2025年京東的30個(gè)品類機(jī)遇

作者|瀝金 來源|瀝金

消費(fèi)趨緩，各平臺紛紛發(fā)力、各出奇招，多個(gè)品類存在大量細(xì)分機(jī)會。

面對持續(xù)加碼的京東，品牌應(yīng)抓住哪些品類機(jī)會？京東平臺下，哪些細(xì)分品類需求仍待爆發(fā)？2025年的增長機(jī)遇究竟在哪里？

為回答上述問題，瀝金與久謙合作，研究了京東平臺中包括彩妝香水、護(hù)膚、個(gè)護(hù)/家庭清潔等在內(nèi)的12個(gè)賽道。

并從規(guī)模和增速的角度進(jìn)行分析，總結(jié)出了2025年京東平臺的30個(gè)品類機(jī)遇，供品牌決策作參考，歡迎留言一起討論！

彩妝香水

2024年京東彩妝香水賽道細(xì)分品類

1.固體香膏需求爆發(fā)，同比增長8338%。香水體量基數(shù)大，需求增長趨緩，固體香水憑易攜帶特點(diǎn)受消費(fèi)者青睞。

2.男性愛上彩妝，彩妝套裝產(chǎn)品成為入門首選。男士彩妝套裝增長近50%，套裝組合類產(chǎn)品減少購買決策時(shí)間成本，契合彩妝入門男性消費(fèi)者需求。

3.面部立體度成為妝容重點(diǎn)，腮紅、高光類產(chǎn)品增長明顯。腮紅、高光品類增長跑贏彩妝市場大盤，色彩多樣性熱度下降，妝容明暗對比、五官立體度是當(dāng)下妝容新趨勢。

護(hù)膚

2024年京東護(hù)膚賽道細(xì)分品類

4.護(hù)膚需求專業(yè)化，械字號護(hù)膚產(chǎn)品逆勢增長。護(hù)膚市場整體呈下滑趨勢，但械字號護(hù)膚品類同比增長36%，消費(fèi)者對功效性有更高要求，專業(yè)性成為重要考量標(biāo)準(zhǔn)。

5.男士潔面成剛需，品類需求、價(jià)格水平穩(wěn)定。男士護(hù)膚整體增長趨緩，潔面品類體量大，需求體量仍保持著3%增長，基礎(chǔ)清潔類產(chǎn)品接受度較高。

6.基礎(chǔ)保濕品類規(guī)模大，呈小幅增長趨勢，品類均價(jià)逐漸走高。乳液面霜、爽膚水作為基礎(chǔ)品類，體量分別突破35億元、19億元，品類均價(jià)增幅均在10%以上，基礎(chǔ)品類需求量大，高端、功效性需求成進(jìn)階趨勢。

個(gè)護(hù)/家庭清潔

2024年京東個(gè)護(hù)/家庭清潔賽道規(guī)模TOP50品類

7.以油養(yǎng)膚熱度高漲，精油類產(chǎn)品全線增長。復(fù)方精油、單方精油體量實(shí)現(xiàn)翻倍式增長，油類產(chǎn)品成為身體護(hù)理新熱點(diǎn)。

8.身體護(hù)理趨于精細(xì)化，胸部乳霜增長300%。胸部乳霜需求量增長122%，品類均價(jià)增長82%，量價(jià)齊升預(yù)示著品類需求仍待爆發(fā)，消費(fèi)者需求向高端化遷移。

9.濕廁紙成為新“肛需”，消費(fèi)習(xí)慣逐步養(yǎng)成，成分、IP聯(lián)名成為差異化方向。消費(fèi)者清潔需求不斷細(xì)分，在頭部品牌引導(dǎo)下，濕廁紙消費(fèi)者教育及使用習(xí)慣已逐步養(yǎng)成，熱門IP聯(lián)名、添加天然植物成分成為頭部品牌產(chǎn)品差異化的主要方式。

10.場景化需求推動濕巾品類增長，品類不斷細(xì)分，成為頭部品牌上新方向。濕巾需求根據(jù)應(yīng)用場景不斷細(xì)分，如廚房清潔、衣物清潔、日常消毒等，廚房濕巾、衣服清潔濕巾品類規(guī)模均呈現(xiàn)增長趨勢，根據(jù)特定場景清潔需求不斷細(xì)分，是濕巾品類的主要發(fā)展方向。

個(gè)護(hù)儀器

2024年京東個(gè)護(hù)儀器賽道細(xì)分品類

11.牙齒美白成熱門需求，美牙儀逆勢增長，集成化可成為主要迭代方向。美牙儀品類增長13.5%，均價(jià)增長19.0%，單一美牙儀功能較單一，倍至品牌將冷光美白與電動牙刷做結(jié)合，功能集成化可成為主要發(fā)展方向。

12.睫毛卷翹器增長52.7%，睫毛作為妝容點(diǎn)睛之筆，成為愛美人士新需求。假睫毛增長的同時(shí)，也帶動了電動睫毛卷翹器的需求體量，品類均價(jià)較穩(wěn)定，需求體量增長明顯。

寵物

2024年京東寵物賽道規(guī)模TOP50品類

13.貓狗食品全線增長，平臺物流優(yōu)勢滿足消費(fèi)者及時(shí)性需求。貓/狗食品及零食作為養(yǎng)寵剛需品類，京東物流及時(shí)性契合消費(fèi)者需求，成為熱門增長品類之一。

14.寵物“擬人化”需求受重視，床墊沙發(fā)增長74%。寵物生活舒適度成為寵物主新考量，寵物專用床墊、沙發(fā)快速增長，擬人化需求進(jìn)一步帶動寵物生活品類豐富性。

15.寵物智能電器愈發(fā)成熟，烘干箱品類規(guī)模有望破億。寵物烘干箱規(guī)模達(dá)9343.6萬元，同比增長9%，品類價(jià)格水平增長25%，產(chǎn)品的智能化和便利性是吸引寵物主購買的主要因素，快速烘干、低噪音是產(chǎn)品主流賣點(diǎn)。

大家電

2024年京東大家電賽道細(xì)分品類

16.補(bǔ)貼政策加持下，衣物清潔類電器快速增長，壁掛洗衣機(jī)成為新興需求趨勢。洗烘套裝、烘干機(jī)、內(nèi)衣洗衣機(jī)均實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模增長，壁掛洗衣機(jī)同比增長近40%，空間的高效利用成為消費(fèi)者選擇該品類的主要原因。

17.嵌入式廚電增長明顯，空間利用性、易打理收納成為增長新動因。廚房小電需求趨緩，功能單一、占空間、難收納是主要原因之一。嵌入式廚電整體增長良好，嵌入式微波爐增長100%。

生活電器

2024年京東生活電器賽道規(guī)模TOP50品類

18.自動咖啡機(jī)大體量基數(shù)下，仍實(shí)現(xiàn)11.5%增長。自動咖啡機(jī)需求小幅下滑，均價(jià)走高拉動整體規(guī)模增長，高端需求仍待滿足，進(jìn)階咖啡愛好者對功能性有較高要求。

19.真空機(jī)體量破億，保鮮需求推動同比增長11%。消費(fèi)者囤貨行為增長，對食材保鮮要求提高，成為真空機(jī)品類需求增長主要動因。市場規(guī)模日益成熟，均價(jià)水平較穩(wěn)定，需求平穩(wěn)增長中。

糧油速食

2024年京東糧油速食賽道規(guī)模TOP50品類

20.方便速食體量小幅下滑，速食粥品類逆勢增長30%。早餐仍為速食粥核心場景，口味向多元化發(fā)展，健康需求下，低脂、低糖是主要迭代方向。藥食同源熱度之下，搭配食材可參考中式滋補(bǔ)、功效性成分方向。

21.果醬增長近200%，健康低負(fù)擔(dān)、口味多元化是主要發(fā)展方向。減糖、低脂已成為頭部品牌主打賣點(diǎn)，肉桂、開心果、抹茶等新興口味銷售表現(xiàn)較好。

休閑零食

2024年京東休閑零食賽道規(guī)模TOP50品類

22.夾心巧克力增長40%，“迪拜巧克力”成為迭代新方向。可可價(jià)格高漲，消費(fèi)者對巧克力需求絲毫未減，迪拜巧克力憑借創(chuàng)新搭配在社媒平臺掀起熱潮，夾心巧克力實(shí)現(xiàn)快速增長，可充分借鑒迪拜巧克力的口味/口感組合。

23.餅干品類幾乎實(shí)現(xiàn)全線增長，威化餅干領(lǐng)跑市場。威化餅干市場體量突破4.7億元，同比增長168%，銷量增長高達(dá)132%，創(chuàng)新口味是差異化主要方向，白蕓豆、低GI成為新賣點(diǎn)。

飲料沖調(diào)

2024年京東飲料沖調(diào)賽道規(guī)模TOP50品類

24.駝奶、水牛奶增長明顯，小眾奶契合健康需求。常溫奶、低溫奶增長趨緩，駝奶、水牛奶增幅分別為13%、9%，跑贏市場大盤，高營養(yǎng)價(jià)值是消費(fèi)者購買的主要驅(qū)動因素。

25.植物飲料體量翻倍，中式養(yǎng)生水成為24年新頂流。植物飲料規(guī)模同比增長232%，紅豆、薏米、綠豆是當(dāng)下熱門成分，眾多品牌紛紛入局，新興滋補(bǔ)成分成為品牌產(chǎn)品差異點(diǎn)，如決明子、黃芪等。

嬰幼兒

2024年京東嬰幼兒賽道規(guī)模TOP50品類

26.兒童彩妝快速起量，送禮場景推動套裝禮盒類產(chǎn)品增長。兒童彩妝市場主要由母嬰品牌、兒童彩妝垂類品牌所主導(dǎo)，規(guī)模同比增長36%，以套裝禮盒類產(chǎn)品居多，水溶、不傷膚是當(dāng)下產(chǎn)品共性特點(diǎn)。

27.調(diào)奶器為嬰幼兒小家電核心品類，同比增長13.7%。品類均價(jià)集中于260元左右，并呈現(xiàn)明顯增長趨勢，智能化、集成化是產(chǎn)品主要方向，除氯、解凍消毒、巴氏消毒等健康功效契合消費(fèi)者需求。

28.功能性童鞋需求大，兒童學(xué)步鞋襪增長快。當(dāng)下育兒觀念愈發(fā)追求品質(zhì)化，兒童分階段的功能性童鞋需求增長明顯，兒童學(xué)步鞋襪同比增長24%。

數(shù)碼產(chǎn)品

2024年京東數(shù)碼產(chǎn)品賽道規(guī)模TOP50品類

29.相機(jī)品類全線增長，運(yùn)動相機(jī)增長最快。運(yùn)動相機(jī)體量達(dá)13.4億元，同比增長63.8%，價(jià)格水平較穩(wěn)定，需求體量快速增長，記錄生活、vlog記錄需求為主導(dǎo)。

30.智能水杯仍處于發(fā)展初期，增長超十倍，增長空間較大。智能水杯市場體量較小，增速高達(dá)6564.7%，飲水量統(tǒng)計(jì)、手機(jī)互聯(lián)、加熱為當(dāng)下產(chǎn)品主要功能，指紋解鎖安全性需求成新趨勢。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：瀝金，作者：瀝金