專車司機(jī)，拋棄凱美瑞？

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|張琳 來源|字母榜(ID：wujicaijing)

憑借省油耐用的特性，專車市場一直都是雅閣、天籟和凱美瑞這三大日系神車的主場，凱美瑞更是長期占據(jù)B級(jí)車銷量榜第一。

但如今，在天籟和雅閣相繼跌出月銷萬輛俱樂部后，凱美瑞作為日系“神車”之一，也走起了下坡路。

“開網(wǎng)約車都不買凱美瑞了。”

近日，北京一家廣汽豐田4S 店銷售人員王明軒向字母榜（ID: wujicaijing）表示，買凱美瑞開網(wǎng)約車的人越來越少了。“早些年買車一看品牌，二看內(nèi)飾，要是跑網(wǎng)約車會(huì)再關(guān)注下油耗和維修成本。但現(xiàn)在，一輛車要是沒有智駕功能，基本無人問津。”

作為豐田的一款全球化車型，凱美瑞至今已有42年的歷史，尤其是在第六代凱美瑞由廣汽豐田國產(chǎn)化之后，更成了B級(jí)車領(lǐng)域的常青樹。凱美瑞素以耐用、省油、養(yǎng)車成本低著稱。“一車傳三代，人走車還在”，廣汽豐田這句廣為流傳的口碑，很大程度上得益于凱美瑞。

在網(wǎng)約車興起后，凱美瑞迅速成為專車司機(jī)的主流選擇之一。但伴隨著新能源車的蓬勃發(fā)展，凱美瑞的成本優(yōu)勢(shì)不再明顯，駕乘體驗(yàn)也遠(yuǎn)不如新勢(shì)力們。越來越多的網(wǎng)約車司機(jī)開始轉(zhuǎn)向其他車型。

今年3月份，第九代凱美瑞在國內(nèi)發(fā)售，價(jià)格區(qū)間為17.18萬至25.98萬元，混動(dòng)購買門檻比上一代大幅降低3萬元。

一代“神車”試圖以價(jià)換量，但燃油車市場正被新能源車型快速蠶食，即便凱美瑞擁抱混動(dòng)，銷量也比巔峰時(shí)期下滑明顯。此外，新生代消費(fèi)者更注重智能化和個(gè)性化，而這并非以凱美瑞為代表的日系車的傳統(tǒng)長板。

凱美瑞銷量下滑，是日系車在中國市場失利的縮影。今年上半年，豐田在華銷量78.46萬臺(tái)，同比縮減10.8%。本田在華銷量為41.59萬臺(tái)，同比大降21.5%；日產(chǎn)在華銷量只有33.93萬臺(tái)，同比下滑5.4%。

一

廣汽豐田官方數(shù)據(jù)顯示，2023年廣汽豐田全年零售銷量901025臺(tái)，凱美瑞為225503輛，占總銷量的四分之一。而龐大的網(wǎng)約車B端市場，是支撐凱美瑞銷量的因素之一。

在新能源車大規(guī)模普及前，國內(nèi)專車市場主要由德系和日系車占據(jù)，包括大眾帕薩特、邁騰，豐田凱美瑞、本田雅閣和日產(chǎn)天籟等。這些車型除了受到司機(jī)們的青睞，也會(huì)拿到網(wǎng)約車平臺(tái)動(dòng)輒數(shù)千輛的大訂單。

其中，凱美瑞是最受歡迎的專車車型之一。與帕薩特等車型相比，凱美瑞在車內(nèi)空間、舒適性等方面略有優(yōu)勢(shì)；更關(guān)鍵的是，它的購買、使用和養(yǎng)護(hù)成本較低，尤為適合網(wǎng)約車這樣的高頻使用場景。

2018年初，80后網(wǎng)約車司機(jī)李樂花了27萬買了輛凱美瑞混動(dòng)版，圖的就是省油耐造和維修成本低。

“普通家用車沒必要買混動(dòng)版，為了省點(diǎn)油錢，比燃油版貴了七八萬元。”李樂也知道27萬買輛凱美瑞并不劃算，但本著“買得貴，開得省”的原則，李樂還是咬牙上了混動(dòng)版。

不過，即便這輛凱美瑞尚未達(dá)到專車運(yùn)營期限，李樂還是在兩個(gè)月前換了比亞迪漢DM，這同樣是一款混動(dòng)B級(jí)車，但使用成本比凱美瑞低得多。“每公里才4毛多，比開凱美瑞省了一半。”他說。

換車前，李樂先后試駕了新款凱美瑞和比亞迪漢。他表示：“凱美瑞的動(dòng)力系統(tǒng)在同級(jí)別車型中并不突出，而比亞迪純電模式下的加速讓我眼前一亮，寬敞的乘坐空間和舒適座椅也更適合長期駕駛。”

“更重要的是，比亞迪降價(jià)幅度太大了，22萬的車降到17萬。”他說。李樂淘汰下來的凱美瑞給了老丈人，用來接送孩子上學(xué)。

除了網(wǎng)約車司機(jī)主動(dòng)選擇，轉(zhuǎn)向新能源車也成為不少網(wǎng)約車平臺(tái)的共識(shí)。

對(duì)于網(wǎng)約車平臺(tái)而言，選擇新能源車能夠享受一系列優(yōu)惠政策，比如更低的車輛運(yùn)營成本，免繳車輛購置稅，在部分城市更容易上牌，不受限行措施限制等。

目前，新能源車在新車銷量大盤中的占比已經(jīng)超過50%，特別是A級(jí)車市場，新能源車已經(jīng)成為主流選擇。相比之下，B級(jí)車由于售價(jià)較高、換車周期較長，燃油車的份額雖然下滑，但仍然占據(jù)大多數(shù)市場，新能源車的滲透率明顯低于其他級(jí)別的車型。

新能源車企并沒有放棄對(duì)B級(jí)車市場的爭奪。在SUV市場競爭格外激烈的情況下，新能源車企希望憑借智駕能力和性價(jià)比，在B級(jí)車市場占據(jù)更大份額。此前，B級(jí)車月銷榜前五長期被合資車型占據(jù)。今年上半年，比亞迪的秦L DM和海豹06兩款新能源汽車已躋身銷量前三。 

曾連續(xù)三年登頂國內(nèi)B級(jí)車市場的凱美瑞，今年銷量下滑明顯。4S店的銷售人員感受到了這種滑落。“事實(shí)上從去年開始，門店凱美瑞的銷量就有所下滑。進(jìn)店看凱美瑞的消費(fèi)者不多，且基本是中年人，看完的反饋大都集中在貴、土和配置低，一般也只是看看。”王明軒表示，年輕消費(fèi)者基本不會(huì)靠攏這輛車，對(duì)愿意嘗新的他們而言凱美瑞太老了。

二

凱美瑞作為豐田旗下的中型轎車，自 1982 年推出以來，已有 40 多年的歷史。上個(gè)世紀(jì)90年代，凱美瑞（彼時(shí)名叫“佳美”）作為進(jìn)口車引入國內(nèi)，受到了不少廣東商人的喜愛。

凱美瑞2006年國產(chǎn)化。伴隨著國內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)不斷壯大，豐田明確了凱美瑞中高端家用轎車和商務(wù)用車的市場定位，以更寬大的車型設(shè)計(jì)和更豪華的內(nèi)飾風(fēng)格滿足國內(nèi)消費(fèi)者的需求，價(jià)格則定在了18-28萬元之間。

2006年至今，凱美瑞進(jìn)行了四次換代，與一年一改款的造車新勢(shì)力相比，更新速度并不算快。

盡管如此，豐田依然試圖盡可能貼近市場需求。比如前幾年運(yùn)動(dòng)版車型頗為流行，第七代凱美瑞一改過去專注商務(wù)的車型，推出商務(wù)版、運(yùn)動(dòng)版和混動(dòng)版，以滿足不同階層消費(fèi)者需求。

單就產(chǎn)品力而言，凱美瑞每一代車型均有提升。但這款全球車型首先需要遵循豐田的全球市場規(guī)劃，然后才能根據(jù)本土市場的特點(diǎn)做出一些調(diào)整。與扎根于國內(nèi)消費(fèi)者、嗅覺靈敏的本土車型相比，凱美瑞在不少方面存在短板，特別是智能化。

此外，豐田對(duì)于汽車電動(dòng)化的時(shí)代潮流持有不同意見，并沒有向歐美車企那樣，喊出電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的口號(hào)，反而將精力放在了混動(dòng)和氫能上。豐田混動(dòng)車型在全球銷量可觀，對(duì)電動(dòng)化轉(zhuǎn)型決心不夠，豐田第四代掌門人豐田章男也曾表示， “電動(dòng)化不是全世界的發(fā)展方向，世界也沒有準(zhǔn)備好迎接電動(dòng)車的到來”。

伴隨著中國新能源市場的崛起，同為B級(jí)車的小米SU7、智界S7、極氪007等，在外觀、內(nèi)飾、動(dòng)力、舒適性、智能化等方面已經(jīng)遠(yuǎn)超凱美瑞，而后者的長板——性價(jià)比和使用成本，也在新能源車價(jià)格戰(zhàn)的浪潮中顯得不那么牢固。

此外，歐洲豪華品牌BBA價(jià)格降到了20萬元級(jí)別，二線豪華品牌雷克薩斯、凱迪拉克等車型價(jià)格也紛紛下探，凱美瑞所在的賽道成為“紅海”。

日系B級(jí)車的處境越來越尷尬。“圖便宜體驗(yàn)好，卷不過現(xiàn)在的國產(chǎn)車；圖虛榮心，斗不過優(yōu)惠幅度越來越大的BBA；圖省油省心，也斗不過電車。”汽車銷售王明軒說道。

在傳統(tǒng)燃油車時(shí)代，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槠放苾r(jià)值、性價(jià)比為凱美瑞買單，但如今智能化和科技感成為消費(fèi)的核心訴求，凱美瑞銷量下滑，也就并不意外。

三

面對(duì)中國市場對(duì)凱美瑞的熱情下降，廣汽豐田選擇降價(jià)救市。

今年3月6日，廣汽豐田第9代凱美瑞上市，售價(jià)17.18-20.68萬元?；靹?dòng)購買門檻比上一代大幅降低3萬元，相比同配置汽油版僅高8000元；20萬出頭即可上頂配，配置一鍵拉滿。

發(fā)布會(huì)上，廣汽豐田喊出“不怕戰(zhàn)、不怕卷、不背刺用戶”的口號(hào)，意思很明確：價(jià)格堅(jiān)挺。但僅僅三個(gè)月后，疊加各種優(yōu)惠政策后官方直降了3萬多。

以價(jià)換量的做法起了效果，凱美瑞銷量雖有回升，但卻難回巔峰。

中國正在成為全球汽車智能化轉(zhuǎn)型的先鋒陣地，消費(fèi)者對(duì)汽車產(chǎn)品智能化的期待比全球任何一個(gè)市場都要高，僅憑低價(jià)很難被打動(dòng)。

去年4月，豐田章男改任豐田董事長，雷克薩斯負(fù)責(zé)人佐藤恒治接任社長。佐藤恒治對(duì)電動(dòng)化態(tài)度積極，主管雷克薩斯期間就確立了電動(dòng)化方向。掌管豐田后，佐藤恒治定下目標(biāo)：2026年前推出10款新的純電動(dòng)車型，實(shí)現(xiàn)每年銷售150萬電動(dòng)汽車，今年豐田將對(duì)華投入2款純電車。

智能化也成為第九代凱美瑞的宣傳亮點(diǎn)，比如搭載新一代 T-Pilot 智能駕駛輔助，聯(lián)合華為開發(fā)AI語音，中國智能座艙使用了高通驍龍8155芯片等。

但在新能源主流車型都在使用8295芯片的當(dāng)下，8155芯片已經(jīng)落后了。在競爭如此激烈的國內(nèi)汽車市場，新能源車企們不僅卷技術(shù)，卷價(jià)格，創(chuàng)始人們甚至紛紛走進(jìn)直播間卷流量。

“這些在同價(jià)位的國產(chǎn)新能源車型上已經(jīng)普及好幾年了，現(xiàn)在凱美瑞再拿這套東西出來，已經(jīng)很難引起消費(fèi)者的興趣。”在汽車銷售王明軒看來，消費(fèi)者對(duì)合資品牌智能化薄弱的固有印象很難被打破。

凱美瑞神車光環(huán)暗淡的背后，是日系車企在中國市場的江河日下。

其中，日產(chǎn)的跌落速度最快。近日，日產(chǎn)官宣將在全球市場進(jìn)行了超9000人的大裁員，并爆出可能破產(chǎn)被本田收購的傳聞。11月29日，兩位日產(chǎn)汽車高管在接受采訪時(shí)表態(tài)，公司只有12—14個(gè)月的周轉(zhuǎn)時(shí)間，情況正在越來越糟糕。

本田的日子也不好過。在三大日系車企中，本田是近幾年銷量下降最為明顯的車企。今年7月，本田汽車公司宣布，在面臨中國電動(dòng)汽車市場的激烈競爭之際，將關(guān)閉在中國的一家工廠，同時(shí)暫停另一家工廠的車輛生產(chǎn)。

凱美瑞背后的豐田集團(tuán)，依舊是全球車企銷冠，但在華銷量下滑也是不爭的事實(shí)。據(jù)易車榜數(shù)據(jù)，2024 年1-10月汽車品牌全球銷量排名中，豐田以 701.1萬輛的成績奪得榜首，但在中國市場，前10個(gè)月豐田汽車?yán)塾?jì)銷量為 141.28 萬輛，同比下滑 9.3%。

當(dāng)國內(nèi)車企CEO們集體走入直播間，卷起了親民人設(shè)，滿滿時(shí)代濾鏡的日系車企，似乎難免走向落寞。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：字母榜(ID：wujicaijing)，作者：張琳