潮商特點(diǎn)：不熟不做

歷史上，潮商是與晉商、徽商齊名的著名商幫。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在廣西的潮商約有10萬(wàn)人，每年在廣西創(chuàng)造的GDP在300億以上，是中國(guó)-東盟邊境貿(mào)易主力軍；在浙江義烏的潮汕人已經(jīng)超過了4萬(wàn)人，開辦的工廠800多家，經(jīng)營(yíng)商鋪12000多家，年銷售額在500億元以上；在上海60多萬(wàn)潮汕人中，10萬(wàn)潮商更是各領(lǐng)風(fēng)騷；在海南，所有縣城的集市或商業(yè)街都有不少潮商經(jīng)營(yíng)的鋪面，?？谑械乃a(chǎn)碼頭、商業(yè)街也都有大量潮汕人的身影。。

提起這幫潮汕人，精明、務(wù)實(shí)是賦予他們的關(guān)鍵標(biāo)簽。這批最早從中原地區(qū)遷移到廣東一帶的人，因善于外出打拼及經(jīng)商，被世人稱為“中國(guó)的猶太人”，而潮汕地區(qū)也因此成為了我國(guó)商業(yè)傳統(tǒng)最濃厚的地方。一方水土養(yǎng)一方人。深厚的歷史底蘊(yùn)和獨(dú)特的地理環(huán)境，形成了潮汕人所獨(dú)有的人文特性和經(jīng)濟(jì)特色，造就了今天的潮汕印象。

“潮汕”由來

潮汕，廣東三大漢族群落之一，是潮汕人的集聚地區(qū)。它不是行政上的概念，而屬于地理和文化概念，特指廣東東部的潮汕文化影響區(qū)域。“潮汕”一詞的廣泛流傳經(jīng)歷了一段歷史。

在隋開皇十一年（591）以后，粵東的大片土地為潮州府（郡）所管轄，傳統(tǒng)上稱這里為潮州地域。在這片土地上生活而說潮州話的人稱為潮州人（這其中也包括少部分客家人）。 

至二十世紀(jì)初，汕頭埠逐漸成為潮州府屬的濱海重鎮(zhèn)，這里工商繁華，已崛起成為連接穗、港、滬及海外的新興港口。1904年梅縣松口人張煜南等看準(zhǔn)這里有巨大的發(fā)展?jié)撡|(zhì)，便傾力組建潮汕鐵路有限公司，興建從潮州府所在地直達(dá)汕頭埠的鐵路。從這時(shí)起，人們開始有“潮汕”新概念。1906年底，潮汕線鐵路筑成，同時(shí)又配置“潮汕號(hào)”機(jī)車頭并通了車。由此有“潮汕”新名詞。 

1907年5月22日發(fā)生了丁未黃岡起義，這是孫中山親自領(lǐng)導(dǎo)的推翻清封建王朝的武裝起義，這次武裝起義意義重大，但《南洋總匯報(bào)》卻大肆指責(zé)孫中山勾結(jié)“潮汕會(huì)黨”，策動(dòng)黃岡起義。“潮汕”之名由此見之報(bào)端，逐步廣為人知。“潮汕”這片土地也逐步為外界所矚目。1921年之后，汕頭建市設(shè)立市政廳，屬?gòu)V東省政府領(lǐng)導(dǎo)，成了粵東地區(qū)繼潮州城之后的另一地域亮點(diǎn)。把這片地域稱為“潮汕”的說法便正式登上了官方文本。再后來，汕頭市逐漸成長(zhǎng)為粵東的新政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化中心。這樣一來，人們對(duì)于潮汕平原、潮汕人之類的說法也就習(xí)以為常了。

潮汕地襟山帶水，氣候宜人。隨著歷史地理的變遷，以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，潮汕地區(qū)逐漸成為南遷漢人生息繁衍之地，形成城鎮(zhèn)密集的現(xiàn)狀，其行政格局也是不斷變化和完善。歷史上先后形成潮州三陽(yáng)（海陽(yáng)、潮陽(yáng)、揭陽(yáng)）、潮州八邑（海陽(yáng)（后改潮安）、潮陽(yáng)、揭陽(yáng)、饒平、澄海、普寧、惠來、豐順）等城鎮(zhèn)格局。20世紀(jì)80年代以后，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和粵東行政區(qū)劃的推進(jìn)，在潮汕逐漸形成了3個(gè)地級(jí)市（汕頭、揭陽(yáng)、潮州）、1個(gè)縣級(jí)市（普寧）、8個(gè)市轄行政區(qū)（金平、龍湖、湘橋、榕城、濠江、澄海、潮陽(yáng)、潮南）、3個(gè)市轄功能區(qū)（揭陽(yáng)東山、潮州楓溪、揭陽(yáng)試驗(yàn)）、2個(gè)僑區(qū)（普寧華僑管理區(qū)、大南山華僑管理區(qū)）、7個(gè)縣（潮安、饒平、揭東、揭西、惠來、南澳、豐順）的行政格局，行政區(qū)劃密度在廣東僅次于珠三角。事實(shí)上，在行政區(qū)劃的基礎(chǔ)上形成了汕頭、潮州(潮安)、揭陽(yáng)、潮陽(yáng)、普寧、澄海、惠來、豐順、饒平、揭西、南澳11個(gè)以市區(qū)/縣城為中心的城鎮(zhèn)帶，基本覆蓋了潮汕整個(gè)行政區(qū)域（除東沙群島外）。

潮商特點(diǎn)

曾有人總結(jié)，跟潮汕商人打交道，必須要注意三點(diǎn)：潮汕人講究“不熟不做”，潮汕人講究“信用立市”，潮汕人經(jīng)商的技巧多而強(qiáng)。之所以這么說，跟潮商的經(jīng)商特點(diǎn)不無(wú)關(guān)系。

潮汕商人多從底層打工起步，頗能吃苦耐勞。但他們有一個(gè)“餓死不打工”的傳統(tǒng)理念，因?yàn)樗麄兿Ｍㄟ^自己的努力，開創(chuàng)自己的事業(yè)。從底層做起，讓他們收獲了業(yè)務(wù)技巧、業(yè)務(wù)流程，乃至每一個(gè)細(xì)節(jié)問題都爛熟于心，因此，他們的創(chuàng)業(yè)成功率更高。

很多人都知道，廣東地區(qū)的批發(fā)渠道、零售渠道，多半來自潮汕，他們互相幫襯，互通有無(wú)，共同發(fā)財(cái)，新的市場(chǎng)信息和盈利模式總是在這個(gè)圈子最先傳播，因此，潮汕人經(jīng)商賺錢的效率似乎總要比其他商人更高一些。究其原因，在于潮汕群體的團(tuán)結(jié)和相互認(rèn)同的人際關(guān)系，對(duì)潮商來說，這是一把雙刃劍。

潮商做生意很靈活，不喜歡循規(guī)蹈矩，也很少為公司制定宏偉的目標(biāo)，而是薄利多銷，以更寬容的心態(tài)來看待利潤(rùn)和眼前的得失。在當(dāng)?shù)?，有方言稱“百賒不如五十現(xiàn)”，也就是說，他們更注重現(xiàn)金流。這種特點(diǎn)，也漸漸讓潮商們養(yǎng)成了嚴(yán)密的利潤(rùn)核算方式和靈活的銷售技巧，成為潮商立足商海的一大利器。

然而，無(wú)論怎樣，潮商最大的特點(diǎn)，莫過于在用人制度上。“自己人”的經(jīng)商理念在潮商幫里應(yīng)用的淋漓盡致，所謂自己人，主要指家族中的人，或者朋友推薦的人，對(duì)于外來人的接受程度不高。但這種排外心理，讓潮商很難相信陌生人，過于保守的用人制度，導(dǎo)致潮汕企業(yè)在發(fā)展思路和管理能力上乏善可陳。     

潮汕商界名家

李嘉誠(chéng)：潮安縣人，1950年初創(chuàng)了“長(zhǎng)江塑膠廠”，1988年后成立“長(zhǎng)實(shí)”、“和黃”、“港燈”等5大公司，其下?lián)碛?00多家附屬公司和50多家聯(lián)營(yíng)公司。英國(guó)《泰晤士報(bào)》2003年度亞洲首富，擁有資產(chǎn)52億英鎊。   

黃茂如：惠來人。1995年創(chuàng)建茂業(yè)集團(tuán)。2008胡潤(rùn)中國(guó)富豪榜第45名，新財(cái)富勞斯萊斯500富人榜第8名，現(xiàn)任深圳茂業(yè)(集團(tuán))股份有限公司董事長(zhǎng)兼CEO,持有茂業(yè)集團(tuán)99.999%股份。曾獲美國(guó)名人協(xié)會(huì)行政管理成就獎(jiǎng)。  

李東生：揭西人，TCL集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總裁。2004年TCL收購(gòu)了法國(guó)湯姆遜全球彩電業(yè)務(wù)與阿爾卡特全球手機(jī)業(yè)務(wù)。2011年第三季度，TCL液晶電視業(yè)務(wù)和手機(jī)業(yè)務(wù)雙雙躍居全球第七位。2004年，李東升被《財(cái)富》評(píng)為“2004亞洲年度經(jīng)濟(jì)人物”。當(dāng)選美國(guó)《TIME》和CNN 2004年全球最具影響力的25名商界人士，同年法國(guó)總統(tǒng)希拉克向李東生先生頒發(fā)了法國(guó)國(guó)家榮譽(yù)勛章。

馬化騰：潮南人，QQ之父，騰訊主要?jiǎng)?chuàng)辦人之一，現(xiàn)擔(dān)任公司控股董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官。在創(chuàng)辦騰訊之前，曾任職深圳潤(rùn)迅通訊發(fā)展有限公司，從事尋呼軟件研發(fā)工作，在電信及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擁有10多年經(jīng)驗(yàn)。2009年馬化騰當(dāng)選中國(guó)經(jīng)濟(jì)十年商業(yè)領(lǐng)袖，騰訊入選《財(cái)富》“全球最受尊敬50家公司”?！陡２妓埂?012年福布斯中國(guó)富豪榜單，以403.2億元位列第四。

本文作者羅榮，系《資本前瞻》記者