有人看團(tuán)播花120萬元，阿姨團(tuán)爺爺團(tuán)都來了，團(tuán)播進(jìn)入「群魔亂舞」時(shí)代

 作者|關(guān)注直播的 來源|新識(shí)研究所

這一秒是埃及舞娘，下一秒換裝成魔法少女，再一眨眼又成了國風(fēng)美人。

在“咖啡甜心”的抖音直播間里，你得打起十二分精神，稍不留神以為自己誤入另一個(gè)美女熱舞直播間。

劃到另一個(gè)直播間，“云爸爸”里站著一排大爺整齊穿著polo衫或是立領(lǐng)保暖棉服，有些僵硬地手舞足蹈，然后用詼諧的表情掩飾自己的笨拙。反觀“阿姨女團(tuán)”里四五十歲的大媽們，雖然皮膚黝黑眼間細(xì)紋密布，但跳起插秧舞、抓錢舞、機(jī)車舞卻不馬虎，可以看出幾分年輕時(shí)的風(fēng)采。

現(xiàn)在抖音團(tuán)播直播間，可以說是“五行八作”大雜燴。不管什么畫風(fēng)的直播間都有人捧場，美女拼盤or抽象整活，抖音團(tuán)播怎么就讓人停不下來了？

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越來越卷的團(tuán)播，男女老少齊整活

作為抖音娛播的一大主要板塊，團(tuán)播這一直播形式并非近年來崛起，而是早在秀場直播興起之后就已經(jīng)存在，只不過當(dāng)時(shí)的形式是幾個(gè)主播在一起唱歌跳舞，并沒有太多花樣。

后面優(yōu)化成“送出“小心心”“玫瑰花”“人氣票”這樣的一分錢抖音小禮物，就能讓直播間中好看的小姐姐為你花20秒跳上一段舞蹈，對于觀眾來說，極大地降低了參與其中的門檻。

在對“平民”友好之外，這種按禮物個(gè)數(shù)計(jì)算表演時(shí)長的機(jī)制也滿足了某些觀眾的獵奇感，駐扎下來的“大哥”，往往會(huì)為自己喜歡的小姐姐狂刷禮物，讓她不停地表演，連續(xù)表現(xiàn)幾十分鐘甚至幾個(gè)小時(shí)，直到大汗淋漓跳不動(dòng)為止。畢竟，誰又不喜歡只需幾十元、幾百元，就能做這些小姐姐們“賽博”老板的感覺呢？

而隨著團(tuán)播直播間數(shù)量的激增，紅利期幾乎在很短的時(shí)間中戛然結(jié)束，但隨之而來的，是行業(yè)“內(nèi)卷”之下更多風(fēng)格、更多場景、更多新活的版本。

其中，最主要的推手還是專業(yè)孵化機(jī)構(gòu)的深度介入。

如果說之前的團(tuán)播，都是以有意向和有才藝的小姐姐為主體組建的“游擊隊(duì)”的話，那么當(dāng)前還在火的團(tuán)播直播間，幾乎全都離不開強(qiáng)大公會(huì)的助力。

具體來說，公會(huì)負(fù)責(zé)了團(tuán)播成員中幾乎所有的其他工作，稍大一些的公會(huì)甚至?xí)罗k公樓的一個(gè)大平層。主播的妝容、造型、服裝、舞蹈設(shè)計(jì)、個(gè)人賬號運(yùn)營，都有專門的負(fù)責(zé)人來處理，甚至團(tuán)播成員的衣食住行，也可以被安排在一棟綜合樓中。

而這樣的公會(huì)，同時(shí)會(huì)運(yùn)營幾十到上百個(gè)的直播間。以的“帥庫網(wǎng)絡(luò)”為例，旗下的團(tuán)播直播間都以前綴SK某某路加數(shù)字命名，而這樣的直播間，在全抖音有幾十個(gè)，基本已經(jīng)跑通了專業(yè)化、流水化的飛輪。

既然有了公會(huì)這種專業(yè)機(jī)構(gòu)，那么對于團(tuán)播成員的要求也自然而然地高了起來。過去的團(tuán)播對于顏值、舞蹈水平、表演能力的要求其實(shí)沒有很高。但現(xiàn)在哪怕不當(dāng)“團(tuán)柱子”，只是做其中的一片綠葉，也要經(jīng)過重重篩選。

為了吸引更多的觀眾，服化道也隨之更新。什么國風(fēng)、二次元的裝扮只能算是日常。就連王者榮耀、和平精英這種游戲角色，也被搬上了直播間。舞臺(tái)方面，過去通過后期軟件更改背景的方式，也在一些直播間中被搭建實(shí)景所取代，什么龍門客棧、未來世界這樣的場景，在團(tuán)播直播間中并不罕見。

而在花大力氣搭建實(shí)景的“實(shí)干派”外，“技術(shù)流”也有自己的一碗飯吃，通過特效運(yùn)鏡進(jìn)行場景和服裝的切換，有時(shí)候在一曲BGM的時(shí)間中，主播們會(huì)換好多套不同的服裝、去到好多個(gè)不同的地方，路過的觀眾也會(huì)忍不住點(diǎn)進(jìn)來看看到底是怎么實(shí)現(xiàn)的。

也就在“女團(tuán)”們內(nèi)卷的同時(shí)，各式各樣的其他團(tuán)播也如春筍般出現(xiàn)。

在男團(tuán)中，有像女團(tuán)一樣主攻舞蹈但方向是街舞的俊美男團(tuán)，也有主打展示肌肉，送禮物不跳舞而是做引體向上和俯臥撐的運(yùn)動(dòng)男團(tuán)，還有成熟大叔們的“中年婦女”捕獲器男團(tuán)。

而在男女區(qū)分之外，還有老幼之別，甚至頭發(fā)花白的爺爺輩的團(tuán)播也并不鮮見。

可以說，為了博取流量，只有我們想不到，沒有團(tuán)播播不了。

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SNH48成員都下場，團(tuán)播的紅利還能吃多久？

團(tuán)播在這一年間發(fā)生翻天覆地的變化，一方面是直播熱度與粉絲經(jīng)濟(jì)的有機(jī)融合，強(qiáng)互動(dòng)形式的內(nèi)容革新，為直播平臺(tái)帶來全新的觀看和互動(dòng)體驗(yàn)。

像前SNH48成員李慧加入抖音團(tuán)播組織“千金府”后，成為新成員“星星”，迅速躍居熱門成員，成功拿下團(tuán)隊(duì)成員PK第五冠，完成了愛豆向主播的華麗轉(zhuǎn)身。

而公司為了進(jìn)一步挖掘主播的價(jià)值，會(huì)定期按照正規(guī)的舞臺(tái)公演流程舉辦公會(huì)賽，將近幾十個(gè)主播分成幾個(gè)團(tuán)在直播間輪流進(jìn)行舞蹈PK，評判標(biāo)準(zhǔn)以打賞金額為主。團(tuán)體PK完，再抉擇出團(tuán)體內(nèi)的個(gè)人第一名，根據(jù)民意選出來的“明星”主播，順理成章地成為公司的重點(diǎn)培養(yǎng)對象。

SK女團(tuán)的當(dāng)家主播萱萱在某次公會(huì)賽中拿下第一名，其榜一大哥為其刷了903個(gè)嘉年華，總價(jià)值約350萬元。雖然數(shù)字的真實(shí)性尚待查證，但其吸金能力可見一斑。

不過，這種MCN的當(dāng)家主播都是踩著無數(shù)同行的“尸骨”，從中殺出重圍。

“你從進(jìn)團(tuán)就得不停地試自己的風(fēng)格和妝容，然后每天練舞超過10小時(shí)等開播，如果分團(tuán)后頭三天打PK能賺錢就留下，簽3-5年無條件續(xù)約的合同，不行就一直換團(tuán)。今年入行的人基本都要在各個(gè)團(tuán)里熬，每天休息時(shí)間不超過6小時(shí)，而且沒上播的時(shí)候是沒有補(bǔ)貼或保底的，都不用公會(huì)故意壓榨，身體或錢包堅(jiān)持不住的人會(huì)自行離職”，從團(tuán)播離職的李清安，就親身體會(huì)了行業(yè)的“明規(guī)則”。

另一方面，隨著團(tuán)播市場的不斷擴(kuò)大，各大直播公會(huì)正積極尋求差異化策略。

常見的是根據(jù)不同的主題來打造直播間，比如萌妹團(tuán)、二次元以及民族古風(fēng)等，以此吸引具有特定興趣的觀眾群體。此外，在內(nèi)容和形式上，這些公會(huì)也在不斷創(chuàng)新嘗試，比如加入精心設(shè)計(jì)的故事劇本、互動(dòng)小游戲、以及主播之間的對抗賽等元素，增強(qiáng)直播節(jié)目的娛樂性和互動(dòng)性，從而提高觀眾的參與度與滿意度。

團(tuán)播經(jīng)紀(jì)人娜娜告訴新識(shí)研究所，現(xiàn)在一場團(tuán)播需要的人員配置不亞于小型劇場演出。

開播前，編導(dǎo)要拿腳本跟攝影師策劃相關(guān)宣傳視頻，造型師需要確定服飾妝容，舞蹈老師則會(huì)與主播進(jìn)行直播彩排；直播過程中，運(yùn)鏡師、燈光師要找好點(diǎn)位提升節(jié)目效果，運(yùn)營則需要觀測直播數(shù)據(jù)和可能出現(xiàn)的問題，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，下播后，賬號運(yùn)營還要進(jìn)行復(fù)盤，一場團(tuán)播需要上10人的配合。

內(nèi)容迎來質(zhì)的飛躍同時(shí)，成本自然也水漲船高。

“去年一個(gè)直播間的成本可能是10萬到15萬，后面引入各種專業(yè)設(shè)備大概要花60萬，今年下半年大家都開發(fā)出了變裝和特效的技術(shù)，需要冰屏、異形LED屏實(shí)現(xiàn)，用戶互動(dòng)體驗(yàn)感更強(qiáng)，一個(gè)成熟直播間成本早已突破百萬。”娜娜指出如今行業(yè)在向正規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

“團(tuán)播主要是公會(huì)賺錢，一般出鏡的主播提成在15%-25%，主持人5-10個(gè)點(diǎn)，運(yùn)營提一個(gè)點(diǎn)，薪資成本在30%以下，如果一個(gè)團(tuán)月音浪能拿400萬，扣完平臺(tái)分成凈利能有10萬，后面就是不斷復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)做直播間了，現(xiàn)在做個(gè)播賺不到錢的都轉(zhuǎn)來做團(tuán)播公會(huì)了。”

而且抖音快手現(xiàn)在也在大力扶持團(tuán)播，幾乎每家公會(huì)都有對接抖音、快手官方的運(yùn)營，新規(guī)則發(fā)布后，官方將通過視頻會(huì)議和文檔的形式，向各公會(huì)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行詳細(xì)講解。如未成年人保護(hù)、體力體罰內(nèi)容、博眼球玩法等違規(guī)點(diǎn)都是平臺(tái)治理的關(guān)注重心。

目前帥庫網(wǎng)絡(luò)旗下的sk女團(tuán)已經(jīng)是女團(tuán)模式的天花板，分賬號成員持續(xù)在周賽、月賽以及公會(huì)賽角逐直播C位，并享受線下大屏投放、線下公演粉絲會(huì)等豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，提升粉絲的參與度。

而像無憂傳媒和OST傳媒，這兩家曾向選秀節(jié)目輸送大量練習(xí)生的機(jī)構(gòu)，則以偶像選秀為主，實(shí)現(xiàn)了公司體系內(nèi)的選拔與培養(yǎng)。無憂傳媒推出的“AIM”銀河少女團(tuán)，其成員均來自練習(xí)生體系，并參照正統(tǒng)男女團(tuán)的配置，設(shè)立了隊(duì)長、vocal、領(lǐng)舞、能量擔(dān)當(dāng)?shù)嚷毼唬尣簧傧聧?ldquo;內(nèi)娛偶像”在直播間再發(fā)光發(fā)熱。

新識(shí)研究所調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場內(nèi)有名有姓的團(tuán)播公會(huì)大約有500多個(gè)，其中單是坐標(biāo)杭州的公會(huì)有近200家，其余公會(huì)大多分布在上海、重慶、長沙等地。

不過團(tuán)播仍沒有脫離過去秀場直播、公會(huì)PK直播等娛樂直播的本質(zhì)，仍然是建立在美顏高P、顏值身材、各類CP的基礎(chǔ)上來吸收“榜一大哥”打賞，甚至仍然存在低俗擦邊、軟色情、誘導(dǎo)未成年消費(fèi)等隱患，等到用戶的獵奇心理褪去，熱度還能維持多久還未可知。

“之前看團(tuán)播4個(gè)月刷了120萬元，每天一早起來就要守著直播間，晚上單播也要等著上票，還要在群里做管理工作，一些小粉絲也會(huì)過來打探消息，搞得像花錢上班一樣，要是有一段時(shí)間沒去刷錢，運(yùn)營和主播都會(huì)過來旁敲側(cè)擊，后來煩得不行就都刪了”，退網(wǎng)的薇薇親身感觸，也反映了一部分“榜一大佬”們的真實(shí)心態(tài)。

隨著團(tuán)播的不斷演化，是讓直播成為民眾文娛生活的又一新興支柱，還是像選秀一樣走向沉寂，或許很快就會(huì)見分曉了。

作者：范文斐，楊啟隆

咸寧日報(bào)《新識(shí)研究所》官方郵箱：xsyanjiuxnrb@126.com

注：文中受訪者均為化名

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：新識(shí)研究所(ID：)，作者：關(guān)注直播的