家紡業(yè)陷入激烈同質(zhì)化競爭

位于江蘇海門市的疊石橋被譽為“小溫州”，集生產(chǎn)基地、銷售場所和物流中心為一體，現(xiàn)已發(fā)展成為全球主要的家紡產(chǎn)業(yè)中心之一。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院獲悉，開春以來疊石橋家紡價格指數(shù)一直處于震蕩徘徊的態(tài)勢，4月末，該指數(shù)收報于97.51，同比下降了5.2%。進入5月后，疊石橋家紡市場更加清冷。“同去年5月份相比，整個市場銷售量下降了一成。”花花公子中國總代理雪兔家居的王貴朋表示。在剛開放不久的疊石橋國際家紡城三期工程中，展廳內(nèi)客流量極少，偶爾看見幾個采購人員從店門口匆匆而過。

招工難加劇同業(yè)競爭

“目前為止，勞動力成本上漲了兩到三成，原材料價格比三四年前上漲了近五成。”專注蠶絲用品的蔓特妮佳一位店鋪負(fù)責(zé)人表示，好一些的縫工，每年的工資在4.5萬到5萬之間。企業(yè)利潤空間不斷縮水，疊石橋園區(qū)內(nèi)家紡企業(yè)的平均毛利潤只有6%左右。

外貿(mào)企業(yè)的情況也令人心憂。專注外貿(mào)的好一家紡織品有限公司的姜燕平透露：“截至目前公司還沒有接到訂單，一季度做的都是去年的訂單，這邊其他公司也都一樣。”外貿(mào)企業(yè)人工成本近兩年也上漲了近三成，即使降價銷售，似乎也拉動不了訂單。

“據(jù)說有些訂單已經(jīng)轉(zhuǎn)向了印度、巴基斯坦等地，這些國家生產(chǎn)成本低。”姜燕平表示，到了六七月份，企業(yè)如果依然沒有訂單，或?qū)⒚媾R倒閉的危險。

“最大的問題，就是招不到工人，同行業(yè)競爭非常激烈。” 浙江商會副會長、雪兔家居總經(jīng)理祝慶林說道，一季度公司的訂單相比去年還算穩(wěn)定，但是令他頭疼的還是招工難。海門家紡協(xié)會副會長、上海圣路易絲家用紡織品有限公司董事長陳衛(wèi)也表示，目前最大的問題也是用工困難，“眼下的用工荒，50%都是人為造成的，整個市場在用人方面比較混亂。”

為應(yīng)對這一問題，企業(yè)紛紛亮出了“溫情牌”。姜燕平表示，“提高工資待遇和福利是必須的，另外一年還要給予5000元的生活補貼，年后返工的人員，還會派發(fā)紅包、報銷車費。”據(jù)悉，大部分企業(yè)都采取類似做法。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

家紡行業(yè)同質(zhì)化很強，在各類品牌云集的市場中，如何強勢競爭占領(lǐng)份額無疑成了企業(yè)必須思考的問題。“疊石橋可以說是一個真正的市場經(jīng)濟模式，競爭很激烈。”上述蔓特妮佳的負(fù)責(zé)人如是說。

“每年有20%的企業(yè)陸續(xù)倒下去，品牌建設(shè)非常重要。”談及在終端銷售競爭激烈的情況下，企業(yè)該如何生存時，家紡龍頭之一凱盛家紡一位姓朱的負(fù)責(zé)人這樣表示。作為品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)，品牌在整個紡織行業(yè)的地位無可取代。一季度訂單形勢不錯的花花公子就是因為在品牌上具有優(yōu)勢。

產(chǎn)品缺乏差異化，互相模仿已是這個行業(yè)長期未能解決的問題。疊石橋大大小小的品牌上千種，很多個體戶在家中經(jīng)營的家庭作坊，同樣有自己的品牌。不同品牌間銷售的產(chǎn)品樣式相差無幾，即使是在質(zhì)量以及價格定位上也是差不多。

姜燕平表示，“上面大的品牌新花樣出來，下面的品牌就集體模仿，缺乏自己創(chuàng)新。”疊石橋雖然擁有數(shù)千家紡企業(yè)，但具備完整設(shè)計師團隊的企業(yè)非常少。