為了探秘最近爆紅的拼多多，我去人家工廠臥底了

話說，最近的拼多多有多火，估計(jì)大家都感受到了吧。拿到了騰訊投資，據(jù)說，2017年GMV超過千億，用戶超過3億，這一戰(zhàn)績簡直令電商巨頭們們咂舌，而為了阻擊“拼多多”，連首富馬云都坐不住了，連夜督戰(zhàn)，搞了一個(gè)“淘寶特價(jià)版”，愛馬。

而另一邊廂，八姐覺得，這家在上海的公司似乎有點(diǎn)太神秘了。“拼多多”上的貨都是哪里來的？為什么會(huì)這么便宜？會(huì)不會(huì)都是假貨或者地?cái)傌?？貨賣得這么便宜，這家公司靠啥賺錢？

哼，就知道你們都很關(guān)心這些問題。于是，八姐趁著周末，去了拼多多上的兩個(gè)比較大的爆款商品工廠臥底了（你懂得，我認(rèn)識(shí)很多人的，想臥底就臥底，就是這么任性）。嗯，從北京千里迢迢地跑到江西九江，你們是不是還是很感動(dòng)滴，畢竟，你們都知道我一向很懶滴，哈哈。

八姐去的是在拼多多上成功賣出2.61億包紙巾的兩家工廠植護(hù)和可心柔。兩家工廠旗艦店的信息顯示，這兩家工廠在拼多多上共賣出了932多萬單，高峰期兩家甚至一天能賣出20萬單。

話說，剛到九江瑞昌的碼頭，我就看到了龐大的吊機(jī)，而其正在將造紙的原料運(yùn)往造紙車間。

八姐先去了植護(hù)紙巾的工廠。一開始以為，這個(gè)工廠就是一個(gè)大型的紙巾作坊，沒想到，工廠里干凈整潔，員工們還帶著口罩鞋套、穿著工作服，看上去像是無菌車間。

另外一家紙巾工廠“可心柔”也是類似，基本是全自動(dòng)化機(jī)器操作，只有檢查時(shí)才能看到人。

這么大、這么現(xiàn)代化，是不是你也沒想到？

這兩家工廠生意的火爆也是出乎很多人意料的。拉八姐到這個(gè)園區(qū)的出租車司機(jī)就說：“這園區(qū)里的兩家紙廠，天天發(fā)爆當(dāng)?shù)乜爝f。”八姐了解了一下當(dāng)?shù)氐奈锪骺爝f公司一天只有3-4萬單的運(yùn)力，而這兩家的訂單每天有時(shí)候會(huì)達(dá)到十幾萬單，這都讓快遞公司們頭疼“爆倉”了。八姐聽說，其中一家紙巾工廠都開始自建物流了。

當(dāng)然，江西的這兩家紙巾工廠只是拼多多諸多供貨商的一個(gè)側(cè)面代表，在拼多多的平臺(tái)上還有許多的個(gè)人店鋪。但不得不說，能快速崛起，發(fā)展速度超過淘寶、京東啥的，拼多多的確是抓住了一些痛點(diǎn)的。那么，拼多多是咋樣找到這些有需求的工廠，并讓其成為消費(fèi)者的爆款的捏？恰好，八姐又臥底了拼多多的一個(gè)溝通會(huì)，知道了不少隱秘的干貨，發(fā)給你們看看哈。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)說：“這兩年中國的用工成本和原材料的成本其實(shí)在不斷地上漲，外貿(mào)訂單減少。于是很多工廠們都開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但是內(nèi)銷的成本也很高啊，中國線下渠道非常長，一、二線城市，一直到六線城市。大城市的大超市大商場進(jìn)場費(fèi)很貴，賬期要9個(gè)月，賣不完還是強(qiáng)制退貨。代理商都是只提前付一部分押金，賬期也很長，整個(gè)渠道的流通成本也很高。他們很難。”

于是拼多多就有部份的業(yè)務(wù)專門針對(duì)這些“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的工廠。那怎樣“嫁接”并吸引這些工廠呢？拼多多的方法有三個(gè)：

第一，以商品為顆粒度，減少sku，制造爆款。以八姐參觀的這兩家紙巾廠為例，生產(chǎn)10種商品和生產(chǎn)1種商品，其產(chǎn)能和成本的開銷差別是很大的。如果生產(chǎn)多種商品，工廠的生產(chǎn)線就要不停調(diào)整規(guī)格，一調(diào)整可能整條生產(chǎn)線就得停工一段時(shí)間，耗材損耗率也會(huì)提高。但如果只做一款產(chǎn)品，包裝、耗材也只有一個(gè)規(guī)格，但能保證持續(xù)賣幾十萬上百萬單，那整體的成本就會(huì)下降很多。

第二，實(shí)現(xiàn)C2M，節(jié)省渠道成本。讓消費(fèi)者需求直接到工廠，這是最短的路徑。而在拼多多上，省下了所有的渠道成本，目前，拼多多沒有任何進(jìn)場費(fèi)和傭金。工廠就可以在渠道零費(fèi)用的成本下將商品直接推給消費(fèi)者，最終形成一個(gè)爆款。比如，可心柔的100抽紙巾，28包，平均每包1.068元，平均每抽1.068分錢，這比妮飄、清風(fēng)等品牌紙巾的價(jià)格每抽要便宜60%以上。

第三，小成本風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)品牌化。很多工廠特別是代工廠要自己做品牌是很難的，成本也是很高的。拼多多會(huì)不斷和這些工廠溝通試驗(yàn)，幫助他們定商品規(guī)格價(jià)格，而在這其間，拼多多是不收取任何廣告費(fèi)的。

而正是這種策略，讓拼多多平臺(tái)上孵化出了近千家類似可心柔與植護(hù)的“拼工廠”。

那么，拼多多又是如何在淘寶、京東的夾縫中生長起來的呢？達(dá)達(dá)解釋說，根源在于拼多多模式不再是“買流量—灌商品—催交易”的傳統(tǒng)搜索式電商，而是“注重商品+消費(fèi)接力”的新電商。

簡單來說，傳統(tǒng)電商中，商品被動(dòng)等待搜索-點(diǎn)擊-成交。也就是說，商家要花費(fèi)大量成本購買廣告位、關(guān)鍵詞，將流量轉(zhuǎn)換成為交易額。但在拼多多模式中，早期商品通過消費(fèi)者的主動(dòng)分享自發(fā)傳播，幾乎是以零成本轉(zhuǎn)化成交。隨著拼多多用戶群體越來越大，App內(nèi)形成自生循環(huán)，讓商家可以直接接觸3億用戶。

當(dāng)然，成為大平臺(tái)后，拼多多也開始面臨“淘寶式的煩惱“了，如何保證商品質(zhì)量，也是拼多多現(xiàn)在最需要解決的問題，他們想了各種招兒。

哈哈，好吧，今天的臥底就到這里了，你們是不是還覺得頗有收獲啊？是不是覺得算是對(duì)神秘的拼多多多了幾分了解呢？嗯，不跟你們聊了，八姐要去休息休息了，哼。