董宇輝在下一盤大棋

圖源：攝圖網(wǎng)

作者|吳文武 來源|新品略財(cái)經(jīng)(ID：nbscaijing)

董宇輝的棋局，可不小。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

脫離了東方甄選之后的董宇輝和與輝同行，開啟了狂奔發(fā)展模式，背后是董宇輝正在下一盤大棋。

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與輝同行，忙忙忙

2024年最后的這兩天，頭部直播帶貨主播董宇輝又上了熱搜。

《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，12月30日，“董宇輝再成立4家新公司”話題沖上百度熱搜財(cái)經(jīng)榜，吸引市場(chǎng)再度將目光聚焦這位正奔跑發(fā)展的年輕創(chuàng)業(yè)者。

2024年最后兩個(gè)月，董宇輝的與輝同行很忙，正開足馬力加速商業(yè)版圖布局。

短短十多天，董宇輝的與輝同行接連成立4家公司。

數(shù)據(jù)顯示，從今年的11月28日到12月16日，董宇輝在一個(gè)月之內(nèi)先后成立了終南遠(yuǎn)眺（西安）科技有限公司、長(zhǎng)歌有和（北京）科技合伙企業(yè)（有限合伙）、子三?。ū本┛萍加邢薰?、蘭知春序（西安）科技有限公司。

11月28日，終南遠(yuǎn)眺（西安）科技有限公司成立，注冊(cè)資本1000萬人民幣，由董宇輝任法定代表人、董事兼總經(jīng)理并100%持股。

終南遠(yuǎn)眺的經(jīng)營(yíng)范圍包括以自有資金從事投資活動(dòng)、企業(yè)總部管理、創(chuàng)業(yè)投資、旅游開發(fā)項(xiàng)目策劃咨詢等。

與輝同行在注冊(cè)新公司，加速布局新業(yè)務(wù)的同時(shí)，也同步布局及加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

據(jù)天眼查知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息顯示，近日，與輝同行（北京）科技有限公司申請(qǐng)注冊(cè)“終南遠(yuǎn)眺”“長(zhǎng)歌有和”“子三省”“蘭知春序”等多枚商標(biāo)，國(guó)際分類涉及珠寶鐘表、皮革皮具、紐扣拉鏈等，當(dāng)前商標(biāo)狀態(tài)均為等待實(shí)質(zhì)審查。

跨年的熱度，董宇輝和與輝同行自然也在行動(dòng)。與輝同行抖音號(hào)日前發(fā)布視頻稱，將于12月31日晚舉辦跨年樂享會(huì)。

董宇輝此前在直播中也做了介紹，此次跨年活動(dòng)時(shí)間大概在2個(gè)小時(shí)左右，活動(dòng)籌備已花費(fèi)了500多萬。

為何要舉辦這場(chǎng)跨年活動(dòng)？董宇輝的回答也很直接和簡(jiǎn)單：只想單純的想讓你快樂！

在《新品略財(cái)經(jīng)》看來，無論是持續(xù)的直播帶貨，還是加速布局注冊(cè)新公司，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，以及舉辦跨年活動(dòng)等，董宇輝和與輝同行，一直頻上熱搜，保持高速發(fā)展節(jié)奏，高熱度和高曝光度，傳遞出該公司正顯示出積極樂觀向前奔跑的信號(hào)，在當(dāng)前整個(gè)直播帶貨行業(yè)以及整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈子中，都表現(xiàn)得很出眾。

02

董宇輝在下一盤大棋

自今年7月，與輝同行正式脫離東方甄選的那一刻起，董宇輝和與輝同行就不再有俞敏洪和東方甄選的束縛，從此能大展拳腳。事實(shí)的成績(jī)也表明，董宇輝正在帶領(lǐng)與輝同行一路飛奔。

僅從個(gè)人影響力及IP粉絲數(shù)來看，董宇輝的抖音粉絲數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過俞敏洪。截至12月31日10:08的數(shù)據(jù)顯示，董宇輝的抖音粉絲有2682萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了俞敏洪的1498.4萬的抖音粉絲。

從直播帶貨業(yè)績(jī)看， 董宇輝和他的與輝同行的成績(jī)表現(xiàn)亮眼。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2024年1月1日至2024年12月9日，與輝同行共進(jìn)行了594場(chǎng)直播，直播銷量達(dá)到1.38億件，總銷售額高達(dá)79億元。

比如，在2024年12月26日，與輝同行憑借著突破5500萬元的單日銷售額奪得了抖音平臺(tái)的帶貨日榜榜首，這樣的成績(jī)?cè)俅巫寴I(yè)內(nèi)外感到震驚。

與輝同行在2024年12月的單月銷售額也突破了10億元，顯示出其強(qiáng)大的帶貨能力和市場(chǎng)影響力。

在不少頭部主播正在經(jīng)歷風(fēng)波，以及很多頭部直播帶貨主播帶貨業(yè)績(jī)下滑的背景下，董宇輝和與輝同行的發(fā)展勢(shì)頭兇猛。

與輝同行在發(fā)力直播帶貨業(yè)務(wù)基本盤的同時(shí)，其商業(yè)版圖也在逐步擴(kuò)大，前文所述的短短十多天里就成立了4家公司，以及加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等種種舉措都證明了這一點(diǎn)。

特別是董宇輝新成立的“終南遠(yuǎn)眺”和“長(zhǎng)歌有和”兩家子公司，在經(jīng)營(yíng)范圍上都包括了旅游開發(fā)項(xiàng)目策劃咨詢、票務(wù)代理服務(wù)等業(yè)務(wù)。很顯然，與輝同行接下來會(huì)大力發(fā)展文旅相關(guān)業(yè)務(wù)。

都知道，董宇輝以前是一名英語(yǔ)老師，后來做起了直播帶貨，正是因?yàn)閼{借著董宇輝的過去是老師的身份，文采以及幽默的風(fēng)格，知識(shí)型、互動(dòng)性的風(fēng)格去圈粉，這正是董宇輝最大的核心吸引點(diǎn)。

董宇輝曾在東方甄選時(shí)期就早已涉足文旅業(yè)務(wù)，這一點(diǎn)多少會(huì)受到俞敏洪和東方甄選的影響。與輝同行成立后，董宇輝就開設(shè)了“閱山河”板塊，發(fā)力文旅欄目。

在文旅業(yè)務(wù)方面，董宇輝是陜西人，而陜西是文旅大省，董宇輝和家鄉(xiāng)陜西的合作更為緊密，這也是董宇輝和與輝同行的一大優(yōu)勢(shì)。

董宇輝和俞敏洪一樣，所搭建的直播帶貨平臺(tái)以及相關(guān)業(yè)務(wù)版圖，本就不想只是做簡(jiǎn)單的直播帶貨業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)單的直播帶貨業(yè)務(wù)沒有行業(yè)壁壘。

不過，最令人市場(chǎng)關(guān)注的是，也符合市場(chǎng)預(yù)期的是，與輝同行在今年11月19日宣布，已經(jīng)取得了MCN資質(zhì)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋經(jīng)營(yíng)演出及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、演出票務(wù)等。

當(dāng)時(shí)董宇輝還在東方甄選時(shí)，俞敏洪曾表示過，東方甄選不是MCN機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看不利于董宇輝的發(fā)展，很顯然，在這一點(diǎn)上，董宇輝和俞敏洪的想法不一樣。

脫離了東方甄選之后的董宇輝，能帶著與輝同行獨(dú)立發(fā)展，拿下MCN資質(zhì)是遲早的事情。

與輝同行和東方甄選有著諸多相似之處，比如都做直播帶貨，做文旅業(yè)務(wù)，甚至在一些風(fēng)格上還是多少有些對(duì)方的影子在，相互是一面鏡子，相互也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但與輝同行和東方甄選也有明顯的不同之處，董宇輝想帶領(lǐng)著與輝同行探索出一條，和俞敏洪和東方甄選明顯不同的路，畢竟東方甄選的背后有新東方，而教培業(yè)務(wù)才是新東方的業(yè)務(wù)基本盤。

可見，董宇輝正在給與輝同行下一盤大棋，不僅有直播電商業(yè)務(wù)，還有文旅業(yè)務(wù)，更有MCN業(yè)務(wù)，未來還會(huì)探索更多新業(yè)務(wù)，搭建一個(gè)“直播帶貨+N”業(yè)務(wù)版圖生態(tài)體系。

03

壓力不小，挑戰(zhàn)不少

脫離了東方甄選的董宇輝和與輝同行，在即將結(jié)束的2024年跑得很快，直播帶貨業(yè)績(jī)驚人，加碼布局文旅，不停注冊(cè)業(yè)務(wù)新公司，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，這些各方面成績(jī)都是可圈可點(diǎn)的。

但在《新品略財(cái)經(jīng)》看來，對(duì)于董宇輝和與輝同行來說，跑得快固然重要，但跑得穩(wěn)更重要，這樣才能跑得更遠(yuǎn)，現(xiàn)階段的董宇輝和與輝同行還有不少現(xiàn)實(shí)壓力、經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)以及市場(chǎng)變量因素影響。

董宇輝早已不再是東方甄選時(shí)期的“打工人”，現(xiàn)在已經(jīng)是與輝同行的老板，做了老板就有了更重要、更多和更大的責(zé)任，壓力和重?fù)?dān)相當(dāng)重。

表面上看，與輝同行的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很好，成績(jī)亮眼，但就經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)而言，有營(yíng)收的同時(shí)，也同樣有著各種成本存在，企業(yè)規(guī)模越大，成本就越高。

董宇輝已經(jīng)不止一次在直播間里談?wù)撨^壓力，直接坦言稱，一睜眼就是房租，就是這么多人的工資。

當(dāng)脫離東方甄選時(shí)的與輝同行的規(guī)模還是比較小的，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本并不算高，但也不低，當(dāng)時(shí)還有市場(chǎng)人士幫著董宇輝算經(jīng)營(yíng)成本賬本。

與輝同行一開始是一家不到一百多人規(guī)模的小公司，用了不到一年時(shí)間就發(fā)展成如今的增長(zhǎng)到約300人規(guī)模的大公司，經(jīng)營(yíng)成本壓力可想之大。

直播帶貨業(yè)務(wù)并不是所有的品類都很賺錢，對(duì)于一些毛利低的商品，甚至是會(huì)貼錢，但還是要去做。在助農(nóng)業(yè)務(wù)上，與輝同行一直在做，助農(nóng)業(yè)務(wù)賺的錢并不多。

比如，前段時(shí)間，董宇輝為奉節(jié)臍橙帶貨，賺錢少，甚至與輝同行還往里補(bǔ)貼了錢。董宇輝在直播間中解釋稱，不掙錢不重要不用擔(dān)心，想做的做了就行，賣其他東西早就補(bǔ)回來了。

文旅業(yè)務(wù)現(xiàn)階段對(duì)與輝同行的營(yíng)收貢獻(xiàn)也并不突出，與輝同行的文旅帶貨，并未收取各地文旅的宣傳費(fèi)用，團(tuán)隊(duì)食宿全部都是自費(fèi)，文旅專場(chǎng)進(jìn)行部分帶貨也是為了覆蓋成本。

也就是說，與輝同行在現(xiàn)階段的支柱盈利業(yè)務(wù)還是直播帶貨，其他業(yè)務(wù)的營(yíng)收貢獻(xiàn)及商業(yè)效應(yīng)還未明顯顯現(xiàn)。

隨著與輝同行的直播電商業(yè)務(wù)基本盤越來越大，帶貨商品品類也在增加，除了原來的食品、食材、農(nóng)產(chǎn)品等外，現(xiàn)在也逐漸增加了數(shù)碼電子、服飾類等品類，今年1月底，也開始上架了化妝品。

隨著商品品類逐漸增加，與輝同行的一大真正的挑戰(zhàn)就來了，那就是背后的供應(yīng)鏈管理體系的運(yùn)營(yíng)要與企業(yè)規(guī)模發(fā)展相匹配。

此外，董宇輝和俞敏洪曾經(jīng)也面臨同樣的問題，那就是企業(yè)過于依賴一個(gè)IP，董宇輝對(duì)與輝同行的重要性不言而喻，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，與輝同行也需要去“去與輝化”。

當(dāng)前正值董宇輝和與輝同行的高速發(fā)展時(shí)期和發(fā)展紅利期，現(xiàn)階段仍然可以依靠董宇輝個(gè)人的超級(jí)IP粉絲及轉(zhuǎn)化能力，驅(qū)動(dòng)與輝同行繼續(xù)向前發(fā)展。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，企業(yè)發(fā)展是多維度的，市場(chǎng)也會(huì)存在不可預(yù)知的變量因素，直播帶貨電商行業(yè)正加速進(jìn)入發(fā)展深水期，高品質(zhì)、高質(zhì)價(jià)比、高溢價(jià)品牌正成為直播帶貨賽道未來的大方向，董宇輝和與輝同行當(dāng)然也有焦慮和挑戰(zhàn)。

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編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：新品略財(cái)經(jīng)(ID：nbscaijing)，作者：吳文武