有人看團播花120萬元，阿姨團爺爺團都來了，團播進入「群魔亂舞」時代

 作者|關(guān)注直播的 來源|新識研究所

這一秒是埃及舞娘，下一秒換裝成魔法少女，再一眨眼又成了國風(fēng)美人。

在“咖啡甜心”的抖音直播間里，你得打起十二分精神，稍不留神以為自己誤入另一個美女熱舞直播間。

劃到另一個直播間，“云爸爸”里站著一排大爺整齊穿著polo衫或是立領(lǐng)保暖棉服，有些僵硬地手舞足蹈，然后用詼諧的表情掩飾自己的笨拙。反觀“阿姨女團”里四五十歲的大媽們，雖然皮膚黝黑眼間細紋密布，但跳起插秧舞、抓錢舞、機車舞卻不馬虎，可以看出幾分年輕時的風(fēng)采。

現(xiàn)在抖音團播直播間，可以說是“五行八作”大雜燴。不管什么畫風(fēng)的直播間都有人捧場，美女拼盤or抽象整活，抖音團播怎么就讓人停不下來了？

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越來越卷的團播，男女老少齊整活

作為抖音娛播的一大主要板塊，團播這一直播形式并非近年來崛起，而是早在秀場直播興起之后就已經(jīng)存在，只不過當時的形式是幾個主播在一起唱歌跳舞，并沒有太多花樣。

后面優(yōu)化成“送出“小心心”“玫瑰花”“人氣票”這樣的一分錢抖音小禮物，就能讓直播間中好看的小姐姐為你花20秒跳上一段舞蹈，對于觀眾來說，極大地降低了參與其中的門檻。

在對“平民”友好之外，這種按禮物個數(shù)計算表演時長的機制也滿足了某些觀眾的獵奇感，駐扎下來的“大哥”，往往會為自己喜歡的小姐姐狂刷禮物，讓她不停地表演，連續(xù)表現(xiàn)幾十分鐘甚至幾個小時，直到大汗淋漓跳不動為止。畢竟，誰又不喜歡只需幾十元、幾百元，就能做這些小姐姐們“賽博”老板的感覺呢？

而隨著團播直播間數(shù)量的激增，紅利期幾乎在很短的時間中戛然結(jié)束，但隨之而來的，是行業(yè)“內(nèi)卷”之下更多風(fēng)格、更多場景、更多新活的版本。

其中，最主要的推手還是專業(yè)孵化機構(gòu)的深度介入。

如果說之前的團播，都是以有意向和有才藝的小姐姐為主體組建的“游擊隊”的話，那么當前還在火的團播直播間，幾乎全都離不開強大公會的助力。

具體來說，公會負責(zé)了團播成員中幾乎所有的其他工作，稍大一些的公會甚至?xí)罗k公樓的一個大平層。主播的妝容、造型、服裝、舞蹈設(shè)計、個人賬號運營，都有專門的負責(zé)人來處理，甚至團播成員的衣食住行，也可以被安排在一棟綜合樓中。

而這樣的公會，同時會運營幾十到上百個的直播間。以的“帥庫網(wǎng)絡(luò)”為例，旗下的團播直播間都以前綴SK某某路加數(shù)字命名，而這樣的直播間，在全抖音有幾十個，基本已經(jīng)跑通了專業(yè)化、流水化的飛輪。

既然有了公會這種專業(yè)機構(gòu)，那么對于團播成員的要求也自然而然地高了起來。過去的團播對于顏值、舞蹈水平、表演能力的要求其實沒有很高。但現(xiàn)在哪怕不當“團柱子”，只是做其中的一片綠葉，也要經(jīng)過重重篩選。

為了吸引更多的觀眾，服化道也隨之更新。什么國風(fēng)、二次元的裝扮只能算是日常。就連王者榮耀、和平精英這種游戲角色，也被搬上了直播間。舞臺方面，過去通過后期軟件更改背景的方式，也在一些直播間中被搭建實景所取代，什么龍門客棧、未來世界這樣的場景，在團播直播間中并不罕見。

而在花大力氣搭建實景的“實干派”外，“技術(shù)流”也有自己的一碗飯吃，通過特效運鏡進行場景和服裝的切換，有時候在一曲BGM的時間中，主播們會換好多套不同的服裝、去到好多個不同的地方，路過的觀眾也會忍不住點進來看看到底是怎么實現(xiàn)的。

也就在“女團”們內(nèi)卷的同時，各式各樣的其他團播也如春筍般出現(xiàn)。

在男團中，有像女團一樣主攻舞蹈但方向是街舞的俊美男團，也有主打展示肌肉，送禮物不跳舞而是做引體向上和俯臥撐的運動男團，還有成熟大叔們的“中年婦女”捕獲器男團。

而在男女區(qū)分之外，還有老幼之別，甚至頭發(fā)花白的爺爺輩的團播也并不鮮見。

可以說，為了博取流量，只有我們想不到，沒有團播播不了。

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SNH48成員都下場，團播的紅利還能吃多久？

團播在這一年間發(fā)生翻天覆地的變化，一方面是直播熱度與粉絲經(jīng)濟的有機融合，強互動形式的內(nèi)容革新，為直播平臺帶來全新的觀看和互動體驗。

像前SNH48成員李慧加入抖音團播組織“千金府”后，成為新成員“星星”，迅速躍居熱門成員，成功拿下團隊成員PK第五冠，完成了愛豆向主播的華麗轉(zhuǎn)身。

而公司為了進一步挖掘主播的價值，會定期按照正規(guī)的舞臺公演流程舉辦公會賽，將近幾十個主播分成幾個團在直播間輪流進行舞蹈PK，評判標準以打賞金額為主。團體PK完，再抉擇出團體內(nèi)的個人第一名，根據(jù)民意選出來的“明星”主播，順理成章地成為公司的重點培養(yǎng)對象。

SK女團的當家主播萱萱在某次公會賽中拿下第一名，其榜一大哥為其刷了903個嘉年華，總價值約350萬元。雖然數(shù)字的真實性尚待查證，但其吸金能力可見一斑。

不過，這種MCN的當家主播都是踩著無數(shù)同行的“尸骨”，從中殺出重圍。

“你從進團就得不停地試自己的風(fēng)格和妝容，然后每天練舞超過10小時等開播，如果分團后頭三天打PK能賺錢就留下，簽3-5年無條件續(xù)約的合同，不行就一直換團。今年入行的人基本都要在各個團里熬，每天休息時間不超過6小時，而且沒上播的時候是沒有補貼或保底的，都不用公會故意壓榨，身體或錢包堅持不住的人會自行離職”，從團播離職的李清安，就親身體會了行業(yè)的“明規(guī)則”。

另一方面，隨著團播市場的不斷擴大，各大直播公會正積極尋求差異化策略。

常見的是根據(jù)不同的主題來打造直播間，比如萌妹團、二次元以及民族古風(fēng)等，以此吸引具有特定興趣的觀眾群體。此外，在內(nèi)容和形式上，這些公會也在不斷創(chuàng)新嘗試，比如加入精心設(shè)計的故事劇本、互動小游戲、以及主播之間的對抗賽等元素，增強直播節(jié)目的娛樂性和互動性，從而提高觀眾的參與度與滿意度。

團播經(jīng)紀人娜娜告訴新識研究所，現(xiàn)在一場團播需要的人員配置不亞于小型劇場演出。

開播前，編導(dǎo)要拿腳本跟攝影師策劃相關(guān)宣傳視頻，造型師需要確定服飾妝容，舞蹈老師則會與主播進行直播彩排；直播過程中，運鏡師、燈光師要找好點位提升節(jié)目效果，運營則需要觀測直播數(shù)據(jù)和可能出現(xiàn)的問題，并及時進行調(diào)整，下播后，賬號運營還要進行復(fù)盤，一場團播需要上10人的配合。

內(nèi)容迎來質(zhì)的飛躍同時，成本自然也水漲船高。

“去年一個直播間的成本可能是10萬到15萬，后面引入各種專業(yè)設(shè)備大概要花60萬，今年下半年大家都開發(fā)出了變裝和特效的技術(shù)，需要冰屏、異形LED屏實現(xiàn)，用戶互動體驗感更強，一個成熟直播間成本早已突破百萬。”娜娜指出如今行業(yè)在向正規(guī)、標準化發(fā)展。

“團播主要是公會賺錢，一般出鏡的主播提成在15%-25%，主持人5-10個點，運營提一個點，薪資成本在30%以下，如果一個團月音浪能拿400萬，扣完平臺分成凈利能有10萬，后面就是不斷復(fù)制成功經(jīng)驗做直播間了，現(xiàn)在做個播賺不到錢的都轉(zhuǎn)來做團播公會了。”

而且抖音快手現(xiàn)在也在大力扶持團播，幾乎每家公會都有對接抖音、快手官方的運營，新規(guī)則發(fā)布后，官方將通過視頻會議和文檔的形式，向各公會的運營團隊進行詳細講解。如未成年人保護、體力體罰內(nèi)容、博眼球玩法等違規(guī)點都是平臺治理的關(guān)注重心。

目前帥庫網(wǎng)絡(luò)旗下的sk女團已經(jīng)是女團模式的天花板，分賬號成員持續(xù)在周賽、月賽以及公會賽角逐直播C位，并享受線下大屏投放、線下公演粉絲會等豐厚獎勵，提升粉絲的參與度。

而像無憂傳媒和OST傳媒，這兩家曾向選秀節(jié)目輸送大量練習(xí)生的機構(gòu)，則以偶像選秀為主，實現(xiàn)了公司體系內(nèi)的選拔與培養(yǎng)。無憂傳媒推出的“AIM”銀河少女團，其成員均來自練習(xí)生體系，并參照正統(tǒng)男女團的配置，設(shè)立了隊長、vocal、領(lǐng)舞、能量擔當?shù)嚷毼?，讓不少下?ldquo;內(nèi)娛偶像”在直播間再發(fā)光發(fā)熱。

新識研究所調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場內(nèi)有名有姓的團播公會大約有500多個，其中單是坐標杭州的公會有近200家，其余公會大多分布在上海、重慶、長沙等地。

不過團播仍沒有脫離過去秀場直播、公會PK直播等娛樂直播的本質(zhì)，仍然是建立在美顏高P、顏值身材、各類CP的基礎(chǔ)上來吸收“榜一大哥”打賞，甚至仍然存在低俗擦邊、軟色情、誘導(dǎo)未成年消費等隱患，等到用戶的獵奇心理褪去，熱度還能維持多久還未可知。

“之前看團播4個月刷了120萬元，每天一早起來就要守著直播間，晚上單播也要等著上票，還要在群里做管理工作，一些小粉絲也會過來打探消息，搞得像花錢上班一樣，要是有一段時間沒去刷錢，運營和主播都會過來旁敲側(cè)擊，后來煩得不行就都刪了”，退網(wǎng)的薇薇親身感觸，也反映了一部分“榜一大佬”們的真實心態(tài)。

隨著團播的不斷演化，是讓直播成為民眾文娛生活的又一新興支柱，還是像選秀一樣走向沉寂，或許很快就會見分曉了。

作者：范文斐，楊啟隆

咸寧日報《新識研究所》官方郵箱：xsyanjiuxnrb@126.com

注：文中受訪者均為化名

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：新識研究所(ID：)，作者：關(guān)注直播的