費(fèi)用，越多費(fèi)用所以要賣越多車支持這個(gè)體系。”

也就是說(shuō)，智能化能力最終還是會(huì)與車企銷量劃上等號(hào)。但目前，小鵬的銷量并不具備足夠的說(shuō)服力，他認(rèn)為的壁壘，其他車企未必跨不過(guò)。

何小鵬還有很長(zhǎng)的仗要打。

05

記吃不記打

做汽車的第二年，很多互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者紛紛跑來(lái)請(qǐng)教何小鵬：怎么選擇自己的第二段事業(yè)。

其中很多人是曾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮里的得利者，跟何小鵬一樣，通過(guò)資本運(yùn)作賣掉公司，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。之所以會(huì)跑來(lái)問(wèn)他，是因?yàn)榧依锏男『l(fā)來(lái)靈魂一問(wèn)：我們家是不是條件不太好？因?yàn)榘职侄紱](méi)有工作。

2018年，何小鵬在混沌大學(xué)的演講時(shí)說(shuō)：“我有一個(gè)強(qiáng)烈的預(yù)感，互聯(lián)網(wǎng)在將來(lái)就是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。如果不跟其他行業(yè)進(jìn)行融合是沒(méi)有價(jià)值的。”

如他所述，屬于互聯(lián)網(wǎng)的榮光正在不可避免的消退。

在決定加入造車之前，何小鵬有過(guò)猶疑。

將UC賣給阿里后，何小鵬實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。江湖至今流傳著關(guān)于他夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)后的空虛和彷徨，但對(duì)于何小鵬來(lái)說(shuō)，財(cái)富自由是想跟俞永福再去吃以前愛(ài)吃的7塊錢盒飯時(shí)，需要偷偷摸摸的避免被人發(fā)現(xiàn)，深怕對(duì)背后的企業(yè)產(chǎn)生不好的影響，是在買下4棟樓和一輛遠(yuǎn)洋船之后，內(nèi)心的荒蕪反倒更加漫無(wú)邊際的瘋漲。

他想過(guò)像之前所有已經(jīng)成功的互聯(lián)網(wǎng)前輩們那樣去做投資，但幾番調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)純金融資本向的生活完全不是自己想要的。

一位前輩告訴他：人生可以很長(zhǎng)，但絕大部分人沒(méi)有把人生過(guò)精彩。何小鵬覺(jué)得自己應(yīng)該做點(diǎn)精彩的事，不要讓自己那么不快樂(lè)，讓小朋友覺(jué)得很酷。

他本身就是一個(gè)想法特別多的人，很多時(shí)候，這些想法會(huì)有些不著邊際。比如，他研究過(guò)飛毯，海上城市，無(wú)聊的時(shí)候還琢磨過(guò)人死后能不能把腦袋凍起來(lái)，一兩百年后再?gòu)?fù)活記憶……

后來(lái)他坦白，選擇造車還有一個(gè)原因，是因?yàn)樽约浩渌南敕ǜ豢孔V。

“我99%的想法是不靠譜的，創(chuàng)業(yè)起碼可以讓1%的想法落地。”所以，后來(lái)在小鵬汽車的辦公樓上，何小鵬在三層安置了一個(gè)可以直通一層的滑梯——一些略顯荒誕的想法，也只能在自己的公司才能實(shí)現(xiàn)。

2017年2月16日，何小鵬的兒子出生。符績(jī)勛打電話給何小鵬說(shuō)，“智能出行一定是未來(lái)方向，你再不全身心投入進(jìn)來(lái)就來(lái)不及了。”類似的話，符績(jī)勛已經(jīng)說(shuō)了一年了?？粗鴳牙锏男∨笥眩涡※i覺(jué)得：

總要留點(diǎn)故事講給孩子聽(tīng)吧。

然而，故事的開(kāi)頭隨著創(chuàng)業(yè)的深入被何小鵬自己推翻，他后來(lái)對(duì)媒體說(shuō)，選擇二次創(chuàng)業(yè)的原因首先是自己愛(ài)折騰，想做一些不一樣的事情：

總要給老了以后積累一些吹牛的素材吧。

小鵬汽車10周年的時(shí)候，友人們紛紛發(fā)來(lái)賀電，一些細(xì)節(jié)隱藏在其中。比如：錄制祝福視頻的人群中，來(lái)自供應(yīng)鏈友商的人數(shù)已經(jīng)超越了互聯(lián)網(wǎng)圈。再比如：互聯(lián)網(wǎng)人的祝福語(yǔ)更長(zhǎng)，措辭也不客套。

即使在商業(yè)上，何小鵬越來(lái)越不像個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人，但根源處，他始終親近那個(gè)誕生了“何小鵬”的群體。

無(wú)論如何，能集結(jié)32位大佬的祝福，其中還包括了余承東——他倆去年就汽車的AEB功能在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)戰(zhàn)，但沒(méi)過(guò)多久，兩人就握手言和。

何小鵬是有好人緣的。

如果你聽(tīng)過(guò)何小鵬的很多演講，不難發(fā)現(xiàn)，他說(shuō)話簡(jiǎn)單、直接、不留余地。很多時(shí)候，這種說(shuō)話方式會(huì)被詬病情商低，但真誠(chéng)可抵一切，“我覺(jué)得如果你長(zhǎng)期真誠(chéng)待人，不要有功利心，那你就會(huì)收獲很多好朋友。這就是我的待人之道，所以你也有看到我也有不認(rèn)同的人，但我會(huì)直接告訴他，我不會(huì)在背后給他“抽棍子”。”

他曾經(jīng)告訴年輕人：勤奮在成功中占到的比重越來(lái)越少，幸運(yùn)成為影響結(jié)果中最重要的一環(huán)。也曾經(jīng)毫不避諱的告訴媒體，他如今獲得的成績(jī)，有很大的運(yùn)氣成分，是天時(shí)地利人和的結(jié)果，而不是個(gè)人的努力和拼搏。

了解何小鵬不難，因?yàn)樗銐蚝?jiǎn)單，有一段時(shí)間，他甚至想把“簡(jiǎn)單”作為公司的企業(yè)文化，“雖然這有點(diǎn)偷懶”。

有人問(wèn)他，如果回到20年前，你會(huì)對(duì)那時(shí)候的何小鵬說(shuō)什么？他認(rèn)真思考了許久，回答道：我什么都不會(huì)說(shuō)。但若問(wèn)能回到造車之前，你會(huì)跟那時(shí)的自己說(shuō)什么？何小鵬說(shuō)：

我會(huì)說(shuō)造車好痛苦的，要想清楚。

何小鵬曾跟雷軍打賭，比比看到底是造車苦還是做手機(jī)苦。后者于2021年宣布造車，體驗(yàn)到個(gè)中心酸后，專門(mén)設(shè)宴給何小鵬道歉：自己曾經(jīng)太想當(dāng)然了。

但創(chuàng)業(yè)者從來(lái)都是記吃不記打的一群人，給點(diǎn)甜頭就會(huì)義無(wú)反顧。

好消息不斷傳來(lái)，前幾天，小鵬汽車的新辦公大樓已經(jīng)成功封頂，搬新家的日子指日可待，新的辦公樓被何小鵬設(shè)計(jì)成一個(gè)X型，他希望辦公樓可以成為一個(gè)“網(wǎng)紅樓”，讓網(wǎng)友們紛紛前來(lái)打卡，他現(xiàn)在很歡迎人群——

畢竟，始終活躍在大眾視線中，這是小鵬汽車能繼續(xù)走進(jìn)下一個(gè)10年的必要條件。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：首席人物觀(ID：sxrenwuguan)，作者：二毛