差异化经营攻破IPO堡垒

企业在做出上市的决策时，要对目标市场进行充分调查，通过对产品、价格、分销和促销方面制定出不同于竞争对手的策略，以应对激烈的市场竞争，攻破IPO过会壁垒。本文特别整理了5-6月的过会企业，通过个案点评，寻找他们的过会亮点，希望为准备上市的企业提供些许思路。

案例一：内蒙古和信园蒙草抗旱绿化股份有限公司：

独具特色的节约型生态环境建设模式

该公司主要从事园林景观设计与施工、生态项目建设、景观雕塑、苗木花卉种植、以及抗旱植物绿化应用推广，拥有城市园林绿化、风景园林设计、地质灾害治理、市政公用工程施工总承包、草原野生植物采集证、林木种子生产经营等多种资质。

点评/Comment

公司响应国家节约型景观绿化的号召，倡导在全国、全世界推广应用抗旱植物绿化，创造出蒙草概念并推广应用，拥有蒙草研发-苗木种植-工程设计及施工的完整产业链，形成了独具特色的“蒙草抗旱低碳绿化”节约型生态环境建设的发展模式，这对投资者来说非常具有吸引力。目前公司拥有三项科技成果、五项发明专利、三项实用新型专利，并与内蒙古大学、内蒙古农业大学等建立了深入科研合作关系，在核心技术优势和知识产权方面具有强大的竞争力，此方面的排他性足够避免该公司出现同业竞争现象，过会当然比较顺利了。

案例二：贵人鸟股份有限公司

走差异化之路

公司始创于1987年，是一家集运动鞋、服及配套产品研发、生产、营销于一体的综合性企业。

点评/Comment

该品牌定位在二、三、四线城市，使其在推广上有更宽广的渠道。2009年至2011年，贵人鸟品牌零售终端数量从1,847家增加到5,067家，零售终端总面积从123,054.40平方米增加到375,970.46 平方米。由于二、三、四线城市消费者购买能力的原因，更多的消费者更愿意购买民族品牌，因此贵人鸟在二、三、四线城市市场的良好形象得到了消费者的认可。同时，二、三、四线城市在公司的成本投入上也更加的合理。因此相比一线城市，回报率更高，毛利率可想而知。

与此同时，贵人鸟的品牌推广侧重于其整体品牌形象，其在大型媒体及电视的推广与赞助使贵人鸟的品牌提升到了新的高度，在公众视野内有较好的形象。

案例三：广东珠江桥生物科技股份有限公司

拓展产品的延伸价值

公司主营业务为高盐稀态酱油、复合调味料等调味品的研发、生产和销售。公司旗下的“珠江桥”牌有六十年的发展历史，产品销往全球100多个国家和地区，约占我国酱油出口总量的30%，稳居第一。

点评/Comment

珠江桥的营销模式亮点在于它不仅为客户提供天然产品，还为客户提供专业的美味解决方案，可以为众多餐饮客户研发、创新具有特色的菜式，深受欢迎。这种模式创新重新定义了产品的延伸服务价值，也让客户获得了更多专业的和周到的延伸服务，维持了客户稳定性，提升了销量和市场占有率，因而能够在市场拓展中取得了核心竞争优势。