52歲+人群，老花眼發(fā)病率近100%！3大海外案例，看百億中老年眼鏡市場創(chuàng)新方向

作者|專注老年商業(yè)創(chuàng)新 來源|AgeClub(ID：agespacex)

國內(nèi)老花鏡市場容量為342.15億元

干貨搶先看

1. 作為老年人生活中的剛需品，老花鏡具有很大的增長潛力。根據(jù)睿略市場調(diào)研，2022年國內(nèi)老花鏡市場容量為342.15億元。

2. 悅己意識的覺醒和社交場景的增加，中老年人群追求更加舒適、時尚、個性化的佩戴體驗，同時“一人多鏡”的現(xiàn)象愈加凸顯。

3. 從新銳的國際品牌案例分析發(fā)現(xiàn)，中老年眼鏡品牌在質(zhì)量性能、設(shè)計創(chuàng)新、品牌理念、營銷策略等方面具有一定的共性和個性化特點(diǎn)，給國內(nèi)眼鏡市場帶來啟發(fā)。

前言

全球人口老齡化的加速推進(jìn)，中老年群體正逐漸成為消費(fèi)市場中不可忽視的重要力量，每一個細(xì)微的市場變化都映射著社會結(jié)構(gòu)與消費(fèi)需求的深刻轉(zhuǎn)型。

其中，中老年眼鏡市場的新場景、新需求不斷涌現(xiàn)，使得眼鏡市場呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢。根據(jù)上海市眼鏡行業(yè)數(shù)據(jù)，我國老花鏡需求量為4000萬副。

眼鏡，這一看似簡單的日常用品，它不再僅僅是視力矯正的工具。隨著科技的進(jìn)步與審美的升級，中老年眼鏡市場正以飛快的速度迭代更新，各種新場景、新需求層出不窮。

從防藍(lán)光、抗疲勞到時尚化設(shè)計，眼鏡不再僅僅是為了看清東西，更要在不同場景下發(fā)揮不同的視覺效果和作用。根據(jù)睿略市場調(diào)研，2022年全球老花鏡市場規(guī)模為728.91億元（人民幣），其中國內(nèi)老花鏡市場容量為342.15億元。

鑒于此，本文旨在深入探索中老年眼鏡市場的多元化發(fā)展，揭示其背后迭代的社會需求與市場機(jī)遇。我們將透過眼鏡這一小小的窗口，窺見中老年群體消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變。

PART 01

上億需求人群

中老年眼鏡市場崛起

老花眼困擾著眾多中老年人群。在數(shù)字時代，中老年人用眼強(qiáng)度增加，使用電子產(chǎn)品頻率高，使視覺問題更易發(fā)生，老花眼患者數(shù)量急劇上升。

《2023年中國老花眼人群洞察報告》顯示，我國35歲以上人口中，有老花眼問題人群達(dá)3.9億，占比56.9%。其中，52歲以上人群老花眼發(fā)病率接近100%。

當(dāng)前，佩戴老花鏡或角膜接觸鏡是臨床矯治老視的兩大方法。

根據(jù)睿略市場調(diào)研，2022 年中國老花鏡市場容量為342.15 億元。隨著老年人口持續(xù)增加，消費(fèi)者對眼睛健康重要性認(rèn)識的提升和悅己意識的變化，老花鏡市場將持續(xù)增長。

隨著消費(fèi)意識的轉(zhuǎn)變，中老年消費(fèi)者對“老花鏡”的需求呈現(xiàn)升級趨勢：

1. 對眼鏡的品質(zhì)與功能性要求不斷提升

過去，老人只在讀書、看報、閱讀藥品說明書等場景使用老花鏡，常常晚年只使用一副老花鏡，甚至與老伴共用一副老花鏡。老花鏡被視為一個消費(fèi)頻次、使用頻次及價格都較低的品類，被市場忽視。

現(xiàn)在，情況已然發(fā)生變化。中老年人使用老花鏡的場景變多，頻次增加。在數(shù)字時代，中老年人刷短視頻、瀏覽網(wǎng)絡(luò)資訊、網(wǎng)購等花費(fèi)的時間增加，用眼強(qiáng)度增強(qiáng)。

同時，追求生活品質(zhì)、關(guān)注自身需求的“新老人”越來越多，他們視力健康意識提升，愿意為品質(zhì)付費(fèi)，從追求簡單的視力矯正喝低價產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾曆坨R品質(zhì)、功能和佩戴舒適性。

沙利文《2024眼鏡鏡片制造行業(yè)白皮書獨(dú)立市場研究》顯示，老視人群對驗配難度高、技術(shù)含量大的漸變焦鏡片需求提升。

不少中老年人同時面臨著近視、老花的雙重問題，“既近視又老花” 人群占比提升，他們需要優(yōu)質(zhì)的驗配服務(wù)、功能性強(qiáng)的眼鏡。

2. 從功能性需求向個性時尚化轉(zhuǎn)變

隨著生活水平的提高和生活方式的多樣化，中老年人群對眼鏡的需求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了單純改善視力的范疇。他們開始關(guān)注眼鏡在社交、日常、戶外等多元化場景中的應(yīng)用，追求更加舒適、時尚、個性化的佩戴體驗。

這種轉(zhuǎn)變背后，是多方面因素的共同作用。一方面，生活方式的改變使得中老年人群有了更多參與社交活動的機(jī)會，中老年人群更加注重自己的形象和氣質(zhì)，希望通過佩戴合適的眼鏡來提升自己的整體形象。

另一方面，對品質(zhì)生活的追求也促使他們更加注重眼鏡的品質(zhì)和舒適度。

（圖源：艾瑞咨詢）

3. “一人多鏡”日漸凸顯

在銀發(fā)老花鏡市場，一個顯著的趨勢轉(zhuǎn)變是“一人多鏡”需求的凸顯。艾瑞咨詢的調(diào)研顯示，有約五成消費(fèi)者開始適應(yīng)“一人多鏡”的生活習(xí)慣，這一趨勢體現(xiàn)在中老年人群中。

中老年人群開始根據(jù)不同場合佩戴不同功能和風(fēng)格的眼鏡，如工作時佩戴防藍(lán)光眼鏡以保護(hù)眼睛免受電子屏幕的傷害，戶外活動時佩戴太陽鏡以抵御紫外線的侵襲。

最突出的一點(diǎn)是消費(fèi)者對鏡架的需求也逐漸由功能需求向舒適、時尚需求遞進(jìn)。他們不再僅僅滿足于鏡架的實(shí)用性和耐用性，而是更加注重佩戴的舒適度和時尚感。中老年人群希望眼鏡能夠符合自己的個性和審美需求，展現(xiàn)出自己的獨(dú)特魅力。

多元化的需求趨勢不僅推動了鏡架設(shè)計的創(chuàng)新和發(fā)展，也促進(jìn)了眼鏡零售市場的轉(zhuǎn)型升級。眼鏡零售商紛紛進(jìn)行多渠道、多形態(tài)的升級引流方式，并積極打造零售終端新店態(tài)。他們通過引入更多時尚、個性化的鏡架，提供更加專業(yè)的驗配服務(wù)，以及打造舒適的購物環(huán)境等方式來吸引老年消費(fèi)者。

PART 02

海外品牌：

功能性+時尚度

AgeClub研究發(fā)現(xiàn)，在海外市場，面向中老年的眼鏡品牌普遍注重打造兼具功能性與時尚度的產(chǎn)品，受到中老年消費(fèi)者的青睞。

1. Caddis ：變老也很酷

Caddis成立于2017年，總部位于美國鹽湖城，主打老花鏡及多功能眼鏡產(chǎn)品，如防藍(lán)光眼鏡、太陽鏡等，曾于2019年4月獲得100萬美元的天使輪融資，年營收額在1500萬左右。

品牌以“抗衰老品牌”為定位，反對對變老的刻板印象，致力于向中老年人傳達(dá)一種全新的生活態(tài)度——變老也很酷。

（圖源：Caddis 官網(wǎng)）

Caddis主要面向閱歷豐富、敬業(yè)且熱愛生活的中老年人，通過“變老也很酷”的理念引發(fā)共鳴，邀請真實(shí)的中老年用戶進(jìn)行產(chǎn)品展示，展現(xiàn)他們的風(fēng)采。

值得一提的是，其線上營銷渠道主要集中在Facebook、Instagram，并沒有走常規(guī)的聯(lián)名套路，而是選擇已經(jīng)有在各自的領(lǐng)域有所沉淀的中老年素人或是老年KOL推出聯(lián)名產(chǎn)品。這些人來自各行各業(yè)，包括紋身師、藝術(shù)家、播客主播、音樂家、造型師、療愈師，賦予品牌更深層次的內(nèi)涵。

（圖源：Caddis 官網(wǎng)）

Caddis的產(chǎn)品線豐富，涵蓋閱讀眼鏡、藍(lán)光防護(hù)眼鏡、太陽鏡等五大類，價格區(qū)間在75-360美元，能夠滿足注重性價比與追求高品質(zhì)的不同消費(fèi)水平的老人的需求。

此外，產(chǎn)品注重時尚設(shè)計，采用高品質(zhì)材料，如輕質(zhì)合金、優(yōu)質(zhì)塑料、記憶金屬等，確保耐用性和舒適性。同時，Caddis還采用特殊涂層技術(shù)，有效減緩長時間使用電子設(shè)備時的眼睛疲勞和不適。

（圖源：Caddis 官網(wǎng)）

2. 日本鏡品堂：高工藝與高技術(shù)

作為日本著名的眼鏡品牌，鏡品堂眼鏡擁有長達(dá)60年的悠久歷史。憑借著對眼鏡制作工藝的執(zhí)著追求和不斷創(chuàng)新，鏡品堂贏得了日本本土用戶的喜愛，其在日本老花鏡市場的占有率高達(dá)40% 以上。

從創(chuàng)立之初，鏡品堂就致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的眼鏡產(chǎn)品。無論是在鏡片的選擇、鏡架的設(shè)計，還是制作工藝的把控上，都精益求精，力求做到最好。

（1）個人 IP：眼鏡大師藤本直三

鏡品堂的防藍(lán)光老花鏡由日本眼鏡大師藤本直三親自設(shè)計。他已從事眼鏡設(shè)計與制作56年，積累了豐富的經(jīng)驗和技藝，被視為日本眼鏡匠人中的宗師級人物，在消費(fèi)者眼中積累了良好的口碑。

據(jù)報道，鏡品堂的眼鏡，從設(shè)計到刻模，再到選料，每一個環(huán)節(jié)他都嚴(yán)格把關(guān)。

（2）高品質(zhì)+高技術(shù)，引領(lǐng)眼鏡行業(yè)潮流

鏡品堂在眼鏡設(shè)計方面獨(dú)具匠心。無論是鏡片的形狀、鏡架的結(jié)構(gòu)，還是整體的風(fēng)格設(shè)計，都經(jīng)過精心考量，以滿足中老年用戶的各種需求。

（圖源：淘寶）

3. 德國I NEED YOU：漢莎風(fēng)情與復(fù)古時尚

德國I NEED YOU成立于1993年，擁有超過30年的光學(xué)行業(yè)專業(yè)知識。品牌以漢莎風(fēng)情為貫穿元素，展現(xiàn)了各種風(fēng)格，有6條生產(chǎn)線，60多個型號，從永恒經(jīng)典到時尚潮流，從低調(diào)到獨(dú)特，提供全面的高質(zhì)量成品眼鏡。

比如，防藍(lán)光Panto復(fù)古設(shè)計花鏡不僅佩戴清晰、舒適，還能有效抗有害藍(lán)光，同時復(fù)古時尚的鏡框讓佩戴者更顯年輕、氣質(zhì)。

其一，具備40%以上的藍(lán)光吸收率，有效阻擋至少40%藍(lán)光，積極促進(jìn)減輕眼部疲勞，保護(hù)視力健康。

其二，其產(chǎn)品選用UV 400標(biāo)準(zhǔn)鏡片，認(rèn)準(zhǔn)UV 400標(biāo)志，即可優(yōu)先保障眼睛免受紫外線傷害。UV 400作為廣泛應(yīng)用的防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，能有效阻擋日常紫外線輻射。

其三，配備彈性鏡腿，舒適度高。例如，產(chǎn)品Panto框架設(shè)計輕盈，僅重約25克，大大減輕鼻梁與耳部的負(fù)擔(dān)。加之彈性鉸鏈設(shè)計，能夠適配多種臉型，確保老人佩戴既穩(wěn)固又舒適。

除了佩戴時清晰、舒適、有效抗有害藍(lán)光，更特別的是，復(fù)古時尚的鏡框給佩戴者一個更年輕、更氣質(zhì)的狀態(tài)，鼓勵老花用戶護(hù)眼同時也追求個人風(fēng)格，更能在傳統(tǒng)的花鏡市場中脫穎而出。

（圖源：I NEED YOU官網(wǎng)）

總體而言，上述中老年眼鏡品牌在產(chǎn)品質(zhì)量性能、設(shè)計創(chuàng)新、品牌理念、營銷策略等方面具有一定的共性特點(diǎn)：

PART 03

國內(nèi)市場：

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

中老年人群由于視力衰退等原因，對老花鏡、防藍(lán)光眼鏡等產(chǎn)品的需求持續(xù)攀升。同時，隨著生活水平的提高，他們對眼鏡的品質(zhì)和時尚性也有了更高的要求，不再滿足于傳統(tǒng)的單一功能眼鏡。

國內(nèi)品牌可以抓住這一機(jī)遇，加大產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計投入，推出符合中老年消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

當(dāng)前，國內(nèi)市場中小品牌眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。市面上老花鏡品類眾多，價格帶從幾十元到數(shù)千元，質(zhì)量也參差不齊，中老年人選購老花鏡時常常眼花繚亂。

社交媒體的使用加速了中老年消費(fèi)者的市場教育。在各類科普之下，老花鏡不能隨便買，要先驗光后配鏡的理念逐漸為老人熟知。

（圖源：小紅書）

孝心經(jīng)濟(jì)也是中老年眼鏡市場的一部分。子女們往往更傾向于帶家中老人進(jìn)行專業(yè)驗配、進(jìn)而購買合適的眼鏡。

伴隨消費(fèi)能力更高的70后人群以及子女成為購買人群，中高端老花鏡需求將持續(xù)增長。博士眼鏡財報數(shù)據(jù)顯示，2023年成鏡系列產(chǎn)品收入1.59億元，其中老花鏡銷量8.7萬副，同增12.9%。

為了突出重圍，國內(nèi)品牌需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)和營銷策略等方面下功夫。

首先，產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵。國內(nèi)品牌需要加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量和功能，推出具有差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。

其次，在品牌建設(shè)方面，國內(nèi)品牌需要打造獨(dú)特的品牌形象和價值觀，提高品牌的辨識度和忠誠度。

在營銷策略方面，國內(nèi)品牌需要采用多元化的營銷手段，拓展銷售渠道，在線上多樣化宣傳，在線下提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

越來越多的品牌抓住渠道變革趨勢，在抖音、視頻號、小紅書等社交平臺運(yùn)營賬號，進(jìn)行品牌傳播與產(chǎn)品宣傳，突出產(chǎn)品“高清”、“顯年輕”、“時尚老花鏡”、“減齡”等特點(diǎn)吸引老人及其子女，再轉(zhuǎn)化到線下門店，提供專業(yè)驗配服務(wù)，贏得老人認(rèn)可，培養(yǎng)信任感，增加復(fù)購率。

隨著老人對老花鏡的需求不再停留為“低價、能看清就行”，而是變成了功能、舒適、美觀兼具，具有高品質(zhì)產(chǎn)品、高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的品牌將迎來增長機(jī)會。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：AgeClub(ID：agespacex)，作者：專注老年商業(yè)創(chuàng)新