東莞山姆開(kāi)業(yè)爆火，東莞本地商超笑不起來(lái)

圖源：攝圖網(wǎng)

作者|吳文武 來(lái)源|新品略財(cái)經(jīng)

東莞山姆開(kāi)業(yè)爆火，沖擊波有多大？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

東莞山姆開(kāi)業(yè)爆火，再次見(jiàn)證了東莞的強(qiáng)勁消費(fèi)力，必然攪動(dòng)?xùn)|莞商超行業(yè)，然而東莞山姆爆火的背后，東莞本地商超只能羨慕山姆，笑不起來(lái)。

01

東莞山姆開(kāi)業(yè)爆火

正在中國(guó)市場(chǎng)狂飆的山姆會(huì)員店，迎來(lái)了一大具有里程碑意義的大事件。

《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，山姆會(huì)員店?yáng)|莞店于10月18日正式開(kāi)業(yè)，沃爾瑪中國(guó)在16日正式官宣了這一消息，該店不僅是山姆在東莞的首家門(mén)店，同時(shí)也是其在中國(guó)市場(chǎng)的第50家門(mén)店。

和全國(guó)其他城市的山姆門(mén)店開(kāi)業(yè)爆火的場(chǎng)景一樣，東莞山姆開(kāi)業(yè)當(dāng)天十分爆火。

據(jù)東莞日?qǐng)?bào)報(bào)道，東莞山姆開(kāi)業(yè)當(dāng)天一早，消費(fèi)者早早就排起了長(zhǎng)隊(duì)，人氣爆棚，排隊(duì)入場(chǎng)都要20分鐘。

報(bào)道稱，開(kāi)業(yè)當(dāng)天進(jìn)入東莞山姆的消費(fèi)者，開(kāi)啟了掃貨模式，掃貨感直接拉滿。從現(xiàn)場(chǎng)照片來(lái)看，很多消費(fèi)者的購(gòu)物車?yán)锒佳b了山姆的網(wǎng)紅產(chǎn)品，比如，瑞士卷。居然有一位消費(fèi)者一口氣裝了一購(gòu)物車榴蓮。

東莞山姆開(kāi)業(yè)的當(dāng)天是工作日周五，人氣都如此之高，預(yù)計(jì)這個(gè)周末，東莞山姆人氣將會(huì)爆棚，這幾天東莞山姆開(kāi)業(yè)將會(huì)成為東莞購(gòu)物消費(fèi)頂流和網(wǎng)紅打卡地之一。

據(jù)悉，山姆東莞店位于寮步鎮(zhèn)，東莞山姆總投資額約為4.86億元，總占地面積超2.3萬(wàn)平方米，共設(shè)有三層，其中一二層用于購(gòu)物，三層、頂樓及地下室用于停車，共規(guī)劃有1050個(gè)停車位。

有意思的是，精明的沃爾瑪并沒(méi)有把東莞首家山姆門(mén)店開(kāi)在東莞市區(qū)，也沒(méi)有開(kāi)在松山湖，而是開(kāi)在了寮步鎮(zhèn)，這是一個(gè)東莞地圖居中的位置，完美覆蓋了東莞主城區(qū)及松山湖片區(qū)，這些區(qū)域是東莞經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，也是綜合消費(fèi)力較強(qiáng)的區(qū)域。

東莞山姆緊挨著東莞知名地標(biāo)建筑——東莞籃球中心，是整個(gè)東莞人氣較高的片區(qū)之一，預(yù)計(jì)東莞山姆將輻射周邊近300萬(wàn)人群。

據(jù)報(bào)道，東莞山姆店內(nèi)將提供品牌甄選全球4000+種商品。值得關(guān)注的是，東莞山姆還提供近20款東莞店專供商品，比如足金金蛋擺件、line friends按摩泡泡沙發(fā)等。

其實(shí)在東莞山姆開(kāi)業(yè)前，東莞山姆線上即時(shí)配送服務(wù)早就行動(dòng)了，此前就開(kāi)通了東莞南城、寮步的“極速達(dá)”服務(wù)。

東莞山姆開(kāi)業(yè)爆火，直接展現(xiàn)了東莞這座城市的驚人消費(fèi)力和購(gòu)買力。

02

東莞本地商超笑不起來(lái)

東莞山姆開(kāi)業(yè)爆火，再次展現(xiàn)了東莞商超消費(fèi)熱鬧的一面，然而東莞本地商超卻怎么也開(kāi)心不起來(lái)了。

最近幾年，全國(guó)都上演了傳統(tǒng)商超大敗退潮，這一幕也同樣在東莞上演，而且愈演愈烈。

今年7月26日，位于東莞東城萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的永輝超市正式停止?fàn)I業(yè)。這家永輝超市門(mén)店在正式停業(yè)前的幾天上演了瘋搶的場(chǎng)景，堪比開(kāi)業(yè)時(shí)的火爆。

《新品略財(cái)經(jīng)》根據(jù)媒體報(bào)道，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2019年至2024年7月，在東莞的主城區(qū)和鎮(zhèn)街區(qū)，至少有11家大型知名連鎖商超品牌門(mén)店已經(jīng)關(guān)閉，其中包括沃爾瑪、家樂(lè)福、百佳、永輝等知名國(guó)內(nèi)外超市品牌。

比如，2019年6月，莞城西城樓沃爾瑪停業(yè)。2021年1月底，東莞第一家百佳超市停業(yè)。2023年12月，東莞最后一家家樂(lè)福門(mén)店關(guān)店，家樂(lè)福徹底敗退東莞市場(chǎng)。然后就是上述的今年7月的東莞東城萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)永輝超市門(mén)店停業(yè)。

如果上面說(shuō)的是一些國(guó)內(nèi)外知名的大型連鎖商超品牌敗退東莞市場(chǎng)的故事，那東莞本地的知名商超連鎖品牌嘉榮超市的發(fā)展，則是東莞商超行業(yè)發(fā)展的一面鏡子。

成立于1992年的嘉榮是東莞本地最強(qiáng)商超品牌，時(shí)至今日，依然有很大的市場(chǎng)影響力，然而最近幾年嘉榮關(guān)閉了多家位于不同東莞鎮(zhèn)街的嘉榮超市。比如，2021年塘廈嘉榮購(gòu)物廣場(chǎng)關(guān)閉。2024年5月，高埗嘉榮購(gòu)物廣場(chǎng)閉店結(jié)業(yè)。

很明顯，相較于巔峰時(shí)期，嘉榮購(gòu)物廣場(chǎng)和嘉榮超市的門(mén)店總數(shù)肯定是少了。

所以，面對(duì)東莞山姆開(kāi)業(yè)時(shí)的火爆場(chǎng)景，這些已經(jīng)敗退東莞市場(chǎng)的商超品牌們?cè)缇托Σ黄饋?lái)了，以及現(xiàn)在還在經(jīng)營(yíng)的商超品牌們當(dāng)然也很羨慕山姆。

03

“散裝”的東莞消費(fèi)形態(tài)有點(diǎn)不一樣

東莞，這座位于珠三角地區(qū)的制造業(yè)名城，是粵港澳大灣區(qū)的核心城市，也是新一線城市，然而，東莞是一座“散裝”城市，這也決定了東莞零售市場(chǎng)有點(diǎn)不一樣。

在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái)，全國(guó)商超零售市場(chǎng)雖有整體發(fā)展趨勢(shì)，但要是聚焦到不同地區(qū)和不同的市場(chǎng)，自然有其獨(dú)特性，有很明顯的地域性，我們可以通過(guò)第三視角去看東莞山姆開(kāi)業(yè)火爆背后的東莞商超零售市場(chǎng)。

自改革開(kāi)放以來(lái)，東莞以制造業(yè)而聞名，也帶動(dòng)了商業(yè)零售市場(chǎng)的繁榮。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，東莞2023年的常住人口為1048.5萬(wàn)人，是一座名副其實(shí)的千萬(wàn)級(jí)人口規(guī)模的城市。

正因?yàn)闁|莞強(qiáng)大的消費(fèi)力，也云集了沃爾瑪、家樂(lè)福、華潤(rùn)萬(wàn)家及東莞本地嘉榮等國(guó)內(nèi)外知名超市品牌，這也讓東莞商超市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直極為激烈。

東莞與全國(guó)其他城市的行政區(qū)域規(guī)劃有所不同，是全國(guó)僅有的幾個(gè)沒(méi)有設(shè)區(qū)的地級(jí)市之一，被人們形象地稱作“直筒子”地級(jí)市。東莞現(xiàn)在下轄4個(gè)街道和28個(gè)鎮(zhèn)，鎮(zhèn)街多，很分散，都各自有自己的小中心，東莞也是一個(gè)消費(fèi)很分散的城市。

東莞的很大一部分消費(fèi)力是由外來(lái)務(wù)工人員帶動(dòng)的，隨著這些年部分工廠和產(chǎn)業(yè)內(nèi)遷和外遷，東莞打工人也明顯減少了，自然影響到東莞商超的生意。

和長(zhǎng)三角等地區(qū)一樣，珠三角地區(qū)或粵港澳大灣區(qū)的城市之間有著很高的融合度，各種交通網(wǎng)絡(luò)密布，交通工具十分發(fā)達(dá)，跨區(qū)域購(gòu)物消費(fèi)十分常見(jiàn)。比如，臨深地區(qū)的鎮(zhèn)街很多消費(fèi)者都會(huì)選擇去深圳購(gòu)物，靠著廣州的鎮(zhèn)街的很多消費(fèi)者會(huì)選擇去廣州購(gòu)物消費(fèi)。

由此可見(jiàn)，“散裝”東莞的鎮(zhèn)街分布，讓這座千萬(wàn)級(jí)人口城市的消費(fèi)形態(tài)十分分散。

山姆之所以會(huì)在東莞開(kāi)店，其核心目的當(dāng)然還是看中了東莞這座城市的強(qiáng)大消費(fèi)力和未來(lái)長(zhǎng)期的消費(fèi)潛力。

04

是山姆太火爆？還是其他商超不香了？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

這次東莞山姆開(kāi)業(yè)爆火，而另一面是東莞?jìng)鹘y(tǒng)商超品牌紛紛敗退，再度上演冰火相融的場(chǎng)景，也再次讓整個(gè)市場(chǎng)，特別是東莞市場(chǎng)熱議一個(gè)話題：是山姆太火爆，還是其他商超本就不香了？被時(shí)代拋棄了？

山姆的會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市模式對(duì)消費(fèi)者最大的吸引力，依然還是大包裝，綜合性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)，東莞的消費(fèi)者可以進(jìn)行采購(gòu)式購(gòu)物。山姆入駐東莞，也為東莞消費(fèi)者提供了新選擇，至少以后不用開(kāi)車去深圳或惠州去逛山姆了。

相比而言，已經(jīng)敗退東莞市場(chǎng)的那些知名商超品牌們，大致原因應(yīng)該差不多。比如，房租上漲、逛超市的人少了，網(wǎng)購(gòu)和電商沖擊，以及各種即時(shí)配送業(yè)務(wù)服務(wù)等。

雖然東莞很多超市都提供了線上購(gòu)物平臺(tái)，以及超市到家服務(wù)，為鎮(zhèn)區(qū)核心區(qū)提供即時(shí)配送服務(wù)，但還不徹底。

前段時(shí)間，《新品略財(cái)經(jīng)》在東莞臨深某鎮(zhèn)靠著深圳交界處，想叫某知名超市門(mén)店的到家服務(wù)，居然顯示不在配送范圍，這樣的體驗(yàn)感的確不好，而這家知名商超的門(mén)店生意現(xiàn)在已經(jīng)很慘淡了，大概率離閉店已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)商超都在學(xué)山姆，大力發(fā)展自有商品和貼牌商品，但有意思的是這些自有貼牌商品很多都是代工的，甚至是白牌商品，關(guān)鍵是價(jià)格賣得比同類別的知名商品價(jià)格還貴，很多時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)傾向于選擇知名商品。

雖然現(xiàn)在很多知名商超在東莞已經(jīng)關(guān)閉了不少門(mén)店，這也是傳統(tǒng)商超在新商業(yè)時(shí)代不斷進(jìn)化歷程中無(wú)法避免的歷史命運(yùn)，但社區(qū)購(gòu)物和商超購(gòu)物卻不會(huì)消失，這種需求會(huì)永遠(yuǎn)存在。

比如，前文所述在今年7月，東莞東城萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的永輝超市門(mén)店關(guān)閉了，據(jù)媒體報(bào)道稱，這家門(mén)店很快被東莞本地知名商超品牌嘉榮接手了。

新商業(yè)時(shí)代下，或許我們不再需要那么多的傳統(tǒng)大賣場(chǎng)，但消費(fèi)者仍然需要商超購(gòu)物。所以說(shuō)，未來(lái)商超購(gòu)物不在于門(mén)店數(shù)量多，而是要走精品經(jīng)營(yíng)的模式。

在中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)，傳統(tǒng)商超大敗退潮未來(lái)還將會(huì)持續(xù)。以山姆為代表的會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市發(fā)展迅猛，網(wǎng)紅超市胖東來(lái)出圈，也為其他傳統(tǒng)商超品牌提供了參照和學(xué)習(xí)的榜樣。被胖東來(lái)調(diào)改后的永輝門(mén)店煥然一新，也讓市場(chǎng)看到了傳統(tǒng)商超改變的信心。

尼爾森IQ發(fā)布的《2024中國(guó)消費(fèi)者展望》顯示，中國(guó)消費(fèi)者在注重產(chǎn)品性能、質(zhì)量和品牌聲譽(yù)的同時(shí)，也愈發(fā)關(guān)注價(jià)格的合理性，中國(guó)零售業(yè)進(jìn)入“質(zhì)價(jià)比時(shí)代”。

所以說(shuō)，無(wú)論是山姆，還是其他商超品牌，只要能滿足消費(fèi)者需求都能生存下去，就無(wú)所謂山姆太爆火，其他超市不香了，被時(shí)代拋棄的觀點(diǎn)。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：新品略財(cái)經(jīng)，作者：吳文武