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米哈游也有瓶頸,蔡浩宇如何解題?

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20 連線Insight ? 2024-11-15 18:13:47  來源:連線Insight E9785G1

作者|王慧瑩 來源|連線Insight

2017年,《原神》剛立項(xiàng)時(shí),米哈游只有600人;如今,僅《原神》項(xiàng)目就1400人,米哈游全球員工6000多人,創(chuàng)始人蔡浩宇登上胡潤富豪榜。

幾年間,米哈游快速成長,從游戲小廠變成游戲大廠,創(chuàng)始人研發(fā)了一套成熟的辦公軟件,做了不少組織架構(gòu)的調(diào)整,也開始探索二次元之外的游戲賽道,做起投資尋找第二曲線。

在各種探索中,米哈游逐漸適應(yīng)了成為行業(yè)頭部的節(jié)奏,也伴隨著一些調(diào)整。

首當(dāng)其沖的是經(jīng)歷了高速增長后,米哈游變得更現(xiàn)實(shí),對(duì)業(yè)績本身看得更重。據(jù)游戲葡萄報(bào)道,在今年初,米哈游創(chuàng)始人兼CEO劉偉專門找各個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)齊目標(biāo),要求大家找到幫助公司收入和用戶增長最直接的業(yè)務(wù)。

如果營收增長不起來,利潤很難保證。雖然米哈游的收入和利潤仍居行業(yè)高位,但隨著更多項(xiàng)目的上線和成本的支出,也要靠縮減開支來平衡。

近日,據(jù)雷峰網(wǎng)報(bào)道,米哈游大幅縮減了外部云計(jì)算的采購預(yù)算。從曾經(jīng)的每年10億元左右,縮減至不足6億元。據(jù)上海證券報(bào)報(bào)道,有接近米哈游人士稱此消息不實(shí)。

這背后,是火了四年的《原神》正面臨一個(gè)新的成長期,新項(xiàng)目《崩鐵》和《絕區(qū)零》未能復(fù)制《原神》當(dāng)年的盛況。

今年以來,市場(chǎng)多次報(bào)道米哈游旗下幾款游戲的流水出現(xiàn)了不同程度的下滑,有媒體報(bào)道,在米哈游內(nèi)部,降本增效也是主旋律。

米哈游的成長速度變慢了,外部競(jìng)爭加劇了,怎么找到更具潛力的增長點(diǎn),是米哈游的當(dāng)務(wù)之急。

持續(xù)賺錢,保持穩(wěn)定是市場(chǎng)對(duì)獨(dú)角獸公司的統(tǒng)一期待。作為創(chuàng)始人,蔡浩宇雖然從董事長的位置撤下來,但仍肩負(fù)著帶領(lǐng)米哈游尋找下一個(gè)“原神”的重任。

帶米哈游狂奔,蔡浩宇沖進(jìn)富豪榜

今年游戲圈,看過《黑神話·悟空》火爆的人,一定會(huì)想起當(dāng)年的《原神》。前者雖然刷新了某些紀(jì)錄,但從影響力和商業(yè)層面來看,尚未達(dá)到《原神》的高度。

2020年二次元游戲產(chǎn)品《原神》橫空出世,據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Sensor Tower數(shù)據(jù),《原神》多次位居中國手游市場(chǎng)月收入排行榜首位,2020年就拿到了5.58億美元的收入,2021年、2022年和2023年均為國產(chǎn)手游出海收入冠軍。

四年間,《原神》移動(dòng)端流水突破90億美元。

《原神》成為能和《絕地求生》和《王者榮耀》比肩的產(chǎn)品,米哈游也打破了國內(nèi)游戲市場(chǎng)“兩超多強(qiáng)”的格局,縮小了創(chuàng)業(yè)公司與騰訊、網(wǎng)易兩個(gè)巨頭的量級(jí)差距。

很少有哪個(gè)游戲公司能憑借一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,米哈游算一個(gè)。

在游戲圈,米哈游不算一家年輕的公司,12年前幾位對(duì)二次元感興趣的“宅男”開啟了游戲的創(chuàng)業(yè)之路。

從最初6元一份的《崩壞學(xué)院》到1年流水11億的《崩壞3》,包括蔡浩宇在內(nèi)的幾位創(chuàng)始人帶著米哈游在游戲的路上狂奔。

如果說之前米哈游是個(gè)小有名氣的創(chuàng)業(yè)公司,《原神》的出現(xiàn)給了米哈游挺直腰板的機(jī)會(huì)。

2020年《原神》爆火之時(shí),正值騰訊和字節(jié)跳動(dòng)兩家巨頭的競(jìng)爭如火如荼,拿到《原神》無疑意味著在游戲賽道領(lǐng)先對(duì)手,兩家公司都向米哈游拋出了橄欖枝。

但蔡浩宇拒絕了兩家巨頭的邀請(qǐng),決定自力更生,因?yàn)樗缫寻雅d趣當(dāng)作了事業(yè),賺錢已經(jīng)不是第一位,做一款他真正喜歡的游戲才是。

在知乎上,“該不該把興趣當(dāng)作事業(yè)?”問題之下,有個(gè)高贊回答。

“本喵就是把興趣當(dāng)作事業(yè),感覺十分happy。作為一個(gè)可以把喜歡的事情,做得很好,不喜歡的事情,半點(diǎn)不想做的人,只有這個(gè)選擇是有解的吧。唯一的壞處就是,休息時(shí)間比較無聊,還不如去上班!”這個(gè)答主正是蔡浩宇。

時(shí)至今日,《原神》給米哈游及其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)帶來的回報(bào)還在繼續(xù)。

10月29日,胡潤百富榜單顯示,40歲以下的上榜企業(yè)家人數(shù)增至127人,其中90后人數(shù)達(dá)到30位。其中,37歲的米哈游創(chuàng)始人讓蔡浩宇以730億元的個(gè)人財(cái)富成為40歲以下的“首富”,同比去年增長約9%。

蔡浩宇也成為游戲行業(yè)里,身價(jià)僅次于馬化騰、丁磊兩位大佬的公司創(chuàng)始人。米哈游另兩位創(chuàng)始人劉偉、羅宇皓的身價(jià)分別達(dá)到400億元、380億元。

強(qiáng)大的吸金能力之余,《原神》更是成為海外游戲愛好者心中中國文化輸出的代表。

國外漫展上,Cosplay角色的數(shù)量,《原神》霸占榜首;海外游戲暢銷榜上,2020年10月《原神》橫掃美國、加拿大、韓國等八個(gè)國家。

回顧《原神》立項(xiàng)階段,這個(gè)項(xiàng)目并不被所有人看好;《原神》爆火后,市場(chǎng)上一度有些不服氣的聲音,很多人覺得自己如果立項(xiàng)也能做出一樣成功的產(chǎn)品。

最終的結(jié)果是,只有蔡浩宇帶著米哈游“賭贏”了。很多廠商想復(fù)制《原神》的成功,但卻都未果。

不過,即便是米哈游本身,似乎也陷入了如何解決瓶頸期,以及如何研發(fā)出下一個(gè)“原神”的難題中。

如何延長爆款游戲生命力,

是米哈游的核心命題

今年八月,《原神》的FES 2024嘉年華上,米哈游創(chuàng)始人劉偉表示,過去一年,他自己和《原神》項(xiàng)目組都經(jīng)歷了焦慮和迷茫,聽到了很多尖銳的聲音。

“有些聲音特別尖銳,把原神項(xiàng)目組貶得一無是處”。劉偉提到。

外界質(zhì)疑、米哈游陷入焦慮,歸根結(jié)底是《原神》正陷入增長瓶頸。

交銀國際9月份發(fā)布的一份研報(bào)顯示,2024年1-8月國內(nèi)流水排行前十位的移動(dòng)游戲,《原神》位列第十,流水同比下滑52%。

《原神》的下滑趨勢(shì)從去年就開始顯現(xiàn)。七麥數(shù)據(jù)顯示,2023年4月以來,《原神》在iOS免費(fèi)游戲榜的排名從此前的TOP20,震蕩下滑至30名開外。

排名下滑,用戶減少,《原神》的收入也隨之下滑。根據(jù)Sensor Tower等平臺(tái)的數(shù)據(jù),2023年《原神》收入為9.4億美元,下滑40%;今年上半年,《原神》收入3.2億美元。

爆款游戲生命力在減弱,新款游戲也未能成為爆款。

今年7月初米哈游新二次元游戲《絕區(qū)零》,以4600萬打破了米哈游的全球預(yù)約人數(shù)紀(jì)錄,被市場(chǎng)預(yù)測(cè)為下一個(gè)“原神”。殊不知,開服當(dāng)天,“《絕區(qū)零》無聊”便沖上了熱搜。另一邊,今年一直表現(xiàn)不錯(cuò)的《崩鐵》的也是明顯后勁不足。

《絕區(qū)零》游戲人物,圖源絕區(qū)零官方微博

今年8月,據(jù)Sensor Tower發(fā)布的“8月全球手游收入榜”數(shù)據(jù)顯示,《原神》《崩鐵》以及今年上線的新作《絕區(qū)零》,都沒能擠進(jìn)前20名。

幾款游戲的競(jìng)爭力不如從前,流水下滑,要保住利潤,米哈游開始了降本增效。

9月,有媒體爆料稱由于海外營收下滑,米哈游負(fù)責(zé)海外運(yùn)營和社區(qū)的團(tuán)隊(duì)也在不同程度地裁員;11月,據(jù)媒體報(bào)道,米哈游大幅縮減了外部云計(jì)算的采購預(yù)算。

與之對(duì)應(yīng)的,是米哈游自建機(jī)房。據(jù)《中國企業(yè)家》報(bào)道,2022年米哈游就開始自建服務(wù)器機(jī)房。反映到用戶體驗(yàn)上,此前《原神》云版本的免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)長僅有15分鐘,自建機(jī)房后,在八月限時(shí)活動(dòng)期間,其免費(fèi)時(shí)長又增加了300分鐘。這也從側(cè)面反映了米哈游自建機(jī)房對(duì)成本的控制。

回到本質(zhì)上,是米哈游如何延長《原神》這類爆款游戲生命力的問題。

需要明確的是,對(duì)于《原神》這樣的現(xiàn)象級(jí)游戲,在爆火階段目標(biāo)用戶已經(jīng)大多被吸引,現(xiàn)階段留存的意義大于拉新。

從更新節(jié)奏上看,為了給用戶帶來新鮮感,《原神》更新頻率不慢。據(jù)米哈游透露,《原神》版本更新穩(wěn)定維持在 6 周一次,有上千人投入制作。今年2月,劉偉提到,目前米哈游已經(jīng)具備了游戲工業(yè)化制作能力,其關(guān)鍵在于能提高效率,因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈及經(jīng)驗(yàn)的積累可大大縮短產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間。

今年,為了留住玩家,《原神》還更新之余首次在游戲內(nèi)降價(jià)。一方面,新增了“捕獲明光”事件,用于提升游戲角色在抽取道具的概率;同時(shí),也降低了武器抽取的成本,合計(jì)下來約比此前保底抽取的價(jià)格便宜了10%。

然而,上述提到的數(shù)據(jù)證明了更新和降價(jià)的拉動(dòng)作用并不明顯。另一個(gè)核心問題在于,二次元游戲不同于競(jìng)技類游戲,隨著不同版本的升級(jí),用戶升級(jí)打怪的快感是持續(xù)性的,但像《原神》這種以劇情為主的游戲,用戶的體驗(yàn)往往是一次性的,新的爽點(diǎn)不明顯。

更重要的是,《絕區(qū)零》上線后,米哈游手握《原神》《崩鐵》三款二次元游戲產(chǎn)品,除了要直面外部產(chǎn)品的競(jìng)爭,自家產(chǎn)品爭奪用戶的情況也不可避免,米哈游需要轉(zhuǎn)型。

去年9月,36歲的蔡浩宇不再擔(dān)任米哈游法定代表人與董事長,這兩個(gè)職位均由劉偉來接替。在業(yè)務(wù)一線,或許蔡浩宇才能集中精力做好“天才制作人”,為《原神》這些爆款延長生命力,并尋找下一個(gè)“原神”。

破壁二次元、做投資,

米哈游尋找新增長

《原神》的成功帶動(dòng)米哈游站到國產(chǎn)游戲廠商第三的位置上,也驗(yàn)證了二次元游戲的市場(chǎng),讓市場(chǎng)重新看到了這塊蛋糕。

騰訊的《王者榮耀世界》、米哈游的《崩鐵》、鷹角網(wǎng)絡(luò)的《明日方舟終末地》、西山居的《塵白禁區(qū)》、B站的《斯露德》……抓住行業(yè)趨勢(shì),玩家們都試圖分得一杯羹。

《2023年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》指出,2023年二次元移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入為367.7億元,同比增長了31.1%。

很大的一個(gè)問題在于,自米哈游的《原神》、《崩鐵》收入就有130億元,占比超過了三分之一。二次元游戲規(guī)模的增量大部分來自米哈游,其他廠商的游戲可謂是雷聲大、雨點(diǎn)小。

到了今年,廠商對(duì)二次元游戲的態(tài)度開始轉(zhuǎn)變。今年年初騰訊年會(huì)上,IEG總裁任宇昕也提及了二次元游戲,他表示:“競(jìng)技對(duì)戰(zhàn)類游戲還是皇冠上的明珠,這是我們的基本盤。要把基本盤守住,不能被當(dāng)下一些熱門的MMO、二次元所動(dòng)搖”。

廠商們重心轉(zhuǎn)移,二次元游戲在市場(chǎng)上的熱度也下降。據(jù)Gamelook數(shù)據(jù)顯示,

2024年1月國內(nèi)二次元游戲月收入相比2023年暑期跌幅超20%,甚至今年1月國內(nèi)二次元大盤收入比2019年淡季月流水還要低20%。

《2024年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示,今年前6個(gè)月二次元游戲總營收158.45億元,同比減少5.39%。

再來看米哈游的增長瓶頸,也和二次元游戲市場(chǎng)降溫同步。比如《崩鐵》,出道即巔峰,但后勁不足——上線一個(gè)月流水高達(dá)60億元,一年后流水總量同比下降近65%。

市場(chǎng)降溫,曾以二次元游戲打天下的米哈游面臨一個(gè)尖銳的問題:米哈游只能做好二次元嗎?

想要回答這個(gè)問題,米哈游就要打破二次元,尋找新的增長曲線。

今年9月,米哈游曾對(duì)外公布過一張用于招聘的長圖,一口氣公布了其正在制作中的5款新游戲。除了“開放世界”“風(fēng)格化渲染”“崩壞IP”等熟悉的標(biāo)簽之外,還有“動(dòng)物擬人”“現(xiàn)代都市”等新詞條。

其中,最受外界關(guān)注的莫過于動(dòng)物擬人類游戲,這對(duì)應(yīng)著米哈游7月拿到版號(hào)的產(chǎn)品《星布谷地》。據(jù)此前爆料,《星布谷地》玩法類似于此前大火的《動(dòng)物森友會(huì)》,雖然畫風(fēng)上依然是二次元,但米哈游明確提到了該游戲包含“生活模擬”和“社交”等元素,這是米哈游的首次嘗試。

除了游戲外,米哈游悄然加碼了投融資業(yè)務(wù)。

今年6月,注冊(cè)規(guī)模約5.12億元的上海元?jiǎng)?chuàng)未來私募基金落地上海,該基金主投方向?yàn)槿斯ぶ悄?、元宇宙等硬核科技領(lǐng)域,其背后出資方包括商湯科技、米哈游、B站。

自2021年開始,米哈游已經(jīng)投資了4家機(jī)構(gòu)。除了本次設(shè)立的元?jiǎng)?chuàng)未來基金外,米哈游還在2021年出資了博裕資本和武岳峰科創(chuàng),2022年出資了同歌創(chuàng)投。

值得關(guān)注的是,據(jù)工商信息顯示,米哈游的公開投資事件31起,其中25筆投資都是在2020年后出手的。

2020年是個(gè)分界點(diǎn),在此之前,米哈游是圍繞游戲產(chǎn)業(yè)上下游投資,2020年后則明顯向前沿科技、硬科技上注資。

去年,蔡浩宇卸任后,米哈游對(duì)外表示:“蔡浩宇將投入更多的精力在前沿科技的研究與應(yīng)用、新項(xiàng)目研發(fā),以及串聯(lián)國內(nèi)與海外研發(fā)資源上。”

眼下,米哈游做投資這條路已然走通了,但二次元壁何時(shí)沒能打破,還是個(gè)未知數(shù)。

回想米哈游剛成立時(shí),蔡浩宇和團(tuán)隊(duì)拿著10萬啟動(dòng)資金,喊出“技術(shù)宅拯救世界”時(shí),一定設(shè)想過米哈游在游戲圈的地位。

但是,當(dāng)時(shí)的他們想不到,米哈游成長到今天,一切變得復(fù)雜了。他們必須接受市場(chǎng)的審視,帶著米哈游向前沖,甚至放棄自己當(dāng)年只做二次元的夢(mèng)想。

(本文頭圖來源于米哈游官方微博。)

編者按:本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào):連線Insight,作者:王慧瑩 

本文來源連線Insight,內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表前瞻網(wǎng)的立場(chǎng)。本站只提供參考并不構(gòu)成任何投資及應(yīng)用建議。(若存在內(nèi)容、版權(quán)或其它問題,請(qǐng)聯(lián)系:service@qianzhan.com) 品牌合作與廣告投放請(qǐng)聯(lián)系:0755-33015062 或 hezuo@qianzhan.com

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