胖東來(lái)應(yīng)該大膽做電商生意

（圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)）

作者|吳文武 來(lái)源|新品略財(cái)經(jīng)(ID：nbscaijing)

線上胖東來(lái)或許快要來(lái)了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

胖東來(lái)接連出狠招整治瘋狂代購(gòu)，最新又是把部分商品轉(zhuǎn)為線上銷售，胖東來(lái)是越來(lái)越想明白了。

其實(shí)，胖東來(lái)應(yīng)該大膽做電商業(yè)務(wù)，可以打造一個(gè)線上胖東來(lái)，屆時(shí)很多問(wèn)題自然就迎刃而解了。

01

爆火的胖東來(lái)，瘋狂的代購(gòu)

臨近年尾，春節(jié)越來(lái)越近，又到了商超購(gòu)物旺季，當(dāng)下商超界的網(wǎng)紅頂流胖東來(lái)的熱度持續(xù)走高。

不僅是胖東來(lái)的網(wǎng)紅大月餅、啤酒、茶葉等自營(yíng)商品賣到爆，這兩個(gè)月，胖東來(lái)的羽絨服賣斷貨，更難以讓人想象的是胖東來(lái)的衛(wèi)生巾也成了爆品。

現(xiàn)在，每當(dāng)有消費(fèi)品行業(yè)被曝出丑聞，胖東來(lái)就會(huì)迎來(lái)一波流量。比如，這兩個(gè)月的羽絨服造假、衛(wèi)生巾品牌翻車等負(fù)面事件，都給胖東來(lái)帶來(lái)了流量和銷量。

爆火的生意，讓胖東來(lái)2024年的業(yè)績(jī)爆表，遠(yuǎn)超預(yù)期。據(jù)媒體報(bào)道，截至2024年11月26日，胖東來(lái)累計(jì)銷售已達(dá)到146.38億元，按照胖東來(lái)2024年平均月銷售額超13億元來(lái)估算，預(yù)計(jì)胖東來(lái)2024年的營(yíng)收應(yīng)該會(huì)超過(guò)150億元。

隨著胖東來(lái)越來(lái)越網(wǎng)紅，熱度越來(lái)越高，特別是胖東來(lái)的很多自營(yíng)商品的貨真價(jià)實(shí)等標(biāo)簽，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者購(gòu)買。

當(dāng)前，胖東來(lái)的大本營(yíng)市場(chǎng)還是在許昌，但胖東來(lái)爆火后，加速吸引了越來(lái)越多周邊地區(qū)，乃至是鄰省及外地的消費(fèi)者。

胖東來(lái)爆火后，直接催生出了瘋狂的胖東來(lái)代購(gòu)生意經(jīng)和產(chǎn)業(yè)鏈。

胖東來(lái)的代購(gòu)就如同山姆的代購(gòu)一樣，根據(jù)顧客的委托，去胖東來(lái)進(jìn)行集中采買，通過(guò)加價(jià)、收跑腿費(fèi)、代購(gòu)費(fèi)等方式獲利。

有媒體報(bào)道稱，有人靠著做胖東來(lái)代購(gòu)生意去年賺了幾百萬(wàn)元，就算是小代購(gòu)月收入也能達(dá)到3萬(wàn)元，甚至更有人通過(guò)做胖東來(lái)代購(gòu)直接買了房。

然而，過(guò)度瘋狂代購(gòu)也在一點(diǎn)點(diǎn)反噬胖東來(lái)，影響了胖東來(lái)線下購(gòu)物的體驗(yàn)感，更是引發(fā)了哄搶商品，導(dǎo)致門店缺貨的現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生。

讓胖東來(lái)及其創(chuàng)始人于東來(lái)更為頭疼的是，網(wǎng)上出現(xiàn)了不少并非胖東來(lái)官方或旗下品牌的直播間，有些直播間明目張膽地做胖東來(lái)代購(gòu)。

于東來(lái)曾在一天之內(nèi)連發(fā)三文，怒斥和警告利用胖東來(lái)進(jìn)行直播帶貨騙人的商家。

過(guò)度及瘋狂代購(gòu)問(wèn)題，不僅讓胖東來(lái)很頭疼，現(xiàn)在已經(jīng)惹怒了胖東來(lái)，胖東來(lái)不得不去解決。

02

胖東來(lái)接連出狠招整治代購(gòu)

胖東來(lái)此前就針對(duì)部分熱銷自營(yíng)網(wǎng)紅商品出臺(tái)過(guò)一些限購(gòu)措施，比如一位微信號(hào)一周只能買啤酒一次，胖東來(lái)的茶葉也限購(gòu)等，但整體上看，胖東來(lái)過(guò)去的一些限購(gòu)措施的效果并不及預(yù)期。

在這些瘋狂的代購(gòu)們看來(lái)，就算是胖東來(lái)出臺(tái)限購(gòu)措施，他們也能很快想好化解之策，畢竟能做到：兵來(lái)將擋水來(lái)土掩。

《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，從近期媒體報(bào)道看，這次胖東來(lái)下定了決心，并且是狠心，花大力氣，不僅加碼了限購(gòu)措施，更是正在陸續(xù)出臺(tái)更多新舉措。

胖東來(lái)在12月6日深夜發(fā)文，自12月7日起，許昌及新鄉(xiāng)地區(qū)超市、煙酒柜對(duì)部分商品采取限購(gòu)的方式，在購(gòu)買商品時(shí)，需出示電子會(huì)員二維碼或提供注冊(cè)會(huì)員手機(jī)號(hào)，每個(gè)會(huì)員每日限購(gòu)商品及數(shù)量以門店公示為準(zhǔn)。

在外界看來(lái)，胖東來(lái)這次不僅是要對(duì)代購(gòu)下狠手，甚至對(duì)會(huì)員也進(jìn)行了限購(gòu)，由此可見胖東來(lái)要整治過(guò)度瘋狂代購(gòu)很有決心。

從胖東來(lái)這一輪出臺(tái)的限購(gòu)措施來(lái)看，起到了一定明顯的成效。紅星新聞報(bào)道稱，自胖東來(lái)發(fā)布限購(gòu)措施后，有平臺(tái)代購(gòu)就表示，（胖東來(lái)）一些熱門產(chǎn)品可以下單，但發(fā)貨日期不能確定。

這名代購(gòu)坦言稱，因?yàn)樽罱謻|來(lái)這邊加大了限購(gòu)措施，所以要代購(gòu)到可能需要一些時(shí)間，具體多久能夠買到也不好說(shuō)。

更有意思的是，為了打擊過(guò)度代購(gòu)，永輝超市12月16日發(fā)布公告稱，永輝超市全國(guó)門店對(duì)胖東來(lái)商品實(shí)行限購(gòu)。

市場(chǎng)本以為胖東來(lái)上次發(fā)布限購(gòu)措施后，會(huì)暫歇一段時(shí)間，綜合評(píng)估下限購(gòu)措施效果再出臺(tái)進(jìn)一步措施，可沒想到，胖東來(lái)最新又發(fā)布了重磅政策：部分商品改為線上銷售。

12月21日，胖東來(lái)發(fā)布公告稱，因近期胖東來(lái)賣場(chǎng)客流量較大，部分商品出現(xiàn)持續(xù)哄搶現(xiàn)象，為了保證賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)安全及顧客人身安全，引導(dǎo)顧客理性消費(fèi)，自2024年12月21日起，胖東來(lái)洗衣液系列、精釀啤酒系列、壓榨一級(jí)花生油系列、黑豆釀造醬油暫時(shí)調(diào)整為線上銷售。

在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái)，胖東來(lái)雖然在公告中說(shuō)，將這些商品暫時(shí)調(diào)整為線上銷售，但明顯傳遞出了一個(gè)積極信號(hào)：胖東來(lái)開始要加碼做線上生意了。

03

胖東來(lái)應(yīng)該大膽做電商生意

限購(gòu)解決不了胖東來(lái)的瘋狂代購(gòu)之憂，胖東來(lái)只能適量控制，把代購(gòu)控制在一定的范圍內(nèi)，但從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)，限購(gòu)只是權(quán)宜之計(jì)，而非長(zhǎng)久之策。

從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，胖東來(lái)之所以會(huì)限購(gòu)，商品被哄搶，導(dǎo)致缺貨，其根本原因還是在于胖東來(lái)的商品供不應(yīng)求。

胖東來(lái)要解決過(guò)度瘋狂代購(gòu)問(wèn)題的關(guān)鍵一招還是要增加商品供應(yīng)，特別是要增加網(wǎng)紅商品和銷售爆品的供應(yīng)，當(dāng)商品的供應(yīng)量上來(lái)了，代購(gòu)問(wèn)題自然就迎刃而解了。

胖東來(lái)當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)態(tài)是線下大賣場(chǎng)和線下商超生意，雖然也有線上業(yè)務(wù)，但整體上還是以線下業(yè)務(wù)為重。

然而，此次胖東來(lái)最新發(fā)布政策是把部分網(wǎng)紅商品調(diào)整為線上銷售，這表明胖東來(lái)正在積極探索線上電商業(yè)務(wù)，未來(lái)很有可能會(huì)加速發(fā)展線上業(yè)務(wù)。

在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái)，胖東來(lái)早已具備發(fā)展線上電商業(yè)務(wù)的各方面條件，胖東來(lái)更應(yīng)該大膽做電商業(yè)務(wù)。

首先，胖東來(lái)具備了很明顯的品牌優(yōu)勢(shì)，這也是胖東來(lái)的核心優(yōu)勢(shì)之一。

胖東來(lái)雖說(shuō)是河南許昌及周邊地區(qū)當(dāng)?shù)厣坛髽I(yè)，但從市場(chǎng)影響力來(lái)看，胖東來(lái)這塊金字招牌的品牌知名度、美譽(yù)度很高，吸金能力也很強(qiáng)，形成了非常明顯的品牌優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)全國(guó)知名。

胖東來(lái)的品牌名稱已經(jīng)是一個(gè)值得信賴，品質(zhì)過(guò)硬，價(jià)格合適，公開透明，再加上以愛為核心的企業(yè)文化，自然能贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的好感。

其次，胖東來(lái)在品牌優(yōu)勢(shì)之下，其關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力就在于其產(chǎn)品有品質(zhì)力，有吸引力。

胖東來(lái)有不少自營(yíng)商品，應(yīng)該是目前除了山姆之外，國(guó)內(nèi)做自營(yíng)商品最為成功的商超品牌之一，就連十分常見的月餅、啤酒、食用油這些日常消費(fèi)品都做成了網(wǎng)紅產(chǎn)品，關(guān)鍵還是靠胖東來(lái)的自營(yíng)商品體系及其背后的供應(yīng)鏈運(yùn)作。

胖東來(lái)調(diào)改永輝超市，被調(diào)改后的永輝超市門店也有了胖東來(lái)自營(yíng)商品售賣，說(shuō)明胖東來(lái)自營(yíng)商品的供應(yīng)鏈能力已經(jīng)足夠優(yōu)秀。

第三，電商業(yè)務(wù)生態(tài)已經(jīng)十分成熟，胖東來(lái)能輕輕松松地大力發(fā)展線上電商業(yè)務(wù)。

中國(guó)電商行業(yè)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，從信息技術(shù)、支付，到倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送等各環(huán)節(jié)運(yùn)作已經(jīng)十分成熟，胖東來(lái)不需要摸著石頭過(guò)河，就能快速?gòu)?fù)制現(xiàn)有成熟的電商模式，大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)。

正在中國(guó)市場(chǎng)一路狂飆的山姆，一邊忙于線下開店，一邊大力發(fā)展線上電商業(yè)務(wù)和即時(shí)配送業(yè)務(wù)，讓山姆在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和吸金能力越來(lái)越猛，現(xiàn)在山姆中國(guó)將近一半的業(yè)績(jī)來(lái)自線上。

日前，沃爾瑪和美團(tuán)牽手合作，進(jìn)一步發(fā)展即時(shí)零售配送業(yè)務(wù)，也同樣贏得了市場(chǎng)關(guān)注和看好。

山姆在中國(guó)市場(chǎng)成功的案例表明，商超線上線下業(yè)務(wù)并不沖突，已經(jīng)有山姆的案例成功在前，胖東來(lái)更應(yīng)該大膽嘗試。

胖東來(lái)的電商業(yè)務(wù)要做精品、做品質(zhì)、做服務(wù)，全面布局官方購(gòu)物商城、APP、小程序商店等，開設(shè)胖東來(lái)官方及線下網(wǎng)紅產(chǎn)品品牌直播間，以及開展即時(shí)配送業(yè)務(wù)等。

總而言之，胖東來(lái)應(yīng)該大膽做電商生意，憑借胖東來(lái)的金字招牌，完全可以成功打造出一個(gè)線上胖東來(lái)，就看胖東來(lái)是否愿意了。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：新品略財(cái)經(jīng)(ID：nbscaijing)，作者：吳文武