如何挖掘企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域的亮點(diǎn)

對于上市前細(xì)分市場研究這一工作，首先要弄清楚細(xì)分市場研究的定義，讓企業(yè)知道前瞻能為他們做什么。細(xì)分市場研究是以行業(yè)為研究對象，并基于行業(yè)的現(xiàn)狀、行業(yè)競爭格局、競爭對手優(yōu)劣勢、企業(yè)上下游、企業(yè)行業(yè)地位、市場集中度等現(xiàn)實(shí)指標(biāo)，分析預(yù)測行業(yè)的發(fā)展前景和投資價值，挖掘和突出企業(yè)優(yōu)勢。它不僅是企業(yè)上市前的一個必要步驟，同時在一定程度上會影響到企業(yè)戰(zhàn)略的制定。

一方面，由于擬上市企業(yè)缺乏搜集本行業(yè)信息的能力，并且擬上市企業(yè)沒有這方面的精力和人才來做市場細(xì)分研究。另一方面，競爭對手之間把市場信息當(dāng)成核心機(jī)密，不可能以泄露機(jī)密為代價來滿足競爭對手收集數(shù)據(jù)的需要，所以對于企業(yè)上市所要進(jìn)行的細(xì)分市場研究一般都是由專業(yè)咨詢公司來做。

確保數(shù)據(jù)的客觀性及權(quán)威性

證監(jiān)會在審核企業(yè)是否符合上市條件時，最關(guān)心“企業(yè)的行業(yè)競爭地位”、“重點(diǎn)競爭對手優(yōu)劣勢對比”、“企業(yè)的成長性”及“募集資金的合理性”等，這些都需要大量客觀的細(xì)分市場數(shù)據(jù)做支撐，才能進(jìn)行深度分析。

基于多年的IPO咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，前瞻的IPO咨詢顧問撰寫《細(xì)分市場研究報告》時，將全方位掌握企業(yè)所處細(xì)分行業(yè)的競爭狀況、發(fā)展趨勢、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場容量，從而更準(zhǔn)確地闡述該企業(yè)在該細(xì)分領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)的上市規(guī)劃提供可行性建議和數(shù)據(jù)參考。

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，這些數(shù)據(jù)基本可以通過國家統(tǒng)計局和行業(yè)協(xié)會等權(quán)威渠道獲取，尤其是作為非政府機(jī)構(gòu)的行業(yè)協(xié)會，在民營企業(yè)中具有較高的權(quán)威性。但隨著擬上市企業(yè)越來越精細(xì)化，很多企業(yè)所處的行業(yè)找不到與之對應(yīng)的行業(yè)協(xié)會。

對擬上市企業(yè)而言，通過系統(tǒng)、科學(xué)的細(xì)分市場研究可以讓企業(yè)全面掌握行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，提升自身的核心競爭力，制定未來的發(fā)展戰(zhàn)略。但面對越來越細(xì)分的行業(yè)，IPO咨詢顧問在撰寫細(xì)分市場研究報告時也遇到一些困難。

筆者所在團(tuán)隊(duì)，前段時間接觸到的一家在石油、石化、化工、海上石油工程、船舶工程、核電、火電、風(fēng)塔和鑄造工業(yè)等眾多領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，以能源建設(shè)行業(yè)自動化焊切裝備及整體解決方案的研究與應(yīng)用為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，憑借多年累積的經(jīng)驗(yàn)，借助先進(jìn)的技術(shù)和完善的管理體系，這家企業(yè)成為行業(yè)中的翹首。由于企業(yè)業(yè)務(wù)涉及面廣，行業(yè)專業(yè)性強(qiáng)，所以該行業(yè)的數(shù)據(jù)信息就相對較少。而前瞻的IPO咨詢顧問具有豐富的IPO輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，截止2012年12月底，前瞻累計為超過300家企業(yè)提供IPO輔導(dǎo)，其中已上市企業(yè)逾150家。因此，他們總能根據(jù)企業(yè)在行業(yè)中的特點(diǎn)，了解各行業(yè)上下游的關(guān)聯(lián)度，從而可以把握行業(yè)的聯(lián)動性，進(jìn)行相應(yīng)的數(shù)據(jù)整合。

通常情況下，我們首先要明確，項(xiàng)目需要說明的問題是什么，為此我們需要找哪方面的數(shù)據(jù)。通常數(shù)據(jù)都是來源于一些權(quán)威的官方數(shù)據(jù)，而前瞻是目前國內(nèi)為數(shù)不多的擁有“自建數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)”、“配套完善的細(xì)分市場調(diào)研體系”、“強(qiáng)大的政府媒體渠道”、“體系化多線程并行作業(yè)能力”的IPO咨詢公司。在前瞻強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫資源的支持下，給我們的工作帶來很大的方便。

挖掘企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域的亮點(diǎn)

在擬上市過程中，投資者和證監(jiān)會對擬上市企業(yè)的關(guān)注要點(diǎn)主要包括市場競爭優(yōu)勢、持續(xù)盈利能力和未來的成長潛力。而這些可以依據(jù)系統(tǒng)、科學(xué)的細(xì)分市場研究數(shù)據(jù)得以體現(xiàn)。

更為重要的是，在撰寫細(xì)分市場研究報告的過程中，IPO咨詢顧問做得最多的事情就是聆聽企業(yè)各部門人員對各自工作的陳述，從中挖掘支撐企業(yè)走向IPO之路的核心競爭力。筆者認(rèn)為，很多企業(yè)做得很大，盈利金額也很高，但他們卻不能很好地歸納出他們成功之處，而我們通過對公司各種數(shù)據(jù)的分析和研究，找準(zhǔn)企業(yè)的發(fā)光點(diǎn)，讓他們在擬上市路上少走些彎路。

筆者所在的團(tuán)隊(duì)之前做的一個游戲類項(xiàng)目，在與企業(yè)的管理層談到了公司的核心競爭力，這家企業(yè)的管理層明確表示自己公司在各個領(lǐng)域都表現(xiàn)優(yōu)異，但卻不能定性為企業(yè)的核心競爭力。但一家企業(yè)能走到上市這一步，必定有其過人之處。因?yàn)镮PO咨詢顧問工作需要接觸到形形色色的企業(yè)，因此他們在挖掘企業(yè)的亮點(diǎn)和優(yōu)勢方面都具有一定的經(jīng)驗(yàn)。為此，前瞻IPO咨詢團(tuán)隊(duì)成員把企業(yè)的各個部門的數(shù)據(jù)綜合分析和研究，再通過與部門職員的溝通中發(fā)現(xiàn)，這家游戲公司在用戶體驗(yàn)這一方面做得相對領(lǐng)先于同類型企業(yè)，因此也吸引了一批新老用戶的支持，為公司的長期發(fā)展做出貢獻(xiàn)。由此我們也可以看出，一家企業(yè)能走向IPO之路，必定有它立足于這一行業(yè)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，而選擇一個能發(fā)現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的咨詢公司就顯得尤為重要。

研究領(lǐng)域覆蓋上千個細(xì)分行業(yè)的前瞻產(chǎn)業(yè)研究院每年甚至每月都會有固定的數(shù)據(jù)調(diào)查和分析，一份切合實(shí)際的細(xì)分市場報告，是企業(yè)制定產(chǎn)品價格、渠道策略、投資規(guī)劃、促銷方案等戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃最為有效的參考消息。

比如游戲行業(yè)、電子商務(wù)行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)等等。這一類主要針對行業(yè)的數(shù)據(jù)調(diào)查通常都是按季度固定進(jìn)行的，也屬于常態(tài)的調(diào)查項(xiàng)目。這些調(diào)查報告的價值在于為企業(yè)提供真實(shí)和準(zhǔn)確的市場信息，幫助企業(yè)進(jìn)行決策。

塑造企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌

當(dāng)一細(xì)分市場有行業(yè)協(xié)會、沒數(shù)據(jù)，甚至沒有行業(yè)協(xié)會，也沒有數(shù)據(jù)時，一個深度、系統(tǒng)、客觀的細(xì)分市場研究報告，90%依賴于實(shí)地調(diào)研。而實(shí)地調(diào)研能彌補(bǔ)細(xì)分行業(yè)的數(shù)據(jù)空白，也能彰顯企業(yè)的個性化特點(diǎn)，更能確保所得數(shù)據(jù)的真實(shí)性及權(quán)威性。通過實(shí)地調(diào)研獲取的一手?jǐn)?shù)據(jù)，能突出企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，并通過這些數(shù)據(jù)在權(quán)威媒體的公開發(fā)布，顯著提升企業(yè)的品牌影響力，幫助企業(yè)塑造全新的市場形象，并迅速搶占市場話語權(quán)。

本文作者：武勝波