康方生物背后的資本盛宴：傳奇獵手浮盈100億美元

 作者|青櫟 來源|醫(yī)曜

隨著PD-1/VEGF雙抗依沃西單藥“頭對頭”K藥數(shù)據(jù)的全面勝出，康方生物成為醫(yī)藥寒冬中為數(shù)不多的“幸運兒”，股價連續(xù)刷新歷史新高。

康方生物雖然一手孵化了依沃西，但卻并非最大受益者，名不見經(jīng)傳的美國創(chuàng)新藥企Summit Therapeutics憑借依沃西的海外權(quán)益，一躍成為華爾街“當紅炸子雞”。

今年年初的時候，Summit公司股價僅為2.58美元，而如今已經(jīng)超過20美元，股價更是一度創(chuàng)新33.89美元的新高，實現(xiàn)一年漲10倍的奇跡，背后的資本獵手Robert Duggan賬面增值超過100億美元，堪稱傳奇。

到目前為止，Summit并沒有產(chǎn)品上市，公司的全部資產(chǎn)幾乎就是從康方生物引進的依沃西海外權(quán)益。究竟為何華爾街如此看好Summit公司的發(fā)展呢？這一切還要從Summit公司的實控人Duggan談起。

01

伊布替尼之父

Summit公司雖然看似不起眼，但其背后的“操盤手”Robert Duggan卻是大有來頭，現(xiàn)年79歲的Duggan堪稱全球生物醫(yī)藥界的傳奇資本獵手。

與喬布斯、比爾·蓋茨、馬斯克等許多富豪商人一樣，Duggan還沒有大學畢業(yè)就開始了他的商業(yè)之旅：和他的老師一起炒股，專門押注小公司IPO。20多歲時，Duggan用股票投資賺的第一桶金投資一家叫做“Sunset Design”的公司，這家公司賣兒童裝飾品到多達7000家零售店，Duggan后來以1500萬美元將這家公司出售。

1976年，Duggan在加州長灘開了一家餅干店，后來居然把生意做大成16家連鎖漢堡店，然后又以600萬美元出售。賣掉餅干店后Duggan就開始投資一些高科技公司，包括計算機網(wǎng)絡公司，以及手術(shù)機器人公司Computer Motion，并擔任CEO，并在2003年以1.5億美元把這家公司出售給達芬奇手術(shù)機器人。

在這幾十年的人生中，Duggan與生物技術(shù)公司并未有什么交集，直到1997年，這位52歲的千萬富豪在病床前送走了年僅26歲、身患腦癌的兒子。因為兒子的腦癌去世，Duggan開始對當時正在研發(fā)抗癌藥的Biotech公司Pharmacyclis產(chǎn)生了興趣，其核心在研藥物Xcytrin正進行針對腦轉(zhuǎn)移癌癥患者的臨床試驗。

或許是抱著對兒子離世的遺憾，Duggan從2004年開始一點點購買Pharmacyclis股票，并在2008年將持股比例提升到30%左右?？墒荄uggan的這次投資并未一帆風順，Xcytrin提交的NDA申請并未獲得FDA批準，從而導致股價一落千丈。更為致命的是，Pharmacyclis公司賬上的資金已經(jīng)所剩無幾，處于破產(chǎn)邊緣。迫于無奈，Duggan只得親自下場，最終趕走管理層，徹底接手Pharmacyclics。

Duggan入主Pharmacyclics后，迅速調(diào)整了公司的發(fā)展戰(zhàn)略，決定全力押注低價從Celera收購來的BTK抑制劑，也就是后來的伊布替尼。事實證明，Duggan這次賭對了，2009年4月Pharmacyclics公布了一份超越市場預期的伊布替尼臨床I期試驗數(shù)據(jù)，隨后Pharmacyclics公司開始重新獲得市場的關(guān)注。

挖掘到伊布替尼這塊“意外之財”后，Duggan迅速開啟了一系列資本操作，憑借優(yōu)秀的融資能力和企業(yè)談判能力，最終幫助Pharmacyclics公司起死回生。

2011年，Pharmacyclics公司與強生達成合作，以首付款1.5億美金和近10億美元的里程碑付款，出售伊布替尼在全球血液病市場的獨家經(jīng)銷權(quán)。依靠強生的商業(yè)化網(wǎng)絡，伊布替尼在2013年上市后，就迅速成為全球暢銷的爆款藥物，已經(jīng)在80多個國家或地區(qū)獲批，7項適應癥獲FDA批準。

2015年，Duggan更是直接將Pharmacyclics公司以210億美元的天價出售給了艾伯維，Duggan個人從這筆交易中獲利超過35億美元。與此相比，他當初投資在Pharmacyclics上的5000萬美元幾乎可以忽略不計。

艾伯維負責美國市場的商業(yè)化銷售，強生負責全球市場的商業(yè)化銷售，坐擁兩大MNC網(wǎng)絡的伊布替尼銷售額持續(xù)放量，并于2021年達到銷售峰值97.8億美元，上市十年累計銷售額超過500億美元。雖然如今百濟神州的澤布替尼已經(jīng)“頭對頭”擊敗了伊布替尼，但它的成功是不可否認的。

圖：伊布替尼歷史營收，來源：錦緞研究院

在Pharmacyclics公司身上，Duggan毒辣的眼光、堅強的意志和頂級的商業(yè)操盤能力顯露無遺，他創(chuàng)造了“外行人”在生物制藥領(lǐng)域的最大成功。

02

傳奇獵手再度攢局

在Pharmacyclics身上大獲成功后，Duggan并沒有就此收手，而是在幾年后再度開始攢局。

2018年，Duggan以7500萬美元的白菜價，收購了Summit公司65%股份，并在2020年換掉了管理層，再度親自出任CEO。Summit公司并沒有太多拿得出手的資產(chǎn)，因此Duggan入主后很快就暫停了原有管線的研發(fā)，這也導致Summit公司跌跌不休，并于2022年12月創(chuàng)下0.7美元的歷史新低。

對于普通人而言，Summit公司就是一個毫無前景的“空殼”，但對于Duggan來說這卻是最完美的軀殼。

就在Summit公司股價創(chuàng)下歷史新低的幾天后，Duggan向外界公布了一個出乎意料的“驚天”合作。2022年12月6日，Summit公司宣布與康方生物達成合作，以5億美元首付款，45億美元里程碑付款的高價，拿下了依沃西在美國、歐洲、日本和加拿大的商業(yè)化權(quán)益。

這筆合作之所以“驚天”主要有兩個原因：其一是當時康方生物知名度并不高，依沃西總額50億美元的天價讓國內(nèi)投資者驚掉下巴；其二是Summit公司賬面幾乎沒啥資產(chǎn)，賬上現(xiàn)金只有1.2億美元，如何拿得出50億美元的天價？

不過就在資本市場議論紛紛的時候，實則當時依沃西單抗已經(jīng)悄然開啟單藥“頭對頭”K藥的III期臨床試驗，并已經(jīng)進入到實質(zhì)性階段。在Duggan看來，來自中國澤布替尼可以在“頭對頭”中戰(zhàn)勝伊布替尼，那么同樣來自中國的依沃西單抗也有希望戰(zhàn)勝K藥。

這一次Duggan又賭對了，達成交易后Summit股價就大漲196%。

圖：Summit股價，來源：雪球

今年5月24日，康方生物股價遭遇“閃崩”后，管理層親自下場回答爭議。一周之后，康方生物更是放出大招，宣布依沃西單藥“頭對頭”K藥一線治療PD-L1陽性局部晚期或轉(zhuǎn)移性非小細胞肺癌（NSCLC）的注冊性III期臨床研究結(jié)果達到主要研究終點。受此消息影響，Summit股價單日大漲272%。

今年9月8日，康方生物在2024年世界肺癌大會（WCLC）上宣布，依沃西單抗挑戰(zhàn)“藥王”K藥三期臨床HARMONi-2數(shù)據(jù)積極。消息一出后，Summit股價連續(xù)拉升，創(chuàng)出33.89美元的歷史新高。

現(xiàn)階段，K藥是PD-1藥物的絕對龍頭，也是全球銷售額最高的藥物。依沃西全面“頭對頭”戰(zhàn)勝K藥后，希望挑戰(zhàn)K藥在治療PD-L1 高表達NSCLC患者的一線地位，成為下一代免疫療法的基石藥物，這背后的價值或許不亞于當初的“伊布替尼”。

03

下一個“伊布替尼”？

復盤Duggan的成功路徑，他并沒有太深的醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，但擁有豐富的資本操盤經(jīng)驗。如今其操盤Summit，幾乎與當年操盤Pharmacyclics公司如出一轍。

當初伊布替尼大獲成功，但Duggan卻并沒有把其持續(xù)做大的想法，而是在伊布替尼的預期頂點將其拋售給了艾伯維，從而套現(xiàn)盈利。Duggan的盈利方式從來都不是藥品的商業(yè)化利潤，而是通過資本交易帶來的溢價獲利，BD撿漏+臨床推進+MNC并購是其實現(xiàn)資本獲利的成熟套路。

基于此，雖然如今Summit公司擁有依沃西的海外權(quán)益，但Duggan并沒有絲毫的藥品商業(yè)化經(jīng)驗，因此他大概率不會獨自進行商業(yè)化布局。無論是賣掉Summit的股權(quán)，還是將依沃西商業(yè)化權(quán)益出售，只要臨床數(shù)據(jù)夠好，Duggan都可以輕易退出獲利。

依沃西第一次“頭對頭”K藥勝利的第四天，Summit公司就獲得了頂級生物科技對沖基金B(yǎng)aker Brothers Advisors的2億美元配售，每股配售價格為9美元，成為Summit公司的第四大股東。

站在全局角度分析，Summit公司就是Duggan攢起來的一個“資本”局，其目的就是借助于依沃西優(yōu)秀的臨床數(shù)據(jù)，從而吸引更多資本入局，并實現(xiàn)最終“逢高出手”的目的。

在這個資本局中，Duggan本人出啟動資金，康方生物出核心管線，對沖基金負責抬轎子，而MNC無疑將是最終買單的客戶。當然這個資本局想要成立，依沃西的臨床數(shù)據(jù)將是核心關(guān)鍵，只有其能夠“頭對頭”戰(zhàn)勝K藥，才有可能獲得MNC的關(guān)注。

無論最終Duggan以何種手段收網(wǎng)，都不會影響康方生物的價值，畢竟5億美元的首付款已經(jīng)收入囊中，并將持續(xù)獲得后續(xù)的里程碑金?？捣缴锟赡艹霈F(xiàn)的唯一風險，就是Duggan賣出天價后所產(chǎn)生的失落，當然這是所有License-out模式提前鎖定收益的代價。

正如我們此前研究中反復提到的，藥物能夠到達怎樣的高度，最終還是要取決于掌控銷售渠道的MNC，這也是為何我們確信Duggan大概率將持續(xù)轉(zhuǎn)賣依沃西的原因。雖然康方生物存在被“賺差價”的可能，但如果沒有Duggan的資金支持，康方生物的價值也很難被如此多的投資者看到，所以“資本獵手”是某種程度能夠促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的。

對于中國創(chuàng)新藥來說，核心關(guān)鍵就是聚焦研發(fā)，只要我們臨床數(shù)據(jù)做得好，自然會吸引“資本獵手”的布局。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：醫(yī)曜，作者：青櫟