絲寶集團(tuán)終究賣了“潔婷”

作者|陳曉京 來(lái)源|斑馬消費(fèi)

17年前，“湖北首富”梁亮勝留給市場(chǎng)的懸念，如今，終于有了答案。

上周六，豪悅護(hù)理宣布，擬以不超過(guò)3.6億元，收購(gòu)絲寶集團(tuán)旗下絲寶護(hù)理100%股權(quán)，將已有27年歷史的衛(wèi)生巾品牌潔婷收入囊中。

這筆交易達(dá)成后，絲寶集團(tuán)將徹底從自己起家的日化行業(yè)退出，而豪悅護(hù)理將借此，同時(shí)補(bǔ)齊女性護(hù)理用品業(yè)務(wù)和自有品牌的兩塊短板。

3.6億賣掉潔婷

開(kāi)篇想先問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題。估計(jì)男生沒(méi)幾個(gè)人能回答；女生每個(gè)月都要用它，但知道答案的應(yīng)該也不多。

是誰(shuí)推出了國(guó)內(nèi)第一代護(hù)翼型衛(wèi)生巾？誰(shuí)率先研發(fā)上市了夜用衛(wèi)生巾？又是誰(shuí)最早推出“迷你型”衛(wèi)生巾？

看到這些問(wèn)題，男生們可能出現(xiàn)滿腦子問(wèn)號(hào)；女生們眼前飄過(guò)了好多衛(wèi)生巾品牌。

好了，不賣關(guān)子了。這些問(wèn)題的答案，全部指向“潔婷”。

雖然，如今的潔婷，可能并非很多女生購(gòu)買衛(wèi)生巾時(shí)的首選品牌，但它對(duì)中國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)發(fā)展作出的貢獻(xiàn)不可磨滅。

做了很多，但并不為人所知，也是一個(gè)品牌最尷尬的所在。作為一個(gè)已創(chuàng)立27年的國(guó)貨衛(wèi)生巾品牌，潔婷居然到現(xiàn)在還被人說(shuō)是“雜牌”，還被人誤以為是“賣洗衣液的”“是賣紙巾的”。以至于，潔婷不得不拍短視頻自我調(diào)侃，為自己正名。

在中國(guó)，衛(wèi)生巾等女性經(jīng)期護(hù)理產(chǎn)品是舶來(lái)品，我國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)發(fā)展始于20世紀(jì)80年代。初期，寶潔、尤妮佳、金佰利等外資廠商進(jìn)入，憑借產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，占據(jù)主要市場(chǎng)份額。

由絲寶集團(tuán)于1997年創(chuàng)立的潔婷，應(yīng)該算是初代國(guó)貨衛(wèi)生巾品牌。

27年的發(fā)展歷程中，潔婷先后邀請(qǐng)徐靜蕾、鄭希怡、楊冪、趙麗穎等出任品牌形象代言人，今年，最新的品牌代言人是關(guān)曉彤。

研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2017年-2023年，潔婷在中國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)的市場(chǎng)占有率維持在1.2%-1.3%，在所有品牌中排名第八。

近期，絲寶集團(tuán)決定將苦心打造了27年的潔婷品牌出售。

上周六，豪悅護(hù)理（605009.SH）披露公告，擬現(xiàn)金收購(gòu)湖北絲寶護(hù)理用品有限公司100%股權(quán)，標(biāo)的的綜合估值暫定為不超過(guò)3.6億元。

絲寶護(hù)理為湖北絲寶股份有限公司的全資子公司，旗下?lián)碛?strong>潔婷、美月見(jiàn)、全因愛(ài)等品牌。

數(shù)據(jù)顯示，2023年及2024年1-6月，絲寶護(hù)理的營(yíng)業(yè)收入分別為5.42億元和3.20億元；凈利潤(rùn)分別為1377.16萬(wàn)元和1144.53萬(wàn)元。

絲寶集團(tuán)瘦身

絲寶集團(tuán)由今年73歲的百億富豪梁亮勝創(chuàng)立。他出生在梅州，商業(yè)生涯起步于香港，崛起在武漢，曾連續(xù)多年蟬聯(lián)“湖北首富”。

時(shí)間回溯到1989年，當(dāng)時(shí)已在香港小有成就的梁亮勝，看到了內(nèi)地的發(fā)展?jié)摿?，看中了武漢九省通衢的地理位置，來(lái)到武漢創(chuàng)立絲寶集團(tuán)。

在梁亮勝的率領(lǐng)下，絲寶集團(tuán)率先進(jìn)入當(dāng)時(shí)尚處于萌芽狀態(tài)的內(nèi)地護(hù)膚品市場(chǎng)。現(xiàn)在的年輕人，可能已經(jīng)沒(méi)人知道“麗花絲寶”這個(gè)品牌。但在那個(gè)時(shí)代，兩層精美包裝的麗花絲寶美容霜，就是響當(dāng)當(dāng)?shù)母邫n護(hù)膚品。

而絲寶一戰(zhàn)成名，并快速崛起，是在洗發(fā)水行業(yè)。

上世紀(jì)90年代，寶潔等跨國(guó)公司已相繼進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，憑借幾乎全方位的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)了中國(guó)主流日化市場(chǎng)。寶潔旗下飄柔、海飛絲、潘婷，將中國(guó)品牌打得七零八落。

在這樣的背景下，絲寶集團(tuán)升級(jí)推出“舒蕾”，為避免與寶潔正面交鋒，公司選擇“后方打圍”，開(kāi)創(chuàng)終端營(yíng)銷模式，將被寶潔霸占的市場(chǎng)撕開(kāi)了一條缺口。2000年，市場(chǎng)份額力壓海飛絲、潘婷，僅次于飄柔，高居第二。

經(jīng)此一役，絲寶集團(tuán)也由一個(gè)中小化妝品企業(yè)，一舉成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)僅次于寶潔、聯(lián)合利華的化妝品巨頭。

當(dāng)寶潔等巨頭回過(guò)神來(lái)，實(shí)施反攻的時(shí)候，實(shí)在難以招架。2002年以后，絲寶集團(tuán)的高速增長(zhǎng)不再，甚至已出現(xiàn)明顯下滑。

2006年，梁亮勝已有了出售旗下日化業(yè)務(wù)的意向。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年多的謀劃，2007年10月，德國(guó)拜爾斯道夫收購(gòu)絲寶日化85%股權(quán)的交易塵埃落定，交易對(duì)價(jià)高達(dá)3.17億歐元。

據(jù)了解，絲寶集團(tuán)最初的計(jì)劃是，將洗發(fā)用品品牌舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)?、美發(fā)用品品牌美濤以及衛(wèi)生巾品牌潔婷一起打包出售，但在后續(xù)談判過(guò)程中，拜爾斯道夫拒絕收購(gòu)潔婷。

無(wú)奈之下，絲寶集團(tuán)只能將潔婷從整個(gè)日化體系中單獨(dú)剝離出來(lái)，重建品牌銷售系統(tǒng)。

出售了日化業(yè)務(wù)之后，絲寶集團(tuán)形成了女性護(hù)理、母嬰護(hù)理、休閑生活三個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊，同時(shí)投資光電等高科技領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)，媒體就預(yù)測(cè)，潔婷也有被絲寶集團(tuán)繼續(xù)出售的可能。17年后，預(yù)測(cè)終于被應(yīng)驗(yàn)。

豪悅護(hù)理補(bǔ)短板

收購(gòu)絲寶護(hù)理的豪悅護(hù)理，主要從事婦、幼、成人衛(wèi)生護(hù)理用品的研發(fā)、制造和銷售。公司于2020年9月，登陸上交所主板。

豪悅護(hù)理旗下產(chǎn)品豐富，涵蓋嬰兒紙尿褲、成人紙尿褲、經(jīng)期褲、衛(wèi)生巾、濕巾等，其中，嬰兒用品貢獻(xiàn)了公司7成以上收入。

但隨著新生兒出生率的持續(xù)下降，嬰兒衛(wèi)生用品市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮。根據(jù)中國(guó)造紙協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2022年嬰兒衛(wèi)生用品市場(chǎng)規(guī)模為344億元，較2021年下降16.6%，同期女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)規(guī)模為650.2億元，同比增長(zhǎng)5.2%。

在這一背景之下，上市之后，豪悅護(hù)理過(guò)去強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭被嚴(yán)重遏制，今年前三季度，公司營(yíng)業(yè)收入和歸母凈利潤(rùn)分別為20.41億元和2.94億元，分別同比下滑1.62%和5.06%。

而與豪悅護(hù)理同期上市的百亞股份（“自由點(diǎn)”母公司 003006.SZ），增長(zhǎng)勢(shì)頭始終不減。2020年-2023年，公司營(yíng)業(yè)收入從12.51億元增至21.44億元；歸母凈利潤(rùn)從1.83億元增至2.83億元。今年前三季度，公司這兩項(xiàng)核心業(yè)績(jī)指標(biāo)，已全面超過(guò)去年全年。

豪悅護(hù)理是典型的生產(chǎn)型企業(yè)，核心優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)能，因此，ODM業(yè)務(wù)是其最重要的收入來(lái)源。寶潔、尤妮佳、金佰利、花王等跨國(guó)公司，以及蜜芽、子初、景興健護(hù)、百亞股份國(guó)內(nèi)企業(yè)，都是其重要客戶。

盡管，公司已相繼打造了希望寶寶、康福瑞、森之物語(yǔ)、答菲等，覆蓋各品類的自有品牌，但自有品牌的收入，對(duì)公司業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)仍然微乎其微。

此番，對(duì)絲寶護(hù)理的收購(gòu)，既可以補(bǔ)齊公司女生護(hù)理用品業(yè)務(wù)的短板，也可快速?gòu)浹a(bǔ)自有品牌發(fā)展的不足。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：斑馬消費(fèi)，作者：陳曉京