被催婚的年輕人，開(kāi)始給寵物「包辦愛(ài)情」

作者|驚蟄研究所消費(fèi)組 來(lái)源|驚蟄研究所(ID：jingzheyanjiusuo)

“雖然說(shuō)這年頭包辦婚姻不好，但是咱們小狗也到了成家立業(yè)的年紀(jì)，我希望另一半：疫苗接種齊全，定期驅(qū)蟲(chóng)?？砂l(fā)照片給我媽媽把關(guān)，也可以在一塊玩先培養(yǎng)感情......”

00后女生張維尼，在小紅書(shū)上為自己的泰迪寵物狗發(fā)布了一則“在線征婚帖”。帖子中，她詳細(xì)寫(xiě)明了寵物的姓名、性別、品種、愛(ài)好、戶口，甚至還列出了“名下資產(chǎn)”。而在閑魚(yú)、豆瓣等其他平臺(tái)上，寵物主發(fā)布的各種五花八門(mén)、風(fēng)格各異的寵物相親帖子，共同組成了一個(gè)獨(dú)特的“相親角”。

當(dāng)下，許多年輕鏟屎官對(duì)待寵物就如同養(yǎng)育孩子一般。從日常的喂養(yǎng)護(hù)理到體檢就醫(yī)的每個(gè)環(huán)節(jié)，都讓他們體會(huì)到了為人父母的不易，而關(guān)心自家毛孩子的終身大事，也成了鏟屎官的職責(zé)之一。由此，為寵物尋找伴侶的相親市場(chǎng)正在悄然興起 。

網(wǎng)絡(luò)姻緣一線牽，讓“狗生”更完整

寵物相親市場(chǎng)的興起，肇始于近年來(lái)中國(guó)寵物市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

《2025年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)（消費(fèi)報(bào)告）》數(shù)據(jù)顯示，2024年的寵物數(shù)量達(dá)到1.24億只。不止養(yǎng)寵的人變多了，進(jìn)入科學(xué)養(yǎng)寵時(shí)代后，寵物家長(zhǎng)們還更舍得花了。從飲食到護(hù)理，寵物主人們正試圖全方位提升寵物的生活質(zhì)量。

與此同時(shí)，寵物絕育的重要性也逐漸被更多人所認(rèn)識(shí)，許多主人主動(dòng)帶寵物前往醫(yī)院進(jìn)行手術(shù)。然而，也有部分主人希望寵物能夠有完整的“狗生”經(jīng)歷，正如張維尼在為自家寵物“丟丟”發(fā)布的征婚筆記中寫(xiě)道：“希望我小狗在噶蛋之前體驗(yàn)一次完整的狗生。”

和張維尼一樣在網(wǎng)上征婚的鏟屎官還有很多。以小紅書(shū)為例，僅#寵物相親#話題的瀏覽量就已突破一千萬(wàn)，且熱度持續(xù)攀升。另?yè)?jù)《閑魚(yú)副業(yè)產(chǎn)業(yè)帶報(bào)告》顯示，全國(guó)范圍內(nèi)每年約有300萬(wàn)人在閑魚(yú)為自家寵物相親。此外，驚蟄研究所在閑魚(yú)官網(wǎng)還看到，僅上海地區(qū)在14天內(nèi)就有超過(guò)500名用戶發(fā)布了“寵物相親”的相關(guān)帖子，覆蓋了各類品種的寵物。

有意思的是，目前垂直于“寵物相親”領(lǐng)域的專業(yè)APP和小程序并不常見(jiàn)，導(dǎo)致現(xiàn)有寵物類產(chǎn)品中，“相親”或“配種”相關(guān)功能的流量和活躍度遠(yuǎn)不及小紅書(shū)、閑魚(yú)等綜合平臺(tái)。

此外，驚蟄研究所還發(fā)現(xiàn)，為了確保繁衍出健康、品相優(yōu)良的后代，不少寵物主們?cè)跒樽约覍櫸锾暨x伴侶時(shí)，往往會(huì)從多個(gè)維度進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和評(píng)估。張維尼就明確表示：“健康是首要考量因素，畢竟健康的基因才能為新生命奠定良好基礎(chǔ)。其次是品種，品種接近生出的后代在外觀和特性上會(huì)更符合預(yù)期。最后是性格，性格溫順的狗狗，其后代性格大概率也不會(huì)古怪，這樣的寵物在與人相處時(shí)會(huì)更融洽。”

在上海工作的95后女生小欣與張維尼的想法十分相似，“我養(yǎng)的是長(zhǎng)毛金漸層妹妹，準(zhǔn)備找一個(gè)門(mén)當(dāng)戶對(duì)的男朋友后生一窩再絕育。最開(kāi)始我是在小紅書(shū)上看到了有網(wǎng)友發(fā)布寵物相親的帖子，我就好奇去搜了搜，發(fā)現(xiàn)不少人都有這個(gè)想法，于是后面我干脆加入了一個(gè)相親群，進(jìn)群后被告知要填寫(xiě)表格，內(nèi)容涵蓋地區(qū)、品種、證書(shū)、照片等信息，整個(gè)流程看起來(lái)十分規(guī)范，這讓我覺(jué)得挺靠譜的。”小欣說(shuō)道。

不過(guò)小欣也表示，想在幾百人的群里找到合適的“親家”并不容易，“從我進(jìn)群開(kāi)始就在關(guān)注其他家長(zhǎng)的發(fā)言，但奇怪的是填完表就沒(méi)有下文了?？赡艽蠹叶疾幌胱屪约旱膶櫸锞W(wǎng)戀，也沒(méi)有群里的家長(zhǎng)聯(lián)系我，大家雖然都是在聊一些毛孩子的話題，但是幾乎沒(méi)有人在線征婚，所以感覺(jué)這不是一個(gè)單純的相親群，而是一個(gè)交友群。”

“和父母為我們挑對(duì)象一樣，寵物主對(duì)自家媳婿，同樣要求不低。因?yàn)槲覈L試與一位‘目標(biāo)婆家’溝通過(guò)，后來(lái)感覺(jué)對(duì)方不是很主動(dòng)，就沒(méi)有再聊了。”小欣向驚蟄研究所透露，由于寵物相親的門(mén)檻比較高，主人們對(duì)伴侶寵物的健康、血統(tǒng)、性格等方面有著嚴(yán)格的要求，導(dǎo)致配對(duì)的成功率并不高。

張維尼也對(duì)驚蟄研究所表示：“寵物相親中的確存在鄙視鏈現(xiàn)象，很多人在心理層面會(huì)看不上田園品種的寵物，或是品相一般的寵物。”這種心理使得寵物相親的過(guò)程變得更加復(fù)雜，盡管需求旺盛，但實(shí)際操作中卻困難重重。許多寵物主在為自家毛孩子尋找伴侶時(shí)，往往需要投入大量時(shí)間和精力，但最終可能一無(wú)所獲。

真愛(ài)難尋，寵物也要找“媒婆”

線上配對(duì)的困難，并沒(méi)有阻擋鏟屎官們的熱情，反而促成了“線下相親”的火熱浪潮。而從線上征婚到線下奔現(xiàn)，圍繞“寵物相親”產(chǎn)生的一系列新消費(fèi)場(chǎng)景和商業(yè)模式，正逐漸形成一條線上線下聯(lián)動(dòng)的完整生態(tài)鏈。

驚蟄研究所在一文中曾提到，越來(lái)越多的寵物主開(kāi)始關(guān)注寵物的社交需求，并像對(duì)待孩子一樣精心規(guī)劃寵物的“社交生活”。而寵物相親活動(dòng)在不少城市已經(jīng)成為“寵物社交”的常見(jiàn)形式之一。

每逢周末、情人節(jié)、七夕節(jié)等節(jié)假日，由寵物用品品牌方、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或同好會(huì)組織的各類主題相親活動(dòng)層出不窮，形式也日益豐富，從簡(jiǎn)單的線下見(jiàn)面到主題派對(duì)、趣味比賽、定制婚禮等，都為鏟屎官和寵物提供了更多互動(dòng)和選擇的機(jī)會(huì)。

天津薊州春山里酷爪特工訓(xùn)犬學(xué)院創(chuàng)始人張晉楠告訴驚蟄研究所，除了定期舉辦戶外探險(xiǎn)課程訓(xùn)練、健康培訓(xùn)沙龍等這些活動(dòng)，他們還會(huì)推出寵物相親派對(duì)，“定期的線下活動(dòng)可以促進(jìn)寵物的面對(duì)面、主人面對(duì)面的交流，進(jìn)一步地明確寵主對(duì)寵物配對(duì)的需求及了解，促成配對(duì)的成功率。除此之外，作為主辦方，我們一般還會(huì)提供專業(yè)咨詢服務(wù)，協(xié)同寵物醫(yī)生、行為指導(dǎo)師、營(yíng)養(yǎng)師等有關(guān)人員的提供全方位的指導(dǎo)及咨詢服務(wù)。”

“這個(gè)月我們還推出了一期新的寵物相親大會(huì)，門(mén)票定價(jià)為99.9元，包括伴手禮、寵物鮮食、下午茶和滑雪門(mén)票一張。活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間是中午12點(diǎn)，短暫的破冰了解之后就開(kāi)始相親環(huán)節(jié)，通過(guò)游戲互動(dòng)讓寵物們?cè)谳p松愉快的氛圍中增進(jìn)感情，如果有寵物‘相親’成功，我們還會(huì)贈(zèng)送一張合影喜證。”

不過(guò)張晉楠也透露，由于養(yǎng)寵人群中主動(dòng)為寵物相親的寵物主還是少數(shù)群體，加上寵物主們又普遍關(guān)注品種的匹配度，所以不可避免地存在“相親失敗，最后只能成為‘好朋狗’的現(xiàn)象。”

驚蟄研究所進(jìn)一步了解到，雖然寵物相親需求在不斷增長(zhǎng)，但許多寵物主也因?yàn)榫€上溝通不暢、線下效率低下的問(wèn)題而煩惱。在此背景下，尋找一個(gè)靠譜的中間人成為越來(lái)越多寵物主的需求。于是，許多寵舍和機(jī)構(gòu)敏銳地捕捉到商機(jī)，開(kāi)始充當(dāng)“寵物婚介所”的角色。

為了滿足寵物主們讓寵物繁衍后代的急切需求，目前有不少寵舍和寵物機(jī)構(gòu)另辟蹊徑，推出了 “借配”服務(wù) 。“借配”服務(wù)通常是寵舍憑借自身的資源優(yōu)勢(shì)，為寵物主提供適配的種公或種母，按次收取一定的費(fèi)用。在借配過(guò)程中，部分機(jī)構(gòu)會(huì)安排專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)，確保配種的順利進(jìn)行。在寵物配對(duì)成功后，部分機(jī)構(gòu)還會(huì)提供“婚檢”和“婚禮”等增值服務(wù)。

值得注意的是，“借配”服務(wù)有可能成為“后院寵物”灰色產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)。驚蟄研究所在中曾提到，一些不正規(guī)的貓舍狗舍會(huì)為了“名貴品種”寵物帶來(lái)的可觀收益，向消費(fèi)者出售“后院寵物”，而這些寵物因?yàn)橄忍旎蛉毕莼蚣膊≡蛲ǔ；畈贿^(guò)一星期，讓花費(fèi)了高昂醫(yī)藥費(fèi)的寵物主“寵財(cái)兩空”。

但從家長(zhǎng)的熱忱和行業(yè)配合來(lái)看，“借配”服務(wù)雖然存在爭(zhēng)議，需求卻在不斷增長(zhǎng)。同時(shí)，從線上到線下，從流量池到專業(yè)化服務(wù)，寵物相親市場(chǎng)正在經(jīng)歷從萌芽到成熟的轉(zhuǎn)變。這一過(guò)程中，不僅催生了新的消費(fèi)場(chǎng)景和商業(yè)模式，也為寵物行業(yè)帶來(lái)了更多的想象空間。

萬(wàn)元寵物婚禮，催生商業(yè)新版圖

從寵物主們?yōu)?ldquo;寵物征婚”的種種行為中可以看到，寵物相親已經(jīng)從一種趣味行為逐漸演變?yōu)橐粋€(gè)頗具商業(yè)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)。加上養(yǎng)寵人群的持續(xù)擴(kuò)張，年輕一代對(duì)寵物的情感投入不斷加深，消費(fèi)意愿也愈發(fā)強(qiáng)烈，這為寵物相親構(gòu)筑起了穩(wěn)固的市場(chǎng)根基。

花費(fèi)了3萬(wàn)元為寵物舉辦婚禮的“翻糖蛋糕是約克夏呀”告訴驚蟄研究所，“狗狗就像我的家人一樣，我會(huì)盡我所能給它們最好的”。而這場(chǎng)為寵物舉辦的婚禮，包含了場(chǎng)地布置、婚禮策劃、攝影攝像、伴手禮等各個(gè)環(huán)節(jié)，仔細(xì)羅列下來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)其精細(xì)程度與人類婚禮已經(jīng)不相上下。

據(jù)策劃這場(chǎng)“小狗婚禮”的廈門(mén)喜來(lái)屋婚禮定制（以下簡(jiǎn)稱“廈門(mén)喜來(lái)屋”）負(fù)責(zé)人介紹，一場(chǎng)成功的寵物婚禮，創(chuàng)意、細(xì)節(jié)與執(zhí)行力三者相輔相成，缺一不可，“我們會(huì)提供從主題設(shè)計(jì)到落地執(zhí)行的全流程服務(wù)。前期會(huì)深入與主人溝通，了解寵物的興趣愛(ài)好、相識(shí)地點(diǎn)等相關(guān)信息，再結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行場(chǎng)景設(shè)計(jì)和婚禮流程規(guī)劃。” 

為了讓寵物婚禮更具儀式感和紀(jì)念意義，廈門(mén)喜來(lái)屋還設(shè)計(jì)了寵物交換戒指、按爪印婚書(shū)等一系列特色環(huán)節(jié)。同時(shí)該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，服務(wù)過(guò)程中寵物的感受十分重要，“我們會(huì)格外留意，避開(kāi)所有可能使寵物感到不適的環(huán)節(jié)，確保整個(gè)婚禮過(guò)程的體驗(yàn)。”

對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展，廈門(mén)喜來(lái)屋負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“寵物婚禮市場(chǎng)目前正處于從萌芽期向成長(zhǎng)期的過(guò)渡階段，其發(fā)展前景充滿無(wú)限可能。”該負(fù)責(zé)人進(jìn)一步解釋道，“寵物婚禮市場(chǎng)興起的核心原因，在于年輕人對(duì)寵物的深厚情感，不少客戶都和我們說(shuō)，為毛孩子舉辦婚禮，就如同圓了自己為人父母的夢(mèng)想。”

為了實(shí)現(xiàn)寵物主的夢(mèng)想，廈門(mén)喜來(lái)屋負(fù)責(zé)人表示未來(lái)將推出更多主題化服務(wù)，比如漢服寵物婚禮、太空科幻主題婚禮。此外，團(tuán)隊(duì)還在開(kāi)發(fā)寵物紀(jì)念日服務(wù)以及“寵物+主人”的親子主題派對(duì)，讓毛孩子見(jiàn)證主人的重要時(shí)刻。 

不難發(fā)現(xiàn)，鏟屎官們將寵物視為家庭成員的情感認(rèn)同，催生了對(duì)“寵物生活”儀式感和個(gè)性化體驗(yàn)的強(qiáng)烈需求，由此為寵物相親市場(chǎng)的發(fā)展注入了源源不斷的動(dòng)力，推動(dòng)寵物相親市場(chǎng)向更高端、更精細(xì)化的方向發(fā)展。同時(shí)，也為原本以人為服務(wù)對(duì)象的婚禮策劃、攝影寫(xiě)真等行業(yè)，找到了新賽道、開(kāi)辟了新市場(chǎng)。

事實(shí)上，寵物相親的走紅，表面上看是一場(chǎng)關(guān)于寵物的儀式，實(shí)則反映了現(xiàn)代人對(duì)情感價(jià)值的重視。年輕一代通過(guò)為寵物找伴侶、舉辦婚禮，在某種程度上也是在彌補(bǔ)生活中的情感空缺。這種消費(fèi)行為，是寵物經(jīng)濟(jì)從功能性向情感性轉(zhuǎn)變的標(biāo)志。

這種趨勢(shì)不僅催生了新的消費(fèi)市場(chǎng)，也為相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。可以預(yù)見(jiàn)，在寵物經(jīng)濟(jì)持續(xù)上揚(yáng)的浪潮下，寵物相親市場(chǎng)會(huì)不斷拓展邊界，寵物婚禮或許不再只是小眾群體的新奇體驗(yàn)，而是逐漸演變?yōu)橐环N情感消費(fèi)的新范式，為行業(yè)帶來(lái)更多可能性。

*文中張維尼、小欣、翻糖蛋糕是約克夏呀均為化名

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：驚蟄研究所(ID：jingzheyanjiusuo)，作者：驚蟄研究所消費(fèi)組