后疫情時代，居家健身成為主流發(fā)展

一、 發(fā)展背景

繼新冠疫情肆虐全球已經(jīng)三年了，近年受新冠影響，全國線下健身行業(yè)受到嚴重的沖擊，尤其在北上廣深一線城市，時不時的封閉隔離，讓日常健身房鍛煉成為奢望。人們健身方式逐步發(fā)生改變，為居家健身行業(yè)發(fā)展帶來了良好時機，諸多居家健身類企業(yè)抓住機會及時響應(yīng)，進行了商業(yè)模式及產(chǎn)品的變革與創(chuàng)新。本文挑選了幾個案例，針對智能家居健身，構(gòu)建居家健身類企業(yè)后疫情時代的特點進行了梳理。

二、 發(fā)展現(xiàn)狀

疫情期間，居家健身成為促進全民健身最有力的方式，各種居家健身視頻以及健身軟件走進人們的生活，居家健身在提高人體免疫力的同時對社會適應(yīng)以及心理也起到一定的積極作用人們開始通過居家健身降低自身得病的風(fēng)險、緩解恐慌的情緒，居家健身依然成為人們保持健康的重要方式。尤其是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展，其抓住人們的健身需求，通過短視頻直播、運動APP、新一代智能健身產(chǎn)品，讓健身的途徑更加快捷與科學(xué)，人們健身需求得到很大滿足。

三、 典型案例

FITURE 魔鏡：

自FITURE 魔鏡于去年10 月問世以來，包括咕咚、樂刻、億健在內(nèi)的一大批廠商也陸續(xù)發(fā)布了產(chǎn)品，智能健身鏡迅速成為了健身領(lǐng)域的一大網(wǎng)紅產(chǎn)品，健身達人、明星網(wǎng)紅紛紛打卡種草。目前市面上的智能健身鏡產(chǎn)品，價格從2000多元到10000 元以上不等，幾款來自頭部品牌的產(chǎn)品銷量已逐步趕上了劃船機、橢圓機。

FITURE僅僅成立5個月后，便拿到了紅杉中國600萬美元天使輪融資。即便在疫情期間，F(xiàn) I TUR E的融資工作也在有條不紊地進行——2020年9月，F(xiàn)ITURE宣布完成A輪6500萬美元融資，騰訊領(lǐng)投，C資本、凱輝基金、黑蟻資本、CPE源峰、BAI資本、全明星基金跟投，紅杉中國追加投資;同年12月，F(xiàn) I T U R E獲得了A+輪2000萬美元，蔚來資本、金沙江創(chuàng)投、Z1資本相繼入局。今年4月，F(xiàn)ITURE宣布完成3億美元B輪融資，估值超10億美元。從FITURE背后的投資方名單，也可窺見資本對于這個市場的濃厚興趣。

FITURE 魔鏡作為集智能硬件、AI 技術(shù)、內(nèi)容服務(wù)于一身的新型健身產(chǎn)品，健身鏡在關(guān)機狀態(tài)下和普通的鏡子沒有什么區(qū)別，開機之后，就可通過屏幕播放的課程跟隨教練健身，并結(jié)合智能糾錯等功能實現(xiàn)人機交互。除了硬件產(chǎn)品和智能運動追蹤系統(tǒng)之外，還組建了一個由20 余位成員組成的高水平教練團隊，并用影視制作的標準打造了一座內(nèi)容工廠，具備全年更新5000節(jié)課程能力。

智能健身作為硬件只是其中一個環(huán)節(jié)，支撐起商業(yè)生態(tài)的是其背后基于內(nèi)容、服務(wù)的整體解決方案。比傳統(tǒng)的線下健身，智能健身能夠幫助消費者解決時間和空間限制的困難，并帶來高水準的健身內(nèi)容;相比市面上已有的在線健身app 和居家健身硬件，智能健身則能提供體驗完整，服務(wù)完備的解決方案，更能促進健身習(xí)慣養(yǎng)成的新方式。未來智能健身鏡或?qū){借“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”的創(chuàng)新模式來降低大眾參與門檻，最終實現(xiàn)對全民健身的賦能。

Keep健身APP：

在健身行業(yè)蓬勃發(fā)展的大背景下，線上家庭健身穩(wěn)步推進，逐漸形成了可以與線下健身相抗衡的規(guī)模，2020年線下健身受新冠疫情重創(chuàng)，給予家庭健身可乘之機，家庭健身領(lǐng)頭羊Keep依托其原有的優(yōu)勢和運營經(jīng)驗，在疫情期間探索更為健康完善的商業(yè)模式，迎來了突破瓶頸的轉(zhuǎn)機。

截至2020年6月，我國移動端網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到9.32億人，來自2020年中國體育產(chǎn)業(yè)峰會的數(shù)據(jù)顯示，我國健身人群中超過75%的人正在使用在線健身App，看起來在線健身的市場占有率已經(jīng)相對較高，但考慮到我國健身滲透率落后于全球近三倍，居家健身顯然還有廣闊的成長空間。智能科技與運動健身的融合是大勢所趨，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、機器視覺、語音交互、VR/AR的研發(fā)應(yīng)用，都將賦能健身產(chǎn)業(yè)，為用戶提供更加個性化、智能化、場景化的健身服務(wù)。

Keep客戶細分群體分布更為均衡，呈現(xiàn)出全民化的特點。目前，Keep聚焦于向居家健身人群提供一站式解決方案，在留存核心用戶的同時，通過微博打卡等各種媒體平臺活動與營銷手段吸引潛在用戶。2020年之前，Keep具有線上與線下兩條渠道通路，但2020年的戰(zhàn)略調(diào)整弱化了線下渠道，目前又回歸到以線上為主的渠道通路。線上渠道又分為主要渠道與拓展渠道，主要渠道即與現(xiàn)存用戶進行接觸的Keep App，除此之外，為了進一步獲取新用戶，Keep還擁有一系列拓展渠道。2020年2月，Keep與李佳琦合作，不僅在直播間銷售瑜伽墊等健身用品，還在平臺上線李佳琦特色語音包，打卡也從App社區(qū)拓展到微博話題，以上種種都巧妙地對標目標用戶，為平臺精準引流。

但隨著今年線上健身深入發(fā)展，Keep的商業(yè)模式也面臨了不同的挑戰(zhàn)，尤其是在課程內(nèi)容同質(zhì)化方面。Keep的付費訓(xùn)練教程相對于其他視頻網(wǎng)站并沒有較高的個性化與針對性，仍只是基于算法的模式訓(xùn)練視頻拼湊，缺少真人私教的帶練感，實際價值有限。2020年上線的直播課提高了用戶與教練的互動體驗，但目前還是以教練單方向輸出的形式存在，用戶只能被動地參與直播帶練，不存在復(fù)購、個性化指導(dǎo)等功能，因此目前的直播帶練與原有錄播課程本質(zhì)上存在相似性。

Keep未來商業(yè)發(fā)展方向還是需要以增強交互屬性，，線上線下聯(lián)動，回歸用戶價值為主。Keep目前核心業(yè)務(wù)是提供課程帶練，這種業(yè)務(wù)格局除了可以為品牌帶來粉絲效應(yīng)與傳播價值外，存在兩大問題：一是用戶普遍具有低需求與低依賴性，留存難度大;二是課程服務(wù)對收入結(jié)構(gòu)作出的貢獻微乎其微。探索清晰的盈利模式是Keep乃至整個居家健身行業(yè)的難題，而經(jīng)過分析，居家健身行業(yè)目前存在咕咚等多個競爭對手，通過課程付費來獲取收入在國內(nèi)行業(yè)背景是行不通的，因此相較之下，專注內(nèi)容提供與專業(yè)健身器材的聯(lián)動是Keep轉(zhuǎn)型升級的可持續(xù)發(fā)展之路。這種模式的優(yōu)勢在于，智能設(shè)備結(jié)合課程不僅有效解決了純線上教學(xué)由于惰性引發(fā)的低依賴性問題，健身器材與平臺的同步還可以獲取更加完整有效的數(shù)據(jù)信息，為企業(yè)創(chuàng)造長期的數(shù)據(jù)價值。

樂刻運動：

樂刻運動于2015年在杭州成立，是國內(nèi)領(lǐng)先的健身O2O平臺，以“教練脫媒”、“場地共享”為核心理念，為消費者提供便捷、高性價比，快樂的健身服務(wù)。擁有國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的線下線上智能運動場館，提供7×24h的全自助式休閑健身娛樂服務(wù)，倡導(dǎo)“智能、環(huán)保、數(shù)據(jù)化”。在當今這個信息科技高速進步發(fā)展的信息時代，樂刻智能運動公司立足自身優(yōu)勢、抓住全球大數(shù)據(jù)信息時代發(fā)展機遇，創(chuàng)新研發(fā)推出了一系列的新產(chǎn)品、新模式、新信息技術(shù)并迅速在國際市場中站穩(wěn)了腳跟，成為業(yè)內(nèi)科技助力智能健身的典范。

樂刻運動的O2O平臺預(yù)約分為線上后臺預(yù)約與活動線下后臺消費：線上通過樂刻App和樂刻企業(yè)活動微信官方公眾號進行，后臺預(yù)約支持線下運行，基于活動系統(tǒng)中的智能自動定位方便用戶可輕松選擇距離自己最近的門店消費地址，進入活動首頁之后即可實時查看各類企業(yè)團體培訓(xùn)課或私教課的課程詳情信息介紹，用戶可根據(jù)自身實際情況進行線上預(yù)約;線下有相應(yīng)配套的健身房，通過“24h健身房”、“自助健身”的模式來實現(xiàn)健身領(lǐng)域“最后1km”的服務(wù)體驗。用戶通過App首頁“掃一掃”功能來解鎖門店門禁，利用掃描課程二維碼記錄訓(xùn)練情況，完成消費過程;最終樂刻App通過用戶評論和自我測試的方式反饋到健身房，健身房可以根據(jù)用戶的反饋，進行跟蹤調(diào)查和回復(fù)，從而優(yōu)化健身房的線上和線下服務(wù)。樂刻O2O平臺將消費者與健身房相聯(lián)，通過線上至線下的相互切入，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與健身房的完美結(jié)合，更能滿足當下消費者支付方式和消費手段。線上與線下的互融，更方便地提高了健身房服務(wù)水平，提升了健身服務(wù)效率。當前我國健身需求不斷增大，但線下供給模式更迭換代不足，樂刻運動所搭建的O2O模式可以更好地進行資源整合、帶動線上流量、撬動線下資源，助力企業(yè)良性運營。

四、 結(jié)語

隨著當前我國移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等現(xiàn)代高新技術(shù)的不斷穩(wěn)步發(fā)展與我國廣大民眾對于運動健康需求的不斷提高，給智能健身的發(fā)展帶來了時代機遇。發(fā)展運動健身型企業(yè)需要將O2O平臺、大數(shù)據(jù)、新零售、智能運動設(shè)備等科技融合于企業(yè)發(fā)展中，符合大眾的健身需求，帶動了企業(yè)的良性運轉(zhuǎn)。智能健身將是未來發(fā)展的趨勢，加快行業(yè)變革與發(fā)展，讓科技更好地助力于健身，推動全民健身戰(zhàn)略的發(fā)展。

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