卡牌經(jīng)濟未滿，二手市場先瘋狂

作者|成昱 來源|驚蟄研究所(ID：jingzheyanjiusuo)

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*本文為驚蟄研究所X澎湃號·湃客財經(jīng)聯(lián)合出品

從干脆面里面拆出來的《水滸傳》人物卡到備受球迷們熱捧的球星收藏卡，從席卷中小學(xué)校園、俘獲大批“小孩哥”“小孩姐”的奧特曼卡、小馬寶莉卡，再到讓二次元愛好者們愛不惜手的各類動漫IP卡牌，看似輕薄的一張張卡牌堆疊出的竟是高達數(shù)百億元的市場規(guī)模。

伴隨卡牌經(jīng)濟愈演愈烈，在閑魚、集換社、千島等二手交易平臺上，卡牌成交量持續(xù)增長，而那些獲得評級機構(gòu)“權(quán)威鑒定”的稀有卡更是身價倍增，高居成交榜首位。

然而卡牌評級到底評的是什么？處于卡牌產(chǎn)業(yè)鏈下游的卡牌評級機構(gòu)到底能夠為卡牌帶來怎樣的賦能？尚未脫離小眾愛好藩籬的卡牌經(jīng)濟，已然在二手市場掀起波瀾。

一

二手市場：從炒作倒賣到專業(yè)評級

根據(jù)中信證券發(fā)布的最新報告，2024年國內(nèi)IP行業(yè)景氣度持續(xù)高漲，作為IP衍生品市場中的重要領(lǐng)域，卡牌市場也正以預(yù)計25%的復(fù)合年增長率在快速增長和擴張。據(jù)中信證券預(yù)測，到2027年，中國卡牌市場規(guī)模有望達到351億元人民幣。

兼具游戲、收藏、社交屬性的卡牌可以主要分為集換式卡牌（TCG）和收藏卡牌（CCG）兩種。集換式卡牌通常是以對戰(zhàn)游戲為核心，玩家通過收集、交換、組建卡組來進行策略游戲中的對抗和博弈，比如寶可夢、游戲王等卡牌游戲就會不定時組織各類賽事活動；而收藏卡一般是作為藝術(shù)品或紀念品，被玩家以收藏為主要目的進行交換或者收集，例如各類球星卡、影視作品紀念卡等。

*受訪者“手毛君”供圖

本質(zhì)上，集換式卡牌和收藏卡牌都是IP文化的衍生品，并基于“稀有度”的特性而擁有一定的收藏價值和溢價空間。在日常的實際操作中，從玩家的集換行為到二手市場上的交易流通，這兩類卡牌并沒有特別大的區(qū)別。

不過，集換式卡牌在今年的火爆出圈成功吸引了更多新玩家的關(guān)注。特別是今年卡牌市場的“流量擔當”——來自美國孩之寶公司的小馬寶莉，在獲得IP全球授權(quán)的卡游公司操作下，通過精美的卡面設(shè)計、別出心裁的玩法和稀缺度設(shè)計、高頻迭代的卡片推新速度、覆蓋面極高的線上線下經(jīng)銷渠道，成功坐上了流量和銷量的“王座”。

根據(jù)二手交易平臺千島官方賬號公布的交易數(shù)據(jù)，截至2024年8月19日，該平臺本年度最受歡迎的前5大IP是小馬寶莉、葉羅麗、火影忍者、名偵探柯南、第五人格。在其2024年H1卡牌成交TOP30榜單上，前三十名均被小馬寶莉全數(shù)霸榜，其中成交第一的碧琪卡牌成交張數(shù)達6.6萬張。

*圖片來源：公眾號“千島卡牌”

閑魚平臺數(shù)據(jù)顯示，小馬寶莉近30天銷量超過3萬，是第二名葉羅麗的3倍。在閑魚平臺上的小馬寶莉7日成交均價為76元。今年7月，還曾一度傳出小馬寶莉某張卡牌在二手交易平臺售價16萬元。后續(xù)有媒體調(diào)查驗證，小馬寶莉在該平臺的實際交易中并未出現(xiàn)“天價”，有可能是博取眼球的炒作行為。不過，驚蟄研究所也調(diào)查了解到，今年7月確實有一張全球限量20張的小馬寶莉卡以25.5萬的成交價刷新了成交價記錄。

根據(jù)卡牌二手交易平臺千島2024年H1的成交價格排行榜，排在前五名分別是火影忍者的名忍綱手卡以及4張來自小馬寶莉的高罕卡牌。這五張卡牌的最終成交價格均在4000元以上，最高的火影卡成交價為7000元。

觀察這五張賣出高價的卡牌，可以發(fā)現(xiàn)它們擁有一個共同點，那就是都擁有來自專業(yè)卡牌評級機構(gòu)的評分和卡殼包裝。例如第一名的火影卡擁有來自國內(nèi)評級公司藏卡評級CCG的10分評定，另外四張小馬寶莉卡則分別擁有國內(nèi)評級機構(gòu)保粹、PGS的高分評定。

所謂卡牌評級，就是將自有的卡牌交由專業(yè)的卡牌評級機構(gòu)對卡牌的外觀品相、墨跡字跡（簽名卡限定）等方面進行綜合的鑒定和評分，并且會為鑒定過的卡裝上鑒定卡磚并配有寫明評級分數(shù)的標簽。

B站卡牌UP主手毛君告訴驚蟄研究所，玩家們之所以會將卡牌送評，首先是因為評級的卡殼能更好地保護卡牌，其次是為了鑒定真?zhèn)?，第三是有了評級分數(shù)就可以在二手交易的過程中避免因為品相問題而發(fā)生爭執(zhí)。另外，還有一部分送評卡牌的人是為了方便后續(xù)倒賣而大批量送評，同時也依靠送評背書實現(xiàn)溢價出售、賺取差價。

作為一名集換式卡牌的愛好者，UP主魚犬菌非常喜歡收集寶可夢相關(guān)的卡牌以及其他卡面設(shè)計精美的明星收藏卡、動漫收藏卡，例如不凡玩品的LPL明星卡、武士道的各種動漫卡牌等。出于保存、收藏和方便展示的目的，她也常常會將自己的卡牌送到PCG、保粹等機構(gòu)進行評級。

“最開始想要把卡牌送到機構(gòu)進行評級是因為聽說到高分卡片更有收藏價值，但是因為一些公認的國際評級機構(gòu)送評過程比較麻煩，所以之后就變成了隨緣選擇一些國內(nèi)的評級公司，主要還是為了把卡牌封裝起來，方便擺放在桌面上進行展示，就像一些二次元愛好者喜歡擺谷子在桌面上”。

針對玩家們想要更好地保護卡牌的需求，不少評級機構(gòu)也在卡牌保護外殼方面進行技術(shù)創(chuàng)新，從最基礎(chǔ)的“防壓防塵”一路卷到“防潮防紫外線”等。例如保粹評級就宣稱采用防紫外線卡磚對卡片進行保護，能有效防護卡片由于紫外線照射產(chǎn)生的褪色、氧化等問題。

水有多深，評級機構(gòu)就有多“卷”

近年來，伴隨知名IP如寶可夢、數(shù)碼寶貝、航海王陸續(xù)推出簡體中文版集換式卡牌，以及各大國潮IP的爆火和出圈，國內(nèi)集換式卡牌市場得以快速發(fā)展，卡牌評級賽道也隨之飛速成長。有行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，相比中國卡牌評級元年的2021年，2022年的市場體量約提高了數(shù)十倍。

根據(jù)垂類卡牌二手交易平臺集換社官方公布的數(shù)據(jù)顯示，該平臺2023年年度成交賣家數(shù)量超過6.8萬人，年成交買家數(shù)超過19萬人，年成交卡片總量超過3400萬張，較前一年增長145.31%。在其成交的評級卡中，海外評級機構(gòu)PSA依舊是占比最大的評級機構(gòu)，占比為52%，其次為占比約32%的藏卡評級（CCG）和占比約6%的保粹評級，其他評級機構(gòu)合計為8%。

目前，卡牌愛好者們想要將卡牌送至評級機構(gòu)進行評分，主要有兩種渠道可供選擇。第一種是直接在評級公司的官網(wǎng)、官方小程序等平臺上下單，然后將卡牌打包好寄到指定的地址，靜候評級公司出分并回寄卡牌。第二種就是尋找評級代送服務(wù)，即將卡牌寄給代理商，再由其統(tǒng)一寄到評級公司進行測評。

看上去選擇代送服務(wù)有些多此一舉，但實際上找評級機構(gòu)的合作代理商代送卡牌一方面能獲得更優(yōu)惠的評級價格，另一方面，玩家直接將卡牌送到海外權(quán)威機構(gòu)評級，需要面臨高昂的國際運費，還需要填寫申報資料，而找代理代送就能省去這一系列的麻煩，因此更加省時、省力、省心。

在卡牌評級的收費標準方面，不同的評級機構(gòu)會根據(jù)卡牌的種類、價值、評分時間來進行階梯式收費。通常來說，海外評級機構(gòu)如PSA、BGS等的評分在卡圈中的認可度更高，但因為需要海外運輸，費用成本和時間成本相對較高。國內(nèi)評級機構(gòu)的評級費用則相對較低，通常一張國產(chǎn)卡牌的評級費用只需15-23元不等，評級時效也比海外機構(gòu)要快不少，但由于不少國內(nèi)評級機構(gòu)成立時間尚短，其評分結(jié)果在玩家中的認可度還不太高。

*保粹的收藏卡評級收費標準

熱愛各類卡牌收藏的“卡牌學(xué)徒，石田三成”告訴驚蟄研究所，“評級的目的都是為了鑒定，不管是鑒真還是確認品相，都是為了確定卡牌的價值。物以稀為貴，肯定是品相越好，價值越高。但是在二手交易的過程中，人和人之間對于品相的定義是不一致的，那么就只能讓評級機構(gòu)來界定，所以說評級機構(gòu)的公信度也決定了這張卡牌的價值”。

*戴敦邦藝術(shù)工作室《長恨歌》（“石田三成”供圖）

“石田三成”還向驚蟄研究所介紹到，“目前評級機構(gòu)對于卡面的評測主要是圍繞卡面、卡邊、卡角、居中四個維度去評，區(qū)別就在于大家用多少倍的顯微鏡等儀器來進行鑒定，或者有沒有借助AI之類的技術(shù)輔助。但是因為每個評級機構(gòu)有不同的標準體系，所以大家對不同卡牌機構(gòu)的出分結(jié)果并不完全認同，比如食品收藏卡上的出廠壓痕在圈內(nèi)玩家的主觀角度來看是美觀的，是獨特的，但是在保粹的評級標準里，壓痕被算作比較明顯的瑕疵，會予以扣分。”

知名卡牌分析師、卡有江湖主編楊躺躺告訴驚蟄研究所，“對于價值比較高的卡牌，很多玩家寧愿漂洋過海地將這張卡送到國外去，可能要等四五個月，甚至最多七個月才能拿回到自己手上，也不愿意送到國內(nèi)的評級機構(gòu)，原因就在于他們不信任國評機構(gòu)，擔心卡牌會損壞、丟失、被調(diào)換，也擔心國評機構(gòu)的評分標準模糊、敷衍了事，甚至?xí)苈?。但是對于一些二手交易價格浮動比較大的卡牌來說，在經(jīng)過了長達數(shù)月的海外送評時間后，卡牌的價格可能已經(jīng)跌得比送檢費用還要低。所以如今陸續(xù)也有玩家開始選擇國內(nèi)的評級機構(gòu)。”

評分的高低直接影響著卡牌的估值，所以玩家們對于評級機構(gòu)的出分結(jié)果十分看重，有時候收到評分結(jié)果不如意的卡牌，還會選擇拆殼重新送評，或者換機構(gòu)重新送評。由于卡牌品相評分過程存在一定的主觀性，所以也會出現(xiàn)重新送評后，評分結(jié)果不同的情況，由此評測機構(gòu)往往會招致玩家們的吐槽和不滿。

對此，B站卡牌UP主手毛君則認為“評級卡最開始的初衷就是辨認真?zhèn)未騻€分，讓大家交易的時候?qū)ζ废嗟臓幾h不要那么大，現(xiàn)在就變成了一些人炒作的工具。其實從玩家的角度來看，像是全球第一的PSA，它的標準其實也很模糊，評級師的主觀因素很大，經(jīng)常有9分的卡拆了再送評結(jié)果變10分的情況，反而有一些國內(nèi)評級的標準還會高一些”。

在手毛君看來，“卡牌是消費品，也是玩具，我們可以因為喜歡IP、喜歡收藏而去買卡，但如果并不喜歡卡，只是想著進場賺錢，基本就是韭菜；而那些在拍賣會上賣出高價的卡很多都是十幾年前的卡，如果不是真愛黨，誰能把卡留在手里十年、二十年”。

關(guān)于卡牌評分標準的問題，楊躺躺告訴驚蟄研究所，“目前卡牌評級機構(gòu)大多都是按照自己機構(gòu)的鑒定標準來進行打分的，是因為目前國內(nèi)還沒有一個能夠?qū)υu級師的資質(zhì)進行認定的行業(yè)標準或者行業(yè)協(xié)會，但也有一些走在前面的國內(nèi)評測公司，已經(jīng)在引進機器或者AI參與到卡牌的評級過程之中，盡量降低評分過程中的主觀性和人為干擾因素”。

藏卡評級CCG合伙人四尾向驚蟄研究所介紹道，“卡片評級工作就像古董文玩鑒定一樣，由于涉及的品類、年代、工藝，乃至于印刷批次，很難以進行標準化和量化。不同類型、不同年代的卡牌，基于當時年代的生產(chǎn)工藝水平限制，或是生產(chǎn)工藝的升級，卡片的良品率會出現(xiàn)巨大變化。”

“CCG希望通過更加符合當時年代背景的情況，去進行評級鑒定工作，而這個過程是存在一定的人為主觀因素的。而當前CCG已經(jīng)儲備了超過300萬張的圖片信息數(shù)據(jù)，通過AI訓(xùn)練的方式，進行大數(shù)據(jù)的比對，另外面對爭議較大的結(jié)果，還會交由多個評級師進行交叉校對，能求在最大的程度上保持統(tǒng)一的標準”。

國評機構(gòu)的未來，是寒冬還是春天？

谷子文化興起，帶動各類IP衍生品賽道，根據(jù)卡游招股書引述灼識咨詢數(shù)據(jù)，在泛娛樂產(chǎn)品行業(yè)中，集換式卡牌是玩具領(lǐng)域過去6年中增速最快的細分板塊。對比2022年日本集換式卡牌人均支出為92.3元，美國人均支出僅為50.7元，中國市場的人均支出8.6元，還有較大的提升空間。

從單包卡牌價值鏈拆解來看，一包零售價為10元的卡包，終端零售門店拿走約4成的最大部分的價值，而卡牌發(fā)行運營商拿走約3成價值，經(jīng)銷商和分銷商拿下約1成價值，另外2成屬于直接材料成本、IP版權(quán)費用或其他成本等。

*九方金融研究所報告截圖

在二手交易市場，部分高位卡、稀有卡往往能夠獲得一定的溢價空間，而這部分的價值遠遠超出了10元零售價。換言之，二手交易市場成為了卡牌賦能的消費場景。在此之中，卡牌評級機構(gòu)也為卡牌賦予了增值效應(yīng)。

“石田三成”告訴驚蟄研究所，其實評級鑒定由來已久，它在錢幣、古玩玉器等領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，像是國外的CCG集團、國內(nèi)的保粹和公博等，都是從錢幣鑒定跨領(lǐng)域從事卡牌評級的機構(gòu)。

除了跨領(lǐng)域“轉(zhuǎn)行”的老牌機構(gòu)，海外知名評級機構(gòu)近幾年也紛紛瞄準在華市場。比如在2021年，國際評級巨頭CCG旗下兩大專業(yè)評級公司CSG、CGC實現(xiàn)了在華落地，今年7月，CGC Cards宣布以更為實惠的價格在中國上海提供全時段專業(yè)與公正的卡牌鑒定和評級服務(wù)。在近一年內(nèi)，CGC還多次參與在華地區(qū)的卡展、漫展活動，宣布與國內(nèi)卡牌發(fā)行商卡游、卡卡沃等公司建立合作關(guān)系等。

面對步步緊逼的海外機構(gòu)，國內(nèi)評級機構(gòu)紛紛各出奇招。楊躺躺告訴驚蟄研究所，“大概從2022年開始，國內(nèi)出現(xiàn)了一些比較專業(yè)的卡牌展覽，像是上海的中福古玩城等一些錢幣圈的機構(gòu)，也在嘗試通過辦卡展活動的方式，讓錢幣圈和卡牌圈兩個圈子達成融合，或者希望產(chǎn)生破圈效應(yīng)，擴大消費群體的規(guī)模”。

楊躺躺介紹道，“其實錢幣圈前幾年發(fā)展得也很瘋狂，當時最高峰的時候可能大大小小的錢幣評級機構(gòu)有幾百家，在經(jīng)歷了一頓廝殺后，由于國外兩家比較大的錢幣評級機構(gòu)進入到了中國市場，那邊的玩家就基本上只認可外評了。國評的地位相對就差一些，像保粹、公博這些本來屬于錢幣圈的評級機構(gòu)也進入到了卡牌評級市場。目前PSA、CGC等海外權(quán)威卡牌評級機構(gòu)也在瞄準中國市場，國內(nèi)的卡牌評級機構(gòu)是否會與前段時候的錢幣評級市場格局殊途同歸，目前還不可知。”

除了通過舉辦收藏卡博覽會活動實現(xiàn)破圈，目前很多國內(nèi)評級機構(gòu)還將目光放在時下火爆的“谷子經(jīng)濟”。在卡牌之外，不少評級機構(gòu)還開通了對二次元徽章、二次元色紙、潮玩產(chǎn)品、漫畫作品、明星小卡、明星簽名拍立得的鑒定評級業(yè)務(wù)。

例如號稱“萬物皆可測”的國內(nèi)評級機構(gòu)JBH盒樂屋，其送評范圍就包括潮玩、卡牌、游戲光盤、漫畫等。今年7月，其東北倉還推出了手繪卡評級活動，評分標準包括畫面設(shè)計、色彩搭配、畫面處理、細節(jié)等。

JBH盒樂屋評級的總經(jīng)理沈先生向驚蟄研究所介紹道，“我們目前的評測內(nèi)容主要還是集中在動漫潮玩領(lǐng)域方面的相關(guān)的周邊。像是潮玩玩具的評級標準的制定是基于我們團隊之前對于錢幣或者其他立體物品的評級經(jīng)驗，圍繞潮玩玩具的材質(zhì)、磨損程度、色彩的鮮亮度等方面來進行制定的”。

針對目前評級機構(gòu)內(nèi)卷嚴重的現(xiàn)象，沈先生認為，盡管市場準入門檻看似不高，但真正具備品牌力和規(guī)范運作的機構(gòu)仍為少數(shù)，“有很多人覺得評級的門檻很低，搞個殼子，找人來評一評就可以，但實際上如果評級機構(gòu)沒有品牌聲譽、沒有品牌力，做不到保持客觀公允，那么評出來的東西是不能產(chǎn)生溢價，到最后也無法贏得客戶的信賴和支持”。

藏卡評級CCG合伙人四尾向驚蟄研究所表示，通過與交易平臺合作，加強用戶的售后體驗，創(chuàng)建更好的卡片收藏環(huán)境也是評級機構(gòu)努力的方向之一，“在未來，CCG會與卡淘、閑魚、千島平臺達成深入合作，實現(xiàn)數(shù)據(jù)和服務(wù)上的互通。未來一年，CCG還計劃進行卡牌行業(yè)高校巡回講座，包括北大、北影、北傳、人大等知名高校。CCG希望通過類似的交流活動，讓更多喜愛卡片收藏的愛好者，可以近距離了解卡片收藏行業(yè)。”

在四尾看來，作為卡牌評級機構(gòu)的CCG 更關(guān)注的是能否通過提供好的鑒定、封裝服務(wù)，承載用戶的精神世界。目前 CCG 除了動漫卡、球星卡等藏卡卡牌外，還開通了二次元吧唧（徽章）色紙、鐳射票、明星小卡的鑒真和標瑕服務(wù)。“相對于明星小卡、動漫 IP 卡，CCG也希望行業(yè)中有更多文化底蘊的藝術(shù)方面的卡片出現(xiàn)，也希望通過這些衍生品的流通，看到更多的文化輸出。”

其實不管是包括卡牌評級機構(gòu)、卡牌交易平臺在內(nèi)的二級市場，還是卡牌的生產(chǎn)發(fā)行銷售，卡牌市場的成功很大程度上依賴于授權(quán)的熱門IP，畢竟只有消費者喜愛IP本身才會購買卡牌。因此，目前市場上大多數(shù)的卡牌公司都會選擇購買已有IP的授權(quán)而非自主研發(fā)IP。

楊躺躺向驚蟄研究所解釋道，“目前比較火的IP卡牌，比如小馬寶莉、火影忍者、航海王都是外來的IP，但這些IP確確實實為國內(nèi)的卡牌發(fā)行商、生產(chǎn)廠商、乃至經(jīng)銷商分銷商都帶來了紅利。國內(nèi)IP自研的投入成本和難度都相對較大，只有發(fā)展到一定的程度，這些公司才有能力和資本去做自己的IP，比如說卡游有推出自己的IP卡游三國，還有最近在做一個金庸相關(guān)的IP運營產(chǎn)品，目前來說，運營情況是很不錯的，也得到了卡圈里面一些愛好者的認可，但是這些iP能否長久地運營下去還要繼續(xù)觀望，畢竟行業(yè)的風(fēng)向真的很不好說”。

資本市場在關(guān)注卡牌市場的時候，大多聚焦于如何賺錢，而忽視了多方面的重要因素，比如卡品的把控方面，如果不用心研發(fā)卡面設(shè)計、對卡面制作工藝敷衍了事，也是無法俘獲消費者的心的。又如一些資本沒有充分調(diào)研，不理解盲盒經(jīng)濟中一級市場與二級市場的互補關(guān)系，不注重玩家反饋，最終也會導(dǎo)致產(chǎn)品在市場中缺乏生命力難以持續(xù)發(fā)展。

不管是正在發(fā)展中的國內(nèi)卡牌評級機構(gòu)，還是整個卡牌市場，都需要更多地聚焦在長期的規(guī)劃和產(chǎn)品力、品牌力的構(gòu)建之上。另外，站在國內(nèi)玩家的角度，中國的消費者們也期待看到更多國潮IP崛起，為國產(chǎn)卡牌產(chǎn)業(yè)鏈帶來源源不斷的發(fā)展動力。

*文中手毛君、魚犬菌、石田三成、楊躺躺、四尾均為化名。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：驚蟄研究所(ID：jingzheyanjiusuo)，作者：成昱