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從產(chǎn)業(yè)帶包圍城市,1688能否卷過山姆?

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20 唐辰同學(xué) ? 2024-09-18 14:35:02  來源:唐辰同學(xué) E5202G1

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(圖片來源:攝圖網(wǎng))

作者|唐辰 來源|唐辰同學(xué)

1688反內(nèi)卷又有新動(dòng)作。

這一次,1688繼續(xù)猛扎產(chǎn)業(yè)帶,要依托線下選品中心,對(duì)產(chǎn)業(yè)帶做重點(diǎn)投入,涉及40個(gè)城市的177個(gè)產(chǎn)業(yè)帶,其中68個(gè)百億元級(jí)別的產(chǎn)業(yè)帶又是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。

并且,1688近期將優(yōu)先通過預(yù)算下到產(chǎn)業(yè)帶、人員下到產(chǎn)業(yè)帶、業(yè)務(wù)下到產(chǎn)業(yè)帶的方式,來推動(dòng)核心戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目陸續(xù)落地產(chǎn)業(yè)帶,跟源頭廠家一起“反內(nèi)卷”。具體來看:

一、預(yù)算下到產(chǎn)業(yè)帶:設(shè)立專項(xiàng)的投資預(yù)算,在重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)線下選品中心,并在線上開設(shè)選品中心數(shù)字大店;

二、人員下到產(chǎn)業(yè)帶:加大在核心產(chǎn)業(yè)帶的人員部署數(shù)量,并加快部署速度;

三、業(yè)務(wù)下到產(chǎn)業(yè)帶:1688核心業(yè)務(wù)都將陸續(xù)下到產(chǎn)業(yè)帶,首個(gè)下產(chǎn)業(yè)帶的業(yè)務(wù)是1688會(huì)員店。

根據(jù)唐辰了解,1688會(huì)員店將依托線下的選品中心作為跳板和前站,從1688走出去,同時(shí)從線上走向線下開店。其目標(biāo)是打造“白牌供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)的全域會(huì)員店”,也可以理解為,對(duì)標(biāo)線下的山姆會(huì)員超市,或者是Costco(開市客)會(huì)員制白牌供應(yīng)鏈超市。

從這些舉措也能看出,1688重投產(chǎn)業(yè)帶的決心和它在數(shù)字供應(yīng)鏈上的野心。但1688也要面對(duì)一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí):電商進(jìn)入存量競爭時(shí)期,所有競對(duì)都開始攻入1688的腹地,比如抖音、京東等,爭搶供給。這對(duì)1688的定力和智慧是個(gè)巨大的考驗(yàn),甚至挑戰(zhàn)。

繼續(xù)反內(nèi)卷,1688要建一批選品中心

作為阿里巴巴歷史最為悠久的業(yè)務(wù),1688一直被定義為面向中小商家的源頭廠貨直銷平臺(tái)。因?yàn)榧辛水a(chǎn)業(yè)帶的源頭廠、源頭貨和源頭價(jià),1688也被稱為“中國電商的源頭貨盤”。商務(wù)部的報(bào)告顯示,1688覆蓋了全國超七成的一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶,是產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主通路。

2023年11月,1688與閑魚、釘釘、夸克一起,被阿里列為第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù),被稱作創(chuàng)新“四小龍”。在這之后,1688以二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài),明確聚焦三大新賽道:B賽道、消費(fèi)者賽道和跨境賽道,進(jìn)一步打通與淘系生態(tài)的協(xié)同。

目前,1688布局的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量超過了1000個(gè),其中有68個(gè)百億產(chǎn)業(yè)帶是深度布局。為此,1688部署自有員工超過1000人,還有服務(wù)商駐扎在產(chǎn)業(yè)帶中的1.6萬名全職員工。算下來,1688產(chǎn)業(yè)帶生態(tài)大約有4-5萬人,服務(wù)1688平臺(tái)上超過60萬家規(guī)模以上的工廠,而中國規(guī)模以上的工廠約有200萬家。

此次,1688再度發(fā)力線下,以選品中心建設(shè)為著力點(diǎn),打造供需匹配的最短鏈路,試圖為當(dāng)下深受內(nèi)卷之害的源頭產(chǎn)業(yè)帶提供一個(gè)新的破卷模式。其背后還有一個(gè)真實(shí)的目的,那就是捍衛(wèi)1688在供給側(cè)的核心競爭力,強(qiáng)化其平臺(tái)差異化價(jià)值——基于AI的簡單的確定性生意。

需要交代一個(gè)行業(yè)背景:今年以來,部分電商平臺(tái)推行的低價(jià),甚至虧著賣和清庫存的破價(jià)模式,把價(jià)格戰(zhàn)的壓力傳導(dǎo)至源頭廠商甚至源頭產(chǎn)業(yè)帶,迫使它們提供更低的價(jià)格。

在內(nèi)卷中做生意,讓源頭商家尤其是工廠苦不堪言,“經(jīng)營難、成本高、利潤低”成為它們頭頂?shù)娜笊?。不少源頭廠商開始偷工減料或者降質(zhì)減配,劣幣驅(qū)逐良幣的亂象頻出。

浙江大學(xué)中國數(shù)字貿(mào)易研究院院長馬述忠表示,中國制造的數(shù)字化轉(zhuǎn)型內(nèi)需,是制造類企業(yè)必須保持10%以上的凈利潤。否則,中國制造將在低價(jià)的漩渦中逐漸“窒息”。也就是說,如果中國制造沒有10個(gè)點(diǎn)的凈利潤,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)基本是一句空話。

為此,僅在一個(gè)月前的8月,1688就高調(diào)喊出“反內(nèi)卷”口號(hào),并出臺(tái)一系列“反內(nèi)卷”舉措。包括面向產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠商推出“提效增收”計(jì)劃,承諾商家將獲得確定性訂單量、客戶數(shù)和合理利潤。同時(shí),發(fā)布免費(fèi)的AI經(jīng)營助理,并將平臺(tái)所有AI產(chǎn)品全部免費(fèi)。借此來幫助商家推翻三座大山,在1688做生意更為簡單。(>>文見<<)

而在9月初,1688還回應(yīng)了商家利益關(guān)切,承諾持續(xù)嚴(yán)厲打擊惡意僅退款和惡意薅羊毛等行為。

目前,這些“反內(nèi)卷”手段的效果如何,還沒有明確的信息。但也能從中觀察到,1688之所以在其他平臺(tái)壓榨供給端的時(shí)候,選擇在供給端重投入。一方面是因?yàn)楣┙o是1688的核心競爭力所在,產(chǎn)業(yè)帶、制造業(yè)的健康度直接關(guān)系到1688的生死。另外一方面,1688意識(shí)到吃了20多年中國制造業(yè)的紅利,已經(jīng)到了要全面回報(bào)產(chǎn)業(yè)帶和制造業(yè)的階段。

特別是前者,從根本上看,1688是供給驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù),它的競爭力在供給,特別是產(chǎn)業(yè)帶的廠牌和白牌供給。而友商平臺(tái)多是流量驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù),他們的競爭力在流量上。產(chǎn)業(yè)帶供給的規(guī)模和供給的質(zhì)量直接決定了1688的心智和競爭力。

值得一提的是,1688選品中心明確表示全開放,不排他,接受買家、商家、供應(yīng)鏈、各平臺(tái)方和生態(tài)伙伴的合作,向個(gè)別電商除外的所有電商平臺(tái)開放。

截至2024年9月,1688已經(jīng)簽署合作要建設(shè)的選品中心有12個(gè),其中已開業(yè)4個(gè),主要集中在長三角和珠三角兩大產(chǎn)業(yè)帶集中的地區(qū)。以本次發(fā)布會(huì)召開地臺(tái)州為例,1688全國首個(gè)日用百貨選品中心在此建立。其背后是臺(tái)州有兩萬多家企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型,近7萬家商家和近1300個(gè)淘寶村在淘寶平臺(tái)扎根,約4000家中小企業(yè)將臺(tái)州制造銷往全球。

1688選品中心能跑出新模式么

實(shí)際上,1688商家發(fā)展中心負(fù)責(zé)人也承認(rèn),選品中心不是新物種,過去其他電商平臺(tái)也有布局,但多淪為展廳。那么,1688選品中心的模式是否是換湯不換藥?

首先,選品中心提供的貨具有產(chǎn)業(yè)帶特色,有消費(fèi)趨勢力、價(jià)值競爭力和履約保障能力。據(jù)了解,1688選品中心的前期目標(biāo)客戶是有全球分銷需求的小B買家,包括買手、主播、電商賣家、實(shí)體店主、社區(qū)團(tuán)隊(duì)、寶媽和創(chuàng)業(yè)人群等,他們有品類需求,但沒有數(shù)據(jù)指引,難以快速對(duì)接廠商尤其是同時(shí)對(duì)接多個(gè)廠商,溝通成本高,庫存壓力大,選品中心能幫他們輕松高效采購。

同時(shí),選品中心是前店后倉和倉儲(chǔ)物流一體化的模式,支持一件代發(fā),C類用戶——潛在的B類買家——也可以到選品中心體驗(yàn)下單。

其次,1688 通過數(shù)字化能力,聚合規(guī)?;男枨?,指引工廠生產(chǎn)。1688在供給端數(shù)字化的優(yōu)勢明顯,支持用 AI 來做供需匹配,做AI人貨場。比如,1688會(huì)分析每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶品類的變化、新品趨勢,數(shù)字賦能每一家企業(yè)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、庫存、價(jià)格、支付、交易、金融、物流等環(huán)節(jié)的數(shù)字化升級(jí)。

再比如1688能提供免費(fèi)的AI 能力,為工廠做商品的視圖設(shè)計(jì)和營銷表達(dá)。工廠只需要專注生產(chǎn)即可,同時(shí)還能低成本和高效地實(shí)現(xiàn)貨通全球。

第三、選品中心的核心定位是“一天逛完產(chǎn)業(yè)帶”,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶“輕松一站式采購”。這得益于選品中心“四位一體”的線上線下運(yùn)營模式,即由政府、鏈主、1688和產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商聯(lián)合打造一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字供應(yīng)鏈的商業(yè)生態(tài),形成電商時(shí)代的“前展+后倉”。

這個(gè)模式下,線下選品中心通過政府搭臺(tái)、背書和指導(dǎo),本地供應(yīng)鏈的鏈主負(fù)責(zé)日常運(yùn)營,產(chǎn)業(yè)帶工廠入駐,共同聚合產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)貨品,提供企業(yè)服務(wù)和倉儲(chǔ)物流一體化的綜合服務(wù)。在線上,1688也同步建設(shè)了選品中心的數(shù)字大店,提供技術(shù)和數(shù)字化能力,依托1688 全網(wǎng)源頭的優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)全渠道賣貨和供需高效匹配。

基于當(dāng)下的消費(fèi)趨勢,產(chǎn)業(yè)帶的供給已經(jīng)是各大平臺(tái)搶奪的重點(diǎn)。目前形成了兩種模式:一類是用極致低價(jià)甚至破價(jià)模式,這在傷害中國制造業(yè);還有一類是用AI等數(shù)字技術(shù)去重構(gòu)人貨場,跟源頭廠商深度綁定,從需求出發(fā),用技術(shù)去改造每一條產(chǎn)業(yè)帶和每一條產(chǎn)業(yè)鏈,用AI高效匹配需求圖譜和供給圖譜,找到供需高效匹配的最短路徑。這也是1688的打法。

作為該打法的落地支撐,1688會(huì)員店也由此成為首個(gè)下產(chǎn)業(yè)帶的業(yè)務(wù)。1688計(jì)劃逐步把產(chǎn)業(yè)帶的特色趨勢商品和線下的選品中心做組合,讓1688的會(huì)員可以在本地買到全國的特色白牌商品,實(shí)現(xiàn)“一店買全國”。

同時(shí),1688嚴(yán)選也將依托部分選品中心,聯(lián)合中國各大品牌代工廠和具備強(qiáng)研發(fā)、強(qiáng)制造能力的工廠,推出1688嚴(yán)選的貼牌商品,進(jìn)一步發(fā)揮規(guī)模化的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,讓1688的會(huì)員可以享受到更多差異化的品質(zhì)平替好物。

由此能看出來,1688選品中心基于AI驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈整合升級(jí),能看到一些新變化。但要避免像“前輩們”一樣,淪為展廳,1688還有很多功課要補(bǔ)。比如選品中心建設(shè)過程中,如何平衡“四位一體”模式中各方的關(guān)系;如何做好線上線下的協(xié)同;還有如何梳理清楚淘系內(nèi)部的各種鏈路,更加明晰1688的戰(zhàn)略定位,以加大在產(chǎn)業(yè)帶的投入;

此外,還需要強(qiáng)化行業(yè)和用戶對(duì)1688強(qiáng)B端屬性的認(rèn)知。一段時(shí)間來,關(guān)于1688是做C端還是B端業(yè)務(wù)的猜疑,也對(duì)其發(fā)展造成了不小的干擾。從整體數(shù)據(jù)看,1688超過九成的交易額是B類交易,它依然是一個(gè)血統(tǒng)純正的B類平臺(tái)。

目前1688的付費(fèi)會(huì)員數(shù)已經(jīng)近千萬,超過了山姆在中國的付費(fèi)會(huì)員規(guī)模,過去一年的會(huì)員數(shù)量同比增長超過400%。但1688會(huì)員店仍是個(gè)“不賺錢”的業(yè)務(wù),這是因?yàn)椋?ldquo;1688會(huì)員年費(fèi)是99元,但平臺(tái)對(duì)每一個(gè)會(huì)員背后的投入成本是千元級(jí)的。”

由此來看,這還是一個(gè)虧錢的業(yè)務(wù)。無論是對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的布局和數(shù)字供應(yīng)鏈的搭建,1688依然處在投入期。其對(duì)標(biāo)山姆,但最終能否卷過山姆,1688還需要拿出更強(qiáng)力的成績和更快的奔跑速度來。

編者按:本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào):唐辰同學(xué)(ID:),作者:唐辰 

本文來源唐辰同學(xué),內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表前瞻網(wǎng)的立場。本站只提供參考并不構(gòu)成任何投資及應(yīng)用建議。(若存在內(nèi)容、版權(quán)或其它問題,請(qǐng)聯(lián)系:service@qianzhan.com) 品牌合作與廣告投放請(qǐng)聯(lián)系:0755-33015062 或 hezuo@qianzhan.com

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