這十年，吃谷陣地的大變遷

 作者|卡卡東 來源|價值星球Planet(ID：ValuePlanet)

為什么谷子經濟成為了最熱的風口？

12月初，一篇名為《對錢沒概念有多可怕》的帖子似乎揭露了原因。

博主對谷圈產品做了簡單的換算——一個徽章約等于一份飯，一個手辦約等于五斤牛肉，一個一番賞約等于一頓海底撈。

在評論區(qū)，高贊評論這樣寫著：現在有概念了，不吃飯了，謝謝主播。

前段時間，閑魚的天價谷子拍賣，也讓圈外人大為震驚。一個小鐵片賣出了三萬元、五萬元甚至七萬元；一個亞克力磚最終成交價高達八萬三千元。

消費降級的大環(huán)境下，二次元似乎是一個異類——仍然維持著消費力和消費熱情，成為了市場上的香餑餑，自然地也收獲了從前未曾有過的關注。

除此之外，谷子延伸出的產業(yè)鏈，維持了一貫的高價，卻仍然有人為之買單。在淘寶搜索裝飾谷子的“谷美”，大部分亞克力卡套、吧唧磚的價格在30元上下，某些甚至能夠達到50元上下。

二次元博主推薦收納和展示架中，被欽點的品牌是無印良品。經查閱后，我們發(fā)現某博主推薦的無印良品雙層收納架，價格為129元，推薦的立體展示架只能靠香港代購獲取，粗略算下來大約是六十元左右一個。

回顧谷子經濟的走紅史，能夠看到一個重要的信息，即看表面現象爭相入局的人，一味地線下擴增，并沒有契合谷圈的原本生態(tài)，毫無疑問地成為了沒飛起來的豬；而看到了機遇更看到了需求的人，在調整和改變后，選擇更加契合消費群體，長久地搭建生態(tài)，維持圈子的健康。

價值星球Planet從谷子經濟這十年來在國內的發(fā)展進程，吃谷人習慣、陣地的變化，聊聊谷子經濟發(fā)展中那些真正順勢而為、消費者本位的變化。

一

最早成為吃谷人陣地，應該是QQ。

小林從2016年就開始在QQ買谷。和現在一樣，那些年的大部分谷子，也都是以盲抽或是抱盒的形式出現。買谷的人們在微博、貼吧、閑魚看到拼團消息，申請進群，改一個自己的群昵稱，在群相冊找到要買商品的圖片，然后在評論區(qū)評論自己要買的品類和數量。

群主，也可以叫團長，會在截止日期前根據所有人的評論打表、收款、下單，然后經歷漫長的等待期，群主提供島內（即日本）到貨圖、國內到貨圖、國際郵費表，收取個人國際郵費、國內郵費、物品list后，返圖打包發(fā)貨。至此，就是一次完整的買谷經歷。

QQ上至今仍有不少人在出谷子

“也不知道是誰探索出來的一套生態(tài)，但是幾乎所有的團都按這套方法在做。一個團最少有兩個群，一個是聊天、排谷的，一個是通知群，只有群主和管理員能發(fā)言，專門發(fā)排谷、收款、谷子到貨進度的消息，能讓我們更清晰地了解目前的情況。”

QQ支持大視頻傳送、群內直播的功能，也支撐起了更多元的消費方式。譬如掃街，也就是代購去線下直播購買谷子。

吱吱是掃街的忠實愛好者。2017年前后，他進了一個500人的大群，群告示科普了掃街的所有規(guī)則：看群主發(fā)的視頻選購，截圖后在圖片上標記需求：F表示翻看，J表示問問價格，N表示我要拿走。多人爭搶的情況下以N圖的發(fā)出順序為準，掃街按匯率十算（日元：人民幣=10:1）。

“那個時候，吃谷的人雖然也多，但是谷價還沒有被炒得特別厲害，掃街還是能找到很多好東西的。就是買東西的流程太麻煩了。”

吱吱每天都要花兩三個小時盯著群消息，一點不能松懈。

有時候掃街和正上課的時間撞了，他就臨時換到后排，拿書擋著手機。甚至，他還會偷偷從教室溜走，找個網速好的地方呆著。盡管可能兩個小時都沒有收獲，他還是愿意為此付出時間和精力，“為了吃谷課都不上了”。

近十年過去，在QQ吃谷依然是不少人的習慣。而隨著技術和功能的完善，QQ吃谷已經走到了2.0版本。

因為想吃到“自推”的谷子，子欣在今年自己成為了團長。“我喜歡的角色是熱門，平時要流竄好幾個群才能吃到，甚至都吃不到。所以我就自己開團了。”

“現在拼團比之前方便多了。”子欣向我們展示了幾個功能界面。

拼團助手是目前使用率最高的小程序。團長設置好品類、價格、數量、時間，買家就可以一鍵自動排谷，也方便團長查看情況、推車成配（拉其他人進群吃谷）。在群文件里，子欣也會放上騰訊在線文檔，按時間和IP實時更新到貨和囤貨情況。

同時，她還會用微信的群報數，讓團員們記錄自己的轉賬憑證，這樣查看小程序就可以明確“交腎”情況。“之前，很多團都是在群相冊放一張表格，轉賬完成后在評論扣1，但是這樣還得自己一個個對名單、對金額，真的很麻煩。”

和QQ定位相似的微信，也逐漸聚集了一些特別用戶。約莫一年前，吱吱愛上了韓漫，在微博超話搜索后，她進入了一個韓漫谷子拼團微信群，無論是排谷、國際國內郵費、掉落谷子（尾款或郵費沒付的谷子）等一整個流程，都可以在拼谷呀小程序完成。

兩周前，吱吱的某個群主，甚至把越南代購直接拉進群里，使用微信的翻譯功能之后，所有人都能和代購直接交流。

“這是我第一次和越南人聊天，還挺好玩的。”吱吱透露，韓漫選擇在微信拼團，或許是一種文化繼承。“不少韓漫玩家都買過韓娛小卡，拼小卡就經常用微信和拼團吧。”

二

吃谷2.0時代，從QQ到淘寶

但不可否認的是，無論是在QQ、微信吃谷，都需要承擔一定的風險。因為大多數拼團，都是“吃空氣谷”，需要買家預先付款，經過三個月到半年的出荷期，才能拿到實物。而這樣的個人代購，不同于平臺的消費流程，無法給予消費者收到貨物的確切保障。

今年2月份，阿卡林加入了某個谷子團，在正式收到首批谷子前，她在該團內又參與了兩次拼團。但5個月后，其他團陸陸續(xù)續(xù)開始發(fā)貨，甚至二手市場已經出現了大量現貨，團內卻并沒有更新任何物流信息。等待不到結果的團員們，便開始質問團長，要求其提供下單、國際物流憑證，但團長卻開始閃爍其詞，甚至假裝生病消失，讓其朋友來回應，最終在模糊回應中選擇解散群聊。

“大部分人的錢并沒有要回來，加在一起也有幾千塊了。”阿卡林無奈道，“其實我們都不相信那是團長朋友，覺得就是他自己裝的，但是錢也沒辦法拿回來了”。

諸如此類的事情，在谷圈并不少見，有人變換賬號將一件產品同時出售給多人；有的人拿到定金后就將自己的賬號處理掉，只為騙取定金；有的人靠一次成功代購騙取信任，后續(xù)再開團盜用他人憑證騙取金額。

阿迷曾經因為被團長詐騙，導致2000多元打了水漂，當她被邀請到維權群后，又被群友告知這位團長其實劣跡斑斑，涉案金額達到了幾十萬，但沒人有他的身份信息，因為他在各個平臺的賬號均已注銷。

最終，她們拿不回錢，也投訴無門。

因此，現在更多的人，轉向了更為安全、更便利的吃谷通道。

增量最明顯的就是淘寶。據統(tǒng)計，游戲實物周邊、卡通動漫周邊等IP衍生品今年已經在淘寶天貓形成一個新百億市場。

這一局面的形成，可以歸結為兩個方面。

一是經過數年的運營，信譽、便利、規(guī)模兼具的代購店鋪脫穎而出，淘寶的售后也進一步保證了吃谷人的權益。以模玩熊、萬社屋通販、貓受屋、指樂無窮為代表的代購店鋪，都在使用一套規(guī)整的流程：定金確認-等待出貨-以短信形式或淘寶消息通知買家補款發(fā)貨。加入店鋪的粉絲群，還會有價格優(yōu)惠，嫌郵費太貴，直接找客服囤貨就可以。

這些榜上有名的店鋪，還設立了線上抽獎機和交換社區(qū)，為喜歡盲抽的消費者提供渠道。

如果遇到騙定金的店鋪，買家也可以直接申請退款。小林曾在淘寶店鋪大宅門DM下了十單家庭教師reborn的盲抽，但十個月后都沒有收到補款消息，于是她直接申請了退款，平臺也將定金退回了他的賬戶。“在淘寶買的話，大概率都是可以追回款項的。就算錯過了補款日期，和店家溝通也會幫忙問問庫存，或者把定金退回，買就買一個安心。”

二是多個IP官方入駐淘寶，且參與了平臺設置的節(jié)日折扣活動。

國產IP層面，四大國乙、代號鳶、原神、bilibili、疊紙等IP均有旗艦店。

雙十一期間，疊紙心意旗艦店上線的《戀與深空》新周邊，在預售期間成交額秒破5000萬，首日超2億，代號鳶旗艦店新周邊開售15分鐘銷售額破千萬，世界之外則是在1分鐘內銷售額破百萬。

bilibili旗艦店、bilibili手辦自營店官方店也分別進入天貓雙十一搶先購潮流玩具銷售榜top10，和淘寶雙十一潮流玩具銷售榜top5。

甚至，越來越多的海外IP，也在淘寶扎根。

Chiikawa旗艦店在雙11前入駐淘寶天貓，且成為該IP在中國區(qū)唯一的官方渠道。開業(yè)當天，紅溫兔、桃心飛鼠、垂耳烏薩奇等品類一秒售罄，且后續(xù)的長尾消費仍在繼續(xù)。 

日本《JUMP》漫畫官方旗艦店Jumpshop也入駐了淘寶，雙十一、雙十二期間300減50的平臺活動在店內同樣適用。這是Jumpshop全年唯二的兩次價格優(yōu)惠，在線下店也不曾出現，因此吸引了大批量的買家，部分拼團團長也看中了這個節(jié)點，讓所有人能吃到更便宜的谷子。

翻翻動漫旗下品牌三月獸，更是拿下多個海外IP的權限，能夠在淘寶旗艦店主動發(fā)售新谷子，復刻過去的谷子甚至是海景（即價格很高的谷子），為吃谷人提供了更多的選擇和更好的體驗。

三

保障為底、情緒為輔、玩法至上

依托平臺而生的直播間，在這兩年野蠻生長。

平臺的機制作為保障，為消費者提供了一個安全的環(huán)境，在此基礎上，直播間以高價、盲抽玩法吸引了一批受眾。

木木最早是在淘寶接觸到谷子直播間的。大概是在22年十月份，木木在淘寶搜了關鍵詞，顯示的鏈接除了比較熟的幾個店鋪、閑魚跳轉鏈接，還有一些沒見過的，點進去就發(fā)現店長正好在直播。

最開始的兩天，木木只是每天挑時間到直播間看一會兒，“直播間里面的品類比較稀有，要么是已經買不到現貨的，要么是還沒有運到國內的，但價格太貴了，我就想看別人抽盲盒解悶，結果看著看著就手癢了”。

看了一周之后，木木忍不住上了一輛“車”。簡而言之，就是購買了同一個品類盲抽的人，按順序選擇自己想要的，然后匿名同時開。“在一輛車上，又有熱門又有冷門，有人天堂地獄，接連翻開，效果特別足，很好玩”。

一個月的時間里，木木在三個直播間消費了近五千塊，還邀請朋友一起在直播間盲抽。“一開始就停不下來了，有時候運氣實在差，可以拜托主播幫忙抽，主播也會送點小禮物，情緒價值拉滿，最主要的是能夠以最快的速度拿到別人都沒有的谷子。”

木木透露，在那個時候，通過直播間拿到的谷子大多是市面上最早一批的貨，物以稀為貴，自己手里的谷子能在二手市場以更高的價格賣出，譬如他曾經以110元賣出了一單海賊數據卡，現在該谷子的市場價只有60元上下。

現在，在抖音、小紅書等其他平臺，谷子直播間的生態(tài)也在飛速生長，轉盤、一番賞、對對碰等多種玩法也滲透進了谷圈，拉升著買家的消費沖動、消費興趣甚至消費習慣。

也正像木木提到的那樣，對于吃谷人來說，二手市場是必不可少的一個渠道。

“因為我喜歡買盲抽，抽到不喜歡的角色就會在閑魚上出掉，或者試著和別人換換。”木木告訴我們，他大概是從2016年就開始用閑魚了，最開始還是在買賣二手的lolita、JK，到后來才開始用做谷子交易平臺。

開始買賣谷子之后，木木把自己的簡介加了很多buff：拒絕ysg、拒絕信用低三無號、拒絕沒禮貌的人、拒絕大刀。“盡管這樣，還是能遇到奇奇怪怪的人。要么是撒謊瞞傷（即不告知谷子受到了傷害）的，要么是虛假發(fā)貨的，要么是拍下后又跑單的。”

前幾年，木木只能啞巴吃黃連。這段時間，他在各個平臺學習了怎么通過閑魚小法庭保障自己權益的方法，“不知道是不是平臺也關注到這個事，最近一次小法庭確實勝利了，而且我看很多人說最近賣家的勝利確實提高了，不再是一味地支持買家了。”

最近，閑魚開啟了縮短收貨期的活動，木木就被選中了，“以前老有人拖著不收貨，一周之后才能收到錢，現在就不太擔心這個事了”。

與此同時，裝扮谷子的谷美、展示谷子的痛包、保護谷子的密封袋和食品膜、收納谷子的收納盒和亞克力架等等，都被視作吃谷必備品。越來越多的品類、形式、陣地，在促進、完善谷子經濟的生態(tài)發(fā)展。

微店成為了谷美、棉花娃娃、自制周邊等衍生品的集中營。線下快閃、展會也層出不窮，wego痛包的快閃十月份落地上海，開展前，一至六天的預約名額全部報滿。今年三月底，名創(chuàng)優(yōu)品攜手Chiikawa在上海靜安大悅城舉辦主題快閃店活動，引得各種黃牛、代購、買家徹夜排隊，10小時銷售記錄高達268萬。11月，IAGF展會在杭州開幕，有博主透露，為了買到心儀的產品自己在谷美展臺fukuya排隊了六個小時。

毫無疑問，谷子經濟的成長帶動了整個生態(tài)鏈的成長，讓越來越多的人能來分一杯羹。而如何把握這次機遇，讓圈子健康生長，并且靠堅實的服務和規(guī)則，來維護谷子經濟的長期效應，是平臺和商家仍然需要考慮和堅持的事。

編者按：本文轉載自微信公眾號：價值星球Planet(ID：ValuePlanet)，作者：卡卡東