投資人和創(chuàng)業(yè)者的相處之道

反思：相處之道

雷士照明風波是一場超越底線的戰(zhàn)爭，合則兩利，分則兩敗。雖然雙方都存在自身問題，但投資人與創(chuàng)業(yè)人關系重在合作而不應該是博弈，甚至于對簿公堂，創(chuàng)業(yè)人和投資人之間更應該持續(xù)穩(wěn)定的長久合作才是雙方共贏的局面。

筆者以為，要想將最開始合作時的“情意”進行到最后，而不是過程中產生摩擦的“敵意”，創(chuàng)業(yè)人與投資人的合作應該注意以下幾點：

一、合作前，慎選伙伴，明確協議

創(chuàng)業(yè)人從想要融資的那一刻起就要清醒的認識到，所有的投資人都是以追求資本的增值為最大的動機，投資方不是慈善組織，他們投資的唯一目的，就是要創(chuàng)業(yè)人創(chuàng)造數倍、數十倍、甚至上百倍的回報價值。因此，創(chuàng)業(yè)人要在充分評估企業(yè)現狀和發(fā)展前景的情況下引入合適的外部投資者，雙方的價值觀以及未來發(fā)展方向是否相同是決定投資與否的前提。

首先，創(chuàng)業(yè)人要理智估值企業(yè)的未來，目前幾乎所有國內的風投項目都存在對賭和回購等情況，這是因為創(chuàng)業(yè)人不能很好地對企業(yè)價值和未來進行估值，估值過高的現象普遍存在。這樣一來，投資人會覺得不合理，因此就會出現對賭這種情況，而對賭的結果往往是投資人勝利，造成不少創(chuàng)業(yè)人失去管理權。

同時，創(chuàng)業(yè)人要學會同投資人說不。創(chuàng)業(yè)人要和投資人有明確的協議，包括將來投資人如何退出的方式，要通過合同來制約，而不是拿到錢后再從綿羊變成狼。很多創(chuàng)業(yè)人總覺得投資人不會動他，董事會離開他企業(yè)就沒法管理了，所以不做約定，這是誤區(qū)。

很多的創(chuàng)業(yè)人為了想快點融資，注入資金，和一些還沒有完全弄明白行業(yè)及盈利快慢模式的投資人就玩“閃婚”，雖然能夠立刻找到資金，但這種“閃婚”太過于急速，如果在沒有了解各自對方的做事風格，行業(yè)性盈利快慢和管理方式的情況下，一旦出現企業(yè)擴張沒有得到預計的效果，投資人沒有得到預計的回報，那么投資人與創(chuàng)業(yè)人就出現矛盾與合作危機。

二、合作中，相互信任，良好溝通

中國市場在不斷地變化，企業(yè)在發(fā)展過程中也總會出現偏差，這時候要做相應的改變，這就需要雙方在投資過程中不斷地交流，并做出調整，只有雙方的利益和戰(zhàn)略眼光一致才能夠把企業(yè)做大做好。

投資人與創(chuàng)業(yè)人是不同的分工，投資人專注投資，投資人向創(chuàng)業(yè)人投資，應該對創(chuàng)業(yè)公司有一定的控制權，但對于創(chuàng)業(yè)人所從事的公司產品和戰(zhàn)略領域了解并不深，所以這個控制權要掌握在一個適度的范圍之內，投資人不應該過多的干涉到創(chuàng)業(yè)人公司當中，特別是處于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)人公司，應該放手讓創(chuàng)業(yè)人自己去管理和發(fā)展公司。在適當的時候，投資人可以對創(chuàng)業(yè)人提供一些建議和指導，不過最終的決定權還是在創(chuàng)業(yè)人自己的手中。

投資人與創(chuàng)業(yè)人關系應堅持三條原則：第一是利益一致原則。投資人與創(chuàng)業(yè)人應該建立起一種命運同連的關系。第二是治理原則。投資人與創(chuàng)業(yè)人要有嚴格的管理治理結構。第三是透明原則。投資項目選擇、已投項目發(fā)布、增值服務展示、企業(yè)上市階段，這些方面在投資人與創(chuàng)業(yè)人之間需要透明化。

結束語

俗話說，只有共同的利益，沒有永遠的敵人，而投資人和創(chuàng)始人的關系并不矛盾，更不是敵人，他們是利益的共同體，他們有統(tǒng)一的理想和目標。只是，在一起合作前進的路上少了有效的交流，多了隔閡，少了相互理解，多了彼此的不信任。只要雙方都敢于承認錯誤，勇于擔當，就沒有解決不了的問題！  

(文/梅智勇 前瞻投顧項目六部IPO高級咨詢顧問)

本文作者：梅智勇